6 strategier for hvordan du kan skalere Facebook-annonser

Å kjøre Facebook-annonsekampanjer er en effektiv måte å utvide virksomheten din på. Selv om det er enkelt å komme i gang med annonsering på sosiale medier, byr skalering av Facebook-annonser på egne utfordringer.

Hvis du bruker mellom 200 og 1000 kroner daglig på ulike typer Facebook-annonsekampanjer og oppnår en lovende avkastning (ROAS), er neste steg å øke budsjettet på en effektiv måte og skalere annonsene dine.

Å skalere Facebook-annonsering innebærer å øke annonseutgiftene samtidig som du opprettholder en positiv avkastning. Dette kan være utfordrende for enhver bedrift, uansett hvor stort budsjett du har.

For å hjelpe deg med å lykkes i overgangen fra 500 kroner til 5000 kroner i daglige annonseutgifter og videre derfra, har vi samlet seks metoder for å skalere Facebook-annonser. Disse inkluderer blant annet hvordan du finner nye målgrupper og øker konverteringsraten i eksisterende kampanjer.

6 nøkkelstrategier for å skalere Facebook-annonser

1. Velg nye lookalike-målgrupper
2. Utvid stedsmålretting for annonsekampanjene dine
3. Øk budsjettet for Facebook-annonsekampanjen din (på riktig måte)
4. Dupliser vellykkede annonser
5. Bygg en salgstrakt
6. Lag nye annonser for å få mer ut av kampanjebudsjettet

Det er lett å komme seg tilbake etter en dårlig dag når de daglige Facebook-annonseutgiftene dine bare er noen få hundre kroner. Å holde motivasjonen oppe når annonsene dine ikke konverterer og du har brukt flere tusen kroner, er litt vanskeligere. Unngå stress knyttet til skalering ved å prøve disse tipsene.

1. Velg nye lookalike-målgrupper

Det første steget for å skalere Facebook-kampanjene dine er å revurdere størrelsen på målgruppen din. Å velge en bredere målgruppe gir Facebook-pikselen din, nå kalt Meta-pikselen, flere muligheter til å finne nye kunder.

Lookalike-målgrupper er en av to enkle måter å finne nye kunder på ved hjelp av Facebook-annonser. Verktøyet finnes i Facebook Ads Manager i annonsekontoen din.

De fleste annonsører begynner med å målrette mot en lookalike-målgruppe på 1 prosent, altså personene som ligner mest på listen over eksisterende kunder. Du kan skalere annonsene dine ved å utvide dette området til mellom 3 og 5 prosent. Når lookalike-målgruppen økes, kan du vise flere annonser uten at publikum blir utmattet.

Hvis du øker budsjettet uten samtidig å utvide målgruppen, kan det føre til publikumstretthet. Det betyr at annonseytelsen faller fordi store deler av målgruppen allerede har sett annonsen din.

Tegn på at du kan ha nådd publikumstretthet, inkluderer:

• Høye frekvensrater (antall ganger en person har sett annonsen din)
• Økt kostnad per tusen (CPM)
• En generell nedgang i ytelse

Avhengig av hvor du befinner deg, kan en lookalike-målgruppe på 3 til 5 prosent bestå av mellom 5 og 10 millioner mennesker. Sammen med dataene fra Meta-pikselen gir dette Facebook-algoritmen gode muligheter til å finne nye potensielle kunder.

Ved å utnytte innsikten fra pikselen kan du redusere noe av risikoen annonsører med svært lite data møter når de retter annonser mot større målgrupper.

2. Utvid stedsmålretting for annonsekampanjene dine

Den andre enkle måten å utvide målgruppen effektivt på er å finne sekundære markeder.

Hvis du selger lette varer, driver med dropshipping av produktet ditt, eller på annen måte har et internasjonalt produkt- og distribusjonssystem, kan målretting mot et globalt publikum være en enkel måte å skalere på.

USA har en av de største befolkningene av netthandlere, men konkurransen om å nå dem er også svært stor. Annonsene dine kan derfor prestere bedre i andre land med store engelsktalende befolkninger, som Canada, Europa og Sør-Amerika.

For å skalere Facebook-kampanjene dine internasjonalt bør du tenke kreativt rundt hvem du målretter mot. Du kjenner kanskje hjemmemarkedet bedre enn noen andre, men ikke vær redd for å teste annonser mot globale målgrupper du ikke har vurdert tidligere. Bruk tid i annonsekontoen din til å se etter mønstre du kan utforske videre.

Opprett globale lookalike-målgrupper

Når Meta-pikselen har samlet nok data om kundeprofilen din i ett land, kan den bruke denne informasjonen til å finne flere kunder i utlandet.

Å opprette en lookalike-målgruppe på 1 prosent som inkluderer flere land utenfor USA, er en nyttig måte å øke rekkevidden på. Samtidig kan du dra nytte av lavere CPM i regioner med mindre konkurranse. Pikseldata er et av de viktigste verktøyene dine for å bygge effektive og høytytende annonsegrupper.

Tips: Når du målretter mot markeder utenfor USA, bør du sørge for at språkinnstillingene samsvarer med språket som brukes i annonsen og på nettstedet ditt. På den måten blir Facebook-annonsekampanjene dine vist til personer som faktisk forstår språket.

3. Øk budsjettet for Facebook-annonsekampanjen din (på riktig måte)

Enten du setter en daglig, ukentlig eller månedlig utgiftsgrense, er det å øke budsjettet det viktigste steget når du skal skalere Facebook-annonsene dine.

For å tjene penger på Facebook må du både fastsette og bruke et budsjett. Selv om tanken på å bruke mer penger på markedsføring uten garantert avkastning kan virke skremmende, ligger nøkkelen i å øke budsjettet for annonser som allerede presterer godt.

Ved å følge Facebooks anbefalte prinsipper for budsjettstyring kan du bruke markedsføringspengene dine på en mer effektiv måte.

Vær oppmerksom på læringsfasen

Et begrep du kanskje har sett i Facebook Ads Manager, er læringsfasen.

Facebook-algoritmen trenger en viss mengde tid og budsjett for å avgjøre hvem annonsen din bør vises til. Når du lanserer en ny annonsegruppe, starter Facebook en læringsfase som varer til den har registrert 50 optimaliseringshendelser.

Bruk læringsfasen til å gi hver kampanje best mulig sjanse til å lykkes. Det gjør du ved å gi Facebook-algoritmen et tilstrekkelig budsjett til å lære. En vanlig tommelfingerregel er å multiplisere gjennomsnittlig kostnad per kjøp (CPP) med 50, og deretter dele dette tallet på konverteringsvinduet for å finne det daglige budsjettet.

Hvis CPP-en din er 300 kroner og konverteringsvinduet er sju dager:

(300 kr × 50) / 7 = 2143 kr

Et budsjett på 2143 kroner bør gjøre det mulig for annonsene å fullføre læringsfasen og optimalisere i tråd med Facebooks anbefalinger.

Facebook opplyser at ytelsen kan være ustabil i læringsfasen, med både gode og mindre gode dager. Plattformen understreker også hvor viktig det er å unngå endringer i kampanjen i denne perioden, fordi selv små justeringer kan starte læringsfasen på nytt.

Facebook fremhever derfor betydningen av tålmodighet i denne fasen, og anbefaler å unngå fristelsen til å redusere budsjettet for tidlig. Av alle faktorene som påvirker kostnadene for Facebook-annonser, er det å gi annonsegruppene tilstrekkelig budsjett og tid til å optimalisere en av de viktigste.

Når du har gjennomført noen Facebook-annonseeksperimenter og har en tydelig idé om hvem du vil målrette mot, kan du øke annonsebudsjettet for de annonsene som presterer best. Det er nettopp dette som er styrken ved læringsfasen.

Opprett splittester for å optimalisere kampanjebudsjettet

Med splittestfunksjonen kan du sette et større forhåndsdefinert budsjett på kampanjenivå og la målgruppene konkurrere om dette budsjettet. Facebook-algoritmen vil raskt identifisere hvilken annonsegruppe som presterer best og deretter flytte mesteparten av budsjettet til denne.

Splittester lar deg skalere det daglige budsjettet uten å kaste bort penger på dårlig presterende målgrupper.

4. Dupliser vellykkede annonser

Før du endrer annonsekreativet, bør du vurdere å skalere Facebook-annonsene ved manuelt å duplisere de mest vellykkede annonsegruppene og rette dem mot målgrupper som ikke overlapper. På den måten kan du opprette flere annonsegrupper med høyere budsjett, noe som øker sannsynligheten for gode resultater.

Facebook Ads Manager foreslår ikke automatisk muligheter for å duplisere annonser. Likevel er det enkelt å lage din egen regel for duplisering ved å sette opp varsler som utløses når en annonse når et bestemt nivå av visninger, kjøp eller andre KPI-er.

Og kanskje mislykkede annonser også

Annonser kan prestere dårlig på grunn av unøyaktig målretting eller rett og slett dårlig timing. Noen ganger kan det å duplisere en annonse som presterer svakt, gi den en ny sjanse til å lykkes.

Det finnes ingen automatisk regel for å duplisere annonser som presterer dårlig. Derfor må du selv sette opp en varslingsregel som gir deg beskjed når det kan være aktuelt å duplisere en annonse.

5. Bygg en salgstrakt

I tillegg til å finne nye målgrupper å rette annonsene mot, bør du vurdere å investere mer i å forbedre konverteringsratene. En måte å gjøre dette på er å bygge en segmentert Facebook-trakt.

De fleste nybegynnere setter opp sine første Facebook-annonsekampanjer med mål om å generere direkte salg. Når du går fra 500 til 5000 kroner om dagen i annonsebruk og begynner å skalere Facebook-annonsene, kan det være lurt å legge inn flere nivåer i kundereisen.

Plasser Facebook-annonsekampanjer høyere opp i trakten

Prøv å utvide Facebook-annonsetrakten ved å bygge en varm målgruppe som består av personer som har vist interesse for merkevaren eller produktene dine. Selv om de ikke har gjennomført et kjøp ennå, kan de for eksempel ha sett en av videoene dine eller besøkt nettstedet ditt.

Retargeting-annonser på Facebook til personer som tidligere har besøkt nettstedet ditt, kan forbedre resultatene fra annonsekampanjen betydelig. Retargeting mot en varm målgruppe gir ofte høyere ROAS enn annonser rettet mot kalde målgrupper, fordi disse personene allerede kjenner merkevaren eller produktet ditt.

En annen fordel med å målrette mot varme målgrupper er at det vanligvis er billigere å optimalisere for mål høyere opp i trakten når det gjelder Facebook-annonsekostnader, for eksempel:

• videovisninger
• klikk
• visninger av innhold
• legg til i handlekurv
• startet utsjekking

Ved å bruke en del av annonsebudsjettet på disse målene høyere opp i trakten, bygger du en større varm målgruppe som du senere kan retargete med mål om kjøp.

Segmenter den varme målgruppen

Den varme målgruppen vil vokse etter hvert som du skalerer Facebook-annonsene og når ut til flere personer. Hvis du har en generell retargeting-målgruppe som viser Facebook-annonser til alle som har besøkt nettstedet ditt de siste 30 dagene, kan det være lurt å dele den opp.

Del opp denne store gruppen potensielle kunder for å finne ut hvilke segmenter som gir høyest avkastning, i stedet for å øke budsjettet på varm trafikk uten å skille mellom dem.

En god måte å segmentere den varme målgruppen på er å opprette annonsegrupper for følgende:

• videoseere (25 %, 50 % eller 75 %)
• sideklikkere (30, 60 eller 180 dager)
• nettstedbesøkende (30, 60 eller 180 dager)
• personer som har sett innhold (7, 30 eller 60 dager)
• personer som har lagt til i handlekurv (7, 30 eller 60 dager)

For å finne ut hvilken målgruppe som presterer best når den retargetes, bør du sette separate budsjetter for hvert segment. Når du identifiserer hvilke segmenter som gir best resultater, kan du flytte mer av kampanjebudsjettet til disse eller begynne å kjøre annonser for dette målet i en egen kampanje.

Hvis du ikke segmenterer retargeting-målgruppene, kan hele kampanjebudsjettet ende opp med å gå til en målgruppe som presterer dårligere. Det er for eksempel lite hensiktsmessig å bruke penger på å målrette nettstedbesøkende hvis det er personer som har forlatt handlekurven som gir best avkastning på annonsebruken. Å gjøre det til en vane å målrette mot varme målgrupper er en av de mest effektive måtene å skalere Facebook-annonsene dine på.

6. Lag nye annonser for å få mer ut av kampanjebudsjettet ditt

Ikke glem annonsekreativitet når du skalerer Facebook-annonser og målgrupper. Annonsetretthet er reelt, og uten en plan kan annonsene dine begynne å føles utslitte, spesielt hvis du gjentatte ganger retter deg mot den samme målgruppen.

Når annonsetretthet oppstår, bør du introdusere nye typer Facebook-annonser. På den måten unngår du at folk ser de samme bildene eller videoene om og om igjen etter hvert som de beveger seg nedover i trakten. Selv om du konsekvent når målgruppen din, er det avgjørende å holde annonsekreativet oppdatert og variert.

Lag ulike annonser for forskjellige deler av trakten

Å kjøre flere Facebook-annonsekampanjer kan redusere annonsetretthet. Samtidig kan det å tilpasse budskapet til kunder på ulike stadier i kundereisen gi enda høyere klikkrater og bedre ROAS.

Prøv for eksempel en kort Facebook-videoannonsekampanje som introduserer kundene for merkevaren din. Forklaringsvideoer som denne kan fungere godt når du retter deg mot en kald målgruppe. Ved å plassere en video tidlig i trakten kan du også bygge en varm målgruppe bestående av personer som har sett 25 %, 50 % eller 75 % av videoen, selv om de ikke klikket seg videre til nettstedet ditt.

Når du har fanget opp videoseerne, kan du vise dem nye annonser som er utformet for å målrette varme prospekter. På dette stadiet i trakten kan det være effektivt å inkludere kundevitnesbyrd for å vise sosialt bevis eller svare på vanlige spørsmål. Dette kan bidra til å føre potensielle kunder nærmere kjøpsfasen.

Når du viser annonsekreativ til kjøpere nederst i trakten, som nettstedbesøkende eller personer som har forlatt handlekurven, bør du vurdere å inkludere en kupongkode eller fremheve gratis frakt over en viss grense. Ved å justere annonseteksten på dette stadiet kan du gi ny verdi som engasjerer målgruppen og får dem tilbake til nettstedet for å fullføre kjøpet.

En annen målgruppe som ofte blir oversett, er tidligere kunder. Ved å bruke katalogsalg eller dynamiske produktannonser i denne fasen vil kundene kun få se produkter de sannsynligvis er interessert i å kjøpe neste gang.

Hvis du selger produkter som kan kjøpes på nytt, for eksempel forbruksvarer, eller planlegger å lansere et nytt undermerke, kan annonser rettet mot eksisterende kunder bidra positivt til den samlede avkastningen på annonsebruken (ROAS).

Tilpass kreativt for Facebook-annonseplasseringer

Når du introduserer nytt kreativt innhold i Facebook-trakten, bør du sørge for at det er optimalisert for flere plasseringer. Siden du retter deg mot kunder på ulike stadier i kjøpsreisen, vil annonsene ofte følge dem fra mobil til datamaskin og fra Instagram til Facebook.

Hvis kreativet ditt bare ser bra ut i én av Facebooks annonseplasseringer, kan du gå glipp av muligheten til å nå potensielle kunder andre steder.

Facebook gir deg muligheten til å tilpasse kreativet for ulike plasseringer, noe som kan gjøre annonsebudsjettet mer effektivt. Hvis du ikke tilpasser kreativet til flere typer annonseplasseringer, kan det bli betydelig vanskeligere å skalere Facebook-annonsene dine.

Velg alle plasseringer

Når du oppretter en annonsekampanje, kan du på annonsegruppenivå velge alternativet «Velg alle plasseringer som støtter aktivatilpasning».

I annonseopprettingssteget spesifiserer du hvilken Facebook-side og Instagram-konto annonsen skal kjøres fra. Sørg for å kjøre Instagram-annonsen fra en aktiv Instagram-konto, slik at annonsen fremstår mer naturlig på plattformen.

Hvis du kjører et enkelt bilde på Facebook i standardformatet 1,9:1 og det presterer godt, bør du også lage en 1:1-versjon av bildet for Instagram. På annonsegruppenivå lar Facebook deg laste opp ulike versjoner av bildet for forskjellige plasseringer.

Videoer

Det samme gjelder videokreativ. Facebook lar deg nå tilpasse videoaktiva for flere plasseringer ved å laste opp 1:1-versjoner for Instagram og til og med 15 sekunders 9:16-versjoner for Instagram Stories.

Ved å tilpasse kreativet til alle plasseringer kan Facebook vise annonsene dine til målgruppen uansett hvilken enhet eller plattform de bruker. Dette øker sjansen for konverteringer og kan redusere CPM ved at annonsene også vises i plasseringer med mindre konkurranse.

Ha en strategi for å skalere Facebook-annonsene dine

Det er alltid en viss risiko forbundet med å skalere ulike deler av en virksomhet, og det samme gjelder Facebook-annonsekampanjene dine.

Å lære hvordan man skalerer Facebook-kampanjer tar tid. Muligheten for å øke det daglige annonsebudsjettet uten å oppnå positiv avkastning kan virke skremmende, spesielt hvis du aldri har skalert betalte annonser tidligere.

Å skalere vellykkede Facebook-annonsekampanjer er ikke alltid enkelt. Likevel kan økt salg og større målgrupper, som strategiske annonsekampanjer kan skape, gjøre det verdt å øke annonsebruken. Den beste måten å redusere risikoen på er å følge en gjennomtenkt strategi, som den som er beskrevet i dette innlegget. Da kan du føle deg tryggere når du skal skalere Facebook-annonsene dine på en vellykket måte.