Veilingplatforms als eBay profileren zich graag als laagdrempelig en toegankelijk. Maar schijn bedriegt. Iets kopen op eBay is inderdaad een kwestie van een paar klikken, maar verkopen is een ander verhaal: je stelt een minimumverkoopprijs in, communiceert realistische verzendtermijnen en houdt je daaraan, en je moet de kostenstructuur van het platform goed begrijpen.
Dat laatste heeft direct invloed op je winstmarge op een verkoop op eBay.
In deze blog ontdek je de meest voorkomende kosten voor eBay-verkopers, zie je aan de hand van concrete voorbeelden hoe verschillende kosten kunnen samenkomen en krijg je tips om je verkoperskosten te verlagen.
Soorten kosten op eBay
- Plaatsingskosten
- Verkoopcommissie
- Kosten voor gepromote advertenties
- Optionele upgrades voor advertenties
- Internationale verkoopkosten
- Kosten voor vastgoedadvertenties
- Abonnementskosten voor een eBay-winkel
Sommige kosten gelden voor elke eBay-verkoper, ongeacht wat je verkoopt. Andere kosten gelden alleen in specifieke situaties. Hieronder vind je een overzicht van de meest voorkomende kosten op het platform:
Plaatsingskosten
Voor het plaatsen van een advertentie op eBay betaal je plaatsingskosten. Tot 150 advertenties per maand zijn deze kosten gratis. Zodra je die grens overschrijdt, betaal je € 0,30 per veilingadvertentie.
Plaatsingskosten worden niet terugbetaald, ook niet als het artikel uiteindelijk niet wordt verkocht. Houd deze grens dus goed in de gaten als je wilt voorkomen dat je onnodig kosten maakt.
🌟Wil je weten hoe je op eBay kunt verkopen? Volg dan onze stapsgewijze handleiding, inclusief uitleg over hoe je eBay integreert met je Shopify-winkel.
Verkoopcommissie
Zodra je artikel is verkocht, rekent eBay een verkoopcommissie. Dit is een percentage van het totale verkoopbedrag, plus € 0,35 per bestelling. Het totale verkoopbedrag omvat de verkoopprijs, administratiekosten, een deel van de verzendkosten, btw en andere toepasselijke kosten.
Het percentage van de verkoopcommissie verschilt per productcategorie. Voor dames handtassen geldt bijvoorbeeld een commissie van 15% bij een totaal verkoopbedrag tot € 1717 en 9% voor het deel boven dit bedrag.
Voor verzamelbare ruilkaarten geldt een verkoopcommissie van 13,25% over het deel tot € 6437 en 2,35% over het deel daarboven.
Kosten voor gepromote advertenties
Je kunt je eBay-advertenties meer zichtbaarheid geven door ze te promoten. Je betaalt hiervoor alleen als je artikel daadwerkelijk via de gepromote advertentie wordt verkocht. Als verkoper bepaal je zelf het advertentietarief per artikel: dit ligt tussen de 2% en 100% van het totale verkoopbedrag.
🌟Dropshipping via eBay is een laagdrempelig bedrijfsidee waarmee je een grote doelgroep bereikt. Zo ga je van start.
Optionele upgrades voor advertenties
Naast het promoten van je advertentie zijn er meer manieren om de kans op een verkoop te vergroten. Zo kun je optionele functies toevoegen, zoals een bijschrift (€ 0,43 tot € 2,57), vetgedrukte tekst (€ 1,72) of een minimumprijs (reserveprijs). De kosten voor een reserveprijs bedragen € 4,29 of 7,5% van de reserveprijs, afhankelijk van welk bedrag hoger is, met een maximum van € 214,57.
Internationale verkoopkosten
Verkoop je een artikel aan een koper buiten je geregistreerde land? Dan rekent eBay een internationale toeslag bovenop de verkoopcommissie. Het percentage verschilt per land waar je staat geregistreerd. Ben je geregistreerd in de EU en verkoop je binnen de EU, dan betaal je geen internationale verkoopkosten:
| Geregistreerd land van de verkoper | Internationale toeslag |
| EU Japan |
1,45%-3,99% 1,35% |
| Zuid-Korea | 1,45% |
| India | 1,70% |
| Nieuw-Zeeland | 1,00% |
| Rest van Azië-Pacific (APAC) | 1,30% |
| Europa (exclusief de EU) | 1,30% |
| Rest van de wereld | 1,55% |
Kosten voor vastgoedadvertenties
Het is ook mogelijk om vastgoed via eBay te verkopen: ja, dat gebeurt echt. Hiervoor gelden aparte plaatsingskosten, die variëren afhankelijk van het type vastgoed (woon- of bedrijfspand) en de advertentievorm (advertenties, hypotheekaktes enz.).
Houd er rekening mee dat vastgoedadvertenties op eBay aan strenge regels zijn gebonden. Het is wettelijk verboden om namens een derde partij vastgoed te verkopen zonder de vereiste makelaarslicentie in je land of regio.
Abonnementskosten voor een eBay-winkel
Sommige verkopers kiezen ervoor via een eigen eBay-winkel te verkopen. In dat geval betaal je abonnementskosten, afhankelijk van het gekozen abonnement: Starter, Basic, Premium, Anchor of Enterprise:
- Starter: € 6,82 per maand bij maandelijkse facturering of € 4,16 per maand bij jaarlijkse facturering.
- Basic: € 23,99 per maand bij maandelijkse facturering of € 18,84 per maand bij jaarlijkse facturering.
- Premium: € 64,33 per maand bij maandelijkse facturering, of € 51,45 per maand bij jaarlijkse facturering.
- Anchor: € 300,36 per maand bij maandelijkse facturering, of € 257,44 per maand bij jaarlijkse facturering.
- Enterprise: € 2574,80 per maand, jaarlijks gefactureerd.
Een eigen eBay-winkel biedt als voordeel lagere verkoopcommissie en gratis advertenties boven de drempel van 150 per maand.
Voorbeeldverkopen en eBay-kosten
- Voorbeeld 1: Een handtas verkopen
- Voorbeeld 2: Een iPhone verkopen via een gepromote advertentie
- Voorbeeld 3: Een boek verkopen aan een buitenlandse koper
Bekijk hieronder aan de hand van een aantal hypothetische verkoopscenario's hoe de verkoperskosten zijn opgebouwd:
Voorbeeld 1: Een handtas verkopen
Julie verkoopt een vintage Louis Vuitton-handtas voor € 575 op eBay. Omdat dit haar 151e advertentie van de maand is, betaalt ze € 0,30 aan plaatsingskosten.
De verkoopcommissie bedraagt 15% van het totale verkoopbedrag, inclusief verzendkosten (€ 20) en btw (10%, ofwel € 57,50). Het totale verkoopbedrag komt daarmee op € 652,50 en de verkoopcommissie op € 97,88.
Inclusief de plaatsingskosten bedragen de totale kosten voor Julie’s advertentie € 98,18.
Voorbeeld 2: Een iPhone verkopen via een gepromote advertentie
Mark verkoopt zijn oude iPhone X voor € 145,00 op eBay. Hij maakt gebruik van een gepromote advertentie en optionele functies: vetgedrukte tekst (€ 1,72) en een uitgebreide fotogalerij (€ 0,30). Mark heeft een advertentietarief van 6% van het totale verkoopbedrag gekozen, wat neerkomt op € 9,74. Omdat dit zijn allereerste eBay-advertentie is, zijn er geen plaatsingskosten.
De verzendkosten bedragen € 10 en de btw is 5% van de artikelprijs, ofwel € 7,25. Daarmee komt het totale verkoopbedrag op € 162,25.
De verkoopcommissie voor mobiele telefoons is 9% van het totale verkoopbedrag tot € 2145,70, wat in dit geval uitkomt op € 14,61.
De totale verkoopkosten voor Mark zijn: € 1,72 + € 0,30 + € 9,74 + € 14,61 = € 26,37.
Voorbeeld 3: Een boek verkopen aan een buitenlandse koper
Stephanie verkoopt een eerste druk van Stephen Kings It voor € 70 op eBay aan een koper in Zuid-Korea. Dit is haar 280e advertentie van de maand, dus ze betaalt € 0,30 aan plaatsingskosten.
De internationale verzendkosten naar Seoul bedragen € 25, en de btw is 10%, ofwel € 7. Het totale verkoopbedrag komt daarmee op € 102.
De verkoopcommissie voor boeken en ander drukwerk bedraagt 14,95% over het deel tot € 6437,10 en 2,35% over het deel daarboven. Stephanie’s verkoopcommissie komt daarmee op € 15,25.
Omdat Stephanie in de VS is geregistreerd, bedraagt de internationale toeslag 1,55% van het totale verkoopbedrag, ofwel € 1,59. De totale verkoopkosten voor Stephanie’s verkoop komen daarmee op € 17,14: € 0,30 + € 15,25 + € 1,59.
Hoe verlaag je de eBay verkoperskosten?
Door je verkoopkosten te beperken, houd je meer over aan elke verkoop. Een aantal manieren om de kosten op eBay te verlagen, zijn:
- Houd het eenvoudig. Maak je advertenties aantrekkelijk zonder gebruik te maken van betaalde promoties of optionele upgrades. Gebruik duidelijke titels en overtuigende productomschrijvingen die veelgestelde vragen van kopers al beantwoorden: denk aan slijtage, materiaalsoort en afmetingen.
- Beperk het aantal advertenties. Door onder de 150 advertenties per maand te blijven, vermijd je plaatsingskosten.
- Open een eBay-winkel. Een eigen winkel brengt abonnementskosten met zich mee, maar verlaagt ook de verkoopcommissies en geeft je maandelijks gratis advertentieplaatsingen boven de grens van 150. Voor verkopers met een hoog volume kan dit een aantrekkelijke besparing opleveren.
- Bied gratis verzending aan. Dit trekt meer kopers aan en vergroot de kans op een verkoop. Bovendien verlaag je door gratis verzending aan te bieden het totale verkoopbedrag en daarmee de verkoopcommissie. Vergeet uiteraard niet de verzendkosten mee te nemen in je eigen kostenberekening.
Veelgestelde vragen over eBay verkoperskosten
Hoeveel rekent eBay voor een 'direct kopen'-verkoop?
Voor advertenties met een vaste prijs, ook wel 'direct kopen'-verkoop genoemd, rekent eBay een niet-restitueerbare vergoeding van € 0,043.
Betaal ik eBay als ik een artikel niet verkoop?
Dat hangt af van het aantal advertenties dat je plaatst. Tot 150 advertenties per maand zijn er geen plaatsingskosten. Daarboven betaal je voor elke extra advertentie plaatsingskosten: deze kosten krijg je niet terug, ook niet als je het artikel niet verkoopt.
Hoe zorg ik dat ik geen eBay verkoperskosten hoef te betalen?
Volledig kosteloos verkopen op eBay is niet mogelijk. Wel zijn er manieren om je verkoperskosten te beperken, zoals verkopen via een eBay-winkel of gratis verzending aanbieden.
