Hoe koop je evergreen producten in om te dropshippen

Vergeet de uitputtende cyclus van trendjagen en voorraadpaniek: wat als je kon inspelen op de gestage stroom van dropshipping-producten die consumenten al jaren kiezen en nog jarenlang zullen blijven kopen? Evergreen producten zijn betrouwbare inkomstengeneratoren die hun waarde behouden terwijl eendagsvliegen komen en gaan.

Je zult misschien niet die bedwelmende virale verkooppieken meemaken die zo mooi staan op Instagram Stories, maar je wordt ook niet wakker met de ontdekking dat je hele productlijn net zo relevant is geworden als de memes van vorig jaar. Weet je nog, fidget spinners? Evergreen producten bieden je daarentegen de kans om gestage, consistente groei na te streven en een dropshipping-onderneming op te bouwen die niet onderhevig is aan de grillen van de trendcyclus, zegt Lucia Cedron, senior product lead bij Shopify.

Lees verder voor meer informatie over evergreen producten, met advies en tips van Lucia over het opbouwen van een bedrijf met evergreen producten.

Wat zijn evergreen producten?

Evergreen producten zijn precies wat de naam suggereert: het zijn producten die een stabiele vraag behouden, ongeacht seizoenen of markttrends. In tegenstelling tot seizoensgebonden producten (denk aan halloweenkostuums of valentijnschocolade) of trending artikelen (zoals t-shirts met popcultuurreferenties die snel gedateerd raken), spreken evergreen artikelen aan op fundamentele menselijke behoeften en levensstijlen die in de loop der tijd nauwelijks veranderen.

"Ze hebben een zeer consistente vraag. Ze hebben lange levenscycli. Ze hebben een zeer stabiele markt. Over het algemeen hebben deze evergreen producten een soort universele aantrekkingskracht", zegt Lucia.

Veelvoorkomende categorieën zijn wellnessproducten, woondecoratie, dierenbenodigdheden en sportartikelen. Deze evergreen niches lossen alledaagse problemen op, ze helpen mensen fit te blijven, voor huisdieren te zorgen, hun huis in te richten of hun uiterlijk te verbeteren.

"Uiteindelijk is de belangrijkste vraag: lost het product een specifieke behoefte op, en is die behoefte blijvend?", zegt Lucia. Tijdens de COVID-19-pandemie waren er bijvoorbeeld veel producten die een behoefte voor dat specifieke moment oplosten, zoals contactloze deuropeners en knoppendrukkers of ultraviolette telefoonsterilisatoren, maar die niet langer zo nuttig zijn in ons dagelijks leven. Andere populaire producten uit het coronatijdperk, zoals handgel, desinfectiespray en zelfs mondkapjes, zijn onderdeel geworden van het dagelijks gebruik van mensen en zijn van tijdsgebonden naar evergreen gegaan.

Als je een ecommerce-winkel opbouwt en langetermijnsucces wilt, kan het aanvullen van je productlijnen met evergreen producten een slimme, duurzame strategie zijn, zegt Lucia.

Voordelen van evergreen producten

Hier zijn enkele redenen waarom je zou kunnen besluiten evergreen producten aan je productlijn toe te voegen:

Terugkerende inkomsten

Omdat ze het hele jaar door gevraagd worden, kunnen evergreen producten consistente verkopen genereren. Mensen krijgen bijvoorbeeld tot in lengte van dagen baby's, zegt Lucia. Dus rompertjes, babyflesjes, spenen en niet-giftig babyspeelgoed kunnen het hele jaar door worden verkocht.

Op dezelfde manier, zegt ze, zullen consumenten zich altijd bekommeren om hun gezondheid en welzijn. Dus halters, herbruikbare waterflessen, sportkleding en yogamatten hebben waarschijnlijk een gestage aantrekkingskracht. "Je raakt nooit door de vraag heen", zegt Lucia. Dat betekent dat je nauwkeuriger vooruit kunt plannen zonder je zorgen te maken over onverwachte verkoopinstabiliteit.

Geen tekort aan leveranciers

Evergreen categorieën hebben meestal veel betrouwbare dropshipping-leveranciers, op platforms zoals Alibaba, AliExpress en Dropship.io, dus je bent niet gebonden aan één kwetsbare toeleveringsketen. Belangrijker nog, je kunt kieskeurig zijn over je leveranciers omdat je er zoveel hebt om uit te kiezen.

Een zoekopdracht naar keramische mokken op Aliexpress levert bijvoorbeeld duizenden zoekresultaten op, omdat mensen altijd mokken nodig hebben. Je kunt de tijd nemen om de juiste leverancier te vinden. Bekijk beoordelingen van andere verkopers. Bestel productmonsters en test ze zelf uit. Welke mokken voelen breekbaar aan? Welke mokken zijn het meest veelzijdig? Zijn ze afgewerkt met niet-giftige materialen? Welke zijn geprijsd om in je budget en bedrijfsplan te passen? Verken verschillende niches, zoals mokken die inspelen op specifieke interesses of mokken met klassieke ontwerpen.

Nadelen van evergreen producten

Natuurlijk is het toevoegen van evergreen producten aan je productlijn geen waterdichte bedrijfsstrategie. Hier zijn enkele dingen om te overwegen voordat je naar de markt gaat:

Hoge concurrentie

Vanwege de universele aantrekkingskracht van evergreen producten en de lage toetredingsdrempel, hebben veel andere dropshippers ze op voorraad, wat kan leiden tot marktverzadiging. "Je moet echt je onderzoek doen. Wat doet de concurrentie? Hoe prijst je concurrentie?" zegt Lucia. "Je wilt niet in een dynamiek terechtkomen waarin geen van je producten wordt verkocht, ook al zijn ze evergreen, omdat de concurrentie hoog is en kopers je producten elders vinden met betere prijzen en misschien een beter verhaal."

Je kunt je producten onderscheiden met sterke branding, unieke ontwerpen, concurrerende prijzen en superieure klantenservice. Ben Francis, de oprichter van sportkleding bedrijf Gymshark, begon bijvoorbeeld met dropshipping van fitnesssupplementen. Vervolgens voegde hij fitnesskleding toe aan zijn productlijnen. Het gemak van het kopen van supplementen en sportkleding op één plek was een belangrijke onderscheidende factor voor Gymshark die hen heeft geholpen uit te breiden en uiteindelijk hun eigen kleding te gaan ontwerpen.

"Een van de belangrijkste dingen bij dropshipping is het belang van het creëren van een verhaal over waarom je de producten verkoopt die je verkoopt, waarom dat een specifieke behoefte oplost, en hoe jij als bedrijf de koper helpt met dit probleem dat ze hebben", zegt Lucia. Omdat je weet dat je producten blijvende aantrekkingskracht hebben, kun je investeren in een marketingstrategie die waarschijnlijk maandenlang dividend zal opleveren, in plaats van een strategie die alleen relevant is zolang een nieuwe virale rage duurt. Een consistente boodschap helpt je een sterker, betrouwbaarder merk op te bouwen.

Marketinginnovatie vereist

Op drukke markten waar iedereen identieke producten verkoopt, vindt differentiatie plaats door creatieve marketing—boeiende sociale media, influencer-partnerschappen en overtuigende e-mailcampagnes. Een doel is het cultiveren van FOMO (fear of missing out): klanten het gevoel geven dat ze iets missen door niet deel uit te maken van een exclusieve gemeenschap of hun routine te transformeren. Dollar Shave Club, dat begon als een private label dropshipping-bedrijf, beloofde bijvoorbeeld niet alleen scheermesjes te leveren, het identificeerde twee pijnpunten: te dure, ondermaatse scheermesjes en vervelende noodritten naar de winkel wanneer mesjes bot werden.

Hun oplossing was eenvoudig: kwaliteitsscheermesjes die maandelijks werden geleverd, via een abonnementsmodel, waardoor zowel noodsituaties met botte mesjes als retailopslag werden geëlimineerd. Geen enkel ander scheermessenbedrijf deed dit destijds, hoewel de mannen verzorgingsindustrie al oververzadigd was met scheermessenmerken. Ze lanceerden het merk met een legendarische virale video die irreverente humor en een onvergetelijke slogan gebruikte, "our blades are f***ing great", om een alledaags product in een innovatief merk te veranderen.

Hoe vind je evergreen producten om te dropshippen?

• AI-chatbots
• Dropship.io en AutoDS
• Alibaba en AliExpress
• Sociale media
• Amazon Best Sellers
• Google Trends

De sleutel tot het winstgevend verkopen van evergreen producten is het onderzoeken van de juiste artikelen en het valideren van de vraag. Hier zijn een paar effectieve methoden:

AI-chatbots

Als startpunt kun je AI-chatbots gebruiken om levensvatbare productcategorieën te brainstormen. "Met AI hebben ondernemers nu een voordeel om veel dieper in hun onderzoek te gaan en ervoor te zorgen dat ze de juiste strategie hebben voor de evergreen producten waarop ze zich willen richten," zegt Lucia. Je zou bijvoorbeeld AI-chatbots zoals ChatGPT of Gemini kunnen vragen om dierenproducten te vinden die consistente vraag hebben. De chatbot produceert dan een lijst van die producten—zoals bijvoorbeeld tandverzorgingsproducten of huisdierenvochtige doekjes. Gebruik die lijst om veelbelovende evergreen producten te identificeren.

Je zou ook specifiekere vragen kunnen stellen—zoals: "Als ik herbruikbare waterflessen zou dropshippen, wat zijn dan veelvoorkomende zoektermen die ermee geassocieerd worden, en zou je verwachten dat hun vraag consistent of seizoensgebonden is?" of "Als ik op zoek ben naar evergreen dierenbenodigdheden, naar welke kwaliteiten moet ik dan zoeken bij een dropshipping-leverancier voor die producten?"

Onthoud: chatbots zoals deze bieden geen realtime gegevens, dus zorg ervoor dat je suggesties kruislings controleert met daadwerkelijke dropshipping-onderzoekstools en -platforms.

Dropship.io en AutoDS

Platforms zoals Dropship.io en AutoDS laten je productcatalogi analyseren, concurrentie volgen en artikelen met hoge vraag en lage verzendkosten ontdekken.

De sales tracker van Dropship.io kan bijvoorbeeld gegevens van andere Shopify-winkels aggregeren en realtime statistische informatie bieden over hoe producten presteren. Gebruik de productdatabase van het platform om producten te identificeren waarin je geïnteresseerd bent. Sorteer de producten op maandelijkse omzet of maandelijkse verkopen, nu heb je inzicht in het omzetpotentieel van dat product. Belangrijker nog, je kunt specifieke winkelgegevens bekijken om succesvolle concurrenten te vinden en hun strategieën te bestuderen, van retailprijzen tot marketing.

AutoDS heeft een tool genaamd de AutoDS Finder die gegevens scant van 40.000 dropshippers op eBay, evenals de sites van leveranciers. Het toont je vervolgens best verkopende producten van die winkels en stelt je in staat om die producten automatisch in je winkel te importeren. Onthoud, als je dat doet, moet je je product nog steeds onderscheiden door branding en marketing.

Alibaba en AliExpress

Deze wereldwijde marktplaatsen maken het gemakkelijk om leveranciers te vinden voor vrijwel alles—van dieetpillen tot bruiloftsartikelen tot woondecoratie. Op Alibaba en Aliexpress kun je filteren op verkopersbeoordelingen en verzendbeschikbaarheid om de juiste leverancier te vinden.

Alibaba heeft ook een gratis AI-sourcingagent die bedrijfsrapporten kan genereren voor artikelen waarin je geïnteresseerd bent. Je kunt vragen stellen zoals: "Wat zijn enkele beautyproducten die consistente vraag hebben?" De sourcingagent produceert dan een rapport met informatie over "veerkrachtige categorieën," de marktomvang, groei en strategische inzichten. Het kan je bijvoorbeeld laten weten dat K-beauty of milieuvriendelijke beautyproducten een opwaartse trend vertonen.

AliExpress heeft geen ingebouwde AI-mogelijkheden. Als je al weet welke productcategorie je wilt verkennen, kun je die categorie zoeken en vervolgens de resultaten sorteren op aantal bestellingen. Dit toont je de artikelen met het hoogste bestellingsvolume. Als je bijvoorbeeld algemeen zoekt naar "koffie," kun je vervolgens de zoekresultaten sorteren om de best verkopende artikelen in die categorie te vinden—het kan je melkopschuimers of koffiebonenmalers tonen. Het AliExpress Dropshipping Center heeft ook een sectie over winnende producten die je kunt verkennen om nieuwe categorieën en producten te ontdekken. Op dezelfde manier kun je op AliExpress Business topgerangschikte artikelen bekijken in categorieën variërend van "Fietsbenodigdheden" tot "Actie- en speelgoedfiguren."

Sociale media

Zoek op platforms zoals TikTok, Instagram en andere sociale mediasites naar wat makers en influencers in het dagelijks leven gebruiken. Trends komen en gaan, maar veel evergreen artikelen duiken regelmatig op in lifestyle-content—zoals herbruikbare waterflessen of beautyproducten. Lucia raadt aan om social listening-tools te gebruiken om inzicht te krijgen in je publiek: waar zijn ze in geïnteresseerd? Hoe hoog is de vraag?

Scan de feeds van populaire influencers en analyseer de producten die ze het meest gebruiken. Je kunt ook producten zoeken waarin je geïnteresseerd bent en content verkennen die in de resultaten verschijnt. Je kunt bijvoorbeeld "melkopschuimer" zoeken op TikTok en de video's verkennen die verschijnen. Hebben ze veel views? Tonen commenters enthousiasme voor het product?

Amazon Best Sellers

Je kunt Amazon Best Sellers bekijken in categorieën zoals kampeeruitrusting, gamingproducten, haarproducten, organisatiemiddelen en kinderspeelgoed. Producten met solide rankings over lange perioden zijn doorgaans betrouwbaar evergreen. Je ziet mogelijk patronen in deze categorieën. In de kledingcategorie merk je misschien dat damesondergoed of herenboxers veel gevraagd zijn. Witte t-shirts verschijnen ook vaak. In de koffie- en theecategorie regeren elektrische waterkokers. Analyseer deze categorieën voor producten die steeds weer verschijnen en denk na over hoe ze in je bedrijfsstrategie kunnen passen.

Google Trends

Controleer Google Trends en verifieer dat de producten die je hebt geselecteerd in de loop van de tijd consistente vraag hebben. Wanneer je zoekt naar "melkopschuimer", kun je zien dat er de afgelopen vijf jaar consistente vraag is geweest naar melkopschuimers, maar dat de vraag piekt in de wintermaanden, wanneer mensen meer warme dranken drinken. Google Trends toont je ook "gerelateerde onderwerpen" of "gerelateerde zoekopdrachten," die je kunnen helpen nicheproducten te vinden. In de zoekopdracht "melkopschuimer" verschijnt bijvoorbeeld "matcha klopper" als een gerelateerd onderwerp. Maar wanneer je een zoekopdracht uitvoert naar "matcha klopper," merk je dat de belangstelling voor het onderwerp pas recentelijk is gepiekt, in de afgelopen paar jaar, wat kan aangeven dat het een trending, niet evergreen, product is.

Evergreen productideeën voor dropshipping

Hier zijn enkele evergreen niches en productvoorbeelden, samengesteld met behulp van de hierboven genoemde methoden:

• Wellnessproducten. Yogamatten, jade rollers, fitnessbanden, houdingscorrectoren en essentiële oliën spreken mensen aan die zich beter willen voelen en gezonder willen leven, het hele jaar door.
• Dierenverzorgingsproducten. Van verzorgingstools tot interactief huisdierenspeelgoed, de categorie dierenproducten is een enorme markt. Artikelen zoals huisdierenbedden, automatische voederbakken en geurverwijderaars behouden consistente vraag.
• Auto-accessoires. Auto-onderhoudsproducten zoals stoelhoezen, organizers, telefoonhouders en draagbare stofzuigers zijn functioneel, gemakkelijk te sourcen en omvatten vaak impulsaankopen.
• Athleisure. Dankzij on-the-go levensstijlen zijn kledingartikelen zoals leggings, sport-bh's, activewear-sets en prestatiesokken altijd in trek.
• Woondecoratie. Woondecoraties zoals LED-verlichting, opbergoplossingen, organizers, muurstickers en schoonmaakproducten zijn populaire producten om online te verkopen.
• Bruiloftsproducten. Bruiloftsartikelen zoals gepersonaliseerde uitnodigingen, middenstukken, ringhouders en bruidsjurken hebben consistente vraag.
• Tech-accessoires. Oplaadkabels, telefoonhouders voor in de auto en laptopstandaards zijn praktische producten met hoge omloopsnelheden en breed publiek.
• Keukengereedschap. Herbruikbare containers, digitale keukenweegschalen, knoflookpersen en siliconen bakmatten maken dagelijks koken gemakkelijker en worden regelmatig gekocht.
• Babyproducten. Niet-giftig kinderspeelgoed, babydraagzakken, slabbetjes en voedingskussens zijn altijd nodig voor nieuwe ouders. Deze artikelen maken deel uit van een nichemarkt met gestage vernieuwing.
• Reisaccessoires. Nekkussens, reisverpakkingen, compressiesokken en antidiefstalrugzakken bedienen zowel frequente reizigers als gelegenheidsvakantiegangers.