Private Label vs white label: hoe kies je het beste voor jouw bedrijf?

Of je nu een contentmaker bent die merchandise verkoopt of een ondernemer die het productaanbod wil uitbreiden, er zijn twee sourcing-opties die je visie naar de markt kunnen brengen: white labeling en private labeling. Grote internationale en nationale merken, zoals Zara, Ikea en Aldi, maken gebruik van deze technieken.

White label en private label worden soms door elkaar gebruikt, omdat beide inhouden dat je producten van externe fabrikanten verkoopt met jouw bedrijfslogo, maar daar houden de overeenkomsten grotendeels op. De belangrijkste verschillen tussen private-labelproducten en white-labelproducten, samen met hun respectievelijke voor- en nadelen, kunnen je bedrijfsstrategie vormgeven. Dit is wat je moet weten over beide opties en hoe je de juiste keuze maakt voor jouw situatie.

Wat is private labeling?

Private labeling is wanneer een bedrijf samenwerkt met een externe fabrikant om een product te creëren dat exclusief is voor hun merk, vaak met aangepaste formuleringen, functies of verpakkingen. Je komt private-labelmerken overal tegen, van supermarkten en kledingwinkels tot meubelzaken. Deze contracten bevatten vaak exclusiviteitsovereenkomsten die fabrikanten ervan weerhouden jouw product aan andere merken te verkopen.

Private labeling biedt een manier om een product onder je eigen merknaam te ontwikkelen terwijl je de productie uitbesteedt aan een derde partij. Je houdt controle over afmetingen, materialen en andere productspecificaties terwijl je de kosten van het zelf afhandelen van het productieproces vermijdt.

Dit niveau van maatwerk kan je een concurrentievoordeel geven binnen je markt. Het gespecialiseerde productieproces kan een hogere prijs rechtvaardigen, niet alleen omdat het meer kost, maar ook omdat het meer gespecialiseerde producten oplevert. Bovendien kan de mogelijkheid om producten te verbeteren op basis van klantfeedback en kwaliteitscontrole te behouden de klantloyaliteit versterken.

Voorbeelden van private labeling

Stel je runt een snackbedrijf en wilt een unieke notensnack toevoegen aan je productaanbod. Je neemt contact op met een snackproducent en werkt samen om deze speciale snack te ontwikkelen. Jij kiest het type noten, de soort chocolade en of het glutenvrij of veganistisch wordt.

Een ander voorbeeld: Warby Parker ontwerpt zijn eigen brillen op het hoofdkantoor in de Verenigde Staten, maar werkt samen met externe fabrikanten in China om de brillen te produceren, die exclusief onder hun naam worden verkocht. Met dit private-labelproces heeft het miljardenmerk een reputatie opgebouwd voor unieke, hoogwaardige producten tegen redelijke prijzen. Ray-Ban daarentegen produceert grotendeels in eigen beheer via moederbedrijf EssilorLuxottica, dat ook productielicenties heeft voor brillen van merken die het niet bezit.

Wat is white labeling?

White labeling houdt in dat je kant-en-klare producten koopt van een white-labelleverancier, meestal met minimale of geen aanpassingen, en ze hermerkt met je eigen logo en verpakking. Je bedrijf heeft geen inbreng in het ontwerp-, ontwikkelings- of productieproces. Je bent uitsluitend verantwoordelijk voor marketing en distributie. De generieke producten die je koopt van deze externe fabrikanten kunnen door meerdere retailers worden verkocht, inclusief concurrenten.

Als je focus ligt op het snel uitbreiden van je productaanbod, kan een white-labelovereenkomst de juiste weg zijn voor je bedrijf. Het is bijzonder effectief voor gevestigde categorieën, zoals kantoorbenodigdheden en beautyproducten, die hoge marges en schaalbaarheid bieden.

Voorbeelden van white labeling

Als je werkt met een krappe deadline om je notensnack op de markt te brengen en meer gericht bent op snelheid dan op het aanpassen van de ingrediënten en inhoud van je snack, kun je kiezen voor white labeling. Je werkt samen met een externe leverancier die al kant-en-klare, white-labelnotensnacks aanbiedt voor andere merken en voegt simpelweg je eigen branding toe.

Merken, zoals Target en Amazon, gebruiken regelmatig white-labelproductie om hun productlijnen uit te breiden en de concurrentie voor te blijven zonder het wiel opnieuw uit te vinden. Als je ooit een déjà vu hebt gehad in de meubelafdeling bij Target, komt dat waarschijnlijk omdat je die producten ook bij andere meubelretailers, zoals Wayfair, hebt gezien.

Private label vs. white label: wat is het verschil?

Het hoofdverschil tussen white label en private label is dat white-labelproducten generieke producten zijn die vaak door meerdere retailers worden verkocht, terwijl private-labelproducten dat niet zijn. Maar de verschillen houden daar niet op. Hier zijn nog enkele belangrijke verschillen tussen private label en white label benaderingen:

• Maatwerk. Private-labelproducten bieden een hoger niveau van maatwerk, waardoor je de kans krijgt om je product te onderscheiden van concurrenten, wat vooral voordelig is in een drukke markt;
• Snelheid. Je kunt white-labelproducten doorgaans sneller op de markt brengen dan private-labelproducten omdat ze vaak kant-en-klaar zijn gemaakt door fabrikanten die al experts zijn in het produceren van dat specifieke item;
• Productprijzen. Je kunt vaak een concurrerende prijsstrategie hanteren voor private-labelproducten omdat: 1) ze een hoger niveau van maatwerk hebben en 2) niemand anders jouw product verkoopt. Dit kan je in staat stellen om nichemarkten te targeten waar consumenten bereid zijn meer te betalen voor specifieke functies of productspecificaties;
• Kwaliteitscontrole. Met private-labelproducten heb je volledige controle over de kwaliteit van het product. Met white-labelproducten ben je beperkt tot het bestaande aanbod van de fabrikant;
• Initiële investering. Voor private-labelproducten heb je een hogere initiële investering nodig om onderzoek en ontwikkeling (O&O) te financieren dan voor white-labelproducten.

Hoe kies je tussen private labeling en white labeling

Zo bepaal je of je voor private labeling of white labeling gaat:

Bepaal je budget

Als je geen O&O-budget hebt, is white labeling waarschijnlijk de weg voor jou. Je kunt dan een groter budget toewijzen aan branding, marketing en distributie, omdat je niet financieel investeert in het daadwerkelijke ontwerp of de ontwikkeling van het product.

Overweeg je tijdsbeperkingen

Is snelheid een prioriteit? Bijvoorbeeld, misschien heb je net een beginnend modemerk gelanceerd en wil je zonnebrillen toevoegen aan je voorraad, maar de zomer staat voor de deur. Of misschien worstel je om je jaarlijkse omzetdoelen te halen en moet je snel een product met hoge marge toevoegen aan je productlijn. Een white-labelproces kan een betere optie zijn omdat je white-labelproducten veel sneller op de markt kunt brengen dan private-label producten. Maar als je tijd hebt voor O&O, wil je misschien investeren in private-label producten.

Valideer de vraag

White-labelproducten zijn vaak beproefd en bewezen. Daarentegen brengt het introduceren van een nieuw private-labelproduct op de markt hoger risico met zich mee, vanwege het grotere niveau van maatwerk. Valideer de vraag voordat je middelen investeert in het ontwikkelen van een private-labelproduct dat mogelijk niet aanslaat bij je doelgroep.

Een manier om dit te doen is met wat concurrentieanalyse. Is er ruimte voor nog een white-labelproduct met jouw branding erop? Bijvoorbeeld, je kunt een onderzoek doen naar alle make-upmerken die momenteel op de markt zijn en opmerken dat geen van hen nog gericht is op Gen Alpha. Je kunt bepalen dat er ruimte is op de markt voor een make-upmerk met leuke, op Gen Alpha gerichte branding.