자체 마케팅에 영감을 주는 8가지 페이스북 광고 예시

한때 Facebook(페이스북) 피드를 스크롤하면 대학 친구, 먼 친척, 예전 직장 동료들의 사진과 근황만 보이던 시절이 있었습니다. 하지만 지금은 훨씬 더 많은 콘텐츠 속에서 원하는 정보를 가려내야 합니다. 우리의 피드는 그룹, 페이지, 뉴스로 가득한 공간이 되었고, 여기에 광고주와 브랜드의 유료 게시물까지 더해졌습니다. 살펴봐야 할 것이 정말 많아졌다는 의미입니다. 현재 Facebook을 훑어보면 의미 있는 연결은 줄어들고 잡음은 더 많아졌다는 느낌을 받게 됩니다. 실제로 Facebook은 단순한 소셜 네트워크를 넘어 훨씬 더 다양한 역할을 하게 되었습니다. 이제 Facebook은 기업이 고객을 만나는 현대적인 마켓플레이스이자 판매 및 유통 채널입니다.

따라서 Facebook 광고 크리에이티브가 눈에 띄도록 만드는 것이 무엇보다 중요합니다. 사람들은 너무 쉽게 계속 스크롤을 해나가는 경향이 있으므로, 광고는 사용자의 시선을 끌 수 있어야 합니다. 여러분의 아이디어에 영감을 줄 수 있도록 실제 브랜드의 Facebook 광고 예시를 모아보았습니다.

마케팅에 영감을 주는 8가지 Facebook 광고 사례

Kitty Poo Club은 동영상 광고만 활용합니다

Kitty Poo Club은 구독 기반 모델로 고양이 모래와 화장실을 판매합니다. 2017년 10월 출시 당시, 이 회사는 Facebook 광고를 통해 브랜드를 알렸습니다. Kitty Poo Club은 일련의 광고를 시작했고, 첫 20일 동안 1,400명의 고객 가입을 확보했습니다. 공동 창업자 Chad Kauffman은 “정말 놀라웠습니다. 이렇게 빨리 많은 관심을 얻을 거라고는 솔직히 예상하지 못했습니다. 그 결과를 보고 우리가 가능성이 있다는 것을 확신했고, 더 적극적으로 투자해야겠다고 생각했습니다.”라고 말했습니다.

출시 후 Kitty Poo Club은 Facebook 광고 전략을 약간 변경하여 고객 기반과 고객 후기의 힘을 활용했습니다. 또한 정적 이미지보다 효과적이라는 이유로 Facebook에서는 동영상 광고만 사용하고 있습니다.

처음에는 1분 길이의 영상을 사용했지만, 분석 결과 사람들이 약 15초 이후에는 클릭하거나 이탈하는 경우가 많다는 사실을 확인했습니다. 그래서 기존의 1분짜리 고객 후기 동영상 광고를 두 개의 30초 영상으로 나누어 운영했습니다.

Partake Foods는 스톱모션 동영상 광고로 창의성을 발휘합니다

Partake Foods도 Partake Foods 역시 Facebook 동영상 광고를 활용합니다. 아래 Facebook 광고 예시에서 이 온라인 스낵 브랜드는 다양한 쿠키 이미지를 활용한 스톱모션 영상을 광고 크리에이티브로 사용했습니다.

스톱모션 영상을 사용할 때의 큰 장점 중 하나는 실제로 영상을 촬영할 필요가 없다는 점입니다. 대신 여러 장의 정지 이미지를 이어 붙여 영상을 만들면 됩니다. 따라서 큰 예산이나 고급 장비가 없어도 제작이 쉽습니다.

Chipotle은 글로벌 고객을 타겟팅합니다

Chipotle은 국제적인 캐주얼 푸드 체인이므로 Facebook을 사용하여 전 세계 청중에게 광고합니다. Facebook 광고 라이브러리에서 Chipotle의 광고를 빠르게 살펴보면 미국, 영국, 프랑스를 위한 유사한 광고 세트를 볼 수 있습니다.

Chipotle은 영국과 프랑스를 위한 별도의 Facebook 페이지를 운영하고 있으며, 해당 페이지들은 메인 Chipotle Facebook 페이지와 별도로 자체 광고를 집행합니다. 국제적으로 판매한다고 해서 국가별 또는 지역별 Facebook 페이지를 만들 필요는 없지만, 해당 시장의 잠재고객을 위한 별도의 광고를 만들고 지역 타겟팅을 적절히 설정하는 것을 고려해야 합니다.

McBride Sisters Collection은 홀리데이 시즌 매출을 촉진합니다

와인 브랜드 McBride Sisters Collection은 한 해 홀리데이 시즌 매출 향상을 위해 Facebook 광고를 활용했습니다. COVID-19 팬데믹 이전에는 주로 오프라인 소매점에서 와인을 판매했지만, 비대면과 온라인 구매가 늘어나면서 전자상거래 사업 확장이 필요해졌습니다.

Facebook Elevate 보조금 수혜 기업이었던 McBride Sisters Collection은 Facebook 크리에이티브 팀의 지원을 받아 제품을 홀리데이 선물로 홍보하는 일련의 동영상 광고를 제작했습니다. 각 광고에는 웹사이트로 연결되는 ‘지금 쇼핑하기’ 콜투액션(CTA) 버튼이 포함되었습니다.

흑인 소유 주류 브랜드라는 점을 고려해, 21세 이상이면서 흑인 업체 지원에 관심이 있는 사용자를 타겟으로 광고를 설정했습니다. 또한 맞춤형 오디언스 기능을 활용해 이미 이 와인 브랜드를 알고 있는 사용자에게 리타겟팅 광고를 진행했습니다. 그 결과, 온라인 매출이 58% 증가했습니다.

Threadheads는 Facebook 광고를 테스트합니다

Threadheads는 독특한 팝 컬처 의류를 전문으로 하는 주문 제작 티셔츠 브랜드입니다. 이들은 사업을 처음 시작했을 때 Facebook 광고를 통해 브랜드를 알렸고, 이미 브랜드와 상호작용한 사람들을 겨냥한 Facebook 리타겟팅도 활용했습니다.

Threadheads는 지속적으로 새로운 광고 크리에이티브를 테스트하여 의미 있는 인사이트와 성과를 개선할 방법을 찾습니다. Facebook의 다양한 테스트 기능과 타사 도구를 함께 활용하면 Facebook 광고를 어떻게 테스트하고 성과를 개선할지 파악하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Facebook의 동적 광고 옵션은 여러 광고 크리에이티브를 테스트한 뒤, 충분한 데이터가 쌓이면 가장 성과가 좋은 광고를 자동으로 선택합니다.

LIVELY는 동영상 광고로 신제품을 홍보합니다

란제리 브랜드 LIVELY는 합리적인 가격대의 고품질 제품으로 전 세계 여성들에게 자신감을 심어주겠다는 사명을 가지고 시작되었습니다. 고객 유지를 목표로 하는 이메일 마케팅 활동을 강화하고자 LIVELY는 Facebook 광고를 추가했습니다.

LIVELY는 신제품 출시를 홍보하기 위해 Facebook 동영상 광고를 만들었고, 동시에 이메일 구독자에게도 관련 소식을 발송했습니다. Facebook 광고는 기존 고객을 타겟팅했으며, 종종 새로운 제품을 번들로 제공했습니다.

LIVELY는 광고 문구와 이미지의 가장 효과적인 조합을 자동으로 선택해 주는 Facebook의 동적 광고 옵션과 전환 가능성이 가장 높은 잠재고객을 찾는 데 도움이 되는 자동 배치를 활용했습니다. 그 결과, 이 업체는 구매 42% 증가 및 웹사이트 트래픽 62% 증가라는 성과를 거두었습니다.

Sarah Haran은 인플루언서 협업의 힘을 활용합니다

럭셔리 핸드백 브랜드 Sarah Haran은 Facebook 광고 사례에서 인플루언서 마케팅의 힘을 활용했습니다. 인플루언서 Anthea Turner와 협업해 자사 핸드백을 활용하는 세 가지 방법을 영상으로 소개했습니다. 이 영상은 제품 광고 역할을 하면서도 튜토리얼 형식의 요소를 함께 담고 있습니다.

Volvo는 증강 현실을 활용합니다

Volvo는 Facebook 광고와 관련하여 증강 현실(AR) 기술을 활용해 한 단계 더 발전된 광고를 선보였습니다. 새로운 전기 SUV를 출시하면서 제품 인지도를 높이기 위해 Facebook 광고를 적극적으로 활용한 것입니다.

다른 많은 산업과 마찬가지로 자동차 산업 역시 COVID-19 팬데믹으로 인해 어려움을 겪었습니다. 특히 자동차는 전통적으로 대면 구매가 대부분이었기 때문에 자동차 회사들에게 더욱 큰 도전이었습니다. 그러나 팬데믹 이후 이러한 소비 행동이 변화했고, Volvo는 이에 대응할 필요가 있었습니다. 이때 활용된 것이 바로 AR 기술이었습니다.

사용자는 차량의 다양한 기능을 강조하는 인터랙티브 광고를 접했습니다. 이를 통해 Facebook 광고안에서 실제 대면 경험을 체험하는 것과 같은 안전한 온라인 쇼핑 경험을 제공할 수 있었습니다. 이 광고 캠페인 결과, 제품 인지도가 6.7포인트 증가했습니다.

Facebook과 Shopify 통합

Facebook 광고는 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트 트래픽을 유도하는 효과적인 방법입니다. Shopify로 Facebook에서 판매하면 제품 카탈로그를 자동으로 동기화해 광고를 보다 간편하게 제작하고, 적절한 타겟 오디언스를 찾으며, 광고 성과도 Shopify 대시보드에서 한눈에 확인할 수 있습니다.