Porque é que alguns sites ou lojas de e-commerce prosperam e deixam a concorrência para trás? Será por terem um excelente produto a um ótimo preço? Sem dúvida. Mas os potenciais clientes não conseguem tirar partido desses preços se não souberem que a loja existe. Para crescer no e-commerce, é essencial ter visibilidade online, o que significa aparecer numa página de resultados dos motores de pesquisa (SERP).
Os motores de pesquisa como o Google e o Bing apresentam dois tipos de resultados: de pesquisa pagos (na prática, anúncios que o motor de pesquisa associa a questões específicas) e resultados orgânicos (gerados algoritmicamente com base na identificação de keywords relevantes).
Muitas empresas querem ter tráfego orgânico, pois não têm de pagar a um motor de pesquisa para aparecer nos resultados. Para obter este tipo de tráfego, primeiro tem de pesquisar as keywords orgânicas que os seus potenciais clientes estão a usar. Eis como pode usar ferramentas de pesquisa de keywords para SEO, ou ferramentas de pesquisa de keywords, para gerar tráfego orgânico para o seu site.
O que são ferramentas de pesquisa de keywords?
Uma ferramenta de pesquisa de keywords é uma aplicação de software que analisa as palavras mais frequentemente introduzidas em plataformas de pesquisa como o Google e o Bing, bem como em plataformas de compras como a Amazon. Estas ferramentas facultam listas de palavras e expressões, as ditas keywords, a par do respetivo volume de pesquisa. Ou seja, o número de vezes que uma palavra-chave é introduzida numa barra de pesquisa dentro de um determinado período.
Pode incorporar estas sugestões de keywords em títulos de páginas, artigos de blogue e listagens da sua loja de e-commerce, para aumentar a probabilidade das suas páginas surgirem no topo de uma SERP orgânica — o dito “ranking”. Esta tática faz parte de uma estratégia mais ampla de marketing para e-commerce conhecida por otimização para os motores de pesquisa (SEO).
Pesquisar keywords e distribuí-las pelo seu site e loja de e-commerce exige trabalho. Ainda assim, a longo prazo, esta abordagem pode sair mais barata face aos anúncios pagos para garantir visibilidade, o que faz da pesquisa de keywords uma parte essencial das boas práticas de SEO.
As 6 melhores ferramentas gratuitas de pesquisa de keywords
Consoante o seu orçamento de marketing SEO, pode optar por pagar por uma ferramenta de pesquisa de keywords ou começar com uma opção gratuita. Uma ferramenta gratuita pode ser um excelente ponto de partida. Eis 6 ferramentas gratuitas de pesquisa de keywords a considerar:
1. Google Keyword Planner
O Google Keyword Planner pode ser acedido através de uma conta Google Ads. Embora anunciar no Google Ads tenha custos, pode criar uma conta gratuitamente e usar o planeador de keywords da Google para pesquisas. A ferramenta mostra as pesquisas mensais de determinadas keywords, a evolução ao longo do tempo e relatórios de correspondência de expressão, que indicam se a ordem das palavras influencia os resultados.
2. Google Search Console
O Google Search Console ajuda a perceber as keywords para as quais o seu site já se posiciona, que problemas técnicos podem estar a prejudicar o desempenho nas pesquisas e que sites estão a criar backlinks para o seu.
3. Keyword Surfer
O Keyword Surfer é uma extensão do Google Chrome criada pela Surfer SEO que se sobrepõe às pesquisas normais no Google. Quando pesquisa determinados termos, o Keyword Surfer, mostra volumes de pesquisa recentes e o custo por clique estimado, caso queira essa informação. Também pode sugerir uma estrutura gerada por IA para um artigo ou publicação de blogue com base em keywords específicas.
4. Question DB
Esta ferramenta de pesquisa de keywords centra-se nas perguntas que os utilizadores fazem nas suas pesquisas, o que a distingue da maioria das restantes ferramentas. Ao procurar perguntas dos utilizadores, a Question DB não recolhe apenas dados das grandes plataformas de pesquisa, como Google e Bing; também extrai perguntas de fóruns como o Reddit e o Quora. Pode usar a Question DB gratuitamente e obter até 50 resultados por pesquisa.
5. Moz
Embora a Moz não ofereça exatamente o mesmo volume de dados que uma plataforma paga como a Semrush, disponibiliza relatórios fáceis de interpretar sobre dificuldade de keywords, volumes de pesquisa e taxas de cliques orgânicos. Pode usar a Moz gratuitamente e fazer 10 pesquisas por mês em cada uma das suas ferramentas.
6. AnswerThePublic
O AnswerThePublic oferece um plano gratuito que permite fazer 3 consultas por dia após se registar com o seu e-mail. A plataforma baseia-se em dados de preenchimento automático dos principais motores de pesquisa para sugerir ideias relevantes para artigos de blogue.
As 6 melhores ferramentas pagas de pesquisa de keywords
As empresas com orçamentos mais robustos para SEO podem preferir a amplitude funcional de uma ferramenta paga de pesquisa de keywords. Eis seis opções a considerar.
1. Semrush
A Semrush inclui funcionalidades que ajudam a encontrar as keywords certas para reforçar a sua presença nas pesquisas. Uma delas é a ferramenta Keyword Magic, que permite introduzir uma palavra-chave-alvo e ver, num único painel, o volume de pesquisa, a intenção do utilizador, a dificuldade da palavra-chave, tendências a longo prazo e o custo por clique. Os planos pagos da Semrush variam entre 120 e 450 dólares por mês.
2. Ahrefs
A Ahrefs disponibiliza uma funcionalidade para explorar keywords que lhe permite introduzir uma expressão curta, conhecida como seed keyword, para que o software sugira keywords relacionadas. Algumas dessas sugestões também são seed keywords; outras são keywords longas. Os planos mensais da Ahrefs variam entre 119 e 419 euros por mês, com alguns descontos para as subscrições anuais.
3. Keyword Insights
A Keyword Insights é uma ferramenta criada para ajudar profissionais de SEO e especialistas em marketing de conteúdos na pesquisa de keywords e otimização de conteúdos. Recorre à inteligência artificial para analisar termos de pesquisa e gerar insights que ajudam a compreender a intenção por trás das keywords, agrupar termos semelhantes e identificar oportunidades de criação de conteúdos. As principais funcionalidades incluem, de forma generalizada, análise de keywords, agrupamento e sugestões para otimizar conteúdos web e melhorar o posicionamento nos motores de pesquisa. Os preços começam nos 58 dólares e para empresas de maior dimensão há orçamentos personalizados, basta solicitar o seu.
4. Surfer SEO
A Surfer SEO começa nos 99 dólares por mês. A plataforma usa as keywords escolhidas para gerar “clusters de tópicos”, que podem servir de ponto de partida para ideias de artigos. Tem também um editor de conteúdos que ajuda a escrever artigos e publicações de blogue alinhados com as keywords e os títulos de secção sugeridos pela Surfer.
5. SEO Powersuite
A plataforma SEO Powersuite integra a pesquisa de keywords numa solução SEO tudo-em-um que inclui histórico de backlinks, rankings da concorrência, auditorias SEO ao site inteiro e relatórios de SEO personalizados. Os planos pagos começam nos 29,10 euros por ano.
6. Serpstat
A Serpstat é uma plataforma de SEO tudo-em-um com funcionalidades sólidas de pesquisa de keywords. Pode sugerir keywords relacionadas, classificar diferentes tipos de formulação, analisar keywords da concorrência, apresentar relatórios sobre dificuldade de keywords e tendências sazonais, e fornecer um plano de conteúdos para implementar keywords com melhor desempenho. Os planos mensais começam nos 50 dólares por mês e vão até 410 dólares, com descontos para quem paga uma subscrição anual antecipadamente.
Tipos de ferramentas de pesquisa de keywords
Os profissionais de marketing digital têm à disposição 2 tipos de ferramentas de pesquisa de keywords: ferramentas gratuitas e pagas. Eis a diferença entre as duas.
Uma ferramenta de pesquisa de keywords gratuita não cobra para encontrar termos relacionados com o seu negócio e com o seu público-alvo, embora normalmente imponha um limite ao número de pesquisas. No mínimo, estas ferramentas de SEO gratuitas podem ajudar a encontrar ideias de keywords com base no que as pessoas realmente pesquisam. Por exemplo, a ferramenta gratuita do Google Trends mostra dados de volume de pesquisa mensal para determinadas keywords e sugere termos relacionados que podem gerar tráfego para a loja.
Uma ferramenta paga cobra pelo acesso a dados e sugestões de keywords. Em regra, oferece mais funcionalidades de pesquisa face às suas homólogas gratuitas. Por exemplo, a Ahrefs permite iniciar a pesquisa apenas ao introduzir uma palavra ou expressão numa caixa de pesquisa. A partir daí, gera várias keywords novas associadas a pesquisas relacionadas. Trata-se de um nível de automatização que, por norma, não encontra numa ferramenta gratuita.
Que funcionalidades têm as ferramentas de pesquisa de keywords?
Uma ferramenta de pesquisa de keywords de qualidade oferece várias funções úteis que facilitam a geração de termos relevantes para o seu site ou plataforma de e-commerce. Ao avaliar a melhor opção para o seu negócio, procure as seguintes funcionalidades:
- Sugestões de keywords: as ferramentas de pesquisa de keywords devem apresentar uma lista de termos e expressões com elevado volume de pesquisa. Essa lista deve incluir keywords relevantes que atraiam visitantes de valor (pessoas com interesse real na sua oferta) para o seu site.
- Análise da concorrência por keywords: uma análise de keywords da concorrência permite estudar os sites da concorrência e perceber que termos estão a usar para captar tráfego de pesquisa, depois basta aplicar esse conhecimento ao seu próprio site.
- Classificação da dificuldade das keywords: uma ferramenta de dificuldade de keywords indica quão fácil ou difícil será ficar na primeira página de resultados para um determinado termo. Por exemplo, um comerciante de e-commerce que venda velas pode ter dificuldade em posicionar-se para keywords genéricas como “velas”, quiçá tenha mais hipóteses com termos mais específicos e com menor volume de pesquisa, como “velas com aroma a nogueira”.
- Dados de backlinks: um backlink é um texto com uma ligação que encaminha os utilizadores para outro site. Quando um site de qualidade cria uma ligação para uma página do seu site, o Google e outros motores de pesquisa interpretam isto como um sinal de confiança. Uma boa ferramenta de pesquisa de keywords pode mostrar-lhe os backlinks dos concorrentes, o que ajuda a avaliar de quantos poderá precisar para melhorar o seu desempenho.
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Exemplo de pesquisa de keywords
Imagine que gere uma loja de e-commerce de roupa desportiva. A sua estratégia de marketing de conteúdos pode incluir artigos de blogue sobre fitness, quiçá esteja a ponderar publicar um artigo sobre os melhores exercícios de baixo impacto. Uma ferramenta de pesquisa de keywords pode indicar-lhe quantas pessoas pesquisam “exercícios de baixo impacto” por mês e mostrar-lhe os principais artigos mais bem posicionados para essa pesquisa. Depois, pode usar a pesquisa de keywords para encontrar termos relacionados com esse tema, como “pilates”, “dança” e “stress articular”. Ao abordar estes termos no seu artigo, aumenta a utilidade do conteúdo para os leitores e melhora as hipóteses de aparecer na primeira página dos resultados dos motores de pesquisa. Um uso inteligente destas ferramentas pode traduzir-se em artigos de melhor qualidade, melhor posicionamento na SERP, mais cliques e, em última análise, mais vendas.
O que pode fazer com ferramentas de pesquisa de keywords? 4 utilizações comuns
- Descobrir novas keywords
- Desenvolver estratégias internacionais de SEO
- Identificar lacunas de keywords
- Dar prioridade às keywords com maior probabilidade de sucesso
Encontrar as keywords certas para o seu site é mais difícil se não tiver as ferramentas adequadas. Uma boa ferramenta de pesquisa de keywords vai ajudar a:
1. Descobrir novas keywords
Use aplicações de pesquisa de keywords para explorar termos relacionados com um determinado tema. A maioria destas ferramentas funciona a partir de uma seed keyword e depois gera uma lista de keywords relacionadas. Além disso, podem ajudar a analisar sites de concorrentes para descobrir que keywords trazem mais tráfego. Ao criar uma lista extensa, passa a ter uma visão mais clara do conjunto de temas que os utilizadores pesquisam e que se relacionam entre si e com o seu negócio. Após ter essa lista, pode eliminar os termos que não fazem sentido para a marca e integrar os relevantes nos conteúdos.
Por exemplo, imagine que tem um negócio que vende xarope de tâmaras. Sabe que quer posicionar-se para a palavra-chave “xarope de tâmaras”, mas, além disso, não sabe bem por onde começar. Pode usar uma ferramenta de pesquisa de keywords para encontrar os termos que geram tráfego para os seus concorrentes. Em seguida, basta selecionar algumas keywords dessa lista, pode usar a ferramenta para gerar termos relacionados que possam interessar ao seu público. A ferramenta mostra-lhe o volume de pesquisa mensal de cada termo, e assim, pode priorizar os mais promissores. Por exemplo, pode apostar na pesquisa com maior volume “receitas com xarope de tâmaras”, para dar ideias aos seus clientes sobre como usar o produto e, ao mesmo tempo, aumentar o reconhecimento da marca junto de consumidores que já utilizam este ingrediente.
2. Desenvolver estratégias internacionais de SEO
Se vende produtos em vários mercados, as ferramentas de pesquisa de keywords permitem-lhe ver tendências de pesquisa em vários países. Pode usar essa informação para afinar as suas estratégias de SEO, dê prioridade aos termos mais relevantes nas regiões onde comercializa o seu produto.
Imagine que já conhece bem o mercado do xarope de tâmaras nos Estados Unidos, mas quer expandir-se para outros países. Noutros locais, os clientes podem usar expressões diferentes para descrever o seu produto, e pode descobrir nichos de interesse com base no volume de pesquisa em cada país. Por exemplo, as ferramentas de pesquisa de keywords podem mostrar-lhe que o termo “date molasses” (que é o mesmo que xarope de tâmaras) é muito mais popular no Reino Unido do que nos EUA, pelo que poderá usar essa formulação no texto de marketing dirigido ao mercado britânico.
3. Identificar lacunas de keywords
A análise de lacunas de keywords consiste em identificar os termos para os quais os seus concorrentes estão posicionados e a sua marca não. Ao aproveitar essas oportunidades, consegue melhorar a sua posição de competitividade. Quando cola os URLs dos sites dos seus principais concorrentes numa ferramenta de keyword gap, esta mostra-lhe uma lista de keywords que estão a gerar tráfego para os sites deles, mas não para o seu. Talvez o seu principal concorrente no mercado do xarope de tâmaras esteja no topo da SERP para “adoçante de tâmaras” — uma palavra-chave em que ainda nem sequer pensou. Ao identificar essa lacuna com um software de pesquisa de keywords, pode otimizar os seus conteúdos para se posicionar para “adoçante de tâmaras”.
4. Dar prioridade às keywords com maior probabilidade de sucesso
As melhores ferramentas de pesquisa de keywords ajudam a analisar termos com base na respetiva dificuldade, uma classificação atribuída em função da concorrência. Quanto maior for o volume de pesquisa de um termo, mais tráfego pode gerar para os sites que aparecem na SERP. Isto também aumenta a concorrência, o que dificulta a chegada à primeira página de resultados. Ao ter em conta a dificuldade das keywords, pode dar prioridade àquelas para as quais tem mais hipóteses de se posicionar. Apostar em keywords de nicho, mais acessíveis e diretamente ligadas à área de especialização da sua marca, ajuda a criar autoridade de domínio e a aproximar-se gradualmente dos termos mais competitivos.
Pode analisar a otimização para motores de pesquisa da sua loja online com as aplicações disponíveis na Shopify App Store.
Perguntas frequentes sobre ferramentas de pesquisa de keywords
É necessário usar uma ferramenta de pesquisa de keywords paga ou as gratuitas são suficientemente eficazes?
As ferramentas de pesquisa de keywords pagas, como a Semrush e a Ahrefs, oferecem funcionalidades robustas. Ainda assim, alguns proprietários de pequenas empresas e empreendedores de e-commerce podem encontrar tudo o que precisam numa ferramenta gratuita, como o Google Keyword Planner ou o AnswerThePublic. Se tem um orçamento de marketing limitado, as ferramentas gratuitas podem fornecer keywords suficientes para integrar no texto do seu site ou inspirar novos artigos de blogue.
As ferramentas de pesquisa de keywords podem ajudar-me a encontrar keywords rentáveis para o meu negócio?
Sim. Quando usadas corretamente, as ferramentas de pesquisa de keywords mostram-lhe o que os seus potenciais clientes estão a procurar. Estas ferramentas podem analisar as palavras e expressões que geram tráfego para os sites dos seus concorrentes e ajudar a definir uma estratégia para usar esses termos de forma a destacar o seu site ou a sua loja de e-commerce.
Como posso usar eficazmente as ferramentas de pesquisa de keywords para melhorar o SEO do meu site?
As ferramentas de pesquisa de keywords oferecem várias formas de abordar o SEO: uma análise de keywords da concorrência examina os termos que os seus concorrentes usam, para que possa trabalhar esses termos ou identificar pesquisas que estes ainda não estão a aproveitar; uma ferramenta de dificuldade de keywords revela quão difícil seria chegar à primeira página da SERP para um termo em particular; um relatório de backlinks mostra-lhe quais os termos que aparecem nos backlinks que geram tráfego para o seu site, dando-lhe uma perspetiva útil sobre os seus conteúdos mais valiosos.
Qual é a diferença entre ferramentas de pesquisa de keywords e ferramentas de sugestão de keywords?
Uma ferramenta de sugestão de keywords é um tipo de ferramenta de pesquisa de keywords que, normalmente, lhe pede para introduzir uma palavra ou expressão curta, conhecida como seed keyword. A partir daí, a ferramenta pode sugerir seed keywords adicionais a incluir no seu site. Também pode sugerir expressões mais longas e específicas, conhecidas como keywords longas. Ao combinar estas sugestões com outras ferramentas de pesquisa de keywords (como uma análise da concorrência por keywords) passa a ter vários recursos para gerar mais tráfego para o seu site.
