Meest winstgevende producten om te verkopen op Facebook

Facebook Marketplace heeft de manier waarop ondernemers producten verkopen en contact maken met potentiële kopers in hun lokale community en daarbuiten baanbrekend veranderd. Het platform, oorspronkelijk ontworpen als digitaal prikbord voor lokale advertenties, is geëvolueerd tot een krachtig verkoopkanaal dat binnenlandse verzending ondersteunt en geschikt is voor bedrijven van elke grootte. Met meer dan een miljard actieve gebruikers wereldwijd, volgens CNBC (Engelstalige website), biedt Facebook Marketplace ongekende toegang tot een brede doelgroep van potentiële klanten die op zoek zijn naar alles wat je je maar kunt bedenken: van tweedehands meubels tot babyspullen.

Of je nu een succesvol bedrijf wilt starten of je bestaande inkomstenstromen wilt uitbreiden, Facebook Marketplace biedt unieke mogelijkheden om klanten te bereiken op de plek waar ze hun tijd al doorbrengen. De sleutel tot succes is begrijpen welke producten het beste presteren op het platform en hoe je ze effectief kunt positioneren. Als je inzicht hebt in de meest winstgevende producten om op Facebook te verkopen, kun je je online strategie een boost geven en consistente verkoop realiseren.

Voordelen van verkopen op Facebook Marketplace

• Toegang tot een grote doelgroep
• Snel en eenvoudig plaatsen
• Gratis lokale advertenties

Facebook Marketplace biedt verschillende overtuigende voordelen voor verkopers die meer klanten willen bereiken:

Toegang tot een grote doelgroep

De integratie van Facebook met het grootste sociale netwerk ter wereld (meer dan drie miljard maandelijks actieve gebruikers, volgens Statista (Engelstalige website)) biedt directe toegang tot miljarden potentiële kopers, waardoor je sneller kunt verkopen dan op andere online marktplaatsen. De meeste andere verkoopkanalen komen niet in de buurt van het grote doelgroepbereik van Facebook Marketplace.

Je advertenties verschijnen direct in lokale zoekopdrachten en het algoritme van Facebook toont je items aan mensen in je omgeving die mogelijk geïnteresseerd zijn. Het sociale aspect betekent dat vrienden je advertentie kunnen delen, wat een sneeuwbaleffect kan veroorzaken.

Snel en eenvoudig plaatsen

Je kunt binnen enkele minuten items plaatsen op Facebook Marketplace met alleen je smartphone, en de automatische suggesties voor prijsoptimalisatie van het platform zorgen dat je je items voor concurrerende prijzen aanbiedt.

Gratis lokale advertenties

Het gratis model van Facebook Marketplace voor lokale advertenties betekent geen plaatsingskosten of commissies voor lokale verkopen, waardoor verkopers meer winst kunnen maken en toegang krijgen tot gratis verkeer van het enorme gebruikersbestand van Facebook. Deze optie is bijzonder effectief voor het verkopen van items die persoonlijk moeten worden opgehaald, zoals meubels of grote sportuitrusting.

Nadelen van verkopen op Facebook Marketplace

• Gebrek aan geavanceerde tools en functies
• Veiligheidsproblemen
• Onderhandelingscultuur

Items verkopen op Facebook brengt ook beperkingen met zich mee waarmee je rekening moet houden:

Gebrek aan geavanceerde tools en functies

In tegenstelling tot gespecialiseerde e-commerce platforms mist Facebook Marketplace enkele geavanceerde aanpassingsmogelijkheden voor advertenties, waardoor je mogelijkheden om gedetailleerde productpagina's te maken of geavanceerde prijsstrategieën te implementeren beperkt zijn. 

Met gespecialiseerde e-commerce platforms kun je bijvoorbeeld:

• Webshops bouwen met aangepaste lay-outs, kleuren en lettertypen
• Productvarianten toevoegen (verschillende maten, kleuren enz.) met aparte prijzen
• Gedetailleerde productspecificaties, maattabellen en vergelijkingstabellen opnemen
• Bundels, kortingscodes en promotiecampagnes instellen

Facebook Marketplace heeft geen van deze mogelijkheden. Het biedt ook beperkte tools voor klantcommunicatie en verkoopanalyse. Alle communicatie verloopt via Facebook Messenger. Dit betekent dat je:

• vragen niet kunt ordenen per product, prioriteit of verkoopfase
• geen geautomatiseerde antwoorden kunt maken voor veelgestelde vragen
• niet kunt bijhouden op welke klanten je al hebt gereageerd
• geen vervolgberichten kunt plannen

Het gebrek aan gedetailleerde analyses maakt het vergeleken met andere online marktplaatsen moeilijk inzicht te krijgen in patronen in klantgedrag en de effectiviteit van advertenties te meten.

Veiligheidsproblemen

Facebook Marketplace heeft veel last van oplichting en frauduleuze transacties. Hier volgen belangrijke tips om jezelf als verkoper te beschermen:

• Controleer of er echte mensen achter kopersprofielen zitten.
• Gebruik veilige betalingsverwerkers.
• Accepteer niet dat kopers te veel betalen.
• Houd alle communicatie binnen het Facebook Marketplace-platform.
• Betaal voor het volgen van pakketten.
• Bevestig altijd dat de betaling is verwerkt voordat je een terugbetaling doet.

Onderhandelingscultuur

Vanwege het informele karakter van Facebook Marketplace is prijsonderhandeling gebruikelijk. Voor verkopers die gewend zijn een vaste prijs te hanteren, kan het lastig zijn om te gaan met kopers die willen onderhandelen. Overweeg de mogelijkheid om te onderhandelen op te nemen in je prijsstrategie. Als je met iets hogere prijzen begint, heb je ruimte om je prijzen te verlagen.

Blijf tijdens de onderhandeling respectvol maar standvastig. Je hoeft geen enkel bod te accepteren dat je product, tijd en moeite niet op waarde schat.

Productonderzoek doen voor Facebook Marketplace

• Bekijk wat je niet mag verkopen op Facebook
• Verken de Advertentiebibliotheek van Meta
• Word lid van Facebook-groepen in je niche
• Analyseer andere socialmediaplatforms
• Gebruik AI-tools
• Valideer producten met Google Trends

Welke producten kun je op Facebook verkopen en, belangrijker nog, welke zijn winstgevend? Er zijn een paar tools (gratis en betaald) die je kunt gebruiken om onderzoek te doen voordat je begint met adverteren:

Bekijk wat je niet mag verkopen op Facebook

Voordat je je verdiept in je productonderzoek, is het slim de voorwaarden en beleidsregels van Meta te bekijken met betrekking tot commerciële content op alle Meta-platforms. Facebook heeft streng beleid met betrekking tot verboden items om de veiligheid van gebruikers en naleving van de wet te waarborgen. Het volgende mag je niet verkopen:

• Digitale producten, waaronder software, e-books en online cursussen
• Tabaksgerelateerde producten, waaronder sigaretten, sigaren en vapes
• Alcohol en alcoholische dranken van welke aard dan ook
• Gezondheidsproducten, waaronder medicijnen op recept en medische apparaten, en gevaarlijke materialen
• Wapens, munitie en explosieven
• Producten en services voor volwassenen
• Levende dieren (hoewel artikelen voor huisdieren wel zijn toegestaan)
• Gestolen goederen of items van twijfelachtige herkomst
• Diensten zonder de juiste referenties waarvoor een professionele vergunning vereist is 

Verken de Advertentiebibliotheek van Meta

Een van de meest waardevolle bronnen is de Advertentiebibliotheek van Meta, aangeboden door Facebook zelf. Gebruik deze doorzoekbare database om door alle advertenties te bladeren die op het advertentieplatform van Facebook worden weergegeven. Met relevante zoekwoorden en de ingebouwde zoekfilters kun je advertenties van concurrenten analyseren. Zo krijg je inzicht in het volgende:

• Welke producten ze verkopen
• Hoe ze hun producten positioneren
• Welke advertenties en producten de meeste betrokkenheid genereren
• Welke advertenties het langst worden weergegeven

Je kunt ook door de actieve advertenties van specifieke verkopers bladeren door rechtstreeks naar hun bedrijfspagina te gaan, naar het gedeelte Info te navigeren en naar beneden te scrollen om het gedeelte Advertenties van deze pagina te bekijken.

Als je bijvoorbeeld een koffiemerk hebt, zou je even kunnen rondkijken op de pagina van Chamberlain Coffee en hun advertenties kunnen analyseren.

Word lid van Facebook-groepen in je niche

Inzicht hebben in de behoeften en wensen van je doelgroep is essentieel om een goede verkoper te zijn op elk platform. Facebook maakt consumentenonderzoek toegankelijk door je via Facebook-groepen directe toegang te geven tot je doelgroep.

Lucia Cedron, senior product lead bij Shopify die veel tijd besteedt om gebruikers te helpen om te gaan met de uitdagingen van online verkoop, heeft het volgende advies: word lid van groepen in je niche en bestudeer de gesprekken die in die groepen plaatsvinden. Op welke problemen wijzen ze? Zijn er producten die deze problemen oplossen?

Als je bijvoorbeeld lid wordt van Facebook-groepen voor koffieliefhebbers en ziet dat veel leden klagen over bittere koffie, kun je besluiten om eigenschappen als ‘zacht’ of ‘uitgebalanceerd’ te benadrukken in je koffie en je marketing.

Analyseer andere socialmediaplatforms

Wat succesvol is op Facebook Marketplace weerspiegelt vaak succes op andere platforms, legt Lucia uit. TikTok en Instagram zijn bijvoorbeeld zeer visuele platforms. Op alle drie de platforms is het mechanisme voor verkenning en ontdekking hetzelfde: scrollen.

"Ik zou het TikTok Creative Center bekijken omdat veel TikTok-advertenties worden hergebruikt en ook op Facebook worden gedeeld. Vaak zullen dingen die viraal gaan op TikTok ook viraal gaan en goed verkopen op Facebook," vertelt Lucia.

"Kopers scrollen vaak passief door hun overzicht," vult ze aan. "Dus wat je product ook is, het moet ervoor zorgen dat ze stoppen met scrollen."

Gebruik AI-tools

AI-chatbots zoals Gemini en ChatGPT kunnen je helpen met verkennend onderzoek. Vraag ze om lijsten te genereren van de meest winstgevende producten om te verkopen op Facebook Marketplace. Om de meest gepersonaliseerde aanbevelingen te krijgen, voeg je details toe over:

• Producten die je al hebt of verkoopt
• Hoeveel opslagruimte je hebt
• Je locatie
• Of je producten wilt verzenden of bezorgen
• Hoeveel geld en tijd je kunt investeren
• Je uiteindelijke doelen

Controleer vervolgens met tools als Google Trends of de antwoorden van de AI-chatbots kloppen.

Valideer producten met Google Trends

Google Trends toont je het maandelijkse gemiddelde zoekvolume in de loop der tijd voor zoekwoorden op Google. Je kunt deze gegevens gebruiken om beter geïnformeerde beslissingen te nemen over wat je op Facebook Marketplace moet verkopen. Als je bijvoorbeeld melkopschuimers wilt gaan verkopen om het bereik van je koffiebedrijf te vergroten, kun je de gegevens op Google Trends analyseren om te zien hoe vaak gebruikers zoeken naar ‘melkopschuimers’. Ook kun je de geschiedenis van de interesse in het product in de loop der tijd bekijken. Zoek naar consistente interesse, groeiende interesse of recente pieken in zoekvolume in plaats van je te focussen op specifieke cijfers.

8 populaire productcategorieën om te verkopen op Facebook Marketplace

1. Meubels en woondecoratie
2. Elektronica
3. Kleding en accessoires
4. Items voor baby’s en kinderen
5. Sport- en outdooruitrusting
6. Boeken
7. Verzamelobjecten
8. Print-on-demand producten

De lokale focus van Facebook Marketplace maakt het bijzonder effectief voor producten die persoonlijk moeten worden bekeken en opgehaald. Daarnaast zorgt het brede gebruikersbestand voor consistente vraag in meerdere categorieën:

1. Meubels en woondecoratie

Meubels en woondecoratie horen bij de meest consistent winstgevende categorieën op Facebook Marketplace, vooral voor bedrijven die zich richten op lokale markten. De categorie Meubels omvat:

• Vintage items die kunnen worden opgeknapt voor hogere winsten
• Moderne kleine apparaten zoals airfryers, koffiezetapparaten en blenders
• Tweedehands meubels zoals banken, eettafelsets, dressoirs en salontafels
• Woondecoratie-items zoals wanddecoratie, decoratieve spiegels, lampen en vloerkleden
• Handgemaakte of op maat gemaakte decoratie-items

2. Elektronica

Elektronische producten presteren consistent goed vanwege constante technologie-upgrades en vervangingen. Populaire items zijn onder andere:

• Refurbished smartphones, tablets, laptops en gameconsoles, die prijsbewuste kopers aantrekken die op zoek zijn naar hoogwaardige elektronica tegen concurrerende prijzen
• Accessoires zoals telefoonhoesjes, draadloze oortjes en oplaadkabels, die hoge marges en snelle omzet mogelijk maken omdat ze regelmatig moeten worden vervangen

Succes in elektronica staat of valt met zorgen dat de items in goed werkende staat zijn en concurrerend geprijsd zijn ten opzichte van nieuwere modellen.

3. Kleding en accessoires

Kleding en accessoires kunnen zeer winstgevend zijn op Facebook Marketplace. Populaire items in deze categorie zijn onder andere:

• Designermerken, sportkleding en seizoensgebonden items
• Bundels babykleding, die ouders aanspreken die geld willen besparen op kleding waar hun baby snel uit groeit
• Schoenen, handtassen en sieraden
• Vintage- of designeritems, waar je de hoogste prijzen voor kunt vragen

Succes in deze categorie hangt vaak af van het presenteren van items met hoogwaardige productafbeeldingen en gedetailleerde beschrijvingen. De kledingcategorie is ook een van de populairste categorieën voor dropshipping.

4. Items voor baby’s en kinderen

Babyspullen en kinderproducten zijn een consistent populaire categorie vanwege de constante behoefte van ouders om te klein geworden of versleten items te vervangen. Populaire items zijn onder andere:

• Kinderwagens, kinderstoelen, activiteitentafels en speeltoestellen
• Baby- en kinderspeelgoed (vooral populaire merken of educatief speelgoed) dat snel verkoopt wanneer het goed geprijsd is

Zorg dat alle items die je verkoopt in uitstekende staat verkeren en veilig zijn in gebruik. Ouders willen producten met een veiligheidscomponent vaak eerst inspecteren voordat ze deze kopen, en geven daarom de voorkeur aan lokale advertenties voor items zoals kinderwagens en autostoeltjes. Babyproducten zoals kleding, witte ruis-machines en flesjes zijn ook een populaire dropshipping-categorie.

5. Sport- en outdooruitrusting

Deze categorie profiteert van het Lokaal afhalen-model van Facebook Marketplace, aangezien sport- en outdooruitrusting vaak groot of duur is om te verzenden. Hoewel de populariteit van fitnessapparatuur voor thuis licht is afgenomen sinds de COVID-19-pandemie, blijft de markt voor slimme fitnessapparatuur voor thuis groeien (Engelstalige bron). Gepersonaliseerde, verbonden fitnessapparatuur wint aan populariteit bij consumenten.

Overweeg het volgende te verkopen:

• Halters, yogamatjes en hometrainers
• Fietsen van elk type
• Kampeeruitrusting en tuingereedschap. De vraag hiernaar blijft consistent bij outdoorliefhebbers
• Seizoensgebonden items, zoals barbecues in het voorjaar of sneeuwsportuitrusting in de herfst, waarvoor je hoge prijzen kunt vragen mits ze correct getimed zijn

6. Boeken

Boeken van alle soorten en genres zijn populair om online te verkopen, hoewel sommige categorieën beter presteren dan andere. BookScouter, dat tweedehands boeken verkoopt aan meer dan 30 leveranciers, geeft aan dat studieboeken de beste boeken zijn om door te verkopen, gevolgd door zelfhulpboeken, klassiekers, boekenseries en religieuze boeken. Boeken verzenden is goedkoop, wat ze een uitstekende keuze maakt voor binnenlandse verkoop.

7. Verzamelobjecten

Als je verzamelobjecten wilt verkopen, heb je specialistische kennis nodig. Maar als je inzicht hebt in de markt, kan het aanzienlijke winsten opleveren. Populaire verzamelobjecten zijn onder andere:

• Vintage items zoals stripboeken, voetbalplaatjes, speelgoed en bakvormen
• Ruilkaarten, denk aan Pokémon-kaarten
• Munten
• Souvenirs

Items in perfecte staat of onbeschadigde verpakking kun je voor hoge prijzen aanbieden aan geïnteresseerde verzamelaars.

8. Print-on-demand producten

Print-on-demand producten bieden unieke kansen voor creatieve verkopers die geen voorraadbeheer willen. Via print-on-demand-platforms kun je T-shirts, mokken, telefoonhoesjes en posters ontwerpen en verkopen. Zo kun  je ontwerpen uitproberen zonder vooraf te hoeven investeren. Deze categorie werkt vooral goed wanneer je je richt op specifieke lokale interesses of evenementen die aanslaan bij potentiële klanten in jouw regio.

Tips voor verkopen op Facebook Marketplace

Hieronder vind je bewezen strategieën om je succes op Facebook Marketplace te maximaliseren:

• Maak hoogwaardige productfoto's. Hoogwaardige productafbeeldingen zijn onmisbaar om potentiële klanten te trekken en vertrouwen op te bouwen. Maak meerdere foto's vanuit verschillende hoeken, zorg voor goede belichting en voeg close-ups toe van unieke kenmerken of kleine gebreken.
• Bied uitzonderlijke klantenservice. Reageer snel op vragen van klanten en geef gedetailleerde, eerlijke antwoorden over je producten. Snelle reactietijden en behulpzame communicatie kunnen het vertrouwen van kopers vergroten en leiden tot positieve reviews die meer klanten naar je toekomstige advertenties trekken.
• Schrijf gedetailleerde, SEO-geoptimaliseerde omschrijvingen. Gebruik relevante zoekwoorden waarnaar potentiële kopers zouden kunnen zoeken, maar schrijf op een natuurlijke manier voor menselijke lezers. Vermeld merknamen, modelnummers, afmetingen en details over de staat van het product. Goede productomschrijvingen kunnen onnodige vragen voorkomen en serieuze kopers aantrekken.
• Doe onderzoek en vraag een concurrerende prijs. Onderzoek wat andere verkopers vragen voor vergelijkbare items en overweeg tools voor automatische prijsoptimalisatie te gebruiken of prijzen regelmatig aan te passen op basis van de reactie van de markt. Zo zorg je dat je prijzen concurrerend zijn. Strategische prijsstelling kan je ook helpen in het onderhandelingsproces dat gebruikelijk is op Facebook Marketplace.
• Maak gebruik van seizoensgebonden timing voor maximale winst. Adverteer seizoensgebonden producten op optimale momenten: verkoop winterjassen in de herfst en tuinmeubelen in het voorjaar. Als je inzicht hebt in seizoensgebonden vraagpatronen, kun je je prijzen op een eerlijke manier licht verhogen en snel verkopen wanneer de vraag piekt.
• Betaal om je advertenties te promoten. Je kunt je advertentie promoten om meer potentiële klanten te bereiken. Dan wordt je Facebook Marketplace-advertentie weergegeven in Facebook-overzichten, Facebook-zoekresultaten en op Marketplace. Je kiest een budget, stelt de duur van je advertentiecampagne in en selecteert doelgroepsegmenten om te targeten. Wanneer je advertentie live is, kun je prestatie-analyses bekijken.