Hoe vind je succesvolle merksamenwerkingen

Stel je dit scenario voor: je bent eigenaar van een online streetwear-kledingwinkel en je zoekt naar manieren om je bedrijf te laten groeien. Het populaire lokale voetbalteam—de Panthers—is geliefd bij het publiek, dus je wilt profiteren van de naamsbekendheid en populariteit van het team.

Je besluit een samenwerking met het team aan te gaan, wint de deal en ontwikkelt een nieuwe kledinglijn, Panther Pride, met de mascotte en het logo op de voorkant. De kleding vliegt over de toonbank dankzij reclamecampagnes van zowel jouw bedrijf als het team—en een uitstekend seizoen van de Panthers. Zo werken merksamenwerkingen, en zo identificeer je potentiële partners die bij jouw onderneming passen.

Wat is een merksamenwerking?

Merksamenwerkingen ontstaan wanneer twee of meer bedrijven de handen ineenslaan om een product of dienst te creëren dat aansluit bij de klantenbestanden van beide partijen. De relatie is bedoeld om wederzijds voordelig te zijn en de verkoop of betrokkenheid voor beide bedrijven te stimuleren. Bedrijven vinden merksamenwerkingen door te kijken naar andere merken die complementair zijn of overlappen op manieren die niet concurrerend zijn.

Hoe werken merksamenwerkingen?

Merksamenwerkingen werken doordat bedrijven hun middelen bundelen om samen een (vaak exclusief) aanbod te ontwikkelen. De samenwerking maakt gebruik van het gecombineerde bereik en de naamsbekendheid van beide partijen, waardoor het een kosteneffectieve manier is om het product of de dienst op de markt te brengen.

Om een merksamenwerking te starten, identificeer je eerst je doelen voor de campagne, of dat nu het verhogen van de verkoop, het vergroten van de betrokkenheid of het uitbreiden van je bereik is. Vervolgens kun je contact opnemen met potentiële partners om merken te vinden die passen bij jouw sector of doelgroep en duidelijk je verwachtingen communiceren om te zien of een samenwerking wederzijds voordelig zou zijn.

Voordelen van merksamenwerkingen

Een merkpartnerschap aangaan kan een uitstekende manier zijn om je bedrijf te laten groeien, omdat het je toegang geeft tot een nieuwe doelgroep en onontgonnen markten. Door merksamenwerkingen aan te gaan kun je:

• Nieuwe doelgroepen aanboren. Als je je richt op een nieuwe doelmarkt of demografische groep, kan samenwerken met een ander bedrijf met een eigen gevestigd klantenbestand je potentiële klanten opleveren die je anders misschien niet had kunnen bereiken.
• Geld verdienen en besparen. Onderzoek toont aan dat merksamenwerkingen tot 25 keer goedkoper kunnen zijn dan traditionele digitale reclame, met vergelijkbare resultaten. Een ander rapport van American Express liet zien dat 64% van de sterk samenwerkende bedrijven een omzetgroei ervoer over een periode van 12 maanden.
• Buzz genereren. Merksamenwerkingen kunnen een krachtig instrument zijn om interesse in je bedrijf te wekken. Het samen creëren van producten of diensten die worden geadverteerd als eenmalig, exclusief of in beperkte oplage staat bekend als schaarstemarketing, wat de vraag stimuleert en de verkoop kan verhogen.
• Profiteren van de sterke punten van een ander bedrijf. Als jouw bedrijf complexe, gebruiksvriendelijke technologische producten bouwt maar moeite heeft met creativiteit, kan samenwerken met een niet-technisch merk dat bekend staat om zijn creativiteit een goede manier zijn om elkaars sterke punten te benutten op een manier die wederzijds voordelig is.

3 soorten merksamenwerkingen

1. Influencer marketing
2. Productsamenwerkingen
3. Co-marketing

Merksamenwerkingen gaan niet alleen over het uitbrengen van producten met de namen van twee bedrijven erop. Hier zijn een paar opties om over na te denken als het gaat om samenwerken met een ander bedrijf of individu:

1. Influencer marketing

Influencer marketing vindt plaats wanneer bedrijven individuen of contentmakers met grote aantallen volgers op sociale mediaplatforms vragen om hun producten aan te prijzen. Grote bedrijven werken vaak samen met mega-influencers (individuen met miljoenen volgers), maar eigenaren van kleine bedrijven schakelen vaak micro-influencers in (individuen met duizenden volgers). Dit leidt tot meer zichtbaarheid en mogelijk meer verkoop. Donutketen Dunkin' werkte bijvoorbeeld samen met TikTok-ster Charli D'Amelio, een partnerschap dat leidde tot een stijging van 45% in de koffieverkoop.

2. Productsamenwerkingen

Productsamenwerkingen houden in dat twee merken samen een nieuw product of aanbod creëren. Er zijn tal van voorbeelden van hoe merken dit type samenwerking hebben vormgegeven. Fishwife Tinned Seafood Co. en Fly By Jing ontwikkelden bijvoorbeeld samen een ingeblikte vis, The Fly By Jing Smoked Salmon. Het aanbod benadrukt het beste van beide merken: de zalm van Fishwife, rechtstreeks afkomstig van een Fairtrade-viskwekerij in het Kvarøy-gebied in de Noordpool, met de Sichuan-chilikruiden van Fly By Jing, gemaakt in Chengdu.

Als je op zoek bent naar producten van andere merken voor samenwerkingsmogelijkheden, kun je ook contact leggen met Shopify-merken via Collective om potentiële partnerschappen te verkennen. Dit kan je helpen complementaire producten te ontdekken en relaties op te bouwen met leveranciers die mogelijk geïnteresseerd zijn in het samen creëren van aanbiedingen voor jullie gedeelde klantenbestand.

3. Co-marketing

Co-marketing, of samenwerkingsmarketing, is een techniek die profiteert van de reputatie, klantenbestanden en merkloyaliteit van bedrijven om een hybride inspanning te creëren die voordelig is voor beide partijen. Denk aan productbundeling zoals Beanie Babies in McDonald's Happy Meals of GoPro en Red Bull die elkaars producten cross-promoten en samen content creëren. Co-marketing slaagt vaak wanneer de samenwerkende bedrijven enige overlap hebben qua publiek en sector, maar niet direct met elkaar concurreren.

Hoe vind je merksamenwerkingen

1. Identificeer je doelen
2. Kies de juiste partner
3. Gebruik tools om partnerschappen te beheren
4. Communiceer en zoek compromissen

Voor elke succesvolle merksamenwerking bestaat er een voorbeeld van een mislukt partnerschap. Hier zijn enkele punten om in gedachten te houden om ervoor te zorgen dat je merksamenwerking positief is voor je bedrijf:

1. Identificeer je doelen

Voordat je begint, bepaal je wat je wilt bereiken met een potentiële merksamenwerking. Dat kan zijn om de verkoop te verhogen, de betrokkenheid en het aantal volgers op sociale media te vergroten, of de merkloyaliteit te versterken. Het identificeren van je doelen helpt je bepalen welk type merksamenwerkingen je wilt nastreven en welke soorten partners het beste passen.

2. Kies de juiste partner

Ideale partnerschappen zijn merken die enige, maar niet te veel, overlap hebben in sector en klantenbestand, zodat elk de kans heeft om zijn marktaandeel uit te breiden. Een voedselmerk wil misschien niet samenwerken met een meubelbedrijf, gezien er niet veel gedeelde interesse is tussen de twee, en een ijsbedrijf zou niet willen samenwerken met een vergelijkbaar ijsbedrijf, omdat ze concurrenten zouden zijn. Het partnerschap van matrassenfabrikant Casper met meubelretailer West Elm is een goed voorbeeld van twee complementaire bedrijven die samenwerken om hun respectieve activiteiten te laten groeien.

3. Gebruik tools om partnerschappen te beheren

De Shopify Collabs-app stelt je bijvoorbeeld in staat om contentmakers te werven en te beheren om je producten te promoten, je merk te onderschrijven en je verkoop te verhogen. De app stelt je ook in staat om aanvragen van makers te beoordelen en goed te keuren, geschenken naar gewaardeerde makers te sturen, kortingscodes en affiliate-links te genereren, en verkoopcommissies aan makers bij te houden en uit te betalen.

4. Communiceer en zoek compromissen

Wanneer je potentiële partners hebt geïdentificeerd, neem je contact met hen op en werk je samen om gedeelde doelen en verwachtingen voor de samenwerking te identificeren. Houd er in je gesprekken rekening mee dat je soms compromissen moet sluiten. Je moet ook bespreken hoe het potentiële product of de advertentie eruit zal zien, hoe jullie de winst zullen verdelen en hoe jullie succes zullen bijhouden en meten.

12 voorbeelden van succesvolle merksamenwerkingen

Weten welke merksamenwerkingen succesvol zijn geweest is een goede manier om ideeën te genereren voor je eigen merkpartnerschappen. Hier zijn een paar voorbeelden:

1. Spotify en Hulu. De muziek- en tv-streaminggiganten boden een bundel van hun producten met korting aan, waardoor klanten werden verleid om zich op beide te abonneren.
2. BuzzFeed en Best Friends Animal Society. De dierenopvangdienst en het digitale mediabedrijf werkten samen om huisdieradoptie te promoten, wat resulteerde in een enorme toename van het bewustzijn over dieren die geadopteerd moesten worden.
3. Walmart en BuzzFeed. Nog een BuzzFeed-partnerschap, dit keer met retailer Walmart, waarbij BuzzFeed's food- en drankvertical, Tasty, Walmart-kookgerei gebruikte in zijn video's.
4. Home Depot en Pinterest. Home Depot en Pinterest creëerden een reeks pins op het populaire sociale mediaplatform die gebruikers lieten zien welke Home Depot-producten ze nodig hebben om klusprojecten te voltooien en hoe ze die moeten gebruiken.
5. Crate & Barrel en Dolly. Dolly, een app die gebruikers verbindt met meubelbezorgdiensten, werkte samen met Crate and Barrel om de producten van de retailer te verkopen en te verzenden.
6. Adidas en Peloton. Adidas en Peloton werkten samen aan een kledinglijn gericht op een gedeeld publiek: actieve mensen.
7. Shahla Karimi en Kenneth Cole. Fijnsieradenmerk Shahla Karimi werkte samen met modemerk Kenneth Cole om een collectie te creëren die aansloot bij bestaande klanten van beide bedrijven.
8. United By Blue en Chacos. Retailer United By Blue werkte samen met schoeiselproducent Chacos om een sandaal in beperkte oplage, een hoed, boardshorts en T-shirts te creëren.
9. The North Face en Gucci. De twee retailers bundelden hun krachten om een buitenkledinglijn te creëren die de luxe-elementen van Gucci's merk combineerde met de betrouwbaarheid van The North Face.
10. DoorDash Drops. DoorDash kondigde een samenwerkingsproject aan met verschillende beroemdheden en Instagram-influencers dat abonnees van de dienst exclusieve toegang geeft tot merkproducten, zoals de hete saus van muzikant Chlöe Bailey.
11. Target en Lilly Pulitzer. De modesamenwerking tussen retailgigant Target en damesresortwearmerk Lilly Pulitzer was zo succesvol dat de website van Target tijdelijk crashte.
12. Airbnb en Flipboard. Airbnb werkte samen met nieuwsaggregator Flipboard om Experiences te creëren, dat gebruikers hoogwaardige content biedt die is afgestemd op hun interesses.