El. prekybos verslams itin svarbu sukurti atpažįstamą prekių ženklą, kuris pritrauktų klientus ir išliktų jų atmintyje, ypač kai neturite fizinės parduotuvės
Jūsų prekių ženklas daro įtaką tam, kaip klientai jaučiasi pirkdami iš jūsų. Gerai apgalvota prekių ženklo strategija gali skatinti rekomendacijas, formuoti lūkesčius ir suteikti el. prekybos verslui žmogiškesnį įvaizdį – o tai padeda klientams sugrįžti vėl ir vėl.
Tačiau kokie yra įsimintino prekių ženklo elementai? Ir kaip išsiskirti perpildytoje rinkoje? Toliau susipažinsite su 14 įkvepiančių el. prekybos prekių ženklų ir rasite praktinių įžvalgų, kurias galėsite pritaikyti savo prekių ženklui, kad padidintumėte el. prekybos pardavimus.
14 el. prekybos prekių ženklų, kurie gali įkvėpti jūsų internetinę parduotuvę
Nesvarbu, ar el. prekybos įmonė prekiauja per internetinę prekyvietę, ar veikia naudodama el. prekybos platformą, įkvepiančių pavyzdžių netrūksta. Jei kuriate augantį el. prekybos startuolį, verta pasižiūrėti į prekių ženklus, kurie kelią nutiesė anksčiau už jus.
Panagrinėkite šiuos el. prekybos prekių ženklus ir supraskite, kas lemia jų sėkmę. Kurdami savo internetinę parduotuvę, reklamuodami verslą ir nusistatydami pardavimo tikslus, remkitės šiais pavyzdžiais.
1. „Fishwife“
Naujas požiūris į tradicines konservuotas žuvis – „Fishwife“ yra moterų įkurtas DTC prekių ženklas, pavertęs įprastą spintelės produktą madingu pirkiniu.
Konservuotos jūros gėrybės savaime nėra itin patrauklus produktas, tačiau „Fishwife“ pasitelkia ryškias spalvas ir banguojančius šriftus, kad senamadišką maisto kategoriją perkeltų į šiandieną. Prekių ženklas naudoja nostalgiškus, sepijos tonų vaizdus, papildytus ryškiomis pagrindinėmis spalvomis, taip sukurdamas akį traukiantį kontrastą ir pažadindamas pirkėjų nostalgiją.
Toliau pagrindiniame puslapyje klientai mato populiariausių produktų pasirinkimą, o kiekvienas jų išsiskiria ryškia pakuote, kuri sustiprina žaismingą prekių ženklo įvaizdį. Tai neabejotinai padeda „Fishwife“ išsiskirti tarp kitų konservuotų žuvų prekių ženklų tiek prekybos centrų lentynose, tiek paieškos sistemų rezultatų puslapiuose (SERP).
🐟 Pagrindinė mintis: ištirkite, kaip save pristato į jūsų panašūs prekių ženklai, ir pagalvokite, ką galėtumėte daryti kitaip. Kartais užtenka atnaujinti pavargusią kategoriją paprastu spalvos akcentu ar išskirtiniu prekių ženklo identitetu, kad pakiltumėte aukščiau už konkurentus.
2. „Alfred“
Kava šiuo metu yra itin konkurencinga rinka. Per pandemiją, kai žmonės daugiau laiko leido namuose, daugelis pradėjo užsisakyti mėgstamas pupeles internetu, kad rytinis kofeino ritualas niekur nedingtų. Tai tapo iššūkiu mažmenininkams, siekiantiems išlaikyti nuoseklų prekių ženklą.
Kavos prekių ženklas „Alfred“ pradėjo veiklą kaip nedidelė kavinė Los Andžele, o vėliau išsiplėtė į kitas vietas JAV, taip pat Kuveite, Saudo Arabijoje ir Jordanijoje. „Alfred“ derina fizinį buvimą su dėmesį patraukiančia internetine parduotuve. Pagrindinio puslapio hero vaizde matyti viliojanti stambaus plano kavos kadrų seka, o iliustracijos ir kontūriniai šriftai maloniai kontrastuoja su itin tikrovišku turiniu.
„Alfred“ svarbu kurti vientisą prekių ženklą visose fizinėse vietose ir internetinėje parduotuvėje. Ryškūs šriftai, ribota spalvų paletė ir iliustracijų rinkinys leidžia keisti dizainą skirtingose vietose neprarandant prekių ženklo atpažįstamumo.
☕ Pagrindinė mintis: turėkite kelis prekių ženklo elementus, kuriuos galėtumėte naudoti kurdami vientisą dizainą internetinėje parduotuvėje ir fizinėse vietose, jei jų turite. Galėsite lanksčiai rinktis, ką naudoti, ir kartu išlaikyti atpažįstamą prekių ženklą.
3. „Pipcorn“
Užkandžių prekių ženklą „Pipcorn“ sukūrė šeima, kuri kraustydamasi atrado senųjų veislių kukurūzus. Vėliau jie iš naujo interpretavo mėgstamus vaikystės užkandžius, suteikdami jiems puikų skonį ir naudodami daug natūralių ingredientų.
„Pipcorn“ svetainė atrodo ir žaismingai, ir natūraliai – joje dera ryškios bei neutralios spalvos, atitinkančios pakuotę. Iliustracijos ir vaizdo įrašai atgaivina produktą trumpuose klipuose, suteikdami šiam užkandžiui charakterio, su kuriuo vartotojai gali susitapatinti.
Vienas svarbiausių „Pipcorn“ pranašumų yra natūralūs ingredientai, dėl kurių skanus užkandis tampa ir sąmoningesniu pasirinkimu sveikatai. Natūralūs prekių ženklo tonai atspindi įmonės dėmesį sveikatingumui ir iškart užmezga ryšį su pirkėjais, vos jiems apsilankius svetainėje.
🌽 Pagrindinė mintis: pasirūpinkite, kad jūsų prekių ženklo identitetas atspindėtų jūsų vertybes ir svarbiausius pardavimo argumentus. Kaip „Pipcorn“ natūraliomis spalvomis pabrėžia savo įsipareigojimą naudoti natūralius produktus, taip ir jūs pagalvokite, kaip spalvomis bei vaizdais parodyti savo produkto unikalų pasiūlymą.
4. „Dossier“
Siekdamas parduoti kvepalus už prieinamesnę kainą, „Dossier“ nori prabangos produktą padaryti prieinamą platesnei auditorijai, kad išskirtiniais aromatais galėtų mėgautis visi.
Nors kainos prieinamos, „Dossier“ pasitelkia prabangaus dizaino elementus, kad prekių ženklas atrodytų aukštos klasės. Čia daug tuščios erdvės, ryškūs modernūs šriftai ir ribota neutrali spalvų paletė su tiksliai pamatuotu koralų spalvos akcentu. Pirkėjai gali naršyti produktus, paprastai pateiktus neutralioje smėlio spalvos aplinkoje. Net pakuotė dera prie prabangaus minimalistinio įvaizdžio – baltose etiketėse matyti subtilūs juodos ir koralų arba juodos ir rusvai pilkos spalvos akcentai.
💡 Pagrindinė mintis: pasirūpinkite, kad jūsų prekių ženklo identitetas atitiktų tai, kaip norite būti suvokiami. Jei siekiate aukštos klasės įspūdžio, naudokite prabangaus dizaino elementus: daugiau tuščios erdvės, neutralius tonus ir aiškius, modernius šriftus. Psichologinis dizainas padeda sukelti konkrečius jausmus ir paskatinti svetainės lankytojų veiksmus.
5. „Beauty Pie“
Kosmetikos prenumeratos paslaugą siūlantis „Beauty Pie“ suteikia pirkėjams prieigą prie produktų tiesiai iš grožio laboratorijų, todėl jie gali apeiti mažmenininkų antkainius.
Prekių ženklas naudoja vaizdais paremtą grafiką, kad išryškintų savo unikalų pasiūlymą ir svarbiausias produkto naudas. Kadangi jis turi itin stiprų matomumą socialiniuose tinkluose, į savo identitetą įtraukia ir socialinių tinklų dizaino elementus. Tai, pavyzdžiui, kvadratinio formato produktų nuotraukos, produktų žymos ir naudotojų sukurtas turinys, paimtas tiesiai iš socialinių tinklų.
💄 Pagrindinė mintis: naudokite dizainą ir prekių ženklo identitetą tam, kad išryškintumėte savo unikalų pasiūlymą. Svarbu, kad pirkėjai iškart suprastų, ką parduodate ir kodėl jiems to reikia, todėl nuo pirmų akimirkų tai parodykite vaizdais ir iliustracijomis.
6. „Bittermilk“
Gėrimų prekių ženklas „Bittermilk“ profesionalaus lygio kokteilius perkelia į kasdienius namus. Jį įkūrė miksologų komanda, o pats prekių ženklas parduoda rankų darbo maišiklius – klientui belieka įpilti šlakelį alkoholio.
„Bittermilk“ identitetas semiasi įkvėpimo iš senovinių vaistinių dizaino. El. prekybos svetainėje naudojamos vos trys spalvos, ir toks pats principas išlaikomas visoje parduotuvėje. Svetainėje nedaug teksto – čia leidžiama kalbėti pačiam produktui. Vaistinių buteliukai vėl madingi, o „Bittermilk“ tuo pasinaudojo sukurdama farmacinį stilių primenančią pakuotę, kuri aiškiai skiriasi nuo kitų rinkoje esančių kokteilių maišiklių.
🍹 Pagrindinė mintis: ieškokite įkvėpimo savo kategorijos produktų istorijoje ir pabandykite ją perkurti šiuolaikiniam klientui. Jei jūsų rinkoje įprastos ryškios spalvos ir garsūs šriftai, išsiskirkite prislopintais tonais ir paprastesniu vaizdu.
7. „Olipop“
Populiarus gaiviųjų gėrimų prekių ženklas „Olipop“ sukūrė sveikesnes klasikinių vaikystės skonių versijas.
„Olipop“ išnaudoja ryškias, lengvas spalvas, kurios atspindi skonių gausą skardinėse. Svetainėje vyrauja pastelinė spalvų paletė, o pats produktas pateikiamas pirmame plane, aiškiai parodant: tai, ką matote, ir yra tai, ką gaunate.
Prekių ženklo identitetas gali suteikti produktui kontekstą. Pavyzdžiui, šviesios spalvos ir žaismingas „Olipop“ įvaizdis skatina ištroškusius pirkėjus tam tikru būdu jaustis pirkimo metu.
🥤Pagrindinė mintis: pagalvokite, kaip norite, kad klientai jaustųsi pirkdami iš jūsų. Ar norite sukurti atsipalaidavimo ir vasaros nuotaiką? O gal šilumos ir jaukumo? Jūsų naudojamos spalvos tiesiogiai veikia pirkėjų emocijas, todėl rinkitės paletę apgalvotai.
8. „Meow Meow Tweet“
Asmens priežiūros prekių ženklas „Meow Meow Tweet“ yra tvarus prekių ženklas, kuriantis grynas, visiškai natūralias formules – nuo vabzdžius atbaidančių priemonių ir veido kremų iki dezodorantų.
Produktų nuotraukos el. prekyboje yra labai svarbios, tačiau ne mažiau svarbu ir tai, kaip produktus pateikiate svetainėje. „Meow Meow Tweet“ savo dizainui suteikia žaismingumo pasitelkdama įnoringas iliustracijas. Piešiniai matomi tiek ant pakuočių, tiek visoje svetainėje – nuo pagrindinio puslapio ir produktų puslapių iki atsiskaitymo lango.
🐱 Pagrindinė mintis: suteikite savo prekių ženklui savitumo iliustracijomis. Jas galite naudoti ant pakuočių ir visoje svetainėje, kad sujungtumėte fizinį produktą su skaitmeniniu internetinės parduotuvės dizainu.
9. „Welly“
Pirmosios pagalbos prekių ženklas „Welly“ suteikia pleistrams ir kitoms pirmosios pagalbos priemonėms žaismingą atspalvį, naudodamas ryškius dizainus, tinkančius visai šeimai.
Pleistrai nėra pats linksmiausias produktas reklamuoti, tačiau „Welly“ sugeba juos išskirti iš įprastų vaistinių lentynų alternatyvų ryškiomis spalvomis ir žaismingais raštais. Prekių ženklas kalba apie nuotykius ir kartu primena, kad jiems reikia pasiruošti. Tą nuotykių pojūtį atspindi ir svetainė – joje naudojamos ryškios, natūralios spalvos, kurios kartojasi ir produktų pakuotėse.
🩹 Pagrindinė mintis: rimtam produktui suteikite lengvesnį toną ryškiomis spalvomis ir žaismingais vaizdais. Pagalvokite, kokią žinutę norite perduoti, ir leiskite jai formuoti jūsų prekių ženklo identitetą.
10. „United Sodas of America“
Gėrimų prekių ženklas „United Sodas of America“ parduoda natūraliai saldintus limonadus įvairių skonių – tai mažiau kalorijų turinti, sveikesnė klasikinių gėrimų versija.
Tai puikus pavyzdys, kaip prekių ženklo identitetas veikia tai, ką pirkėjai galvoja ir jaučia apie jūsų verslą. Nors ir „Olipop“, ir „United Sodas of America“ parduoda į sveikatą orientuotus limonadus, jų įvaizdis visiškai skirtingas. Jei „Olipop“ kuria kiek kičinę, vasarišką nuotaiką, tai „United Sodas of America“ renkasi ryškų minimalizmą – sans serif tipografiją ir daug tuščios erdvės.
🌈 Pagrindinė mintis: norint išsiskirti iš konkurentų, prekių ženklo identitetas gali lemti viską. Tai, kaip tarpusavyje dera jūsų šriftai, spalvos ir produktų nuotraukos, sukuria bendrą jausmą, kurį pirkėjai patiria būdami jūsų svetainėje. Būtent tai jus atskirs nuo konkurentų, kad ir kokie panašūs jie būtų.
11. „Nerdwax“
Akinių aksesuarų prekių ženklas „Nerdwax“ sukūrė visiškai natūralią bičių vaško formulę, kuri neleidžia akiniams slysti nuo nosies.
Skirtingai nei daugelis kitų, „Nerdwax“ viską sutelkė į vieną produktą, nors nuo veiklos pradžios pristatė ir kelis susijusius gaminius. Būtent bičių vaško formulė yra pagrindinė svetainės žvaigždė, o visi kiti dizaino elementai sukasi aplink ją. Dideli, ryškūs šriftai suteikia svetainei gyvybės, o ribota spalvų paletė atspindi natūralius ingredientus ir kontrastuoja su gausia tuščia erdve.
🕶️ Pagrindinė mintis: jei jūsų produktų linija nedidelė, kurkite prekių ženklo identitetą aplink patį produktą. Naudokite didelius šriftus ir spalvas, kad atkreiptumėte dėmesį į produktų nuotraukas ir svarbiausią informaciją.
12. „Tsuno“
Socialinis verslas „Tsuno“ parduoda tvarius higieninius paketus iš bambuko pluošto ir tamponus iš ekologiškos medvilnės.
„Tsuno“ veikia augančioje rinkoje, kuri skatina ekologiškus, tvarius moteriškos higienos produktus. Be to, kad parduoda gaminius iš natūralių medžiagų, tai ir socialinis verslas, siekiantis padėti merginoms bei moterims visame pasaulyje.
Prekių ženklo svetainė atspindi abi šias kryptis: joje dera ryškios spalvos, iliustracijos ir stiprūs vaizdai iš iniciatyvų įvairiose pasaulio vietose.
❤️ Pagrindinė mintis: šalia produktų aiškiai parodykite ir savo vertybes. Naudokite kokybiškas nuotraukas ne tik produktams pristatyti, bet ir tam, kad parodytumėte, kokiose prasmingose iniciatyvose dalyvaujate.
13. „Velasca“
Avalynės prekių ženklas „Velasca“ atsisako aukštos klasės batų tarpininkų ir parduoda Italijoje pagamintą avalynę tiesiogiai vartotojams, apeidamas internetinius mažmenininkus ir trečiųjų šalių pardavėjus.
„Velasca“ identitetas grindžiamas aukštos klasės itališka avalyne – regionu, garsėjančiu prabangiais rankų darbo batais. Todėl svetainėje gausu gražių Italijos fotografijų. Kiekviena nuotrauka apdorota tuo pačiu filtru, kuris sukuria nostalgišką nuotaiką, kurią prekių ženklas tikisi perduoti ir pirkėjams.
👞 Pagrindinė mintis: kurkite individualizuotą patirtį klientams nuo pradžios iki pabaigos, naudodami gražią fotografiją, kuri padeda jiems pasijusti tam tikru būdu.
14. „Our Place“
Virtuvės reikmenų prekių ženklo „Our Place“ asortimentą sudaro prabangūs puodai ir keptuvės, sukurti taip, kad būtų ir gražūs, ir puikiai atliktų savo funkciją.
„Our Place“ produkto kokybę parodo elegantiška gyvenimo būdo fotografija, kurioje keptuvės matomos naudojamos realiose situacijose. Pagrindinis produktas vadinamas „Always Pan“, todėl prekių ženklas visoje svetainėje rodo jį įvairiais naudojimo atvejais.
Tai padeda pirkėjams geriau įsivaizduoti produktą, kurio jie negali pamatyti ar paliesti gyvai, ir didina konversijos bei pakartotinių pirkimų tikimybę.
🍳 Pagrindinė mintis: rodykite produktus veiksme. Jei žmonės mato, kaip jūsų produktą galima pritaikyti įvairiose situacijose, jiems lengviau su juo susitapatinti ir nuspręsti investuoti. Apsvarstykite galimybę įtraukti vaizdo turinį į savo turinio strategiją: demonstracijas svetainėje, „TikTok“ vaizdo įrašus ir rinkodarą „YouTube“.
Geriausi prekių ženklo kūrimo patarimai internetinėms parduotuvėms
Kaip jau tikriausiai pastebėjote, įtakingiausios el. prekybos įmonės – nuo sveikatingumo startuolio iki DTC gėrimų prekių ženklo, parduodančio nostalgiškų skonių limonadus, – turi vieną bendrą bruožą: stiprų prekių ženklą.
Prekių ženklo kūrimas yra daugiau nei logotipas. Jis apibrėžia viską – nuo jūsų misijos ir vertybių iki balso tono, spalvų ir šriftų, kuriuos naudojate pritaikydami savo internetinę parduotuvę. El. prekybos prekių ženklo kūrimas gali atrodyti sudėtingas, tačiau tai svarbus pirmasis žingsnis dar prieš pradedant galvoti apie produktų pardavimą.
Štai keli patarimai, nuo kurių verta pradėti kuriant el. prekybos prekių ženklą:
- Apibrėžkite savo prekių ženklo istoriją, įskaitant misiją ir vertybes.
- Sukurkite prekių ženklo balso toną, kuris būtų nuoseklus visose rinkodaros kampanijose ir klientų sąlyčio taškuose.
- Investuokite į prekių ženklo dizainą: spalvų paletę, logotipą, svetainės išvaizdą ir fotosesijų stilistiką.
- Pasitelkite nemokamus internetinius įrankius arba samdykite specialistą: sprendimų yra kiekvienam biudžetui.
- Sekite vartotojų pirkimo tendencijas ir gerai pažinkite savo auditoriją.
Įkvėpimo el. prekybos verslo savininkams yra visur
Jūsų svetainės išvaizda svarbi pirmajam įspūdžiui, tačiau vien to neužtenka – reikia užtikrinti ir puikią klientų patirtį. Sėkmingiausi el. prekybos verslo savininkai žino, kad prekių ženklo kūrimas nesibaigia spalvų ar logotipo pasirinkimu. Prekių ženklas taip pat padeda aiškiai apibrėžti klientą ir sutelkti dėmesį į jo poreikius, kad kiekvienas lankytojas gautų individualizuotą patirtį, stiprinančią ryšį su prekių ženklu ir skatinančią sugrįžti.
DUK apie el. prekybos prekių ženklus
Kokios yra didžiausios el. prekybos įmonės pasaulyje?
Vienos didžiausių el. prekybos įmonių pasaulyje yra „Amazon“, „Home Depot“, „Walmart“, „Alibaba“, „eBay“, „Rakuten“, „Shein“ ir „Prosus“. El. prekybos prekyvietė „Amazon“ yra aiškiai didžiausia – 2023 m. jos pajamos siekė 574 mlrd. JAV dolerių.
Kokios yra geriausios el. prekybos įmonės?
Prie geriausių el. prekybos įmonių dažniausiai priskiriamos „Amazon“, „Shopify“ ir „Etsy“. „Amazon“ yra internetinė prekyvietė, kurioje pirkėjai gali įsigyti milijonus produktų iš įvairių kategorijų. „Shopify“ yra el. prekybos platforma, leidžianti smulkiajam verslui, DTC prekių ženklams ir el. prekybos įmonėms greitai bei paprastai susikurti internetinę parduotuvę, pasitelkiant daug galingų integracijų ir dizaino galimybių. „Etsy“ yra dar viena internetinė prekyvietė, orientuota į rankų darbo kūrėjus ir vintažo pardavėjus.
Kiek pasaulyje yra el. prekybos prekių ženklų?
Skaičiuojama, kad pasaulyje yra nuo 12 iki 24 milijonų el. prekybos prekių ženklų. Šis skaičius kasdien auga, nes naujų prekių ženklų atsiranda beveik kas valandą. El. prekybos įmonės labai įvairios – nuo mažų rankų darbo prekių ženklų, prekiaujančių „Etsy“, iki kūrėjų valdomų internetinių parduotuvių ir tarptautinių tinklų, parduodančių viską nuo grožio produktų iki buitinės technikos.
Kas lemia sėkmingą el. prekybos prekių ženklą?
Sėkmingi el. prekybos prekių ženklai geba aiškiai atsiskirti nuo konkurentų ir pabrėžti unikalų pardavimo argumentą. Jie sprendžia konkretų vartotojų skaudulį ir pasiūlo jam tinkamą sprendimą. Jie taip pat sugeba nuosekliai generuoti pardavimus internete, skatinti rekomendacijas ir išlaikyti aukštą klientų sugrįžimo rodiklį. Geriausios el. prekybos įmonės moka pasakoti istoriją, kurti vertę ir užtikrinti sklandžią apsipirkimo internetu patirtį.
