인스타그램, 이벤트 등에서 협찬 받는 법

협찬을 떠올릴 때 가장 먼저 생각나는 것은 Uniqlo와 Roger Federer의 파트너십이나 Bank of America의 보스턴 마라톤 후원과 같은 대기업의 대규모 협력 사례일 것입니다.

하지만 대부분의 협찬은 훨씬 작은 규모로 이루어집니다. 협찬 계약은 소규모 사업, 지역 이벤트 기획자, 심지어 개인에게도 충분히 접근 가능합니다. 실제로 디지털 시대에는 많은 개인 크리에이터가 자신의 고객에게 브랜드를 홍보하며 협찬 수익을 올리고 있습니다.

유료 브랜드 협업을 성사시키려면 크리에이터는 협찬 환경을 이해하고, 참여도 높은 고객층과 강력한 개인 브랜드를 구축하며, 설득력 있는 협찬 제안서를 작성해야 합니다. 이 글에서는 협찬에 대해 알아야 할 모든 것을 정리했습니다.

협찬이란 무엇인가요?

협찬은 한 당사자가 홍보 노출에 대한 대가로 다른 당사자에게 보상하는 계약입니다. 예를 들어, 기업이 자사 로고를 홍보 자료에 노출하거나 브랜드 콘텐츠를 제공하는 조건으로 이벤트를 후원할 수 있습니다. 효과를 극대화하려면 협찬이 브랜드 가치와 일치하고 타겟 고객에게 도달할 수 있는지 확인해야 합니다.

협찬 유형

협찬 계약은 일반적으로 금전적 후원과 현물 후원 두 가지 형태로 나뉩니다.

금전적 협찬은 홍보 활동에 대한 대가로 후원금을 지급하는 방식입니다. 예를 들어, 브랜드가 소셜 미디어 콘텐츠 크리에이터와 유료 파트너십을 맺고 후원사 제품이 등장하는 소셜 미디어 게시물을 대가로 받는 경우입니다.

현물 협찬은 제품이나 서비스를 제공하는 방식입니다. 이벤트 협찬에는 현물 기여가 자주 포함됩니다. 예를 들어, 현물 후원사가 이벤트 인지도 제고를 대가로 음식, 음료, 경품을 제공할 수 있습니다. 브랜드는 호텔 숙박과 같은 제품이나 경험을 제공하여 인플루언서를 후원하기도 합니다.

협찬받는 방법 7단계

개인 크리에이터는 유료 브랜드 협업을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 협찬 성공을 위한 포지셔닝, 잠재적 후원사 접근, 협찬 수익 창출을 위한 7가지 방법을 소개합니다.

1. 목표 설정하기
2. 개인 브랜드 정의하기
3. 타겟 고객 정의하기
4. 브랜드 프로필 향상시키기
5. 잠재적 후원사 조사하기
6. 협찬 제안서 작성하기
7. 잠재적 후원사에게 연락하기

1. 목표 설정하기

특정 이벤트 지원 확보, 수익원 추가, 크리에이터로서의 인지도 향상 등 협찬 목표를 명확히 정의하세요. 수익 창출이 목표라면 후원 콘텐츠를 위한 브랜드 계약 확보와 같은 인플루언서 마케팅 전략을 추진할 수 있습니다. 소셜 미디어 크리에이터는 후원 게시물에 대해 일정 금액을 지급하는 Instagram(인스타그램) 협찬을 추구할 수 있고, 영향력 있는 블로거는 개인 블로그에 브랜드 콘텐츠를 게재할 기회를 찾을 수 있습니다. 자선 마라톤과 같은 대의를 위한 모금 이벤트 개최가 목표라면, 비전을 실현하기 위해 금전적 후원과 현물 후원 모두에 대한 목표를 설정할 수 있습니다.

2. 개인 브랜드 정의하기

브랜드 정체성은 고객에게 자신을 어떻게 표현하는지를 의미합니다. 여기에는 고객 대상 자료의 디자인, 목소리와 톤, 그리고 추구하는 가치가 포함됩니다. 개인과 조직 모두 브랜드를 가질 수 있습니다. 기업들은 공식적인 브랜드 가이드라인(예: 시각적 및 문서 스타일 가이드, 브랜드 가치 선언문, 사명 선언문)을 만들어 브랜드를 정의하고 자료 전반의 일관성을 보장합니다. 개인 크리에이터도 같은 목적으로 이러한 도구를 사용할 수 있으며, 가치와 사명 선언문은 파트너십에 관심을 가질 가능성이 높은 후원사를 파악하고 접근하는 데도 도움이 됩니다.

이벤트나 창작 프로젝트의 후원사를 찾고 있다면, 강력한 브랜드를 구축하는 것은 고객을 확보하고 잠재적 후원사에게 파트너십의 고유한 가치를 전달하는 데 필수적입니다.

3. 타겟 고객 정의하기

후원사들은 여러분과의 파트너십을 통해 누구에게 도달할 수 있는지에 관심을 갖습니다. 소셜 미디어 채널의 팔로워 수, 뉴스레터나 기타 구독 서비스의 구독자 수, 웹사이트나 블로그의 트래픽 양을 기록하세요. 그다음 관심사, 취미, 요구사항, 검색 행동, 나이, 성별, 지리적 위치, 교육 수준, 소득과 같은 사회경제적 데이터를 포함한 현재 고객에 대한 데이터를 수집하세요.

이를 위해 고객 데이터(웹사이트나 온라인 스토어가 있는 경우)를 활용하거나, 팔로워를 대상으로 설문조사를 실시하거나, 플랫폼 내 분석 도구를 사용하여 고객 인사이트를 수집할 수 있습니다. 특정 이벤트의 후원사를 찾을 계획이라면, 이벤트를 통해 도달하고자 하는 고객과 그들에게 도달하는 방법을 문서화하세요.

4. 브랜드 프로필 향상시키기

타겟 고객을 정했다면, 현재보다 더 성장시킬 계획을 세우세요. 고객층이 클수록 후원사에게 더 매력적으로 보입니다.

이를 위해 먼저 잠재적 후원사에게 가장 중요한 지표를 파악하세요. 예를 들어, 소셜 미디어 콘텐츠의 참여율이나 영화 예고편 조회수 등이 있습니다. 그다음 이러한 지표를 증가시킬 계획을 세우세요. 다음과 같은 전략을 사용할 수 있습니다.

• 자주 게시하기. 소셜 미디어 사이트에서 활동한다면, 소셜 계정에 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시하세요. 뉴스레터나 블로그를 운영한다면, 정기적인 발행 일정을 지키세요.
• 고객과 상호작용을 하기. 고객과의 상호작용은 소셜 플랫폼에서 가시성과 참여율을 높이는 데 도움이 됩니다. 게시물에 댓글을 달고, 소셜 사이트를 모니터링하여 크리에이터 브랜드 언급을 찾아 응답하며, 브랜드 해시태그를 만들고 참여하거나, 특정 분야와 관련된 대화에 참여하거나, 개방형 질문을 게시하고 토론에 참여하는 등의 적극적인 참여 전략을 채택할 수 있습니다.
• 유료 소셜 미디어에 투자하기. 크리에이터는 자연스러운 팔로잉 증가로 수익을 얻지만, 유료 소셜 미디어를 활용하여 새로운 고객에게 콘텐츠를 광고할 수 있습니다. 예를 들어, Substack 뉴스레터에서 후원 콘텐츠 기회를 판매한다면, 소셜 미디어 유료 광고로 가입을 유도할 수 있습니다. 광고로 50명의 새로운 뉴스레터 구독자를 확보하거나 광고 수명을 넘어서는 사이트 트래픽 증가를 달성한다면, 이러한 지표를 사용하여 잠재적 후원사를 설득할 수 있습니다.

5. 잠재적 후원사 조사하기

성공적인 협찬은 적절한 기업과 적절한 사람 또는 프로젝트를 연결하여 후원사에게 적절한 고객에게 접근할 기회를 제공합니다.

상호 이익이 되는 파트너십 기회를 식별하기 위해 잠재적 후원사를 조사하세요. 브랜드 정체성과 타겟 고객은 어떤 후원사가 여러분에게 관심을 가질지 결정하는 데 도움이 되며, 목표는 여러분이나 브랜드에게 도움이 될 파트너십을 식별하는 데 도움이 됩니다.

6. 협찬 제안서 작성하기

다음 정보를 포함한 협찬 제안서(기획안)를 작성하세요.

• 브랜드 정체성. 개인적 가치와 목표, 조직의 가치와 목표에 대한 간략한 개요를 포함하세요. 잠재적 후원사와의 공통점을 강조하기 위해 각 제안서에 맞게 이 섹션을 조정하세요.
• 타겟 고객층의 인구통계 정보. 인구통계, 구독자 또는 팔로워 수, 웹사이트 트래픽을 포함한 타겟 고객에 대한 정보를 제공하세요. 제안서를 작성할 때 타겟 고객층과 여러분의 고객층이 겹치는 부분을 명확하게 보여주세요.
• 포함 사항. 파트너십에서 후원사가 얻을 것을 명시하세요. 예를 들어, 소셜 미디어 언급, 영화 내 제품 배치, 이벤트 장식 배경에 로고 배치 등이 있습니다.
• 요청 사항. 현금 또는 "현물" 기여로 표시된 협찬 패키지 비용을 포함하세요.
• 증거 자료. 후원 콘텐츠의 성공을 보여주는 소셜 미디어 분석 데이터나 과거 이벤트 참석 데이터와 같은 이전 파트너십에 대한 설득력 있는 데이터를 제공하세요.

7. 잠재적 후원사에게 연락하기

이제 잠재적 후원사에게 연락할 준비가 되었습니다. 이메일로 제안을 보내거나, 소셜 미디어 협찬의 경우 소셜 미디어 플랫폼에서 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. 또한 웹사이트에 협찬 기회를 광고하거나 Shopify Collabs(현재 한국어 지원 안 함)와 같은 인플루언서 또는 크리에이터 플랫폼에 가입하여 브랜드가 연락할 수 있도록 할 수도 있습니다.

많은 크리에이터가 개인 네트워크를 활용하거나 LinkedIn 리서치를 통해 타겟 기업의 연결고리를 찾기도 합니다. 예를 들어, 친구가 잠재적 후원사에서 일한다면, 회사가 협찬 프로그램을 운영하는지(또는 시작하고 싶어 하는지) 물어볼 수 있습니다. 그들은 제안서에 대한 가이드를 제공하거나 회사의 주요 의사결정자에게 소개를 해줄 수 있습니다.