트렌드를 쫓느라 지치고 재고 관리에 허덕이는 악순환은 잊으세요. 소비자들이 수년간 선택해 왔고, 앞으로도 계속 구매할 안정적인 드랍쉬핑 제품을 활용해 보는 건 어떨까요? 에버그린 제품은 일시적인 트렌드가 왔다 가는 동안에도 꾸준한 수익을 창출하는 믿을 수 있는 수입원입니다.
물론 Instagram(인스타그램) 스토리에 올릴 만한 폭발적인 바이럴 판매량을 경험하지는 못할 수도 있습니다. 하지만 어느 날 아침 일어나 보니 모든 제품 라인이 작년 유행했던 밈처럼 구식이 되어버리는 일도 없을 것입니다. 피젯 스피너를 기억하시나요? 에버그린 제품은 꾸준하고 지속적인 성장을 추구하고 트렌드 사이클의 변덕에 좌우되지 않는 드랍쉬핑 사업을 구축할 기회를 제공한다고 Shopify의 시니어 제품 책임자인 Lucia Cedron은 말합니다.
이 글에서는 에버그린 제품에 대해 자세히 알아보고, Lucia의 에버그린 제품으로 사업을 구축하는 조언과 팁을 확인해 보세요.
에버그린 제품이란 무엇인가요?
에버그린 제품은 말 그대로 계절이나 시장 트렌드와 관계없이 꾸준한 수요를 유지하는 제품을 말합니다. 계절 제품(예: 할로윈 의상, 발렌타인데이 초콜릿)이나 트렌드 제품(예: 곧 유행이 지나가는 대중문화 레퍼런스가 담긴 티셔츠)과 달리, 에버그린 제품은 시간이 지나도 크게 변하지 않는 기본적인 인간의 욕구와 라이프스타일을 충족시켜 줍니다.
"에버그린 제품들은 매우 일관된 수요를 보입니다. 제품 수명 주기가 길며, 매우 안정적인 시장을 형성합니다. 일반적으로 이러한 제품들은 보편적인 매력을 지니고 있습니다."라고 Lucia는 말합니다.
일반적인 카테고리로는 웰니스 제품, 홈 데코, 반려동물용품, 스포츠 장비 등이 있습니다. 이러한 에버그린 틈새시장은 일상적인 문제를 해결합니다. 사람들이 건강을 유지하고, 반려동물을 돌보고, 집을 꾸미고, 외모를 개선하는 데 도움을 줍니다.
"결국 가장 중요한 것은 제품이 특정 수요를 충족시키는지, 그리고 그 수요가 지속적인지 아닌지입니다."라고 Lucia는 말합니다. 예를 들어, COVID-19 팬데믹 기간에 비접촉 도어 오프너와 버튼 푸셔, 자외선 휴대폰 살균기처럼 그 특정 시점의 수요를 해결하는 많은 제품이 있었지만, 이제는 일상생활에서 그다지 유용하지 않습니다. 손 소독제, 소독 스프레이, 심지어 마스크와 같은 다른 인기 있던 COVID 시대 제품들은 사람들의 일상생활에 필수품이 되어 특정 시기에만 사용되던 제품에서 에버그린 제품으로 전환되었습니다.
전자상거래 스토어를 구축하고 장기적인 성공을 원한다면, 제품 라인에 에버그린 제품을 보완하는 것이 현명하고 지속 가능한 전략이 될 수 있다고 Lucia는 말합니다.
에버그린 제품의 장점
제품 라인에 에버그린 제품을 추가하기로 결정할 수 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.
반복적인 수익
연중 수요가 있기 때문에 에버그린 제품은 일관된 매출을 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 인간은 영원히 아기를 낳을 것이라고 Lucia는 말합니다. 따라서 아기용 우주복, 젖병, 젖꼭지, 무독성 아기 장난감은 일 년 내내 판매될 수 있습니다.
마찬가지로, 소비자들은 항상 건강과 웰니스에 관심을 가질 것이라고 그녀는 말합니다. 따라서 덤벨, 재사용 가능한 물병, 운동복, 요가 매트는 꾸준한 인기를 누릴 가능성이 높습니다. "수요가 고갈될 일이 없습니다."라고 Lucia는 말합니다. 이는 예상치 못한 판매 불안정성에 대한 걱정 없이 더 정확하게 미리 계획할 수 있다는 것을 의미합니다.
공급업체 부족 없음
에버그린 카테고리는 일반적으로 드랍쉬핑 공급업체가 많습니다. Alibaba, AliExpress, Dropship.io와 같은 플랫폼에서 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾을 수 있으므로 하나의 취약한 공급망에 묶이지 않습니다. 더 중요한 것은 선택할 수 있는 공급업체가 많기 때문에 까다롭게 선택할 수 있다는 것입니다.
예를 들어, Aliexpress에서 세라믹 머그잔을 검색하면 수천 개의 검색 결과가 나타납니다. 사람들은 항상 머그잔이 필요하기 때문입니다. 시간을 들여 적합한 공급업체를 찾을 수 있습니다. 다른 판매자의 리뷰를 살펴보세요. 제품 샘플을 주문하고 직접 테스트해 보세요. 어떤 머그잔이 깨지기 쉬운가요? 어떤 머그잔이 가장 활용도가 높은가요? 무독성 재료로 마감되었나요? 예산과 사업 계획에 맞는 가격대는 어떤 것이 있나요? 특정 관심사에 어필하는 머그잔이나 클래식한 디자인의 머그잔과 같은 다양한 틈새시장을 탐색해 보세요.
에버그린 제품의 단점
물론 제품 라인에 에버그린 제품을 추가하는 것이 완벽한 사업 전략은 아닙니다. 시장에 진출하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
높은 경쟁
에버그린 제품의 보편적인 매력과 낮은 진입 장벽으로 인해 많은 다른 드랍쉬퍼들이 이를 취급하고 있으며, 이는 시장 포화로 이어질 수 있습니다. "정밀 조사를 해야 합니다. 경쟁사는 무엇을 하고 있나요? 경쟁사는 어떻게 가격을 책정하나요?"라고 Lucia는 말합니다. "경쟁이 치열한 시장에서는 에버그린 제품이라도 구매자들이 더 나은 가격과 매력적인 스토리를 제공하는 다른 곳에서 여러분의 상품을 찾아 헤매는 상황을 피해야 합니다."
강력한 브랜딩, 독특한 디자인, 경쟁력 있는 가격, 우수한 고객 서비스로 제품을 차별화할 수 있습니다. 예를 들어, 운동복 회사 Gymshark의 창립자 Ben Francis는 피트니스 보충제를 드랍쉬핑하는 것으로 시작했습니다. 그런 다음 제품 라인에 피트니스 의류를 추가했습니다. 한 곳에서 보충제와 운동복을 구매할 수 있는 편리함은 Gymshark가 사업을 확장하고 결국 자체 의류 디자인을 시작하는 데 도움이 된 핵심 차별화 요소였습니다.
"드랍쉬핑을 할 때 중요한 것 중 하나는 왜 그 제품을 판매하는지, 왜 그것이 특정 필요를 해결하는지, 회사로서 구매자가 가진 이 문제를 어떻게 돕고 있는지에 대한 스토리를 만드는 것입니다."라고 Lucia는 말합니다. 제품이 지속적인 매력을 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에, 새로운 바이럴 열풍이 지속되는 동안만 관련성이 있는 것이 아니라 앞으로 몇 달 동안 성과를 낼 수 있는 마케팅 전략에 투자할 수 있습니다. 일관된 메시지를 갖는 것은 더 강력하고 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다.
마케팅 혁신 필요
모든 사람이 동일한 제품을 판매하는 혼잡한 시장에서 차별화는 창의적인 마케팅, 즉 매력적인 소셜 미디어, 인플루언서 파트너십, 설득력 있는 이메일 캠페인을 통해 이루어집니다. 한 가지 목표는 FOMO(놓칠 것에 대한 두려움)를 조성하는 것입니다. 고객이 독점적인 커뮤니티에 가입하거나 일상을 변화시키는 것을 놓치고 있다고 느끼게 만드는 것입니다. 예를 들어, 자체 상표 드랍쉬핑 회사로 시작한 Dollar Shave Club은 단순히 면도기 배송만 약속한 것이 아니라 두 가지 문제점을 파악했습니다. 과도하게 비싸고 품질이 떨어지는 면도기와 날이 무뎌졌을 때 급하게 매장에 가야 하는 불편함입니다.
그들의 솔루션은 간단했습니다. 구독 모델을 통해 매월 배송되는 고품질 면도기로, 무딘 날의 불편함과 소매 마진을 모두 제거했습니다. 남성 그루밍 산업이 이미 수많은 면도기 브랜드로 과포화 상태였지만, 당시 다른 면도기 회사는 이렇게 하지 않았습니다. 그들은 불손한 유머와 잊을 수 없는 태그라인("Our blades are f***ing great(Dollar Shave Club의 날은 정말 훌륭하죠)")을 사용하여 평범한 제품을 혁신적인 브랜드로 바꾼 전설적인 바이럴 동영상으로 브랜드를 출시했습니다.
드랍쉬핑할 에버그린 제품을 찾는 방법
에버그린 제품을 수익성 있게 판매하는 핵심은 적절한 제품을 조사하고 수요를 검증하는 것입니다. 다음은 몇 가지 효과적인 방법입니다.
AI 챗봇
우선, AI 챗봇을 사용하여 실행 가능한 제품 카테고리를 브레인스토밍할 수 있습니다. "AI를 통해 판매자는 이제 조사를 훨씬 더 깊이 수행하고 집중하려는 에버그린 제품에 대한 올바른 전략을 갖추고 있는지 확인할 수 있는 이점이 있습니다."라고 Lucia는 말합니다. 예를 들어, ChatGPT나 Gemini와 같은 AI 챗봇에게 일관된 수요가 있는 반려동물 제품을 찾아달라고 요청할 수 있습니다. 그러면 챗봇은 치과 관리 제품이나 반려동물 물티슈와 같은 제품 목록을 생성합니다. 이 목록을 사용하여 유망한 에버그린 제품을 식별하세요.
더 구체적인 질문을 할 수도 있습니다. "재사용 가능한 물병을 드랍쉬핑한다면, 그와 관련된 일반적인 검색어는 무엇이며, 수요가 일관적일 것으로 예상하나요, 아니면 계절적일 것으로 예상하나요?" 또는 "에버그린 반려동물용품을 찾고 있다면, 해당 제품의 드랍쉬핑 공급업체에서 어떤 특성을 찾아야 하나요?"와 같은 질문입니다.
기억하세요. 이러한 챗봇은 실시간 데이터를 제공하지 않으므로 실제 드랍쉬핑 조사 도구 및 플랫폼과 제시된 정보를 반드시 교차 참조해야 합니다.
Dropship.io와 AutoDS
Dropship.io 및 AutoDS와 같은 플랫폼을 사용하면 제품 카탈로그를 분석하고, 경쟁사를 추적하고, 배송 비용이 저렴한 인기 제품을 발견할 수 있습니다.
예를 들어, Dropship.io의 판매 추적기는 다른 Shopify 스토어의 데이터를 집계하고 제품 성과에 대한 실시간 통계 정보를 제공할 수 있습니다. 플랫폼의 제품 데이터베이스를 사용하여 관심 있는 제품을 찾아보세요. 월별 수익 또는 월별 판매량순으로 제품을 정렬하면 이제 해당 제품의 수익 잠재력을 파악할 수 있습니다. 더 중요한 것은 특정 스토어 데이터를 분석하여 성공적인 경쟁업체를 찾고 소매 가격부터 마케팅에 이르기까지 그들의 전략을 연구할 수 있다는 점입니다.
AutoDS에는 eBay의 4만 개 드랍쉬퍼와 공급업체 사이트의 데이터를 스캔하는 AutoDS Finder라는 도구가 있습니다. 그런 다음 해당 스토어의 베스트셀러 제품을 보여주고 해당 제품을 스토어에 자동으로 가져올 수 있습니다. 그렇게 하더라도 브랜딩과 마케팅을 통해 제품을 차별화해야 한다는 점을 기억하세요.
Alibaba와 AliExpress
이러한 글로벌 마켓플레이스를 사용하면 다이어트 알약에서 웨딩 제품, 홈 데코레이션에 이르기까지 거의 모든 것에 대한 공급업체를 쉽게 찾을 수 있습니다. Alibaba와 Aliexpress에서 판매자 평점 및 배송 가능 여부로 필터링하여 적합한 공급업체를 찾을 수 있습니다.
Alibaba에는 관심 있는 제품에 대한 사업 보고서를 생성할 수 있는 무료 AI 소싱 에이전트도 있습니다. "일관된 수요가 있는 뷰티 제품에는 어떤 것이 있나요?"와 같은 질문을 할 수 있습니다. 그러면 소싱 에이전트는 "회복력 있는 카테고리", 시장 규모, 성장 및 전략적 통찰력에 대한 정보가 포함된 보고서를 생성합니다. 예를 들어, K-뷰티 또는 친환경 뷰티 제품이 상승 추세에 있다는 것을 알려줄 수 있습니다.
AliExpress에는 내장된 AI 기능이 없습니다. 탐색하려는 제품 카테고리를 이미 알고 있다면 해당 카테고리를 검색한 다음 주문 수로 결과를 정렬할 수 있습니다. 그러면 해당 카테고리에서 주문량이 가장 많은 제품이 표시됩니다. 예를 들어, "커피"를 일반적으로 검색하면 검색 결과를 정렬하여 해당 카테고리에서 가장 많이 팔리는 제품을 찾을 수 있습니다. 우유 거품기나 커피 원두 그라인더가 표시될 수 있습니다. AliExpress 드랍쉬핑 센터에는 새로운 카테고리와 제품을 발견하기 위해 탐색할 수 있는 인기 제품 섹션도 있습니다. 마찬가지로 AliExpress Business에서 "자전거 필수품"에서 "액션 및 장난감 피규어"에 이르는 카테고리의 상위 랭킹 제품을 탐색할 수 있습니다.
소셜 미디어
TikTok(틱톡), Instagram 및 기타 소셜 미디어 사이트와 같은 플랫폼에서 크리에이터와 인플루언서가 일상생활에서 사용하는 것을 검색하세요. 트렌드는 변하지만, 많은 에버그린 제품은 재사용 가능한 물병이나 뷰티 제품과 같은 라이프스타일 콘텐츠에 정기적으로 등장합니다. Lucia는 소셜 리스닝 도구를 사용하여 고객을 파악할 것을 권장합니다. 그들은 무엇에 관심이 있나요? 수요는 얼마나 높나요?
인기 있는 인플루언서의 피드를 살펴보고 그들이 가장 많이 사용하는 제품을 분석하세요. 관심 있는 제품을 검색하고 결과에 나타나는 콘텐츠를 탐색할 수도 있습니다. 예를 들어, TikTok에서 "우유 거품기"를 검색하고 나타나는 동영상을 탐색할 수 있습니다. 조회수가 많나요? 댓글 작성자가 제품에 대한 열정을 표현하고 있나요?
Amazon 베스트셀러
캠핑 장비, 게임용품, 헤어 제품, 정리 도구, 어린이 장난감을 포함한 카테고리에서 Amazon 베스트셀러를 탐색할 수 있습니다. 오랜 기간에 꾸준한 순위를 유지하는 제품은 안정적인 에버그린 제품인 경향이 있습니다. 이러한 카테고리에서 특정 패턴을 볼 수 있습니다. 의류 카테고리에서는 여성 속옷이나 남성 팬티가 높은 수요를 보이는 것을 알 수 있습니다. 흰색 티셔츠도 자주 등장합니다. 커피 및 차 카테고리에서는 전기 주전자가 가장 인기 있습니다. 반복적으로 나타나는 제품에 대한 카테고리를 분석하고 사업 전략에 어떻게 활용할 수 있을지 생각해 보세요.
Google 트렌드
Google 트렌드를 확인하여 선택한 제품이 시간이 지남에 따라 일관된 수요를 보이는지 확인하세요. "milk frother(우유 거품기)"를 검색하면 지난 5년 동안 우유 거품기에 대한 일관된 수요가 있었지만, 사람들이 더 많은 뜨거운 음료를 마시는 겨울철에 수요가 급증한다는 것을 알 수 있습니다. Google 트렌드는 또한 틈새시장 제품을 찾는 데 도움이 될 수 있는 "관련 주제" 또는 "관련 쿼리"를 표시합니다. 예를 들어, "우유 거품기" 검색에서 "말차 거품기"가 관련 주제로 나타납니다. 그러나 "말차 거품기"를 검색하면 주제에 대한 관심이 최근 몇 년 동안만 급증했다는 것을 알 수 있으며, 이는 에버그린이 아닌 트렌드 제품일 수 있음을 나타낼 수 있습니다.
드랍쉬핑을 위한 에버그린 제품 아이디어
다음은 위에 나열된 방법을 사용하여 편집한 몇 가지 에버그린 틈새시장 및 제품 예시입니다.
- 웰니스 제품. 요가 매트, 옥 롤러, 피트니스 밴드, 자세 교정기, 에센셜 오일은 더 나은 기분을 느끼고 더 건강하게 살고자 하는 사람들에게 연중 내내 어필합니다.
- 반려동물 관리 용품. 그루밍 도구에서 인터랙티브 반려동물 장난감에 이르기까지 반려동물 제품 카테고리는 거대한 시장입니다. 반려동물 침대, 자동 급식기, 냄새 제거제와 같은 제품은 꾸준한 수요를 유지합니다.
- 자동차 액세서리. 시트커버, 정리함, 휴대폰 거치대, 휴대용 진공청소기와 같은 자동차 관리 제품은 기능적이고 구하기 쉬우며 종종 충동구매로 이어집니다.
- 애슬레저룩. 활동적인 라이프스타일 덕분에 레깅스, 스포츠 브라, 액티브웨어 세트, 기능성 양말과 같은 의류 제품은 항상 수요가 높습니다.
- 홈 데코. LED 조명, 수납 솔루션, 정리함, 벽 스티커, 청소용품과 같은 홈 데코레이션은 온라인에서 인기 있는 판매 제품입니다.
- 웨딩 용품. 맞춤형 초대장, 센터 피스, 반지 케이스, 신부 가운과 같은 웨딩 제품은 꾸준히 수요가 있습니다.
- 테크 액세서리. 충전 케이블, 차량용 휴대폰 거치대, 노트북 스탠드는 높은 회전율과 광범위한 고객을 가진 실용적인 제품입니다.
- 주방 도구. 재사용 가능한 용기, 디지털 주방 저울, 마늘 다지기, 실리콘 베이킹 매트는 일상적인 요리를 더 쉽게 만들고 정기적으로 구매되는 제품입니다.
- 유아용품. 무독성 어린이 장난감, 아기띠, 턱받이, 수유 베개는 초보 부모에게 항상 필요합니다. 이러한 제품은 꾸준한 성장세를 보이는 틈새시장의 일부입니다.
- 여행 액세서리. 목 베개, 여행용 수납 용기, 압박 스타킹, 도난 방지 백팩은 자주 비행하는 사람과 캐주얼 휴가객 모두에게 적합합니다.
에버그린 제품 FAQ
에버그린 제품의 예시는 무엇인가요?
에버그린 제품의 예시로는 운동복, 뷰티 제품, 반려동물용품, 홈 데코가 있습니다. 이러한 제품은 기본적인 수요나 라이프스타일을 향상시키는 데 도움이 되기 때문에 연중 내내 꾸준한 수요가 있습니다.
에버그린 제품과 트렌드 제품의 차이점은 무엇인가요?
트렌드 제품은 호버보드나 할로윈 데코처럼 짧은 기간에 인기가 급상승한 다음 사라집니다. 에버그린 제품은 오랜 기간 잘 팔리며 더 안정적이고 재정적 위험이 낮습니다.
에버그린 제품 판매는 수익성이 있나요?
에버그린 제품 판매는 특히 타겟 시장을 파악하고, 고품질 제품을 제공하고, 스마트한 광고 전략을 유지하는 데 집중한다면 가치 있는 사업이 될 수 있습니다. 경쟁으로 인해 낮은 이익 마진에 직면할 수 있지만, 일관된 판매가 종종 이를 균형 있게 만듭니다.
에버그린 제품의 가격은 어떻게 책정하나요?
제품 비용, 배송비, 거래 수수료, 경쟁업체 가격을 고려하세요. 건강한 이익 마진을 유지하면서 경쟁력 있는 가격 모델을 사용하세요. Shopify의 가격 계산기와 같은 도구가 도움이 될 수 있습니다.
