CPM na YouTube. Ile zarabiają YouTuberzy?

Jeśli jako twórca YouTube zarabiasz na reklamach, prawdopodobnie dbasz o jakość filmów i planujesz publikacje tak, aby zdobywać jak najwięcej wyświetleń.

Nie masz bezpośredniego wpływu na to, ile płacą reklamodawcy, ale zrozumienie CPM na YouTube pomoże Ci lepiej oceniać potencjał zarobkowy kanału i zwiększać przychody z reklam.

Ten przewodnik wyjaśnia, czym jest CPM, jak wpływa na YouTuberówi jakie działania mogą pomóc zwiększyć zarobki z reklam YouTube.

Czym jest CPM na YouTube?

CPM na YouTube (ang. cost per mille) oznacza kwotę, którą reklamodawca płaci za 1000 wyświetleń reklamy na platformie. To wskaźnik wydatków reklamodawcy, a nie dokładna kwota trafiająca do twórcy. Jeśli reklamodawca zapłaci 12 USD (ok. 48 zł) za reklamę wideo, która uzyska 3000 wyświetleń, CPM wyniesie (12 USD / 3000) x 1000, czyli 4 USD (ok. 16 zł).

Reklamodawcy wykupują emisję reklam na YouTube w ramach aukcji Google AdSense, korzystając ze strategii opartych na CPM lub CPC (ang. cost per click). W modelu CPM płatność zależy od liczby wyświetleń reklamy, a w modelu CPC od liczby kliknięć w reklamę wideo.

Jak obliczyć CPM na YouTube?

Analityka przychodów z reklam YouTube pokazuje kilka ważnych wskaźników, w tym CPM liczone od wyświetleń reklam oraz CPM liczone od odtworzeń. Oba można obliczyć w następujący sposób:

CPM liczony od wyświetleń reklam = (całkowite koszty reklam / całkowita liczba monetyzowanych wyświetleń reklam) x 1000

CPM liczony od odtworzeń = (całkowite koszty reklam / całkowita liczba monetyzowanych odtworzeń) x 1000

CPM liczony od odtworzeń uwzględnia liczbę monetyzowanych odtworzeń, czyli sytuacji, w których widz ogląda film, a w jego trakcie wyświetla się reklama. Nie opiera się więc na samej liczbie wyświetleń reklam.

Warto pamiętać, że CPM pokazuje kwotę przed podziałem przychodów między YouTube a twórcę. Zgodnie z zasadami Programu Partnerskiego YouTube twórcy otrzymują 55% przychodów z reklam. Nie wszystkie wyświetlenia są też uwzględniane przy naliczaniu wynagrodzenia. Do monetyzowanych odtworzeń nie zaliczają się m.in. powtórzone wyświetlenia od tego samego użytkownika ani odtworzenia, podczas których reklama nie została obejrzana przez wymagany czas. Z tego powodu liczba wyświetleń filmu jest zwykle wyższa niż liczba wyświetleń generujących przychód.

Jak CPM na YouTube wpływa na twórców?

CPM na YouTube bezpośrednio wpływa na zarobki twórcy. Otrzymujesz 55% przychodu z reklamy, a YouTube zatrzymuje pozostałe 45%. Potencjalne wynagrodzenie możesz oszacować według wzoru:

Wynagrodzenie twórcy = [(całkowita liczba kwalifikujących się wyświetleń reklam / 1000) x CPM] x 0,55

Zobaczmy to na przykładzie:

Załóżmy, że Twój film ma reklamę z CPM na poziomie 7 USD (ok. 28 zł) i osiąga 100 000 kwalifikujących się wyświetleń. Całkowity przychód wynosi (100 000 / 1000) x 7 USD = 700 USD (ok. 2800 zł). Udział YouTube to 315 USD (45%), więc dla Ciebie zostaje 385 USD (ok. 1540 zł), czyli 55%.

Jakie czynniki wpływają na stawki CPM na YouTube?

Chociaż średnia stawka CPM w USA wynosi około 15,34 USD (ok. 61 zł), rzeczywiste stawki mogą mocno się różnić. Na CPM reklam YouTube wpływają przede wszystkim:

• branża: w niektórych niszach reklamodawcy płacą więcej. Wyższe stawki zwykle osiągają tematy związane z inwestowaniem, urodą, zdrowiem i finansami osobistymi.
• lokalizacja: stawki CPM różnią się znacznie w zależności od kraju. Wysokie CPM regularnie notują m.in. USA, Australia, Szwajcaria i Norwegia.
• umiejscowienie reklamy: reklamy bez możliwości pominięcia często mają wyższe CPM niż formaty, które widz może pominąć.
• format treści: YouTube Shorts zwykle generują niższe przychody niż dłuższe filmy na YouTube; według przytoczonych danych stawki mogą wynosić od 2 do 15 centów.
• sezonowość: CPM może rosnąć w okresach wysokiego popytu reklamowego, na przykład w sezonie świątecznym od połowy listopada do grudnia.

EMarketer podaje, że średnie CPM YouTube w USA wynosi 15,34 USD (ok. 61 zł).

Średnie stawki CPM na YouTube według branży

Według najnowszych danych kanały o marketingu cyfrowym i finansach mogą osiągać CPM nawet 36,36 USD (ok. 145 zł). Do innych lepiej płatnych nisz należą:

• edukacja: 9,09 USD (ok. 36 zł)
• poradniki i styl życia: 6,36 USD (ok. 25 zł)
• gaming: 4,55 USD (ok. 18 zł)

Na drugim końcu skali są m.in. treści muzyczne, które osiągają średnio około 1,36 USD (ok. 5 zł). Niższe stawki są też typowe dla części treści rozrywkowych i kanałów o zwierzętach.

Rola jakości wideo i produkcji w CPM

YouTube nie uwzględnia jakości wideo bezpośrednio przy obliczaniu CPM, ale ma ona ogromny wpływ na wyniki kanału. Lepsza jakość obrazu, dźwięku i montażu pomaga przyciągać widzów, dłużej utrzymywać ich uwagę oraz budować profesjonalny wizerunek twórcy. Wraz ze wzrostem konkurencji rosną też oczekiwania odbiorców, dlatego regularne podnoszenie jakości publikowanych materiałów staje się coraz ważniejsze.

Nie oznacza to jednak konieczności inwestowania dużych pieniędzy na start. Współczesne smartfony oferują jakość nagrań, która w wielu przypadkach w zupełności wystarcza do tworzenia atrakcyjnych filmów. Na początku warto skupić się przede wszystkim na:

• zadbaniu o profesjonalne tło
• doskonaleniu umiejętności montażu
• tworzeniu angażujących scenariuszy z mocnym otwarciem

Te elementy mogą wyraźnie poprawić jakość treści, a z czasem także oglądalność i zarobki.

Jak zwiększyć swoje CPM na YouTube?

1. Wybierz niszę o wyższym średnim CPM
2. Twórz treści dla krajów o wysokich stawkach CPM
3. Wykorzystaj analitykę
4. Twórz treści przyjazne reklamodawcom

Zarobki na YouTube zależą zarówno od CPM, jak i liczby wyświetleń. Poniżej znajdziesz strategie, które mogą pomóc zwiększyć liczbę wyświetleń, podnieść stawki CPM i poprawić przychody z kanału.

1. Wybierz niszę o wyższym średnim CPM

Niektóre branże przyciągają reklamodawców dysponujących większymi budżetami marketingowymi. W efekcie twórcy działający w tych obszarach często osiągają wyższe CPM niż kanały rozrywkowe czy ogólnotematyczne.

Do nisz o najwyższych stawkach CPM należą m.in.:

• uroda
• zdrowie
• ubezpieczenia
• nieruchomości
• e-commerce
• usługi prawne
• marketing cyfrowy
• remonty i naprawy domowe
• finanse osobiste
• handel detaliczny

Tworzenie wartościowych materiałów w tych obszarach może pomóc zbudować społeczność atrakcyjną dla reklamodawców, co często przekłada się na wyższe CPM.

2. Twórz treści dla krajów o wysokich stawkach CPM

CPM może znacząco różnić się w zależności od kraju. Jeśli dobrze znasz rynek, na którym reklamodawcy przeznaczają większe budżety na reklamy, lub masz z nim naturalne powiązanie, warto rozważyć tworzenie treści skierowanych do odbiorców z tego regionu.

Możesz na przykład:

• tworzyć filmy o wydarzeniach, markach lub tematach istotnych dla danego kraju,
• nadawać filmom tytuły w głównym języku tego rynku,
• publikować materiały w kilku językach lub korzystać z narzędzi tłumaczeniowych, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

3. Wykorzystaj analitykę

Analityka YouTube dostarcza wielu przydatnych danych. W zakładce Przychody znajdziesz m.in. informacje o:

• szacunkowych monetyzowanych odtworzeniach,
• przychodach z reklam,
• całkowitych szacunkowych przychodach, uwzględniających także członkostwa kanału, YouTube Premium i Super Chat.

Regularnie monitoruj te wskaźniki, aby:

• określić bazowy CPM kanału,
• śledzić zmiany stawek w czasie,
• identyfikować typy treści, które przynoszą najlepsze wyniki.

Jeśli na przykład zauważysz wzrost CPM po publikacji serii filmów o majsterkowaniu, warto rozważyć tworzenie większej liczby podobnych materiałów.

4. Twórz treści przyjazne reklamodawcom

Aby zwiększyć CPM, warto zadbać o zgodność filmów z wytycznymi YouTube dotyczącymi treści odpowiednich dla reklamodawców. Unikaj tematów, które mogą ograniczać możliwość wyświetlania reklam, takich jak:

• niebezpieczne lub szkodliwe działania,
• treści poniżające lub obraźliwe,
• treści związane z narkotykami.

Polityka monetyzacji YouTube a CPM

Aby zacząć zarabiać na reklamach i monetyzować treści na YouTube, musisz dołączyć do Programu Partnerskiego YouTube. Wymaga to spełnienia kilku warunków:

• co najmniej 1000 subskrybentów,
• 4000 ważnych publicznych godzin oglądania w ciągu ostatnich 12 miesięcy lub 10 milionów ważnych publicznych wyświetleń Shorts w ciągu ostatnich 90 dni,
• połączonego konta AdSense,
• zaakceptowania zasad i polityk YouTube.

Pamiętaj, że nie wszystkie filmy kwalifikują się do pełnej monetyzacji. Reklamy mogą być ograniczone lub wyłączone w materiałach zawierających nieodpowiedni język, przemoc albo inne treści uznawane za nieprzyjazne reklamodawcom.

Zwiększ swoje zarobki dzięki Shopify Collabs

Przychody z reklam nie muszą być jedynym źródłem dochodu na YouTube. Shopify Collabs pomaga twórcom nawiązywać współprace z markami dopasowanymi do ich odbiorców, zarządzać partnerstwami i śledzić zarobki w jednym miejscu.