Du har en fantastisk forretningsidé. Du har produktet, planen og den urokkelige lidenskapen. Men for å realisere din nye forretningsidé trenger du penger. Å gjøre drømmen til virkelighet innebærer ofte én betydelig utfordring: å finne investorer.
«Når du bare starter opp, kan hele konseptet med å skaffe kapital virke skremmende og forvirrende,» sier Michael Duda, medgründer og administrerende partner i Bullish Inc., et venturekapitalselskap som har investert i selskaper som Warby Parker, Peloton, Harry's, Birchbox og Primary.
«Folk ser Shark Tank og forestiller seg at det er slik verden fungerer. Men realiteten er at mindre enn 1 % av oppstartsselskaper noensinne får venturekapital, og det finnes mange andre måter å skaffe penger på.»
Her er det du trenger å vite om å finne oppstartskapital til bedriften din, inkludert ulike typer investorer og tips for å sikre oppstartsfinansiering.
Typer investorer
- Venner og familie
- Engelinvestorer
- Venturekapitalister (VC-er)
- Akseleratorer og inkubatorer
- Crowdfunding
- Offentlige programmer
Takket være Shark Tank-kulturen kan det å skaffe kapital få småbedriftseiere til å tenke på å søke investering fra engelinvestorer eller venturekapitalister i bytte mot egenkapital. I virkeligheten har småbedrifter mange mulige veier for å skaffe midler. Her er seks strategier:
1. Venner og familie
Hvis du ikke har lang erfaring eller et omfattende nettverk, kan finansiering fra venner og familie (VFF) være en tilgjengelig og enkel måte å skaffe midler på. De som kjenner deg kan tro sterkt på visjonen din og kan være mer fleksible med egenkapital eller tilbakebetalingsbetingelser. Dette kan være et nyttig alternativ hvis du allerede har investert dine egne penger og ønsker å ta neste skritt.
Noen sier imidlertid at man aldri skal drive forretninger med venner, og det av gode grunner. Å blande forretninger og personlige forhold kan bli rotete, særlig hvis ting ikke fungerer. Kommunikasjon, åpenhet, klare forventninger og profesjonalitet er avgjørende.
2. Engelinvestorer
Engelinvestorer er velstående personer som investerer sine personlige midler i oppstartsselskaper i tidlig fase i bytte mot en egenkapitalandel. De gir vanligvis såkornfinansiering, den første finansieringen som hjelper deg i gang og fungerer som tidlige støttespillere.
Å investere i et nytt selskap svært tidlig er risikabelt, så egenkapitalandeler er vanligvis større for å kompensere for risikoen de tar. Finn engelinvestorer ved å delta på bransjearrangementer og konferanser, eller ved å betale for å bli med i engelinvestornettverk som kobler sammen finansiører med oppstartsselskaper. Kald kontakt er også et alternativ, men introduksjoner fra folk i nettverket ditt er ideelt.
3. Venturekapitalister (VC-er)
VC-er er profesjonelle investorer som forvalter fond samlet fra institusjonelle investorer som selskaper og pensjonsfond. Venturekapitalselskaper, som Bullish, kommer vanligvis inn etter englene. De har en tendens til å tilby større mengder kapital og tar ofte en mer aktiv rådgivende rolle i utformingen av selskapets strategi.
En relatert kategori er bedriftsventurekapital, eller CVC, som er investeringsarmen til et etablert selskap. CVC-er investerer i oppstartsselskaper som er relevante for foretakets bransje, og søker vanligvis tilgang til innovasjoner, potensielle partnerskap og strategisk innsikt.
Som med engler kan du koble deg til VC-er gjennom nettverksmuligheter, bransjearrangementer, kalde e-poster eller henvisninger. Du kan også møte VC-er ved å delta i pitch-konkurranser, demo-dager og akseleratorer.
4. Akseleratorer og inkubatorer
Akseleratorer og inkubatorer er ikke investorer i seg selv, men de kan tjene en lignende rolle. De gir finansiering, mentorskap og andre ressurser tidlig i bytte mot egenkapital eller mot et gebyr.
Bedriftsinkubatorer hjelper gründere med å finpusse oppstartsidéene sine, og tilbyr ressurser som kontorplass og tilgang til rådgivere over en lengre periode, vanligvis ett til fem år.
Akseleratorer er vanligvis kortere, mer intensive programmer for å hjelpe oppstartsselskaper i tidlig til midt-fase med å skalere og vokse. De tilbyr finansiering i tillegg til ressurser som veiledning i produktutvikling og tilgang til mentorer. Mange akseleratorer avsluttes med demo-dager, pitch-konkurranser eller andre pitch-arrangementer hvor oppstartsselskaper kan tiltrekke seg investorer som VC-er, engler og bedriftspartnere.
Du kan finne akseleratorer og inkubatorer etter byer, fylker, VC-fond, private bedrifter og mer. Disse programmene godtar ofte bare et begrenset antall selskaper, og konkurransen kan være hard.
5. Crowdfunding
Crowdfunding kan være en bemerkelsesverdig tilgjengelig og fleksibel måte å skaffe kapital fra mange investorer. Gjennom nettplattformer som Kickstarter og Indiegogo deler oppstartsselskaper sine forretningsplaner, merkevarestrategier, produktprototypbilder, videoer og andre ressurser for å overtale bidragsytere.
Bidrag kan være donasjoner gitt i bytte mot belønninger eller forhåndsbestilte produkter, eller investeringer gjort i bytte mot egenkapital i selskapet.
Ulempen er at crowdfunding-plattformer krever inn gebyrer og er vert for tusenvis av kampanjer, noe som gjør det vanskelig å skille seg ut. Crowdfunding-reguleringer varierer etter jurisdiksjon, så sørg for overholdelse, særlig hvis du utsteder egenkapital eller gjeld.
6. Offentlige programmer
Når bedrifter lykkes, er det bra for økonomien, så mange kommunale, fylkeskommunale og statlige programmer støtter og fremmer suksess. Dette kan være fra direkte lån, tilskudd til småbedrifter og akseleratorer til tilleggsfordeler som skattefradrag, støttetjenester, utdanningsressurser og infrastrukturutvikling.
Mange steder tilbyr midler øremerket marginaliserte grupper, spesifikke bransjer og økonomisk vanskeligstilte områder. For eksempel oppmuntrer Innovation Norges etablererstipend til økonomisk utvikling og jobbskaping i distriktene, så du kan velge å starte forskningen din der hvis det er aktuelt.
Tips for innsamling av kapital
- Bevis verdipropositionen og markedsmuligheten din
- Demonstrer en klar plan for bruk av kapitalen
- Utvid søket til flere finansieringskilder
Hvert selskap og potensielle investor er forskjellig, men noen få tips gjelder for de fleste situasjoner:
1. Bevis verdipropositionen og markedsmuligheten din
Investorer ser etter vekstmuligheter. De prøver å forutsi om et forretningskonsept ikke bare vil lykkes, men skalere over tid for å generere bærekraftig fortjeneste og vekst.
Forklar hvordan tilbudet ditt bedre adresserer målmarkedets behov enn eksisterende løsninger. Detaljér en solid forretningsmodell, strategier, inntektsstrømmer, realistiske finansielle prognoser og planer for å nå større markeder over tid. Støtt opp under forutsetningene dine med markedsundersøkelser, og hvis aktuelt, inkluder informasjon som kundeundersøkelser og målinger om fremdriften din så langt.
«Penger er drivstoff for en bedrift, men drivstoff gjør ingenting hvis du putter det i en bil som ikke fungerer,» sier Michael Duda. «Som venturekapitalist er jeg i 'potensial'-bransjen.»
2. Demonstrer en klar plan for bruk av kapitalen
Dette er annerledes og mer spesifikt enn å bevise en solid forretningsplan. Hvorfor, spesifikt, søker du finansiering akkurat nå? Hva vil du gjøre med pengene, og hvordan vil det hjelpe selskapet å vokse og lykkes? Michael sier at noen gründere ikke ser skogen for bare trær her, og klarer ikke å demonstrere en strategisk og målrettet plan for midlene.
Investorer ønsker å se detaljene i planen din. Noen oppstartsselskaper kan være tidlig nok i livssyklusen sin og trenge pengene til å bygge en prototype av produktet sitt. Andre kan se etter å utvide ingeniørteamet for å videreutvikle programvaren. Mer etablerte selskaper kan søke å ekspandere til nye inntektsstrømmer eller geografiske markeder.
3. Utvid søket til flere finansieringskilder
Husk at Michael sier mindre enn 1 % av oppstartsselskaper noensinne får venturekapital, så tenk utover engelinvestorer og venturekapitalselskaper. Venner og familie, crowdfunding-plattformer, lokale tilskudd til småbedrifter og akseleratorer er utmerkede valg for mange bedrifter. Utforsk alle finansieringsveiene dine og vit at du ikke trenger å velge bare én.
Uansett hvilke veier du utforsker, understreker Michael viktigheten av å vise potensielle investorer at du bryr deg dypt om oppdraget ditt, problemet og evnen din til å løse det. Tross alt ber du noen om å tro på deg og støtte troen sin med kontanter, så du må tro på deg selv først.
Ofte stilte spørsmål om å finne investorer
Er det vanskelig å finne investorer?
Å finne investorer kan være utfordrende, særlig for oppstartsselskaper i tidlige faser som mangler erfaring og et robust nettverk. Men det er mulig. Bygg et sterkt fundament med en fengslende prototype, markedsundersøkelser for å bekrefte etterspørsel og en strategisk forretningsplan. Nettverksbygg og forsk grundig for å identifisere finansieringskilder.
Hvordan kan jeg finne noen til å investere i bedriften min?
Utover venturekapitalister har du ulike finansieringsalternativer, som venner og familie, tilskudd, pitch-konkurranser, crowdfunding, inkubatorer og lokale ressurser. Å utnytte personlige nettverk, inkludert kolleger, mentorer og rådgivere, kan legge til rette for verdifulle introduksjoner og støtte.
Hvordan ber du en investor om penger?
For å appellere til potensielle investorer må du først forstå deres preferanser og interesser. Skreddersy pitchen din for å understreke løsningens markedsbehov, din solide forretningsplan og finansielle prognoser, og din forpliktelse og troverdighet. Artikulér tydelig hvorfor du søker finansiering, det forespurte beløpet, egenkapitalandelen og den potensielle avkastningen for investoren.
Hvordan velger du en investor?
Velg investorer som deler visjonen og de langsiktige forretningsmålene dine, ideelt sett med relevant bransjeerfaring, en dokumentert merittliste og et verdifullt nettverk. Sterke investorforhold er forankret i tillit, gjensidig respekt, effektiv kommunikasjon og god kjemi.
