Kaip tapti kvepalų platintoju 2026 m.

Kvepalų pramonė išgyvena įdomų laikotarpį – iki 2030 m. rinka turėtų pasiekti 112 mlrd. dolerių. 2025 m. pasaulinė rinka jau siekė 62,11 mlrd. dolerių, o tai kuria dideles galimybes B2B kvepalų platinimo verslui ir platesnei kosmetikos tiekimo grandinei.

Augimą skatina vartotojų paklausa. Z kartos pirkėjai vis labiau prioritetą teikia prabangos prekėms, o „TikTok“ nuomonės formuotojai padeda kvepalams tapti viena atspariausių grožio kategorijų. Daugelis entuziastų kuria „kvepalų garderobą“ su keliais aromatais skirtingoms nuotaikoms ir sezonams, užuot laikęsi vieno charakteringo kvapo. Tai reiškia, kad į pirkinių krepšelius patenka daug daugiau „Chanel“ ir „Le Labo“ produktų.

Platintojai perka produktus iš gamintojų, o tada juos perparduoda mažmenininkams dideliais kiekiais už mažesnę kainą nei rekomenduojama mažmeninė kaina. Jei jau esate investavę aistrą ir asmeninį laiką į kvepalus kaip hobį, tai gali suteikti jums reikšmingą pranašumą platinimo versle. Vis dėlto, norint tapti sėkmingu platintoju, reikia specializuotos analizėsir rimto planavimo. Šis vadovas padės jums tai padaryti.

Kas yra kvepalų platintojas?

Kvepalų platintojas perka jau pagamintus kvapus iš prekių ženklų savininkų ar gamintojų ir juos perparduoda mažmenininkams (B2B) arba vartotojams (B2C). Jie atsakingi už teritorijos ar platinimo kanalų teisių užtikrinimą, produktų importavimą ir saugojimą, o tada atsargų laikymo vienetų numerių pateikimą mažmenininkams ir prekyvietėms – iš esmės prižiūri kvepalų tiekimo grandinę.

Geras platintojas taip pat padeda kurti paklausą. Jie gali derėtis dėl asortimento ir paleidimo kalendorių, tiekti testavimo rinkinius ir vaizdinę medžiagą bei užtikrinti kainų ir kanalų taisyklių laikymąsi, kad išvengtų pilkosios rinkos nutekėjimo – kai produktu prekiaujama per kanalus, neįgaliotus originalaus gamintojo.

Kadangi kvepalai yra reguliuojamas vartojimo produktas, platintojai taip pat atsakingi už etikečių atitiktį ir kvepalų ingredientų pramonės saugos standartų laikymąsi.

B2B ir B2C kvepalų platinimo modeliai

B2B (verslas verslui)

B2B e. prekybos modelyje platintojo klientas yra mažmenininkas. Platintojas valdo ryšius su įvairiais mažmenininkais, padėdamas jiems pasiekti aptarnavimo lygius ir prognozuoti papildymo poreikius. B2B modelis siūlo apimtį ir nuspėjamas pajamas per didelius pirkimo užsakymus – tai greičiausias būdas greitai paleisti į rinką kelis prekių ženklus.

B2B trūkumas yra tas, kad maržos už kiekvieną vienetą yra mažesnės, o verslas reikalauja daug kapitalo. Turite laikyti didelį atsargų kiekį ir valdyti gautinas sumas.

B2C (verslas vartotojui)

B2C arba „tiesiogiai vartotojui“ (angl. „direct-to-consumer“, DTC) modelyje verslas parduoda tiesiogiai galutiniam klientui per e. prekybos svetainę, prekyvietę ar fizinę parduotuvę – arba per visus juos vienu metu.

Tarp B2C ir B2B e. prekybos yra daug skirtumų. Vienas jų – B2C modelyje turite daugiau kontrolės, kaip pristatomas jūsų prekių ženklas, ir galite gauti vertingų pirminių duomenų apie savo klientus. Tačiau klientų pritraukimo išlaidos paprastai būna didesnės, o jūs atsakote už įvykdymą, klientų aptarnavimą ir grąžinimus.

Hibridinis ir daugiakanalis platinimas

Sėkmingiausi šiandienos platintojai nepasirenka vieno kelio. Jie įvaldo abu. Hibridinė strategija naudoja B2B bazinei apimčiai ir patikimumui rinkoje, o tada prideda B2C kanalą, kad gautų didesnes maržas ir rinktų klientų duomenis. Jeigu gerai įgyvendinama, tai tampa tikru daugiakanaliu platinimo modeliu – pasiekiant klientus ten, kur jie perka.

Abiejų modelių valdymas gali apkrauti operacijas, jei jie valdomi atskirose platformose. Integracijos dažnai sutrinka, o IT komandos daugiau laiko praleidžia taisydamos problemas nei kurdamos sprendimus. Todėl vieninga B2B prekybos platforma yra šio metodo pagrindas.

Pavyzdžiui, „Shopify“ leidžia valdyti B2B ir DTC verslą iš vienos sistemos, suteikdama centralizuotą platformą atsargų, užsakymų ir klientų duomenų valdymui. Šis metodas padeda sukurti sklandžią pirkimo patirtį visiems jūsų pirkėjams ir sumažinti bendras nuosavybės išlaidas iki 36 %.

Dabartinė rinkos galimybė 2026 m.

Kvepalų rinka nerodo lėtėjimo ženklų. „Mordor Intelligence“ prognozuoja, kad ji pasieks 112 mlrd. dolerių iki 2030 m., o JAV 2024 m. augimas siekė beveik 12 % metų bėgyje.

Besivystančios rinkos, tokios kaip Saudo Arabija ir Jungtiniai Arabų Emyratai, taip pat išlaikė stabilų augimą, kai rinka pakilo iki 3,76 mlrd. dolerių 2024 m., augdama 7,5 % greičiu kasmet iki 2034 m.

Kai kurie analitikai nurodo lėtėjantį tempą po 2024 m. bumo, tačiau augimas tęsiasi. Prekių ženklai tyrinėja naujus formatus (pvz., aliejus, kūno purškalus ir pieštukus) ir emocijomis grįstus paleidimus, kad išlaikytų pardavimų greitį. Platintojams tai reiškia didelę galimybę: sutelkite asortimentą į įrodytus produktus, kartu palikdami vietos eksperimentuoti su tendencingais formatais ir nišiniais prekių ženklais.

Kaip tapti kvepalų platintoju

Įsitikinę, kad kvepalų platinimas yra kitas žingsnis? Pateikiame 12 žingsnių, kaip tapti didmenininku.

1. Tyrinėkite kvepalų industriją

Sekite kvepalų pramonę: tendencijas, pagrindines problemas, kaip bendrauti su entuziastais. Nustatykite savo tikslinę rinką ir kaip su ja susisiekti.

Tyrinėkite kvepalų pirkėjų demografiją, pageidavimus ir pirkimo įpročius. Analizuokite rinkos tendencijas, konkurenciją ir vartotojų elgseną, kad rastumėte nišą savo verslui. Galbūt tai pardavimas mažiems mažmenininkams prekybos centruose, kurie ieško madingų kvapų šioms šventėms. Praėjus šventėms, galbūt tai vaisių ir gėlių kvepalų – populiarių vasaros pasirinkimų – pardavimas parduotuvėse, kurias lanko turistai.

Verta sutelkti dėmesį į mažesnius mažmenininkus, o ne iš karto taikytis į didelius mažmenininkus. Naujiems platintojams lengviau patekti į butikų parduotuves, ir jos paprastai ima mažesnius mokesčius. Darbas su mažesnėmis parduotuvėmis taip pat padės jums lengviau rasti jums tinkamus užsakymų kiekius.

2. Parenkite verslo planą

Gerai parengtas verslo planas yra būtinas aiškiems tikslams nustatyti ir strategijoms jiems pasiekti apibrėžti. Jūsų verslo plane turėtų būti kvepalų rinkos tyrimai, finansinės prognozės, rinkodaros strategijos ir veiklos planai. Tai padės jums gauti finansavimą, pritraukti investuotojų ir priimti pagrįstus sprendimus.

Apibrėžkite savo misiją, viziją ir vertybes. Tai sudarys pagrindą unikaliai, apibrėžtai tapatybei, kai jūsų verslas pradės įsitvirtinti.

3. Gaukite reikalingas licencijas ir leidimus

Teisinių reikalavimų ir taisyklių supratimas yra būtinas atitikčiai, mokesčių mokėjimui ir teisinių problemų vengimui. Kvepalų pramonėje pirkėjai ypač atsargūs dėl klastočių ir imitacinių produktų, todėl užtikrinę, kad jūsų licencijavimas tvarkingas, padėsite užsitarnauti gerą reputaciją.

Didmeniniai platintojai, kvepalų pramonėje ir kitur, turi gauti specializuotas verslo licencijas, kad galėtų perparduoti produktus. 

4. Užtikrinkite pradinį finansavimą

Kaip minėta aukščiau, kvepalų platinimas reikalauja daug atsargų. Paleidimo pirkimai, minimalūs užsakymų kiekiai ir sezoniniai paskirstymai – visi reikalauja grynųjų iš anksto, o ne visi turi jų iš karto.

5. Raskite patikimus tiekėjus ir gamintojus

Norint nuolat įsigyti aukštos kokybės produktų – ir gauti gerą sandorį – reikia rasti tinkamus kvepalų tiekėjus. Ištirti ir nustatyti patikimus didmeninės prekybos tiekėjus, kurie siūlo tai, ko ieškote. Įvertinkite, kaip šie tiekėjai atitinka mažmenininkų, kuriems parduodate, reikalavimus.

Galite pradėti vertinti situaciją per internetinius katalogus. Dalyvavimas kvepalų parodose yra puikus kitas žingsnis. Tai galimybė užmegzti ryšius su pramonės profesionalais ir gauti realią perspektyvą jutiminėje pramonėje.

Venkite klastočių

Kvepalų rinka yra pagrindinė klastotojų ir dublikatų kvepalų taikinys. Jūsų pirmoji gynybos linija – pirkti tik iš įgaliotų pardavėjų, kurie gali įrodyti savo teisėtumą.

Čia pateikiamas autentiškumo tikrinimo kontrolinis sąrašas:

1. Reikalaukite dokumentų: visada prašykite įgaliojimo laiško iš prekių ženklo, taip pat partijos / serijos įrašų ir oficialių GS1 brūkšninių kodų.
2. Prašykite autentiškumo sertifikatų: gaukite sertifikatus ir papildomus dokumentus, tokius kaip IFRA standartai ar saugos duomenų lapai (SDS).
3. Atlikite fizinius patikrinimus: tikrinkite neatitikimus. Patikrinkite sandariklių, dangtelių ir purškiklių kokybę. Palyginkite spausdinimą ant buteliuko ir dėžutės su oficialiais prekių ženklo vaizdais.
4. Naudokite teisines apsaugas: pridėkite antinutekėjimo sąlygas į savo sutartis, kad užkirstumėte kelią produktų pardavimui neįgaliotiems pardavėjams. Kur įmanoma, naudokite serijinį numeravimą produktams sekti per tiekimo grandinę.
5. Dirbkite su įsitvirtinusiais tiekėjais: apsvarstykite galimybę įsigyti pradines atsargas iš įsitvirtinusių platformų, tokių kaip „FragranceNet“ ar „FragranceX“, prieš derėdamiesi dėl tiesioginių prekių ženklų įgaliojimų, ypač pradedant.

Kurkite ryšius su nišiniais prekių ženklais

Nišiniai ir amatininkų prekių ženklai siūlo didžiulę augimo galimybę, tačiau reikalauja jautresio požiūrio nei įsitvirtinę žaidėjai. Šie prekių ženklų savininkai vertina pasakojimą ir prekių ženklo vientisumą labiau nei masinės rinkos apimtį. Jie labai atidžiai renka, kas parduoda jų produktus.

Pateikite aiškų planą, į kuriuos mažmenininkus taikysitės (vadinamuosius „door lists“), jūsų mėginių strategiją ir kaip mokysite mažmeninės prekybos personalą. Dalinkitės pardavimų duomenimis ir vartotojų sukurtu turiniu, kad padėtumėte jiems suprasti, kas rezonuoja su klientais.

6. Nustatykite platinimo kanalus

Tradiciškai platintojai pasirinko vieną kelią. Buvote arba platintojas, aptarnaujantis mažmenines parduotuves, arba valdėte DTC prekių ženklą. Šiandien sėkmė priklauso nuo buvimo visur, kur jūsų klientas perka, o tai reiškia kelių kanalų platinimo strategijos valdymą iš vienos sistemos.

Fizinis platinimas

Kvepalai yra produktas, kurį klientai dažnai nori pirkti asmeniškai. Produktų platinimas universalinėse parduotuvėse, specializuotuose grožio tinkluose ir butikuose padeda sustiprinti prekės ženklo patikimumą ir leidžia klientams išbandyti kvapą gyvai. Tikslas – užsitikrinti prekybos vietas didelės vertės lokacijose ir jas palaikyti testerių, mėginių bei mokymų parduotuvėse pagalba, siekiant skatinti pardavimus.

Internetinis platinimas

Skaitmeniniai kanalai išplečia pasiekiamumą ir maržas. E. prekybos svetainės, internetinės prekyvietės, tokios kaip „Amazon“ ir B2B didmeniniai portalai suteikia jums tiesioginę prieigą prie klientų su didesniu pelno potencialu nei tradicinė mažmeninė prekyba. Išlaikykite produkto matomumą, kartu išlaikydami kontrolę. Nustatykite aiškias kainų taisykles, sekite produktus per tiekimo grandinę ir apsaugokite nuo neįgaliotų perpardavėjų.

Australijos kvepalų prekių ženklas WHO IS ELIJAH įdiegė individualias kainas visose aštuoniose plėtros parduotuvėse. Kiekvienas regionas turėjo savo katalogą ir kainų matricą, o tai padėjo tarptautinėms didmeninėms pajamoms išaugti 50 % metų bėgyje. 

„Viena iš priežasčių, kodėl mums reikėjo individualių kainų mūsų didmeniniams klientams, buvo ta, kad daugelis jų patenka į skirtingas B2B kategorijas; kai kurie turi griežtas maržas, o kai kuriuos galime kontroliuoti“, – sako prekių ženklo techninė vadovė Brylee Lonesborough. „Individualaus katalogo galimybės B2B „Shopify“ reiškė, kad galėjome nustatyti individualias kainų kategorijas ir jas priskirti įvairiems B2B klientų tipams, kad jie gautų labiau personalizuotą patirtį.“

👉 Skaitykite WHO IS ELIJAH istoriją.

7. Sukurkite internetinę didmeninę parduotuvę

Kai suplanuosite savo platinimo kanalus, kitas žingsnis – sukurti pirkėjams patogią internetinę parduotuvę. Čia centralizuojate operacijas ir suteikiate sklandžią užsakymo patirtį mažmeninės prekybos partneriams.

Nuspręskite, ar rinksitės specialią B2B parduotuvę, ar mišrią parduotuvę, kuri sujungia B2B ir B2C. Mišrus požiūris leidžia valdyti visus klientus iš vienos vieningos sistemos, o speciali B2B svetainė gali būti prasminga, jei didmeninių ir vartotojų atsargas laikote atskirai. Geriausios praktikos kuriant B2B e. prekybos svetainę:

• Apibrėžkite savo verslo tikslus ir sukurkite parduotuvę savo tiksliniam pirkėjui.
• Įtraukite reaguojantį dizainą ir teikite prioritetą puikiai vartotojo patirčiai.
• Optimizuokite lengvą, efektyvią paiešką ir naršymą.
• Integruokite su sistemomis, tokiomis kaip klientų santykių valdymas ir įmonės išteklių planavimas, kad sinchronizuotumėte klientų ir atsargų duomenis.
• Įdiekite saugų mokėjimų apdorojimą ir užtikrinkite atitiktį.
• Naudokite turinio rinkodarą ir paieškos sistemų optimizavimą (angl. „Search engine optimization“, SEO), kad padidintumėte savo parduotuvės matomumą.
• Kruopščiai išbandykite savo svetainę prieš paleidimą.
• Analizuokite našumą ir reguliariai optimizuokite.
• Planuokite mastą ir augimą.

„Shopify“ gali padėti įvairiems B2B mažmenininkams kurti šiuolaikines, intuityvias didmenines patirtis. Peržiūrėkite mūsų aštuonias būtinas B2B e. prekybos funkcijas, į kurias reikėtų atsižvelgti renkantis e. prekybos platformą.

8. Parenkite kainų strategiją

Platintojai parduoda produktus dideliais kiekiais už kainas, mažesnes nei rekomenduojama mažmeninė kaina, tačiau vis tiek turite įsitikinti, kad uždirbate pakankamai pelno, kad jūsų verslas būtų veiksmingas. Nustatykite kainas, kurios sukuria sveiką pelno maržą, kartu atitinkančias mažmenininkų poreikius – jei nuolaida per maža, jiems nebus prasmės pirkti iš jūsų. Didmeninių platintojų maržos dažnai svyruoja nuo 40 % iki 50 %, o nišiniai ir prabangūs kvapai kartais turi dar didesnes maržas dėl išskirtinumo.

Be pelno maržos, verta atsižvelgti ir į pagrindinius B2B principus – klientų pritraukimo sąnaudas ir kliento gyvavimo vertę. Kiek jums kainuoja pritraukti naujus klientus? O kai juos pritraukiate, kokią vertę kiekvienas klientas sukuria? Siekdami maksimaliai padidinti kliento gyvavimo vertę, apsvarstykite pakopinę kainodarą, kuri didesnius užsakymus apdovanoja palankesniais tarifais.

Taip pat turėkite omenyje mokėjimo sąlygas. Daugelis didmeninių klientų moka pagal „Net 30“ arba „Net 60“ mokėjimo struktūras – tai reiškia 30 ar 60 dienų po sąskaitos faktūros išrašymo. Nuspręskite, kiek laiko esate pasirengę laukti, nustatydami savo verslo mokėjimo taisykles.

9. Įdiekite atsargų valdymo sistemas

Juk nenorėtumėte pradėti verslo ir greitai atsidurti situacijoje, kai sandėliavimo patalpos užverstos 10 000 USD vertės kvepalų dėžėmis, kurių dar nesate pasirengę parduoti. Didmeninių atsargų ir įvykdymo valdymas yra būtinas, kad užtikrintumėte laiku pristatytus produktus ir sumažintumėte išlaidas.

Pradėkite kurdami atsargų valdymo planą. Šiame plane turėtų būti atsargų lygių sekimas, saugojimo valdymas ir siuntimo optimizavimas. Augant jūsų verslui, pereikite nuo skaičiuoklių prie atsargų valdymo programinės įrangos (pvz., „QuickBooks Commerce“ ir „Ordoro“), kad galėtumėte automatizuoti atsargų užduotis ir maksimaliai padidinti efektyvumą.

Nustatykite platinimo tinklą produktų srautui valdyti. Tada sukurkite logistikos ir transporto planą, kad užtikrintumėte pristatymą laiku. Nuoseklios atsargos ir įvykdymas užtarnaus pirkėjų pasitikėjimą ir laikui bėgant augins jūsų verslą.

Saugojimo ir tvarkymo reikalavimai

Kvepalai yra jautrus produktas, reikalaujantis specializuoto tvarkymo, kad būtų apsaugotas jų vientisumas.

• Laikykite temperatūrą kontroliuojančioje aplinkoje, atokiau nuo tiesioginių saulės spindulių ir didelės drėgmės.
• Kur įmanoma, laikykite produktus originalioje pakuotėje.
• Rotuokite atsargas pagal „pirmas įėjęs – pirmas išeina“ modelį, kad apsaugotumėte tinkamumo laiką.
• Įrašykite partijų ir serijų numerius atsekamumui atšaukimo atveju.

Kvepalai reguliuojami kaip kosmetika, todėl tinkamas saugojimas yra ne tik gera praktika – tai taip pat palaiko atitiktį pramonės ir saugos standartams.

10. Sukurkite rinkodaros ir pardavimo strategijas

Puikiai paruošėte savo internetinę parduotuvę, kad parduotumėte savo kvapus pirkėjams – dabar laikas paskleisti žinią.

Norėdami pritraukti pirmuosius klientus ir sukurti internetinį buvimą, parengkite rinkodaros strategiją, apimančią skaitmeninę rinkodarą, socialinius tinklus ir reklamą. Apsvarstykite galimybę paleisti el. pašto naujienlaiškį – tai puikus būdas pasiūlyti savo klientams vertę (naujienas ir įžvalgas apie kvepalų erdvę), kartu rinkodaros būdu pristatant jiems savo produktus.

Taip pat galite nustatyti nuomonės formuotojus, susijusius su kvepalų erdve, ir tyrinėti potencialius santykius, kad toliau įtvirtintumėte savo verslą.

Dar vienas svarbus dalykas: B2B klientai konsultuojasi su paieškos sistemomis pirkimo proceso metu. Naudokite B2B SEO strategijas, kad padėtumėte paversti naršytojus pirkėjais.

11. Sutelkite dėmesį į klientų aptarnavimą

B2B didmeninė prekyba reikalauja žymiai daugiau sąveikos su klientais nei B2C pardavimai. Susisiekite su pirmaisiais pirkėjais: ką jie manė apie savo pirkimus? Kaip reagavo jų klientai? Būkite pasirengę spręsti problemas.

Klientų pasitenkinimo ir išlaikymo užtikrinimas yra labai svarbus ilgalaikei sėkmei. Išlaikymo strategijos apima lojalumo programas, nuolaidas ir išskirtinius pasiūlymus.

Atminkite: labiau tikėtina, kad gausite pardavimų iš pasikartojančių klientų nei naujų klientų. Pasikartojantys klientai jau įdėjo darbą, o jų pirkėjai greičiausiai reagavo teigiamai. Puoselėkite šiuos ryšius.

12. Plėskite verslą už sienų

Kai įsitvirtinsite, apsvarstykite galimybę išplėsti savo operacijas, kad pristatytumėte savo kvapus naujose rinkose.

Be akivaizdžių privalumų, tokių kaip pardavimų didinimas, tarptautinė B2B elektroninė prekyba gali padėti jūsų veiklai išgyventi regioninius pardavimų nuosmukius, prailginti produktų gyvavimo laiką ir pratęsti pardavimo sezonus (pavyzdžiui, padidinti tarptautinius pardavimus mėnesiais, einančiais po Šiaurės Amerikos ketvirtojo ketvirčio švenčių šurmulio).

Tarptautinė plėtra yra lengvesnė, kai jau turite daugiakanalę platinimo strategiją. Tos pačios sistemos, kurios sujungia jūsų didmeninius ir DTC kanalus, taip pat gali palaikyti kelis regionus su lokalizuotais katalogais, kainomis ir mokėjimo metodais.

„Shopify“ tai supaprastina su „Managed Markets“, kuris leidžia pritaikyti produkto turinį, kainas ir mokėjimo metodus kiekvienai šaliai ar regionui – visa tai iš vienos sistemos.

Dažniausios kvepalų platinimo problemos ir sprendimai

Susidūrimas su įsitvirtinusių prekių ženklų kontrole

Prestižiniai kvepalai veikia pagal selektyvų platinimą. Prekių ženklai tikrina duris, riboja trečiųjų šalių prekyvietes ir dažnai reikalauja įrodymo, kad apsaugosite jų vertę ir kainas.

Norint patekti į rinką, pradėkite nuo įrodymų. Pateikite pardavimų duomenis iš panašių parduotuvių, minimalios rekomenduojamos kainos įgyvendinimo planus ir paleidimo kalendorių. Jei susiduriate su kliūtimis, pradėkite nuo nišinių parduotuvių – daugelis jų ieško partnerių, kurie vertina pasakojimą ir autentiškumą. Tuomet su rezultatais grįžkite pas didesnius žaidėjus.

Pinigų srautų valdymas didmeninėje prekyboje

Platinimo verslo valdymui reikia daug apyvartinių lėšų. Pinigai dažniausiai yra įšaldyti atsargose ir gautinose sumose, todėl gali atrodyti, kad nuolat patiriate finansinį spaudimą.

Bendradarbiaukite su savo tiekėjais, kad gautumėte palankesnes atsiskaitymo sąlygas. Tai suteiks daugiau laiko parduoti atsargas prieš patiems turint atsiskaityti už sąskaitas. Naujiems ar nepatikrintiems mažmeninės prekybos klientams reikalaukite išankstinio depozito pirmuosiuose keliose užsakymuose, kad sumažintumėte riziką.

Įrankiai, tokie kaip sąskaitų finansavimas arba kredito linija, taip pat gali padėti užpildyti spragą tarp atsargų apmokėjimo ir klientų mokėjimų gavimo.

Konkurencija su pilkosios rinkos pardavėjais

Pilkoji rinka susideda iš neautorizuotų pardavėjų, kurie įsigyja autentiškus produktus neleistinais būdais, pavyzdžiui, perkant juos mažmeninės prekybos tinkle vienoje šalyje ir perparduodant kitoje, o vėliau parduodant internetu su didelėmis nuolaidomis. Tokie pardavėjai gali mažinti jūsų kainas ir pakenkti prekės ženklo įvaizdžiui, kas gali turėti įtakos jūsų santykiams su mažmenininkais.

Svarbiausias žingsnis – pirkti atsargas tik iš pačio prekės ženklo arba jo oficialiai įgaliotų pagrindinių platintojų. Jūsų sutartyse tiek su tiekėjais, tiek su mažmenininkais taip pat turėtų būti griežtos nuostatos prieš nukreipimą (anti-diversion), draudžiančios parduoti produktus neautorizuotoms trečiosioms šalims.

Kurkime kartu

Kvepalai buvo populiarūs tūkstantmečius, o dabartinė kvapų prekybos banga vis labiau ryškėja. Kvepalai vis dažniau parduodami internetu, tačiau tokie milžinai kaip „Amazon“ nebūtinai turi visas priemones dominuoti šioje rinkoje. Didmeninių kvepalų pirkėjai – ir jų entuziastingi klientai – vertina ekspertų žinias bei visišką pasitikėjimą, kad jų pirkimai yra 100 % autentiški. Tai suteikia specializuotiems platintojams unikalią galimybę rinkoje.

„Shopify“ palaiko pirmaujančius kvepalų platintojus su vieninga B2B ir DTC prekyba. Išnagrinėkime, kaip galime paspartinti jūsų planus.