Hvordan starte en salgsautomatvirksomhet

I 1888 introduserte den amerikanske oppfinneren Thomas Adams de første moderne salgsautomatene i New York City, der han solgte Tutti-Frutti-tyggegummi. Gjennom 1900-tallet førte teknologiske fremskritt til at automatiske salgsautomater kunne tilby et stadig bredere utvalg av produkter, inkludert drikkevarer og snacks.

I dag har salgsautomatmarkedet utviklet seg langt utover chips og brus. Moderne salgsautomater tilbyr nå et bredt spekter av produkter og finnes på steder som flyplasser, kontorbygg, butikker, parker, biblioteker og treningssentre. For eksempel selger Benefit Cosmetics skjønnhetsprodukter via salgsautomater på både flyplasser og i kjøpesentre.

Ettersom salgsautomatmarkedet fortsetter å blomstre, kan gründere utforske måter å selge produktene sine og nå nye kunder gjennom salgsautomater.

Hvordan starte en salgsautomatvirksomhet

1. Gjennomfør markedsundersøkelser
2. Velg et produkt
3. Etabler bedriften din
4. Kjøp en salgsautomat
5. Finn en lokasjon
6. Fyll opp lageret ditt
7. Juster strategien din
8. Skalér bedriften din

Følg disse trinnene for å komme i gang med din egen salgsautomatvirksomhet:

1. Gjennomfør markedsundersøkelser

Markedsundersøkelser innebærer å samle og analysere relevant informasjon om forbrukeratferd og markedstrender. Før du starter en salgsautomatvirksomhet, bør du derfor undersøke bransjen grundig ved å vurdere konkurransesituasjonen i området der du planlegger å etablere virksomheten. Dette gir deg bedre grunnlag for å ta strategiske beslutninger.

Hvordan ser salgsautomatmarkedet ut i området ditt? Hvilke typer salgsautomatvirksomheter er allerede etablert der trafikken er høyest? Finnes det attraktive lokasjoner som i dag mangler salgsautomater? Ved å besvare disse spørsmålene får du et tydeligere bilde av markedsetterspørselen i ditt nærområde. En grundig konkurrentanalyse kan også hjelpe deg med å identifisere mulige hull i markedet og avdekke nye forretningsmuligheter.

2. Velg et produkt

Bruk funnene fra markedsundersøkelsene dine som utgangspunkt for å utvikle produktideer som dekker et konkret behov eller løser et problem i målmarkedet. Du kan for eksempel oppdage at reisende på en lokal flyplass eller busstasjon har behov for en salgsautomat som selger teknisk tilbehør som telefonladere eller hodetelefoner. Eller at et lokalt vaskeri ville hatt nytte av en salgsautomat med tørkeark og tøymykner. Slike innsikter kan hjelpe deg med å skape et mer relevant og lønnsomt tilbud.

3. Etabler bedriften din

Lag en forretningsplan som beskriver virksomheten din, definerer målgruppen og forklarer hvordan tilbudene dine skaper verdi for kundene. Velg et passende bedriftsnavn og bestem selskapsform, for eksempel AS eller ASA. Sørg for å innhente nødvendige lisenser og tillatelser for å drive en salgsautomatvirksomhet i området ditt. Deretter søker du om organisasjonsnummer hos Skatteetaten og oppretter en egen bedriftskonto for å holde privat- og bedriftsøkonomi adskilt.

4. Kjøp en salgsautomat

Når du har bestemt hvilke produkter du skal selge, er neste steg å vurdere hvilke salgsautomater som passer best for virksomheten din. Prisen på en salgsautomat ligger som regel mellom 20 000 og 100 000 kroner, avhengig av type og funksjonalitet. Mekaniske salgsautomater er de mer tradisjonelle modellene som ofte brukes til snacks og drikke. I tillegg finnes det moderne automater med avanserte funksjoner som berøringsskjermer, kort- og mobilbetaling. Du kan kjøpe en brukt maskin via nettbaserte markedsplasser, handle direkte fra en grossist, eller investere i en helt ny automat fra en produsent.

5. Finn en lokasjon

Lag en liste over lokasjoner der du tror produktene dine vil ha størst appell. Ta kontakt med lokale bedrifter, virksomheter eller offentlige instanser som eier områdene der du vurderer å plassere salgsautomater. Se både på offentlige områder som parker og svømmehaller, og kommersielle lokasjoner som kontorbygg, boligkomplekser og kjøpesentre.

Når du finner en lokasjon som er villig til å la deg plassere salgsautomaten din, bør du forhandle vilkårene med eiendomseieren. Vanligvis innebærer dette en provisjon på mellom 5 % og 25 % av omsetningen, avhengig av lokasjonen. Dersom automaten plasseres i et område med høy trafikk, kan det også være aktuelt å betale fast leie. Det er lurt å starte med én lokasjon før du investerer i flere salgsautomater, slik at du kan teste konseptet og redusere risiko.

6. Fyll opp lageret ditt

Sørg for at salgsautomatene dine alltid er godt fylt med produkter. Har du investert i en moderne salgsautomat, kan du ofte overvåke lagernivåene eksternt via et salgsautomatstyringssystem (VMS). Dersom automaten ikke støtter VMS-integrasjon, bør du etablere en fast rutine for å sjekke lagernivåene manuelt, slik at du unngår tapte salg på grunn av tomme maskiner. For å holde virksomheten lønnsom er det også viktig å følge med på vedlikehold og raskt utbedre tekniske problemer som kan hindre salg.

7. Juster strategien din

Hvis salgsautomaten din er utstyrt med VMS-programvare, kan du følge sanntidsdata og salgsanalyser for å få dypere innsikt i hvordan maskinene presterer. Å drive en lønnsom salgsautomatvirksomhet krever fleksibilitet og vilje til å justere utvalget basert på kundenes faktiske kjøpsatferd. Har du for eksempel en salgsautomat med kontorrekvisita i et travelt næringsområde og ser at penner selger langt bedre enn blekkpatroner, bør du tilpasse lageret deretter for å maksimere salget.

8. Skaler virksomheten din

Mens du overvåker og vedlikeholder salgsautomatene dine, hold oversikt over fortjenestemarginene dine. Pris produktene dine høyt nok til å tjene penger utover det du bruker på lager og vedlikehold, men lavt nok til å forbli konkurransedyktig og verdifull for kundene dine. Bruk en gratis kalkulator for fortjenestemarginer for å bestemme prisingen av produktene dine.

Hvis salgsautomatvirksomheten din blir stadig mer lønnsom, kan du investere i flere maskiner å plassere på flere lokasjoner. Med en smart strategi for å skalere bedriften din, kan du vokse fra bare noen få salgsautomater til en hel flåte.

Hvor mye koster salgsautomater?

Salgsautomater varierer vanligvis fra rundt 20 000 kroner for en standard bulk-salgsautomat til mer enn 100 000 kroner for en smart salgsautomat med avanserte funksjoner og et salgsautomatstyringssystem.

I tillegg til kostnaden for selve salgsautomaten må du også budsjettere for varelager. Startkostnaden kan ligge på noen få tusen kroner for rimeligere produkter som snacks eller små leker, og kan øke til flere titusener av kroner dersom du selger dyrere varer, som elektronikk.

I tillegg bør du vurdere kostnadene ved å få tillatelser til å drive en salgsautomatvirksomhet i ditt spesifikke område, samt utgiftene knyttet til vedlikehold over tid, som vil variere avhengig av hvilken type maskin du kjøper.

Fordeler og ulemper ved en salgsautomatvirksomhet

Salgsautomater tilbyr noen unike fordeler, men før du forplikter deg, lag en plan for å håndtere ulempene.

Fordeler

Salgsautomatvirksomheter innebærer rimelige oppstartskostnader og fleksible arbeidstider som lar deg velge din egen timeplan. Her er en rask oversikt over noen av de potensielle fordelene ved å lansere ditt eget salgsautomatselskap:

• Minimale oppstarts- og driftskostnader. Salgsautomatvirksomheter krever generelt lave oppstartskostnader, noe som gjør det mulig for handelsmenn å drive salgsautomater selv uten store forhåndsinvesteringer.

• Fleksible arbeidstider. Du kan administrere salgsautomater på din egen tid, noe som gjør denne typen virksomhet til et alternativ for travle fagfolk som ønsker å starte en sidehustle.

• Skaleringsmuligheter. Mens du overvåker fortjenesten din fra én salgsautomat, kan du velge å skalere i ditt eget tempo ved å kjøpe flere maskiner etter hvert som du vokser.

Ulemper

Det er ulemper med denne forretningsmodellen, inkludert konkurransen og tiden det tar å vedlikeholde. Her er noen av ulempene å vurdere:

• Tidsforpliktelse. Å drive din egen salgsautomatvirksomhet krever en tidsforpliktelse for å sette opp bedriften din, kjøpe og vedlikeholde salgsautomater, kjøpe og fylle på lager, og administrere forhold til eiendomseiere.

• Konkurranseutsatt marked. Avhengig av ditt spesifikke marked, kan du møte hard konkurranse med større, mer etablerte selskaper som allerede har maskinene sine på de travleste potensielle lokasjonene for salgsautomater.

• Sikkerhetsproblemer. Siden salgsautomater opererer i åpne rom, kan de være sårbare for tyveri og hærverk.