Kaip nusipirkti verslą: išsamus gidas

Įsigijus internetinį verslą galima susikurti pasyvių pajamų šaltinį arba įgyti pranašumą, palyginti su verslo kūrimu nuo nulio.

Nors parduodamų svetainių ir el. prekybos parduotuvių yra tūkstančiai, ne kiekvienas internetinis verslas yra gera investicija. Labai svarbu atlikti namų darbus, kad įsigytumėte saugų ir perspektyvų verslą.

Toliau sužinosite, kaip, kur ir kodėl verta pirkti verslą internetinėje prekyvietėje.

Kaip nusipirkti verslą

Perkant internetinį verslą reikia atlikti tam tikrus įprastus žingsnius – nuo prekyviečių naršymo iki turto įvertinimo ir derybų dėl pardavimo sąlygų.

Pasirinkite, kokį verslą norite įsigyti

Ieškodami verslo, pirmiausia nuspręskite, kokio pobūdžio turto norite. Vieni parduodami verslai veikia sėkmingai – turi nuolatinį lankytojų srautą ir stabilų pardavimų augimą. Kiti gali būti neaktyvūs arba reikalauti didesnių investicijų ir atnaujinimų. 

Ar norite verslo, į kurį reikės įdėti nemažai darbo, ar tokio, kuris jau sklandžiai veikia?

• Neseniai veiklą pradėję arba neaktyvūs verslai greičiausiai pareikalaus daugiau jūsų laiko ir pastangų, tačiau ilgainiui gali tapti pelninga investicija. 
• Ilgiau veikiantys verslai paprastai yra stabilesni ir leidžia greičiau susigrąžinti investicijas, tačiau jų įsigijimo kaina paprastai būna didesnė.

„Su vyru sąmoningai ieškojome jau veikiančio verslo, kuriam reikėtų tik nedidelių patobulinimų, kad galėtume jį toliau plėsti“, – pasakoja Mona Vaughn, internetinės gyvūnų prekių parduotuvės „Bean Farm“ savininkė. „Veikiantys verslai paprastai turi sukaupę daug vertingų duomenų, lojalių klientų ir jau yra įsitvirtinę rinkoje. 

Mūsų tikslas buvo rasti verslą, kuriam būtų naudinga atnaujinti vizualinį identitetą ir pereiti prie efektyvesnių skaitmeninių procesų bei rinkodaros. Manėme, kad tai padės greičiau susigrąžinti investicijas ir išlaikyti stabilų pardavimų srautą.“

Kai kurie verslai jau aptarnauja visą savo potencialią rinką, todėl be naujų produktų ar paslaugų jų augimo galimybės gali būti ribotos. Kiti verslai gali būti neseniai įsteigti arba dar tik įžengę į pradinį etapą.

Naršykite parduodamus verslus

Nusprendus, kokį verslą norite įsigyti, metas jį surasti. Yra daug vietų, kur galima rasti parduodamą veikiantį verslą, įskaitant internetines prekyvietes ir verslo brokerių svetaines.

• Tyrinėkite patikimas platformas. Patikrinkite tokias prekyvietes kaip „Flippa“ ir „BizBuySale“, kuriose talpinami įvairūs verslų pardavimo skelbimai. Paiešką galite susiaurinti pagal tokius kriterijus kaip finansiniai rodikliai, vieta ir veiklos sritis.
• Pasitelkite ryšius. Kreipkitės į vietinius verslo tinklus ar kontaktus iš savo srities – taip galite sužinoti apie parduodamus verslus, kurie dar nėra viešai reklamuojami. 

Taip pat svarbu suprasti, su kokiais verslo modeliais galite susidurti: 

• Didmeninė ir B2B prekyba. Didmeninės prekybos verslai, parduodantys produktus dideliais kiekiais kitiems verslams, o ne pavieniams vartotojams.
• El. prekybos parduotuvės. Internetinės parduotuvės, parduodančios produktus tiesiogiai pirkėjams internetu.
• Reklama ar partneryste grįstas verslas. Svetainės, gaunančios pajamas iš reklamos ir partnerystės rinkodaros nuorodų.
• Verslai, kuriuose reikia valdyti dideles prekių atsargas. Fiziniai arba internetiniai verslai, kurių veikloje svarbus efektyvus atsargų valdymas. 

Išsiaiškinkite, kodėl verslas parduodamas

Svarbiausia žinoti, kodėl verslas parduodamas. Kartais priežastis paprasta – pavyzdžiui, savininkas išeina į pensiją arba nori sutelkti dėmesį į kitą veiklą. Kitais atvejais motyvai gali būti ne tokie aiškūs, o jūsų tyrimas gali atskleisti galimas problemas.

Rinkdami informaciją atkreipkite dėmesį į šiuos aspektus:

• Pasikalbėkite su dabartiniu savininku. Tiesioginiai pokalbiai gali suteikti įžvalgų, kurių nematyti iš finansinių ataskaitų ar svetainės.
• Peržiūrėkite finansinius dokumentus. Paprašykite pinigų srautų ataskaitų ir kitų finansinių duomenų. Užduodami konkrečius klausimus apie verslo finansinę būklę, išsiaiškinkite, ar nėra neapmokėtų skolų ar įsipareigojimų.
• Pasiteiraukite apie veiklos problemas. Paklauskite apie tiekimo grandinės trikdžius, įrangos būklę ir apyvartinio kapitalo poreikį – tai padės įvertinti, kaip sklandžiai vykdoma veikla.
• Išnagrinėkite verslo planą. Peržiūrėję verslo planą, suprasite savininko viziją ir įmonės kryptį. Tai taip pat galimybė pamatyti, ar įmonė pasiekė užsibrėžtus tikslus ir gebėjo prisitaikyti prie rinkos pokyčių.
• Patikrinkite socialinius tinklus ir veiklą internete. Peržiūrėkite įmonės svetainę, socialinių tinklų paskyras ir prekyvietes, kuriose ji prekiauja. Tai padės susidaryti nuomonę apie įmonės reputaciją, klientų įsitraukimą ir pardavimų rezultatus. 

Įvertinkite verslą

Prieš nuspręsdami pirkti, visada pabandykite išsiaiškinti, kiek verslas iš tikrųjų vertas. Nepasikliaukite vien skelbime nurodyta kaina – atlikite nepriklausomą vertinimą. Tai padeda derybose ir užtikrina, kad priimsite gerai apgalvotą sprendimą.

Yra keletas būdų atlikti verslo vertinimą. Verslo brokeris gali rekomenduoti specialistus, kurie atliks nepriklausomą verslo vertinimą. 

„Pardavėjas turėjo galvoje tam tikrą sumą, tačiau mums reikėjo įvertinti vertę savaip, remiantis geriausiu ir blogiausiu scenarijais“, – sako laisvai samdomas skaitmeninės rinkodaros konsultantas Rob Weatherhead.

„Laimei, su pardavėju palaikėme labai atvirą dialogą, todėl atkaklių derybų neprireikė. Tiesiog ieškojome sprendimo, kuris tenkintų abi puses.“ 

Aiškiai suprasdami tikrąją verslo vertę, derybose dėl kainos turėsite tvirtesnę poziciją. Galėsite pagrįsti savo pasiūlymą objektyviais argumentais ir padidinti tikimybę pasiekti palankų susitarimą. 

Parenkite finansavimo planą

Kai esate pasirengę pirkti verslą, kitas žingsnis – išsiaiškinti, kaip už jį sumokėti. Nebūtina turėti visos reikiamos sumos iš asmeninių lėšų – verslo įsigijimą galima finansuoti įvairiais būdais.

Štai keli dažniausiai pasirenkami finansavimo būdai:

• Banko paskola. Bankai gali suteikti paskolą verslui įsigyti, kuri grąžinama pagal sutartą grafiką. Paskolos gavimo galimybės priklauso nuo jūsų finansinės padėties ir kreditingumo.
• Pardavėjo finansavimas. Šiuo atveju dabartinis verslo savininkas paskolina jums pinigų verslui įsigyti. Grąžinate jam sumą dalimis pagal sutartas sąlygas. Šis būdas gali būti naudingas, jei nepavyksta gauti banko finansavimo. 
• Finansavimas pagal gautinas sumas. Šis finansavimo būdas leidžia skolintis lėšų, užtikrinant paskolą būsimomis įmonės gautinomis sumomis. Skolintojas suteikia jums grynųjų pinigų, o jūs grąžinate sumą kaip procentą nuo savo nuolatinių pardavimų.
• Smulkiojo verslo finansavimo programos. Kai kuriose šalyse veikia valstybės remiamos smulkiojo verslo finansavimo programos, kurios padeda įmonėms lengviau gauti paskolas ar kitą finansavimą. 
• Kredito unijų finansavimas. Kredito unijos kartais siūlo palankesnes sąlygas nei tradiciniai bankai, tačiau norint pasinaudoti šiomis paskolomis paprastai reikia būti nariu. Jei jau esate kredito unijos narys, tai gali būti ekonomiškas būdas finansuoti verslo pirkimą.

Derėkitės dėl kainos

Atlikus išsamų patikrinimą, laikas derėtis dėl kainos, kurią esate pasirengę sumokėti už verslą.

Tikėtina, kad derybų metu abi šalys pateiks kelis pasiūlymus ir priešpriešinius pasiūlymus. Taip pat susitarsite dėl pagrindinių sandorio sąlygų, pavyzdžiui, ar įsigysite visą verslą, ar tik tam tikrą jo turtą. 

Štai keli patarimai, kurie gali padėti derybose:

• Remkitės savo atliktu verslo vertinimu. Pirminį pasiūlymą grįskite anksčiau atliktu verslo vertinimu – taip jis bus pagrįstas objektyviais finansiniais duomenimis.
• Būkite pasiruošę ieškoti kompromiso. Derybose retai pavyksta pasiekti būtent tokią kainą, kokios tikitės. Būkite pasirengę eiti į kompromisą arba pakeisti sąlygas, kad sandoris taptų patrauklesnis abiem pusėms.
• Išsiaiškinkite pardavėjo motyvus. Žinodami, kodėl pardavėjas atsisako verslo, galite pritaikyti pasiūlymą jo poreikiams. Pavyzdžiui, skubantis pardavėjas gali sutikti su mažesne kaina už greitą sandorį.
• Nuspręskite, ką įsigyjate. Iš anksto susitarkite, ar įsigysite visą verslą kartu su visu jo turtu ir įsipareigojimais, ar tik tam tikrą verslo dalį.
• Bendraukite pagarbiai. Sėkmingos derybos – tai kai abi pusės jaučiasi patenkintos. Palaikykite profesionalų ir konstruktyvų dialogą, kad užmegztumėte teigiamus santykius, kurie gali būti vertingi ir po sandorio sudarymo.

Pateikite ketinimų raštą

Kai rimtai ketinate pirkti verslą, protinga savo ketinimus išdėstyti raštu. Čia pasitarnauja ketinimų protokolas. Jame išdėstomos pagrindinės sandorio sąlygos prieš rengiant galutinę pirkimo-pardavimo sutartį.

Ketinimų protokole paprastai nurodoma:

• Dalyvaujančios šalys. Nurodykite, kas yra pirkėjas ir kas pardavėjas. Taip išvengiama painiavos dėl sandorio dalyvių.
• Bendrosios sandorio sąlygos. Apibrėžkite, ką planuojate pirkti, ir pagrindines pirkimo sąlygas.
• Reikalavimai ir apribojimai. Prireikus gali būti įtraukiami konfidencialumo įsipareigojimai ar kitos svarbios sąlygos. 
• Terminai. Nustatomi pagrindiniai sandorio etapai ir datos, pavyzdžiui, iki kada turi būti pasirašyta galutinė pirkimo–pardavimo sutartis.

Peržiūrėkite teisinius ir finansinius dokumentus

Abiem šalims pasirašius ketinimų protokolą, atlikite išsamią oficialių verslo dokumentų peržiūrą. Tai dar viena galimybė įsitikinti, kad aiškiai suprantate, ką įsigyjate. 

Dokumentai, kuriuos vertėtų peržiūrėti:

• nuosavybės dokumentai, pavyzdžiui, komercinės nuomos sutartys ar nuomos žiniaraščiai;
• verslo registracijos dokumentai;
• bet kokios licencijos, reikalingos veiklai tam tikroje srityje ar vietoje;
• esamos sutartys ir ar jas galima perleisti naujam savininkui;
• rinkodaros ir reklamos medžiaga;
• verslo mokesčių deklaracijos už pastaruosius trejus metus;
• bet kokie steigimo dokumentai, sertifikatai, verslo licencijos ir pan.;
• dabartinės pajamų ataskaitos, darbo užmokesčio dokumentai, balansai ir pinigų srautų ataskaitos;
• informacija apie įmonės finansinius įsipareigojimus ir paskolas; 
• bet kokie teisiniai įrašai, įskaitant vykstančius teisminius ginčus.

Prisimindama savo verslo įsigijimo patirtį, Mona sako, kad šiandien daugiau dėmesio skirtų finansinių ataskaitų analizei.

„Norėčiau, kad būčiau geriau supratusi pelno maržas, – sako ji. – Tai lengviau, kai produktų mažiau, ir sunkiau, kai valdai tokią parduotuvę kaip mūsų, turinčią daugiau nei 500 produktų.

Žinant, kurie produktai uždirba didžiausią pelną, lengviau planuoti biudžetą, pirkimus, reklamos ir rinkodaros išlaidas, o svarbiausia – didinti verslo pelningumą.“

Užbaikite sandorį

Dabar, kai atlikote visus namų darbus ir sutarėte dėl sandorio sąlygų, galite pereiti prie galutinio verslo įsigijimo etapo. Galutinė pirkimo-pardavimo sutartis įtvirtina sandorį – tai teisiškai įpareigojanti sutartis, kurioje išdėstytos jūsų ir pardavėjo sutartos sąlygos.

Kad sandoris vyktų sklandžiai:

• Pasitarkite su verslo teisininku. Protinga pasitelkti teisės ekspertą peržiūrint ir derantis dėl pardavimo sutarties jūsų vardu. Jis gali užtikrinti, kad visi sutarti punktai būtų teisingai atspindėti sutartyje, taip apsaugant jūsų interesus.
• Susitarkite dėl saugaus atsiskaitymo. Iš anksto susitarkite dėl atsiskaitymo tvarkos ir įsitikinkite, kad lėšos pardavėjui bus pervestos tik įvykdžius visas pirkimo–pardavimo sutartyje numatytas sąlygas. 
• Pasirašykite teisinius dokumentus. Kai pirkimo sutartis bus paruošta ir visos šalys patenkintos sąlygomis, pasirašykite dokumentus. Įsitikinkite, kad suprantate kiekvieną sutarties punktą.
• Užbaikite atsiskaitymą. Kai visos šalys pasirašys dokumentus ir bus įvykdytos sutartos sąlygos, lėšos bus pervestos pardavėjui, o jūs oficialiai tapsite naujuoju verslo savininku. 

Neskubėkite užbaigti paskutinio sandorio etapo. Kaip pataria bendrovės „Ecommerce Brokers“ vadovas:

„Jei jaučiate, kad verslo įsigijimo procesas vyksta pernelyg skubotai arba intuicija sako, kad šis sandoris jums netinka, neskubėkite. Ateityje tikrai atsiras ir kitų puikių galimybių.“

Kur internete nusipirkti verslą

Yra įvairių internetinių prekyviečių, kuriose galima pirkti ir parduoti veikiančius verslus. Jose rasite įvairaus pobūdžio, dydžio ir amžiaus verslų – nuo partnerystės rinkodaros svetainių, pritraukiančių nišinį vartotojų srautą, iki įsitvirtinusių parduotuvių, turinčių nuolatinį klientų srautą.

Štai keletas prekyviečių pavyzdžių, kuriose galite naršyti ir pirkti verslą internetu. Prieš pasirinkdami prekyvietę ir kreipdamiesi į pardavėjus, visada patikrinkite informaciją ir įvertinkite patikimumą.

Flippa

„Flippa“ yra populiari platforma smulkiems verslams, svetainėms ir domenams pirkti bei parduoti. Ji ypač tinka ieškant pradedančių el. prekybos svetainių ar konkrečios tematikos tinklaraščių. Skelbimuose dažnai pateikiama išsami informacija apie verslo veiklą, įskaitant lankomumo ir pajamų duomenis.

Empire Flippers

„Empire Flippers“ reikalauja, kad jų prekyvietėje skelbiami verslai būtų kruopščiai patikrinti, taip užtikrinant, jog matomi finansiniai ir lankomumo duomenys yra tikri.

BizBuySell

„BizBuySell“ turi didelę parduodamų verslų duomenų bazę, įskaitant ne tik internetinius verslus, bet ir fizines parduotuves. Jie siūlo įrankius paieškos rezultatams filtruoti pagal veiklos sritį, vietą ir pajamas, leidžiančius tiksliai pritaikyti tinkamo verslo paiešką.

Acquire

„Acquire“ populiarėja dėl patogios sąsajos ir išsamių technologijų bei internetinių verslų skelbimų. Jei ieškote technologijų startuolio ar programinės įrangos įmonės, čia gali būti tinkama vieta ją rasti.

Kodėl verta pirkti verslą?

Įsigijus jau veikiantį verslą, o ne pradedant jį nuo nulio, galima pasinaudoti ne vienu privalumu. 

Išvengsite sudėtingo verslo kūrimo etapo

Naujo verslo kūrimas gali pareikalauti daug laiko ir pastangų – reikia kurti prekės ženklą, vystyti produktą, diegti veiklos procesus. Įsigijus jau veikiantį verslą, didžioji dalis šio darbo jau būna atlikta. 

Visi pamatiniai elementai jau yra savo vietose – belieka perimti verslo valdymo vairą ir tęsti jo plėtrą.

Galėsite pradėti vykdyti veiklą iš karto

Vienas didžiausių veikiančio verslo įsigijimo privalumų – galimybė iškart imtis pardavimų. Nuo pirmos dienos galite sutelkti dėmesį į plėtrą ir augimą.

Alex Yurek, „Detour Coffee Roasters“ savininkas, veikiančio verslo pirkimą matė kaip galimybę sutelkti dėmesį į prekių ženklo kūrimą.

„Buvo tiek daug galimybių atnaujinti prekių ženklą, sustiprinti veiklą skaitmeninėje erdvėje ir nukreipti įmonę į spartesnio augimo kelią“, – sako jis.

Naudositės esama klientų baze

Perėmę veikiantį verslą neretai iškart gausite prieigą prie lojalios klientų bazės. Tai suteikia didelį pranašumą ir leidžia greičiau tęsti veiklą. 

„Įsigiję veikiantį verslą, gavome aktyvių klientų duomenų bazę, nuolat sugrįžtančių klientų ratą ir jau veikiančius procesus, todėl galėjome pradėti dirbti nuo pirmos dienos,“ – sako skaitmeninės rinkodaros konsultantas Rob Weatherhead.

Įgysite vertingo nematerialiojo turto

Perkant verslą, dažnai įgyjama daugiau nei vien klientai ar atsargos. Kartu gaunate ir nematerialųjį turtą, pavyzdžiui, patentus, prekių ženklo reputaciją ir klientų lojalumą. Šis turtas yra labai vertingas, o jį sukurti nuo nulio gali prireikti daugelio metų.

Atsivers daugiau plėtros galimybių

Veikiančio verslo įsigijimas leidžia ne tik tęsti jo veiklą, bet ir ją plėtoti. Pavyzdžiui, galite pradėti prekybą tarptautinėse rinkose arba, jei verslas iki šiol veikė tik internete, atidaryti fizinę parduotuvę.

Į ką atkreipti dėmesį prieš įsigyjant verslą 

Kai ketinate pirkti verslą, naudinga turėti kontrolinį sąrašą. Jis padės sistemingai įvertinti svarbiausius aspektus ir priimti pagrįstą sprendimą.

Atsargos

Patikrinkite, kokių prekių įmonė turi sandėlyje, ir įvertinkite jų vertę. Jei pardavėjas nurodo, kad parduodamas „verslas kartu su atsargomis“, išsiaiškinkite, kas tiksliai įeina į sandorį. Taip pat įvertinkite, ar šios atsargos atitinka jūsų planuojamą verslo modelį. 

Įranga

Įsitikinkite, kad visa verslui vykdyti būtina įranga yra įtraukta į sandorį. Jei veiklai reikalinga specializuota įranga, pavyzdžiui, tekstilės spaudos įrenginiai drabužių gamybai, pasitikrinkite, ar ji perduodama kartu su verslu. Taip pat išsiaiškinkite, ar dalis įrangos nėra įsigyta išsimokėtinai – tokiu atveju gali tekti perimti likusius mokėjimo įsipareigojimus.

Mokesčių deklaracijos

Verslo finansinės ataskaitos suteikia įžvalgų apie įmonės veiklą. Paprašykite dabartinio savininko pateikti pastarųjų kelerių metų finansines ataskaitas, įskaitant balansą, pelno (nuostolių) ataskaitas ir mokesčių deklaracijas.

Pardavimų duomenys

Pardavimų duomenys yra svarbi išsamaus patikrinimo dalis, nes jie leidžia įvertinti, kiek įmonė uždirbo. Analizuokite pardavimų istoriją, klientų pritraukimo sąnaudas ir klientų išlaikymo rodiklius. 

Ši informacija taip pat padės įvertinti, kokių finansinių išteklių reikės perėmus verslą. Kaip sako Rob Weatherhead: „Nenumatėme pakankamai finansinių rezervų po pirkimo. Viskas užtrunka, kol įsibėgėja, net jei perki veikiantį verslą, todėl verta turėti rezervą.“

Finansiniai įsipareigojimai 

Prieš sutikdami pirkti įmonę, paprašykite pardavėjo atskleisti visus su verslu susijusius finansinius įsipareigojimus. Perėmę verslą galite perimti ir dalį šių įsipareigojimų. 

Taip pat verta patikrinti įmonės mokėjimų istoriją ir kreditingumą. Jei įmonė vėlavo vykdyti finansinius įsipareigojimus, ateityje gali būti sudėtingiau gauti finansavimą arba jo sąlygos gali būti mažiau palankios.