Como ganhar dinheiro no TikTok: 13 estratégias eficientes

Apesar de ter menos de 10 anos, o TikTok assumiu-se como uma autoridade sobre o que está em alta na cultura, política, moda e muito mais. Atualmente, estima-se que existam 1,99 mil milhões de utilizadores globais no TikTok (artigo apenas em inglês). Tem uma base sólida de utilizadores da Geração Z e milhões de compradores motivados. Além disso, há mais de 3 milhões de utilizadores do TikTok em Portugal.

Se deseja aproveitar a vasta base de utilizadores do TikTok para criar a sua audiência e vender produtos, aqui irá encontrar estratégias de alguns dos principais criadores e especialistas em marketing presentes na plataforma. Desde vendas de merchandising a subscrições pagas, as oportunidades para ganhar dinheiro no TikTok são virtualmente infinitas.

13 formas de como ganhar dinheiro no TikTok

1. Junte-se ao Programa de Criatividade do TikTok
2. Venda merchandising
3. Faça transmissões ao vivo para receber presentes virtuais
4. Estabeleça parcerias de afiliados no Mercado de Criadores
5. Abra uma loja no TikTok
6. Crie anúncios in-feed
7. Faça crowdfunding
8. Junte gorjetas
9. Ofereça subscrições dentro e fora da plataforma
10. Disponibilize conteúdo exclusivo com o TikTok Series
11. Cresça e venda contas do TikTok
12. Ofereça mensagens personalizadas
13. Refira novos utilizadores do TikTok

Decidir como pode monetizar os utilizadores do TikTok fica mais fácil depois de compreender melhor o seu público-alvo. Não há uma abordagem única para fazer a monetização — os que mais ganham, por norma, utilizam uma variedade de funcionalidades de monetização do TikTok em simultâneo.

1. Junte-se ao Programa de Criatividade do TikTok

O programa destina-se a criadores que produzam vídeos originais com mais de um minuto — uma duração que o TikTok considera gerar maior envolvimento. Ao participar, recebe recompensas acrescidas com base na originalidade e popularidade do seu conteúdo. As discussões no Reddit sugerem que os ganhos variam entre 2 e 15 cêntimos por cada 1 000 visualizações. Também terá acesso a um painel de análise melhorado para acompanhar o desempenho dos vídeos.

Para aderir, aceda ao seu perfil, clique em TikTok Studio e selecione o Programa de Criatividade.

Elegibilidade:

• Deve ter pelo menos 18 anos para se inscrever.
• 10 000 seguidores e 100 000 visualizações fidedignas nos últimos 30 dias.
• Os vídeos devem ser originais, ter mais de um minuto e obter mais de 1 000 visualizações no feed "Para si".
• As contas têm de estar em bom estado.

2. Venda de merchandising

Vender produtos no TikTok é uma ótima forma de monetizar quase todos os tipos de conteúdo. Criadores — que dancem, cantem, façam recomendações de livros ou sejam comediantes — podem fazer e vender merchandising aos fãs.

Dada a ampla variedade de empresas de impressão mediante pedido, há uma enorme quantidade de merchandising por onde escolher. Pode vender t-shirts, sacos, capas para almofadas, chapéus, canecas, autocolantes, cadernos⁠⁠ — ou quaisquer conjuntos de produtos personalizados ao estilo do seu canal.

Vender produtos por encomenda traz benefícios que vão além dos ganhos. Ter merchandising de marca cria uma ligação mais profunda entre os fãs e a sua marca pessoal, além disso, quando os seguidores usam o seu merchandising estão a fazer publicidade ao seu negócio.

3. Faça transmissões ao vivo para ganhar presentes virtuais

A maioria das redes sociais tem uma funcionalidade que permite fazer transmissões ao vivo, mas o que distingue o TikTok é que os seguidores podem mostrar a sua apreciação em tempo real, podem enviar presentes virtuais (informação apenas em inglês), que podem ser trocados por dinheiro. O presente em direto é uma das características com maior utilidade do TikTok, isto, para quem deseja monetizar conteúdo através das transmissões em direto.

As interações em tempo real são excelentes quando o assunto é criar uma ligação verdadeira com os fãs. As audiências que têm uma forte ligação com quem cria os vídeos tendem a desenvolver um interesse pessoal no seu sucesso, o que significa que fazer transmissões ao vivo pode ajudar a alavancar também outras fontes de monetização.

Se cria ou vende produtos online, fazer transmissões ao vivo é uma oportunidade para dar a conhecer os seus produtos. Muitos comerciantes do ramo do e-commerce descobriram que o TikTok LIVE gera mais interesse nos compradores face às funcionalidades ao vivo de outras redes sociais.

O TikTok costuma adicionar novas funcionalidades para ajudar os criadores a fazer transmissões mais envolventes com elementos monetizados. Experimente a funcionalidade LIVE Gifting, um efeito de presente que permite aos espetadores fazerem envios durante as transmissões ao vivo.

4. Parcerias de afiliados no mercado de criadores

Uma das características mais inovadoras do TikTok é que permite aos criadores lucrarem com o mercado de criadores, o TikTok One.

O TikTok One liga marcas a criadores para que estes sejam pagos pela criação de conteúdo patrocinado. Se as marcas desejam realizar uma campanha de marketing de afiliados, basta navegarem pelo mercado para filtrar e encontrarem conteúdo criado por TikTokers que estejam disponíveis para uma colaboração.

O mercado de criadores funciona como uma agência de influencers e retira parte da estranheza de abordar influencers que pode ter sido experienciada noutras plataformas.

5. Abra uma loja TikTok

Outra forma de ganhar dinheiro no TikTok é ao usar a Loja TikTok. Trata-se de uma ferramenta de compras dentro da aplicação do TikTok, que permite aos utilizadores, com contas empresariais, criarem vídeos e transmissões ao vivo onde é possível comprar produtos.

O maior benefício da Loja TikTok é a redução da fricção junto da sua audiência. Assim, não precisam de sair do TikTok para saber mais sobre os seus produtos.

Ao usar a Loja TikTok, pode identificar produtos sempre que estes aparecerem nos seus vídeos. É uma forma natural de chamar a atenção dos seus espetadores para um determinado produto que deseja promover.

Com a Loja TikTok, pode vender os seus próprios produtos ou promover produtos do seu parceiro de afiliados. Para tal, basta que adicione informações sobre produtos e botões de compra ao seu conteúdo para direcionar o tráfego para a marca parceira. Se gere o seu negócio através de uma loja Shopify, pode fazer a integração com a Loja TikTok. Desta forma, as pessoas podem ver os produtos dentro da aplicação.

Veja como a marca KFC Portugal promove a marca ao fazer parcerias com influencers do TikTok para criar autenticidade — e aumentar as vendas.

No vídeo vemos a influencer @Lara num dos vídeos do KFC.

6. Crie anúncios in-feed

O TikTok oferece várias oportunidades para marketing orgânico, mas se tem disponibilidade para investir e expandir o alcance do seu conteúdo, crie os seus próprios anúncios in-feed através do gestor de anúncios do TikTok.

Os anúncios do TikTok aparecem nos feeds "Para ti" dos utilizadores e reproduzem-se automaticamente, tal como qualquer outro vídeo do TikTok. Com os anúncios pagos, garante que os seus vídeos estão a chegar às pessoas mais interessadas nos produtos.

O gestor de anúncios do TikTok tem uma integração perfeita com a Shopify. Isto significa que poderá criar anúncios do TikTok, selecionar um público-alvo e acompanhar o desempenho do seu anúncio — tudo a partir da sua loja Shopify.

7. Faça crowdfunding

Por norma, os seguidores estão dispostos a apoiar financeiramente os criadores pelo prazer e valor que recebem do seu conteúdo. Por isso, é importante oferecer formas fáceis de o fazerem. O crowdfunding pode assumir muitas formas, dependendo do tipo de financiamento que está à procura. Se pretende conseguir fundos iniciais para um projeto específico, pode usar o TikTok para mobilizar os seus seguidores, basta que estabeleça uma meta de financiamento e realize eventos de angariação de fundos ao vivo.

Se está à procura de financiamento para um projeto específico, aqui encontra alguns dos sites de crowdfunding que pode explorar.

• Kickstarter: o Kickstarter é a plataforma de crowdfunding mais amplamente utilizada e reconhecida na web, ademais, oferece credibilidade à sua angariação de fundos.
• Indiegogo: se não tem um valor de financiamento definido, pode optar pelo Indiegogo, que oferece uma meta de angariação de fundos mais flexível, e permite-lhe receber os fundos mesmo depois do seu prazo terminar.
• Crowdcube: o Crowdcube oferece às empresas que alcançam os seus objetivos de angariação de fundos benefícios exclusivos junto das suas organizações parceiras através do Crowdcube Funded Club.

8. Junte gorjetas

Para aceitar doações de forma rápida e fácil, experimente usar uma plataforma de gorjetas. As plataformas de gorjetas funcionam como uma “conta mealheiro" de gorjetas da vida real, e a audiência que gosta dos seus vídeos pode dar-lhe um agradecimento através de uma pequena doação. A opção está disponível para fãs, mas não é obrigatória, além disso, podem doar qualquer valor que desejem e a qualquer altura.

Dependendo do número de seguidores, poderá ser elegível para receber gorjetas diretamente através do TikTok. Caso contrário, existem várias plataformas de gorjetas conhecidas às quais se pode ligar a partir do seu canal:

• Recurso de gorjetas do TikTok: receba gorjetas sob a forma de presentes do TikTok, que têm um valor monetário real, alguns superiores a 500 €.
• Tipeee: não oferece subscrições, mas o seu poder reside na simplicidade. No Tipeee, pode configurar uma página para que os seus fãs "deem gorjetas" de qualquer quantia, sempre que quiserem.
• Buy Me a Coffee: orgulha-se de ter sido criado por e para criadores, ao invés de empresas. Tal como o Tipeee, a simplicidade é a sua força motriz. Os seguidores são encaminhados para uma página onde lhe podem comprar quantos "cafés" quiserem. Os "Cafés", neste caso, são pagamentos de 1 € que são transferidos para si via PayPal ou através de uma conta online.
• Ko-fi: disponibiliza gorjetas, subscrições e formas de cobrar comissões aos utilizadores para que tenham acesso a conteúdo personalizado, por exemplo, tutoriais ou videochamadas.

9. Ofereça subscrições dentro e fora da plataforma

O crowdfunding é bom para projetos grandes, contudo, as gorjetas são a forma mais simples de juntar fundos rapidamente. Mas e se estiver à procura de uma forma de garantir uma fonte de rendimento passivo e mais regular?

As subscrições transformam os espetadores ocasionais em apoiantes fiéis. No TikTok, pode usar a funcionalidade de “Subscrição”, onde os fãs pagam uma mensalidade em troca de vantagens como distintivos, transmissões ao vivo exclusivas e acesso antecipado a vídeos. Seja a partilhar os bastidores ou a dar acesso antecipado aos seus melhores conteúdos, uma subscrição faz com que os seus fãs mais dedicados se sintam VIPs.

Mantenha os custos de subscrição baixos. Assim, pode oferecer recompensas modestas e focar-se em aumentar o número de subscritores. Uma subscrição de 1 € por mês é uma venda fácil para quem acompanha o seu trabalho. Se tem muitos fãs devotos, rapidamente verá esse valor tornar-se numa soma avultada.

Também pode promover subscrições numa plataforma externa, como o Patreon, junto dos seus seguidores do TikTok. O Patreon foi criado para que criadores e influencers pudessem gerir ganhos através de subscrições pagas pelos fãs mais leais⁠. No Patreon, pode definir níveis de adesão que permitem oferecer conteúdo exclusivo aos seus maiores apoiantes.

10. Disponibilize conteúdo exclusivo com o TikTok Series

Com o TikTok Series, pode colocar até 80 vídeos atrás de um paywall, para que os espetadores o compensem diretamente pelo acesso aos mesmos.

Os vídeos do Series podem durar até 20 minutos, o que lhe permite aprofundar os temas dos vídeos do canal. Pode criar um conjunto de conteúdos relacionados, como um desafio de treino de 30 dias, uma narrativa com vários episódios ou um conjunto de aulas de culinária.

Para começar com o TikTok Series, precisa de pelo menos 10 000 seguidores, bem como 1 000 visualizações nos últimos 30 dias provenientes de pelo menos 3 publicações originais. Para configurar o Series basta aceder ao TikTok Studio, encontrar a opção Series e seguir os passos indicados.

11. Cresça e venda contas do TikTok

Uma abordagem criativa para ganhar dinheiro no TikTok é criar contas e vendê-las. Se tem jeito para criar perfis cativantes e uma compreensão profunda do que impulsiona o crescimento de audiências, pode transformar isso num negócio.

O processo funciona da seguinte forma: cria uma conta no TikTok, escolhe um nicho popular onde pode criar conteúdo de forma consistente, e dedica tempo a criar os seguidores e o envolvimento. Quando a conta tiver seguidores e bom envolvimento, pode vendê-la a empresas ou influencers que estão à procura de uma vantagem inicial.

Há vários mercados onde pode vender contas do TikTok, por exemplo:

• Flippa: um site bem estabelecido para a compra e venda de ativos digitais.
• Fameswap: um mercado de compra e venda de contas de redes sociais.
• PlayerUp: um serviço de intermediário seguro para a transferência de contas do TikTok.

Ao vender uma conta, demonstre o seu valor com métricas como o número de seguidores, taxas de envolvimento e informações que mostrem a qualidade da audiência do canal.

12. Ofereça mensagens personalizadas

As mensagens personalizadas são uma forma divertida de se ligar à sua audiência — e também podem ser monetizadas. Votos de um feliz aniversário, felicitações por marcos importantes e saudações personalizadas fazem os seus seguidores sentirem-se especiais, e estes podem estar dispostos a compensar o seu tempo.

Plataformas como o Cameo popularizaram este conceito, para dar aos influencers a possibilidade de oferecerem mensagens personalizadas mediante pagamento. Pode promover uma conta no Cameo através do seu perfil no TikTok, ou oferecer mensagens personalizadas diretamente durante as suas transmissões ao vivo em troca de presentes virtuais. Experimente encorajar os espetadores a submeterem pedidos de mensagens personalizadas com uma recompensa sugerida por mensagem.

13. Refira novos utilizadores do TikTok

Todos os utilizadores ativos do TikTok que cumpram os requisitos mínimos de idade e elegibilidade podem referir novos utilizadores em troca de TikTok Rewards (página apenas em inglês) — pontos virtuais ganhos ao persuadir pessoas a aderir ao TikTok, a interagir com vídeos e a criar conteúdo.

As recompensas podem ser convertidas em pequenas quantias em dinheiro a uma taxa determinada pela sua localização. Após acumular os seus ganhos, pode depositá-los na sua conta bancária ou do PayPal. Em alguns países, as Rewards também podem ser trocadas por cupões e recargas de telemóvel.

Consulte a página de regras na aplicação para ver os pontos de TikTok Rewards que pode ganhar, e as tarefas que os utilizadores referidos podem completar para obter pontos extra — para si e para eles.

Para gerar um link de referência para um novo utilizador, aceda ao seu perfil, e depois vá até “Descobrir” ou “Para ti”. Clique no banner do TikTok Rewards e, em seguida, no ícone de moeda no canto superior esquerdo do ecrã. Aí encontrará um link de referência e um código de convite.

Quem é o seu público no TikTok?

Para ganhar dinheiro com a sua audiência no TikTok, tem de saber quem ela é. E no TikTok, o público costuma ser mais jovem. A maioria dos utilizadores tem menos de 34 anos, sendo que, cerca de um terço dos utilizadores ativos tem menos de 24 anos.

Uma pesquisa mostrou que um número cada vez maior de millennials está a juntar-se à plataforma, e as redes sociais tendem a ser mais populares entre os adolescentes no seu início⁠ — portanto, focar-se desde já nos utilizadores mais velhos do TikTok pode dar-lhe uma grande vantagem dentro de alguns anos.

Não há uma abordagem única para o TikTok, mas ter uma compreensão sólida do seu público, aliada às tendências da plataforma, dar-lhe-á uma posição vantajosa para monetizar os seus seguidores de forma sustentável.

Coloque o conteúdo sempre em primeiro lugar

A parte mais complicada de usar as redes sociais para vender produtos é encontrar o equilíbrio para não exagerar na quantidade de material promocional.

Quem segue o seu conteúdo percebe que precisa de financiamento para continuar a criar o conteúdo que adoram, mas ninguém quer seguir uma conta que parece estar constantemente a fazer publicidade.

Isto é especialmente verdade no TikTok, uma vez que a plataforma em si é muito voltada para criação de ligações pessoais entre si e o público.

As pessoas apreciam o bom conteúdo, por isso, adotar uma abordagem de "conteúdo em primeiro lugar" poderá ser útil. Em vez de começar com um discurso de vendas e criar o conteúdo à volta disso⁠, primeiro faça o conteúdo e deixe que este inspire formas de monetizar a sua conta.

Esta abordagem funciona para várias marcas porque parte de uma ideia simples: no TikTok, o que funciona melhor é o conteúdo autêntico, leve e relevante para o público. Em vez de insistir na venda direta, foque-se criar vídeos que entretêm, informam e parecem nativos da plataforma.

Em Portugal, isto vê-se em exemplos como os do Pingo Doce, da Worten ou da KFC Portugal, que usam o TikTok para mostrar bastidores, tendências, humor e momentos do dia a dia. Em vez de comunicarem como é expectável numa campanha tradicional, pretendem criar proximidade com a audiência e adaptar a linguagem ao estilo da plataforma.

Veja como o Pingo Doce opta por conteúdo que entretem através de uma narrativa na publicação abaixo.

No fundo, o TikTok funciona melhor quando a marca entende o que o público quer ver e cria conteúdos que acrescentam valor. Por exemplo, opte por conteúdo que entretenha, seja útil ou que faça as pessoas identificarem-se com o produto. Em vez de tentar vender logo no primeiro contacto, o objetivo é prender a atenção e criar uma ligação, porque é isso que pode transformar seguidores em clientes.

Junte-se à economia criativa

Nem só de artistas se faz o grupo de criadores. Também há empreendedores, profissionais de marketing, vendedores, contadores de histórias, fundadores, CEOs⁠ — e por aí adiante. Na economia criativa, as estrelas são autossuficientes⁠ a partir da sua própria criatividade, paixão e desejo de criar algo único.

Para os artistas, tempo é dinheiro — e ganhar mais dinheiro com a arte dá-lhes mais tempo para criar. Se o dinheiro em si não é recompensa suficiente, certamente que o tempo extra que este compra o será. O TikTok é uma das muitas plataformas que oferecem aos criadores a capacidade de ganhar dinheiro online. Faça o que já faz de melhor — e receba por isso.