1888 m. amerikiečių išradėjas Thomas Adamsas Niujorke pristatė pirmuosius pardavimo automatus, kuriuose buvo prekiaujama jo kramtomąja guma „Tutti-Frutti“. XX amžiuje atsirado naujų technologijų, leidusių automatams parduoti ir kitus produktus, pavyzdžiui, gėrimus ir užkandžius.
Šiandien pardavimo automatų rinka gerokai platesnė nei traškučiai ar limonadas. Dabar automatuose siūloma įvairiausių prekių oro uostuose, biurų pastatuose, parduotuvėse, parkuose, bibliotekose ir sporto klubuose. Pavyzdžiui, „Benefit Cosmetics“ savo grožio produktus parduoda per automatus oro uostuose ir prekybos centruose.
Pardavimo automatų rinkai toliau augant, verslininkai gali ieškoti būdų, kaip per automatus parduoti savo produktus ir pasiekti naujų klientų.
Kaip pradėti pardavimo automatų verslą
Jei norite pradėti savo pardavimo automatų verslą, vadovaukitės šiais veiksmais:
1. Atlikite rinkos tyrimą
Rinkos tyrimas – tai procesas, kai renkama aktuali informacija apie vartotojų elgseną ir rinkos tendencijas. Prieš pradėdami pardavimo automatų verslą, išanalizuokite šią industriją ir įvertinkite konkurenciją toje vietovėje, kurioje planuojate veikti.
Kaip atrodo pardavimo automatų rinka jūsų vietovėje? Kokie automatų verslai veikia didžiausio žmonių srauto vietose? Ar yra potencialių vietų, kuriose automatų dar nėra? Atsakymai į šiuos klausimus padės įvertinti rinkos paklausą jūsų regione. Taip pat verta išanalizuoti konkurentus ir ieškoti neužpildytų nišų.
2. Pasirinkite produktą
Remdamiesi rinkos tyrimu, generuokite produktų idėjas, kurios atitinka poreikį arba sprendžia konkrečią jūsų tikslinės rinkos problemą. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad vietos oro uoste ar autobusų stotyje keliautojams praverstų automatas su technologijų priedais, tokiais kaip telefonų įkrovikliai ar ausinės. O gal paaiškės, kad savitarnos skalbykloje trūksta automato, kuriame būtų galima įsigyti džiovyklės servetėlių ar audinių minkštiklio.
3. Įsteikite verslą
Parenkite verslo planą, kuriame pristatytumėte savo įmonę, apibrėžtumėte tikslinę auditoriją ir paaiškintumėte, kokią vertę jūsų pasiūlymas kurs klientams. Sugalvokite verslo pavadinimą ir pasirinkite verslo formą (pavyzdžiui, MB arba UAB). Pasidomėkite, kokių licencijų ar leidimų reikia pardavimo automatų verslui jūsų vietovėje.
4. Įsigykite pardavimo automatą
Kai jau žinote, kokius produktus parduosite, įvertinkite galimus automatų variantus. Dažniausiai jų kaina svyruoja nuo maždaug 2 000 € iki 10 000 €. Mechaniniai pardavimo automatai yra senesnio tipo ir paprastai naudojami gėrimams bei užkandžiams. Taip pat yra naujesnių modelių su pažangiomis funkcijomis, pavyzdžiui, jutikliniais ekranais ir mobiliaisiais mokėjimais. Naudotą automatą galite rasti internetinėse prekyvietėse, pirkti tiesiai iš didmenininko arba investuoti į naują įrenginį iš gamintojo.
5. Raskite vietą
Sudarykite sąrašą vietų, kuriose, jūsų manymu, konkretūs produktai galėtų sudominti pirkėjus. Kreipkitės į vietos verslus, įmones ar viešojo sektoriaus įstaigas, kurioms priklauso erdvės, kuriose svarstote statyti automatus. Įvertinkite viešąsias vietas, tokias kaip parkai ar baseinai, taip pat komercines erdves – biurų pastatus, daugiabučių kompleksus ir prekybos centrus.
Kai rasite vietą, kurioje jums leidžiama pastatyti automatą, sudarykite sąlygas su patalpų ar teritorijos savininkais. (Paprastai jiems mokama nuo 5 % iki 25 %, priklausomai nuo vietos.) Jei automatą statote didelio srauto zonoje, tikėtina, kad teks mokėti nuomą už vietą. Pradėkite nuo vienos lokacijos, o ne iškart investuokite į visą automatų parką.
6. Papildykite atsargas
Pasirūpinkite, kad jūsų automatai visada būtų tinkamai papildyti produktais. Jei investavote į naują automatą, atsargų lygį galėsite stebėti nuotoliniu būdu naudodami pardavimo automatų valdymo sistemą (VMS). Jei jūsų automatas su VMS nesuderinamas, reikės nustatyti reguliarų grafiką ir atsargas tikrinti vietoje, kad neprarastumėte pardavimų dėl tuščio automato. Norėdami išlaikyti pelningumą, taip pat turėsite stebėti techninę būklę ir laiku šalinti gedimus, kad prekyba nesustotų.
7. Koreguokite strategiją
Jei jūsų automatas turi VMS programinę įrangą, galėsite stebėti pardavimų analitiką realiuoju laiku ir geriau suprasti, kaip veikia kiekvienas įrenginys. Pelningam pardavimo automatų verslui būtinas lankstumas: pasiūlą reikia keisti pagal tai, ką iš tiesų perka klientai. Pavyzdžiui, verslo parke pastatėte automatą su biuro reikmenimis ir pastebite, kad pirkėjai dažniau renkasi rašiklius nei rašalo kasetes. Tokiu atveju verta atitinkamai koreguoti atsargas.
8. Plėskite verslą
Stebėdami ir prižiūrėdami savo automatus, nuolat sekite pelno maržas. Nustatykite produktų kainas taip, kad jos būtų pakankamai aukštos pelnui uždirbti, atskaičius atsargų ir priežiūros išlaidas, bet kartu išliktų konkurencingos ir patrauklios klientams. Produktų kainodarą galite apskaičiuoti naudodami nemokamą pelno maržos skaičiuoklę.
Jei jūsų pardavimo automatų verslas tampa vis pelningesnis, galite investuoti į daugiau įrenginių ir statyti juos skirtingose vietose. Turėdami aiškią plėtros strategiją, iš kelių automatų galite išauginti visą tinklą.
Kiek kainuoja pardavimo automatai?
Pardavimo automatų kainos paprastai prasideda nuo maždaug 2 000 € už standartinį birių prekių automatą ir gali viršyti 10 000 € už išmanųjį automatą su pažangiomis funkcijomis bei pardavimo automatų valdymo sistema.
Be paties automato kainos, reikės numatyti biudžetą ir atsargoms. Pradinė suma gali siekti kelis šimtus eurų, jei prekiaujate pigesnėmis prekėmis, pavyzdžiui, žaislais ar užkandžiais, o brangesnių prekių, tokių kaip elektronika, atveju išlaidos gali išaugti iki kelių tūkstančių eurų.
Taip pat įvertinkite leidimų, reikalingų veiklai jūsų vietovėje, kainą ir ilgalaikes priežiūros išlaidas, kurios priklauso nuo pasirinkto automato tipo.
Pardavimo automatų verslo privalumai ir trūkumai
Pardavimo automatai turi keletą išskirtinių pranašumų, tačiau prieš įsipareigodami šiam modeliui, verta iš anksto numatyti, kaip spręsite jo trūkumus.
Privalumai
Pardavimo automatų verslui paprastai reikia palyginti nedidelių pradinių investicijų, o darbo laikas išlieka lankstus, todėl galite planuoti jį pagal save. Štai keli svarbiausi privalumai, jei svarstote pradėti savo pardavimo automatų įmonę:
- Nedidelės pradinės ir veiklos išlaidos. Pardavimo automatų verslui dažniausiai nereikia didelių pradinių investicijų, todėl prekybininkai gali pradėti veiklą ir be itin didelio pradinio kapitalo.
- Lankstus darbo laikas. Automatus galite prižiūrėti jums patogiu metu, todėl toks verslas tinka užimtiems specialistams, norintiems pradėti papildomą veiklą.
- Plėtros galimybės. Stebėdami vieno automato generuojamą pelną, galite plėstis savo tempu ir augdami įsigyti daugiau įrenginių.
Trūkumai
Šis verslo modelis turi ir minusų, įskaitant konkurenciją bei laiką, kurio reikia priežiūrai. Štai į ką verta atkreipti dėmesį:
- Laiko sąnaudos. Nuosavas pardavimo automatų verslas reikalauja laiko: reikia įsteigti verslą, įsigyti ir prižiūrėti automatus, pirkti bei papildyti atsargas ir palaikyti ryšius su patalpų ar teritorijų savininkais.
- Konkurencinga rinka. Priklausomai nuo jūsų rinkos, galite susidurti su stipria konkurencija iš didesnių ir labiau įsitvirtinusių įmonių, kurių automatai jau stovi judriausiose vietose.
- Saugumo rizikos. Kadangi pardavimo automatai veikia atvirose erdvėse, jie gali būti pažeidžiami vagysčių ir vandalizmo.
DUK apie tai, kaip pradėti pardavimo automatų verslą
Ar pardavimo automatas yra pelningas?
Pardavimo automatų verslo pelningumas gali labai skirtis priklausomai nuo automato vietos ir siūlomų produktų, tačiau vidutiniškai vienas automatas per metus atneša kelis tūkstančius eurų pelno.
Kaip rasti vietą pardavimo automatui?
Išanalizuokite vietos verslus ir erdves, kuriose yra didelis žmonių srautas, pavyzdžiui, biurų parkus, universitetus, prekybos centrus, viešbučius ir sporto klubus.
Ką galima parduoti pardavimo automate?
Pardavimo automatuose galima parduoti labai įvairias prekes, įskaitant technologijų priedus, biuro reikmenis, kosmetikos produktus, drabužius, žaislus, užkandžius ir gėrimus.
