Kaip ir kodėl veikia prenumeratos verslo modelis

Prenumeratų rinka auga jau kelerius metus ir, prognozuojama, toliau plėsis. Iki 2028 m. internetinių prenumeratų vertė gali siekti 2,3 trilijono JAV dolerių.

Didelė dalis šių pajamų gaunama iš transliavimo ir el. prekybos gigantų, kurie iš esmės pakeitė verslo modelį ir pavertė prenumeratas įprasta daugelio namų ūkių išlaida.

Tačiau ir smulkūs verslai naudoja prenumeratas, kad suteiktų klientams patogumo ir užsitikrintų stabilias, pasikartojančias pajamas. El. prekybos įmonės siūlo prenumeratas viskam – nuo aukščiausios kokybės skaitmeninio turinio iki mėnesinių mėsos pristatymų.

Toliau sužinosite, kaip prenumeratos verslo modeliu parduoti savo produktus internetu. Išnagrinėsime prenumeratų pardavimo privalumus ir trūkumus pradedant verslą, taip pat apžvelgsime populiariausias prenumeratų programėles „Shopify“ parduotuvėms.

Kas yra prenumeratos verslo modelis?

Prenumeratos verslo modelis – tai sistema, kurioje klientai moka reguliarų mokestį ir tam tikrą laikotarpį gauna produktus ar paslaugas. Prenumeratos yra tradicinis pajamų modelis tokiose srityse kaip spauda, kabelinė televizija, programinė įranga, aplinkos tvarkymas ir maisto pristatymo paslaugos. Pastaruoju metu prenumeratos atsiskaitymas tapo populiariu el. prekybos mokėjimo būdu.

Pavyzdžiui, daugelis programinės įrangos įmonių savo produktus licencijuoja prenumeratos pagrindu, o srautinio perdavimo paslaugos ir turinio bibliotekos suteikia prenumeratoriams neribotą prieigą prie turinio. Kai kurie nepriklausomi dizaineriai ir kūrėjai prenumeratų pagalba parduoda savo skaitmeninius produktus.

Prenumeratos dėžutės su atrinktais produktais leidžia internetiniams pardavėjams užtikrinti stabilų pajamų srautą, o klientams – papildomą vertę ir patogumą. Įmonės, parduodančios produktus, kuriuos reikia reguliariai papildyti, gali siūlyti prenumeratas, kad klientams būtų lengviau pakartotinai užsisakyti.

Apskritai daugelis įmonių renkasi prenumeratos modelį kaip būdą stiprinti santykius su klientais ir patikimai prognozuoti pajamas.

Prenumeratos verslo modelių privalumai

Yra keletas priežasčių, kodėl daugelis įmonių teikia pirmenybę prenumeratoriams, o ne vienkartiniams pirkėjams.

Nuspėjamos pajamos

Prenumeratorių bazė užtikrina pasikartojančias pajamas, leidžiančias tiksliau prognozuoti, kiek pinigų verslas uždirbs per tam tikrą laikotarpį.

Pajamų nuspėjamumas palengvina pardavimų prognozavimą, atsargų planavimą ir investicijas į augimą.

Daugiau grynųjų pinigų

Daugelis prenumeratos įmonių prašo apmokėti visą prenumeratos laikotarpį iš anksto. Tai suteikia verslui grynųjų pinigų iš karto, gerina pinigų srautus ir leidžia startuoliams pradėti verslą su minimaliomis pradinėmis investicijomis.

Įprasta praktika – siūlyti ilgalaikes prenumeratas su nuolaida, siekiant paskatinti abejojančius klientus apsispręsti.

Efektyvus klientų pritraukimas

Mokėjimo už produktą modeliai reikalauja nuolatinių investicijų į rinkodarą naujų klientų pritraukimui, o tai didina bendrąsias klientų pritraukimo išlaidas. Naujo kliento pritraukimas kainuoja daugiau nei esamo išlaikymas.

Prenumeratos modelyje kiekvienas klientas turi didesnę gyvavimo trukmės vertę, todėl verslo tęstinumui ne visada reikia nuolat investuoti į naujų klientų paiešką.

Klientų lojalumas

Daugelis įmonių mano, kad prenumeratos sukuria teigiamą ciklą: reguliarūs pirkimai suteikia įžvalgų apie klientų elgseną, o tai leidžia kurti personalizuotą komunikaciją ir patirtį, kuri išlaiko klientų pasitenkinimą.

Vertinimai rodo, kad nuolatiniai klientai išleidžia net 67 % daugiau nei nauji, o tai pabrėžia klientų lojalumo svarbą.

Paprastesni pardavimai ir kryžminis pardavimas

Prenumeratos leidžia padalyti didesnes išlaidas į mažesnius, lengviau valdomus mėnesinius mokėjimus, todėl klientams lengviau sutikti su jūsų pasiūlymu.

Nuolatinis ryšys su prenumeratoriais taip pat suteikia galimybę jiems siūlyti papildomus produktus ar paslaugas – tai vadinama kryžminiu pardavimu.

Prenumeratos verslo modelių tipai

Pirmasis žingsnis parduodant prenumeratas – pasirinkti modelį, labiausiai tinkantį j verslui. Yra trys pagrindiniai prenumeratų tipai: atranka, papildymas ir prieiga.

Štai išsamesnė kiekvieno tipo apžvalga su privalumais ir trūkumais.

Atranka

Atrankos prenumeratos geriausiai atsispindi prenumeratos dėžučių formate. Tokios įmonės kaip „Birchbox“, „ButcherBox“ ir „Stitch Fix“ išpopuliarino šią koncepciją, siūlydamos klientams kruopščiai atrinktus produktus ar patirtis už nuolatinį mokestį.

Šis modelis ypač gerai veikia tokiose srityse kaip mada, grožis ir maistas, kur klientai nuolat skatinami išbandyti naujus produktus, ir kasmet plečiasi į naujas kategorijas.

Prenumeratos dėžučių kaina dažniausiai svyruoja nuo 15 iki 100 USD per mėnesį. Laikui bėgant, šis modelis gali greitai augti, didėjant prenumeratorių skaičiui.

Štai keli atrankos modelio privalumai ir trūkumai:

Privalumai

• Didelis pelno potencialas dėl pasikartojančių pajamų.
• Lankstumas keisti atrinktus produktus atsižvelgiant į tendencijas ir klientų poreikius.
• Galimybė stiprinti klientų įsitraukimą ir lojalumą per individualizuotą patirtį.

Trūkumai

• Prenumeratos dėžučių naujumas gali sukelti pradinį susidomėjimą, tačiau kartu lemti didelį klientų pasitraukimo rodiklį.
• Prenumeratos dėžutės gali būti laikomos prabangos preke, todėl jos jautrios vartotojų išlaidų įpročių pokyčiams.
• Produktų tiekimas iš kelių tiekėjų ir prenumeratos dėžučių įvykdymo valdymas gali būti sudėtingas.

Papildymas

Papildymo prenumeratos leidžia vartotojams automatizuoti būtinų prekių pirkimą, dažnai su nuolaida. Šis modelis orientuotas į patogumą ir išlaidų taupymą klientams.

Kasdienės ir patogumo prekės, tokios kaip skustuvai, sauskelnės, vitaminai ir augintinių maistas, puikiai tinka papildymo prenumeratos modeliui.

Papildymo modelis taip pat tinka didmeninės prekybos pardavėjams verslas verslui kontekste. Pavyzdžiui, galite siūlyti žvakių ar vonios produktų prenumeratas viešbučiams, ieškantiems vietinių prekių, arba maisto prenumeratos paslaugą nepriklausomoms parduotuvėms ir kavinėms.

Štai papildymo modelio privalumai ir trūkumai:

Privalumai

• Tyrimai rodo, kad papildymo verslas pasiekia aukštesnius konversijų rodiklius nei kiti prenumeratos modeliai.
• Papildymo prenumeratos taip pat pasižymi stipriais ilgalaikio prenumeravimo rodikliais.

Trūkumai

• Ne visi produktai reikalauja reguliaraus papildymo, todėl siūlomų produktų tipai yra riboti.
• Konkuruojant su vienkartinio pirkimo galimybėmis gali tekti taikyti nuolaidas, o tai mažina pelno maržas.

Prieiga

Prieigos prenumeratos paprastai apima mėnesinį mokestį, kuris suteikia klientams mažesnes kainas, išskirtines privilegijas arba prieigą prie tam tikro produktų ar turinio katalogo. Tokie verslai kaip „JustFab“, „NatureBox“, „Amazon Prime“ ir „Thrive Market“ yra šio modelio pavyzdžiai, kur pagrindinė vertė klientui yra geresni pasiūlymai ir išskirtinumo jausmas.

Štai prieigos modelio privalumai ir trūkumai:

Privalumai

• Galimybė stiprinti santykius su klientais per personalizuotas privilegijas ir pasiūlymus.
• Galimybė kurti narių bendruomenes su forumais ar socialinių tinklų grupėmis.
• Papildomų produktų ir paslaugų siūlymas prenumeratoriams, kurie jau išreiškė susidomėjimą aukščiausios kokybės paslaugomis.

Trūkumai

• Klientai gali tikėtis nuolatinio išskirtinių pasiūlymų ir privilegijų srauto.
• Paslaugų ir produktų teikimo išlaidos laikui bėgant gali augti, siekiant patenkinti didėjančius lūkesčius.

Pagal naudojimą

Tikriausiai jau esate susidūrę su naudojimu pagrįstu kainodaros modeliu. Pavyzdžiui, jūsų sąskaita už elektrą arba el. pašto rinkodaros įrankiai, kurie ima mokestį pagal išsiųstų laiškų kiekį.

Taikant šį modelį, klientai moka tik už tai, ką faktiškai naudoja. Jis ypač tinka paslaugoms, kurių poreikis gali kisti, pavyzdžiui, duomenų saugojimui ar SaaS (programinės įrangos kaip paslaugos) produktams.

Privalumai

• Klientai gali pradėti nuo mažo plano ir nesijaudinti dėl ilgalaikių įsipareigojimų. Kuo daugiau jie naudojasi jūsų paslauga, tuo daugiau uždirbate.
• Modelis lankstus ir leidžia klientams mokėti pagal kintančius poreikius kiekvieną mėnesį.

Trūkumai

• Mėnesinių pajamų prognozavimas bus sudėtingas.
• Kiekvieno kliento naudojimo stebėjimas ir atsiskaitymas už jį be tinkamų įrankių gali būti sunkus.
• Kai kurie klientai gali nenoriai reaguoti į netikėtai didelę sąskaitą.

„Freemium“

„Freemium“ modelis reiškia, kad siūlote bazinę savo produkto versiją nemokamai. Tikslas – paskatinti žmones išbandyti produktą, o vėliau dalį jų įtikinti pereiti prie mokamo plano su daugiau funkcijų.

Tokios įmonės kaip „Spotify“ (su nemokama versija su reklamomis) ir „Canva“ (siūlanti ribotą prieigą prie dizaino įrankių) naudoja „freemium“ modelį, kad pritrauktų milijonus vartotojų.

Privalumai

• Nemokama versija – puikus būdas pritraukti žmones ir leisti jiems įsitikinti produkto verte.
• Lengviau parduoti papildomus planus tam, kas jau mėaujasi jūsų produktu.

Trūkumai

• Rasti tinkamą pusiausvyrą freemium modelyje yra sudėtinga. Jei nemokama versija per gera, niekas nepereis prie mokamo plano. Jei per prasta – niekas ja nesinaudos.
• Būkite pasiruošę, kad dauguma nemokamų vartotojų niekada netaps mokančiais, o duomenų saugojimo, klientų aptarnavimo ir priežiūros išlaidos kaupiasi.

Bendruomenė ir narių klubai

Šiame prenumeratos modelyje žmonės moka mėnesinį arba metinį mokestį, kad prisijungtų prie uždaros bendruomenės. Tai gali būti fizinė narystė, kaip „SoHo House“, arba skaitmeninė bendruomenė, siūlanti išskirtinį turinį, internetinius renginius ir galimybę bendrauti su bendraminčiais.

Privalumai

• Nariai dažnai jaučia stiprų ryšį su grupe, todėl išlieka ilgą laiką.
• Konkurentai negali lengvai nukopijuoti unikalios jūsų bendruomenės atmosferos.
• Jei bendruomenė yra skaitmeninė, ji gali būti pelninga, nes nereikia mokėti už fizinius produktus ar pristatymą.

Trūkumai

• Bendruomenės palaikymas reikalauja nuolatinio laiko ir pastangų.
• Grupei augant, ji gali prarasti tą ypatingą, artimą atmosferą.
• Sunkiau paaiškinti vertę to, ko žmonės negali fiziškai pajusti.

Hibridinis modelis

Hibridinis prenumeratos modelis leidžia integruoti prenumeratos paslaugas į jau esamą verslą. Šis požiūris tampa vis populiaresnis, nes suteikia lankstų būdą išbandyti prenumeratų modelį, neįsipareigojant vienam pajamų šaltiniui.

Štai hibridinio modelio privalumai ir trūkumai:

Privalumai

• Galimybė išbandyti prenumeratos paslaugas kartu su tradiciniais pardavimais.
• Papildomo pajamų kanalo sukūrimas pajamų stabilizavimui.
• Geriau suprasti klientų pageidavimus ir jų norą išleisti daugiau už jūsų produktus ar paslaugas.

Trūkumai

• Prenumeratų valdymas kartu su tradiciniais pardavimais gali apsunkinti atsargų valdymą, užsakymų vykdymą ir klientų aptarnavimą.
• Prenumeratos paslaugų įvedimas gali suklaidinti klientus dėl jūsų prekių ženklo pagrindinės vertės pasiūlymo.
• Prenumeratos paslaugai reklamuoti ir palaikyti gali prireikti papil rinkodaros investicijų.

Jei svarstote naudoti prenumeratos modelį, pirmiausia išnagrinėkite kitus el. prekybos pajamų modelius, kad nustatytumėte, kuris geriausiai tinka jūsų verslui.

Kaip nuspręsti, ar prenumeratos modelis tinka jūsų verslui

Prenumeratos gali tikti daugeliui produktų ir paslaugų, tačiau tai nėra universalus sprendimas. Prieš pasirenkant prenumeratos modelį, svarbu apgalvoti, ar jis iš tikrųjų atitinka jūsų verslo ir klientų poreikius.

1. Ar jūsų produktas tinkamas?

Įvertinkite, ar jūsų produktas ar paslauga yra tinkamas prenumeratos modeliui. Apsvarstykite teikiamą naudą ir tai, kaip jis atitinka nuolatinius klientų poreikius. Aiški vertės pasiūlymo formuluotė yra būtina – apibrėžkite, kokias problemas sprendžia jūsų prenumerata ir kuo ji skiriasi nuo konkurentų.

Pavyzdžiui, paslaugos, teikiančios nuolatinę vertę – programinės įrangos atnaujinimai, svetainių priežiūra ar kuruota patirtis – dažnai puikiai tinka prenumeratoms. Jei jūsų produktas gali išlaikyti klientų susidomėjimą ilgą laiką, tai geras ženklas.

2. Ar yra rinkos paklausa?

Prenumeratų erdvėje kai kurios produktų kategorijos yra perpildytos, todėl į jas sunkiau patekti. Pavyzdžiui, maisto rinkinių kategorija yra pilna prenumeratos pasiūlymų ir pasižymi dideliu prenumeratorių atsisakymo rodikliu.

Kuo konkurencingesnė jūsų niša, tuo labiau gali tekti svarstyti konkurencines kainodaros strategijas ir kitas išlaidas, mažinančias pelno maržas. Prieš įsipareigojant prenumeratos modeliui, atlikite išsamų rinkos tyrimą paklausai įvertinti.

Apsvarstykite galimybę išbandyti pasirinktą rinką su minimaliu gyvybingu produktu.

3. Ar galite personalizuoti produktą?

Daugelis prenumeratorių, ypač gaunančių prenumeratos dėžutes, vertina galimybę pritaikyti patirtį pagal savo poreikius ir pageidavimus.

Personalizavimas gali apimti individualizuotą kainodarą arba galimybę klientams pasirinkti konkrečius produktus. Svarstydami, ar prenumeratos modelis tinka jūsų verslui, pagalvokite, ar turite duomenis ir išteklius personalizavimui įgyvendinti. Jei šiuo metu tokių galimybių nėra, įvertinkite, ar jas būtų realu sukurti ateityje.

4. Ar turite klientų išlaikymo strategiją?

Pradedant prenumeratos verslą, pirminis dėmesys greičiausiai bus skiriamas klientų pritraukimui pardavimams skatinti. Tačiau įgijus pagreitį, būtina perkelti dėmesį į klientų išlaikymo strategijas.

Klientų praradimas – tai reikšminga rizika prenumeratos verslui. Gera žinia ta, kad prenumeratoriai paprastai būna labai lojalūs, kai randa jiems patinkančią paslaugą.

Kliento išlaikymas paprastai kainuoja mažiau nei naujo pritraukimas, o lojalių klientų bazė laikui bėgant gali duoti didesnę vertę. Idealiu atveju kliento gyvavimo trukmės vertės (CLV) ir kliento įsigijimo išlaidų (CAC) santykis turėtų būti 3:1. Tai reiškia, kad už kiekvieną eurą, išleistą klientui pritraukti, turėtumėte siekti uždirbti 3 eurus.

5. Ar galite palaikyti nuolatinį ryšį?

Kaip prenumeratos teikėjas, jūs įsipareigojate ilgalaikiams santykiams su klientais. Prenumeratoriai tikisi reguliarios komunikacijos ir palaikymo iš jūsų pusės.

Kadangi prenumeratos verslas klesti dėl dažno ir prasmingo klientų įsitraukimo, el. paštas greičiausiai bus pagrindinis įrankis. Be to, kiekvienas prenumeratos modelis turi savo efektyvias rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, atrankos modelyje partnerystės rinkodara dažnai yra pagrindinis naujų klientų pritraukimo kanalas.

Stiprūs santykiai su klientais padeda sumažinti nevalingą klientų praradimą.

Kaip pradėti prenumeratos verslą

Prenumeratos verslo modeliai gali būti pridėti prie esamo verslo arba tapti naujo verslo pagrindu. Jei norite pradėti savo prenumeratos verslą, vadovaukitės šiais penkiais žingsniais.

1. Pasirinkite prenumeratos idėją

Pirmasis žingsnis – nuspręsti, kokio tipo prenumeratos modelį naudos jūsų verslas ir kokį produktą siūlysite.

Šie sprendimai dažnai priklauso nuo jūsų dabartinės situacijos. Pavyzdžiui, jei turite sėkmingą drabužių prekės ženklą, atrankos (curation) prenumeratos modelis gali padėti padidinti lojalių klientų vertę per laiką, siūlant jiems naujus, jiems tinkančius produktus.

Kita vertus, galite turėti puikią idėją visiškai naujam prenumeratos dėžučių verslui. Įkvėpimo galite semtis iš tokių pavyzdžių kaip „FabFitFun“, kuris siunčia sezonines dėžutes su šešiais–aštuoniais produktais – pavyzdžiui, vasarai skirtais paplūdimio aksesuarais ar žiemai tinkamomis odos priežiūros priemonėmis.

Bet kuriuo atveju, pirmasis žingsnis turėtų būti aiškios prenumeratos idėjos suformavimas ir supratimas, kaip ji veiks realybėje.

2. Pasirinkite prenumeratos produktus

Nuspręskite, kokius produktus jūsų prenumeratos verslas siūlys kiekvieną mėnesį. Šiame etape verta pradėti kreiptis į prekių ženklus dėl partnerystės, kad galėtumėte siūlyti jų produktus mėnesinėje prenumeratoje mažesnėmis išlaidomis savo verslui. Galite naršyti „Shopify“ prekių ženklų produktus, kad rastumėte potencialius tiekėjus ir supaprastintumėte partnerystės procesą.

Tai taip pat tinkamas metas sukurti bandomąją prenumeratą savo pasiūlymui išbandyti. Ji neturi būti galutinė – tiesiog įsitikinkite, kad produktas tinkamas rinkodaros turiniui, kad galėtumėte kurti produkto puslapį savo svetainėje.

Priklausomai nuo pasirinktų produktų tipo, gali prireikti gauti verslo licenciją.

3. Nustatykite prenumeratos kainas

Kai žinote, kokius produktus siūlysite ir kiek jie kainuoja, galite pradėti nustatyti savo prenumeratos kainodarą. Priklausomai nuo pasiūlos, galite turėti ir skirtingus prenumeratos lygius.

Pavyzdžiui, užkandžių prenumeratos dėžutė gali siūlyti du variantus: „įprasti užkandžiai“, kurie yra pigesni ir apima klasikinius produktus, ir „sveiki užkandžiai“, orientuoti į sveikesnius pasirinkimus.

Taip pat galite pasiūlyti skirtingas kainas pagal prenumeratos trukmę. Metinė prenumerata gali kainuoti mažiau per mėnesį nei lanksti mėnesinė prenumerata.

Svarbu nustatyti tokią kainą, kuri būtų patraukli jūsų tikslinei auditorijai, bet tuo pačiu užtikrintų jūsų verslo pelningumą.

4. Sukurkite internetinę parduotuvę

Žinodami, kokio tipo prenumeratą siūlysite ir kaip ją įkainosite, laikas sukurti internetinę parduotuvę arba svetainės skyrių, kuriame reklamuosite prenumeratos paslaugą. Čia dalinsitės produktų pavyzdžių nuotraukomis, leisite klientams užsiregistruoti paslaugai ir pateiksite informaciją apie kainas bei funkcijas.

Vienas patarimas kuriant internetinę parduotuvę – naudoti el. prekybos platformą su funkcijomis, skirtomis prenumeratos pardavimui. Pavyzdžiui, su „Shopify“ galima lengvai sukurti prenumeratos svetainę.

„Shopify“ platformoje galite pridėti pasikartojančių užsakymų parinktį prie esamo verslo, siūlyti prieigos prenumeratą arba kurti prenumeratos dėžutes nuo nulio.

Pridėkite prenumeratos programėlę prie internetinės parduotuvės

Sukurkite prenumeratos pasiūlymą įdiegdami prenumeratos valdymo programėlę savo internetinės parduotuvės platformoje:

• „Shopify Subscriptions“
• „PayWhirl“
• „Bold“
• „Recharge“

Sužinokite daugiau informacijos apie šias prenumeratos programėles. Arba apsilankykite „Shopify“ programėlių parduotuvėje ir naršykite visas prenumeratos programėles.

5. Reklamuokite savo prenumeratos verslą

Suradus produktus, sukūrus parduotuvę ir įregistravus verslą (jei reikia), laikas pranešti klientams apie savo prekių ženklą ir pasiūlymus.

Rinkodara yra bet kurio verslo sėkmės pagrindas. Štai keletas svarbių patarimų:

• Sukurkite ir suformuokite prekių ženklo identitetą visuose socialinių tinklų profiluose.
• Darykite daug produktų nuotraukų, kad turėtumėte kūrybinio turinio reklamai.
• Pradėkite kurti el. pašto sąrašą ir reguliariai siųskite naujienlaiškius.
• Skirkite nedidelį reklamos biudžetą žinomumui didinti.
• Kreipkitės į mikro nuomonės formuotojus, su kuriais galite bendradarbiauti už mažesnį mokestį.
• Rašykite ir skelbkite pranešimus spaudai apie savo naują produktą.
• Užmegzkite ryšius internetinėse bendruomenėse žinomumui didinti.
• Rengite konkursus ir dovanų loterijas, kad sudomintumėte daugiau žmonių savo produktu.

6. Stebėkite tinkamus rodiklius

Klientų pritraukimas tapo sudėtingesnis nei bet kada anksčiau. Prenumeratorių įsigijimo rodikliai sumažėjo nuo 4,1 % (2021 m.) iki 2,8 % (2024 m.) pagal didelio masto daugelio pardavėjų duomenų rinkinį iš „Recurly“.

Suprasti, kaip sekasi jūsų prenumeratos verslui, yra būtina jo klestėjimui:

• Mėnesinės pasikartojančios pajamos (MRR): bendra suma, kurią uždirbate iš prenumeratorių per mėnesį. Naudokite ją pajamų prognozavimui ir kainodaros ar planų pakeitimų poveikiui įvertinti.

• Vidutinės pajamos vienam vartotojui (ARPU): vidutinė suma, kurią uždirbate iš kiekvieno kliento. Padeda nustatyti, kurie prenumeratos planai teikia didžiausią vertę.

• Klientų praradimo rodiklis: šis rodiklis parodo, kiek klientų atsisakė prenumeratos. Jei skaičius didelis, reikia tobulinti išlaikymo strategiją, kad prenumeratoriai išliktų aktyvūs.

• Gyvavimo trukmės vertė (LTV): bendra suma, kurią tikitės gauti iš kliento per visą jo prenumeratos laikotarpį. LTV padeda įvertinti, kokią vertę naujas klientas atneša jūsų verslui.

• Kliento pritraukimo išlaidos (CAC): kiek kainuoja pritraukti naują klientą? Šis skaičius turi būti mažesnis už LTV, kad verslas būtų pelningas.

El. prekybos platforma, kurią naudojate, gali palvinti šių rodiklių stebėjimą. Su „Shopify“ analizės įrankiais galite pritaikyti analizės informacinę suvestinę, kad matytumėte svarbiausius rodiklius realiuoju laiku. Šios iš anksto sukurtos ataskaitos specialiai skirtos prekybai, todėl leidžia iš karto suprasti prenumeratos verslo veiklos rezultatus.

Kurkite klientų bazę ir pajamas su prenumeratomis

Su „Shopify“ prenumeratas parduoti tiesiai iš parduotuvės atsiskaitymo sistemos yra paprasta. Suteikite klientams sklandžią atsiskaitymo patirtį – nesvarbu, ar jie atlieka vienkartinį pirkimą, ar įsipareigoja ilgalaikiams santykiams su jūsų prekių ženklu.