Como começar um negócio por grosso em 2026

O volume total de vendas no mercado por grosso em maio de 2025 foi de 697,2 mil milhões de dólares, um aumento de 4,8% face a maio de 2024. O setor por grosso a nível global atingiu os 60 biliões de dólares em 2025.

Começar um negócio por grosso é uma forma de empreendedorismo de sucesso. É uma estratégia que dá preferência ao foco nas operações e desenvolvimento de produtos, ao invés das vendas diretas ou marketing.

Ao utilizar um modelo de negócio por grosso, pode contornar o maior desafio dos negócios de retalho: encontrar clientes.

Este guia explica como funcionam os negócios por grosso e como lançar um utilizando uma plataforma de e-commerce.

O que é um negócio por grosso?

Um negócio por grosso envolve a compra de grandes quantidades de produtos a um fabricante e depois a venda dos mesmos a um retalhista. Normalmente, os produtos por grosso são comprados a uma taxa com desconto, o que permite aos grossistas obter lucro. O retalhista, por sua vez, vende os produtos aos consumidores finais a um preço mais alto.

Compreender o modelo de negócio por grosso

Os grossistas são intermediários na cadeia de abastecimento e fazem a gestão do fornecimento dos bens dos fabricantes para os retalhistas da forma mais eficiente possível. Como os grossistas compram grandes quantidades de stock, conseguem preços mais baixos e transferir essas poupanças para os retalhistas. Os grossistas também podem ajudar os retalhistas a encontrar produtos específicos para os seus clientes.

O modelo de negócio por grosso tem vindo a mudar, em parte graças a mercados globais online como o Faire. Estas plataformas deram às pequenas empresas a possibilidade de se envolverem no negócio por grosso, pois facilitaram o acesso a um público global de compradores.

Seja através de um mercado ou da sua loja online, é mais fácil do que nunca para os negócios online venderem tanto a retalhistas como a consumidores. Inclusivamente, pode criar experiências de compra altamente segmentadas para os clientes, como outros negócios, revendedores ou o consumidor final.

Tipos de negócios por grosso

Os diferentes tipos de negócios por grosso incluem:

• Distribuidores. Os distribuidores por grosso compram produtos em grandes quantidades aos fabricantes e vendem-nos em volume aos retalhistas. Frequentemente, tratam da logística, armazenamento e transporte.
• Fabricantes. Os fabricantes produzem bens e podem vendê-los diretamente a retalhistas ou grossistas. Alguns atuam como os seus próprios grossistas.
• Grossistas comerciantes. São intermediários na cadeia de abastecimento por grosso. Compram artigos em grandes quantidades a fornecedores, armazenam-nos e vendem-nos de volta a retalhistas em quantidades menores.
• Corretores/agentes. Os corretores e agentes recebem uma comissão pelas transações realizadas entre empresas e grossistas.
• Filiais de vendas de fabricantes. São operações por grosso detidas e geridas pelo próprio fabricante. Armazenam e vendem os produtos do fabricante diretamente a retalhistas ou outras empresas, sem recorrer a grossistas independentes.
• Plataformas B2B online. Estas plataformas ligam fabricantes, grossistas e retalhistas de forma digital. Alguns exemplos incluem o Faire e o Alibaba.

Por grosso vs. retalho: diferenças principais

A venda por grosso consiste em vender produtos em volume a outras empresas, normalmente a preços mais baixos. O retalho consiste em vender produtos diretamente a clientes individuais a um preço unitário mais elevado.

Aqui está uma comparação detalhada entre por grosso e retalho:

Como iniciar um negócio por grosso online?

Um dos mitos sobre e-commerce por grosso é que precisa de ter um fluxo de caixa significativo e de contactos na indústria para começar. Na verdade, as operações por grosso podem ser iniciadas de forma semelhante a qualquer negócio. Atualmente, as ferramentas e plataformas de e-commerce disponibilizam formas de dimensionar o seu crescimento, desde a negociação com fornecedores até à reorganização dos canais de vendas para acomodar vendas B2B.

Siga estes passos para iniciar um negócio por grosso:

1. Decida que tipo de itens quer vender por grosso
2. Escolha um fornecedor
3. Obtenha licenças e autorizações
4. Defina uma estratégia de preços por grosso
5. Crie uma loja online por grosso com a Shopify
6. Faça publicidade e venda os seus produtos por grosso
7. Gira as operações por grosso
8. Expanda a equipa

1. Decida que tipo de itens quer vender por grosso

Escolher um nicho de produtos pode ser avassalador, mas ao criar alguns critérios de seleção, pode elaborar um catálogo de produtos por grosso rentável.

Tenha em conta estas características de produtos ao escolher itens para vender por grosso:

Sazonalidade

Alguns produtos têm picos de vendas. Por exemplo, os fatos de banho costumam vender-se melhor no verão, ao passo que, no inverno, a procura por casacos sobe. Outros produtos têm vendas mais estáveis durante todo o ano. Reconhecer os padrões sazonais pode ajudar a planear os níveis de stock e estratégias de marketing.

Margem de lucro

É fundamental saber a sua margem de lucro em qualquer negócio. Por exemplo, se está a comprar canecas de café por 2 € e as vende a retalhistas por 8 €, a sua margem de lucro é de 6 € por caneca. 

Este valor é essencial para definir preços rentáveis para os produtos e manter a competitividade. 

Lembre-se que os seus clientes retalhistas também têm de definir uma margem de lucro para si próprios.

Tamanho e peso

Os custos de envio podem afetar significativamente a sua definição de preços e entrega. Vender itens mais pequenos e leves, como joias, costuma ser bom para reduzir os custos de envio. Isto é especialmente útil para quem está a começar um negócio por grosso com capital limitado.

Frequência de compra

Há produtos que os consumidores têm de comprar com regularidade, como tinta para impressoras ou ração para os animais. Estes produtos proporcionam um fluxo de receitas mais consistente devido à sua elevada frequência de compra. O planeamento de inventário para estes itens costuma ser mais previsível, o que facilita a sua gestão operacional.

Concorrência

Prestar atenção à concorrência pode revelar lacunas nas suas linhas de produtos as quais pode e deve explorar. Por exemplo, se nenhum grossista de produtos para a casa oferece sabonetes artesanais com aroma a lavanda, talvez este aroma possa ser o seu ponto de venda único.

Especialização

Utilize o seu conhecimento para encontrar produtos por grosso. Se gosta de ir ao ginásio, por exemplo, provavelmente sabe o que as pessoas gostam e podem ter interesse em comprar. Talvez tenha trabalhado anteriormente numa indústria onde tenha angariado contactos de retalhistas ou fabricantes. O que pode ser excelente para encontrar os melhores produtos por grosso.

Análise de mercado

Realize uma análise de mercado e pesquise a procura, a concorrência e as tendências de preços utilizando ferramentas como o Google Trends, relatórios do setor e inquéritos a clientes.

2. Escolha um fornecedor

Se não produz os seus produtos, terá de criar relações com fabricantes e fornecedores. Um negócio por grosso estável depende de um inventário fiável e consistente. Os retalhistas evitam grossistas que não conseguem manter stock dos produtos favoritos dos seus clientes.

Ao escolher fornecedores, tenha em consideração o seguinte:

• Diversifique a sua base de fornecedores. Não confie cegamente num único fabricante ou fornecedor. Trabalhar com vários fornecedores é uma garantia de alternativa caso um falhe na entrega.
• Opte pelas opções mais fiáveis. Escolha fornecedores e fabricantes que tenham um histórico de entrega pontual. Os atrasos podem prejudicar o negócio e desiludir os seus clientes.
• Procure qualidade. Assegure-se de que o fornecedor oferece produtos de alta qualidade. A má qualidade pode prejudicar a sua reputação e as relações com os clientes.

Existem várias formas de conhecer fabricantes e fornecedores. Pode entrar em contacto diretamente, pedir referências a pessoas na indústria ou utilizar bases de dados de fornecedores online.

Estabelecer regras justas com os fornecedores é fundamental para garantir um excelente nível de profissionalismo. Por exemplo, pode fazer acordos sobre prazos de entrega, verificações de qualidade dos produtos ou o que acontece em caso de problemas de fornecimento.

Tipos de fornecedores por grosso

Existem alguns tipos principais de fornecedores por grosso, cada um com as suas vantagens e desvantagens:

• Fabricantes: produzem bens diretamente, pelo que normalmente oferecem os melhores preços. No entanto, as quantidades mínimas de encomenda (MOQs) podem ser elevadas e a personalização demora tempo.
• Distribuidores: compram aos fabricantes e revendem em grandes quantidades. Podem ser mais fáceis de trabalhar para marcas mais pequenas, mas as margens são mais altas.
• Importadores/exportadores: especializam-se em trazer produtos além-fronteiras. Podem oferecer preços competitivos e produtos únicos, mas os prazos de entrega podem ser mais longos e os custos de envio mais elevados.
• Fornecedores de dropshipping: permitem vender produtos sem manter inventário. O dropshipping é excelente para testar a procura, mas as margens são mais reduzidas e o controlo de qualidade é mais desafiante.

Mercados por grosso globais

Aqui estão alguns dos mercados por grosso globais mais populares:

• Alibaba é um grande marketplace B2B sediado na China, ideal para obter uma grande variedade de produtos em escala.
• IndiaMART é a maior plataforma por grosso da Índia, uma boa opção para têxteis, vestuário e artigos para o lar.
• Faire é um marketplace curado para os mercados norte-americano e europeu, que liga marcas independentes a retalhistas boutique. É ideal para quem pretende encomendar em pequenas quantidades.

Avaliar a fiabilidade dos fornecedores

Para avaliar os fornecedores adequadamente:

• Procure certificações como ISO ou Fair Trade.
• Confirme que os prazos de entrega são adequados e que o fornecedor tem capacidade para crescer com o seu negócio.
• Certifique-se de que as quantidades mínimas de encomenda (MOQs) se adequam ao seu fluxo de caixa.
• Verifique avaliações de outros compradores, especialmente em plataformas de terceiros.
• Avalie a capacidade de resposta. Uma comunicação rápida e clara é um bom sinal.
• Avalie a qualidade das amostras. Encomende sempre amostras antes de se comprometer com grandes pedidos.

3. Obtenha licenças e autorizações

Antes de iniciar uma atividade de venda por grosso, é fundamental que o negócio cumpra todas as obrigações legais e obtenha as licenças e autorizações necessárias.

Alguns exemplos de licenças e registos que poderão ser exigidos em Portugal incluem:

• Licença de atividade: pode ser necessária para operar em setores específicos e localidades, normalmente, é emitida pela câmara municipal competente.
• Registo nas Finanças: o negócio deve estar registado junto da Autoridade Tributária e Aduaneira (AT), com a devida declaração de início de atividade.
• Número de Identificação de Pessoa Coletiva (NIPC): atribuído às empresas no momento do registo, é necessário para fins fiscais.
• Inscrição na Segurança Social: obrigatória caso tenha trabalhadores ao seu serviço.
• Licenças específicas: dependendo do tipo de produtos comercializados (por exemplo, géneros alimentícios, bebidas alcoólicas ou produtos químicos), poderão ser necessárias autorizações adicionais emitidas por entidades como a ASAE, a Direção-Geral de Alimentação e Veterinária ou o Infarmed.
• Registo comercial: efetuado na Conservatória do Registo Comercial, essencial para formalizar a empresa e aceder a financiamento e crédito.

Cumprir estes requisitos desde o início evita penalizações e garante que o negócio possa operar legalmente no mercado nacional. Consulte um contabilista ou advogado para garantir que o seu negócio segue todos os requisitos para evitar coimas.

4. Defina uma estratégia de preços por grosso

Definir uma boa estratégia de preços é a chave para o sucesso nos negócios por grosso. Terá de definir vários preços dependendo do seu público-alvo. Está a vender a clientes online, a um pequeno retalhista ou a uma grande empresa que faz um pedido de grandes quantidades?

A maioria dos negócios por grosso bem-sucedidos obtém pelo menos 50% de lucro em pedidos de grandes quantidades e procura aumentar as margens de lucro ao vender em quantidades menores.

Aqui está um exemplo de uma estratégia de preços, onde um negócio por grosso mantém uma margem de lucro de 50% nos pedidos por grosso e uma margem de lucro de 75% em vendas diretas ao consumidor. A sigla "MSRP" refere-se ao preço de venda sugerido pelo fabricante.

Por exemplo, se o seu produto custa 20 € a fabricar:

• Se o vender por grosso a 40 €, o seu lucro é de 20 €, o que corresponde a uma margem de lucro de 50%.
• Se o vender diretamente ao consumidor a 80 €, o seu lucro é de 60 €, resultando numa margem de lucro de 75%.

Ter uma estratégia de preços rentável proporciona lucros aos grossistas e permite aos retalhistas (os clientes) lucrar de igual forma.

Há várias formas de definir preços por grosso para mitigar riscos. Um método popular é oferecer descontos com base nas quantidades de encomenda.

MOQs

Muitos grossistas definem um valor mínimo de encomenda (MOQs) — só cumprindo este valor é que os retalhistas podem fazer uma compra. Em seguida, basta usar táticas de marketing para incentivar os retalhistas a fazerem pedidos maiores, assim obtêm uma margem de lucro maior ao revender os itens.

MSRPs

Outra estratégia de preços no comércio por grosso consiste em utilizar um preço de venda ao público recomendado pelo fabricante (MSRP). O MSRP ajuda a evitar que os clientes concorram deslealmente com preços demasiado baixos, contribuindo assim para a estabilidade dos preços e das margens.

O MSRP é frequentemente definido num acordo contratual entre o grossista e o retalhista, assegurando que este último mantém o preço recomendado — com exceção de períodos promocionais ou eventos especiais, como a Black Friday.

Enquanto grossista, cabe-lhe a si estabelecer as regras para os seus retalhistas, mas também garantir que estes conseguem obter lucro ao comercializar o seu produto.

Definição dos termos de pagamento

Outra decisão importante, relacionada com os preços, que o grossista terá de tomar diz respeito aos termos de pagamento a oferecer aos clientes. A maioria dos retalhistas não consegue liquidar o valor do stock no momento da entrega. Em alternativa, podem ser definidos termos de pagamento a crédito, que permitam aos retalhistas pagar pelos artigos à medida que realizam vendas.

É aconselhável estabelecer termos de pagamento específicos para cada empresa cliente. Estes podem variar consoante o volume da encomenda e o histórico da relação comercial. Alguns exemplos comuns incluem:

• Pagamento imediato: o cliente paga a encomenda no momento da compra.
• Pagamento a prazo: o cliente paga a encomenda até uma data acordada, como 15, 30 ou 90 dias após a emissão da fatura.
• Pagamento após a entrega: o cliente liquida o valor apenas quando a encomenda é entregue ou recebida.

A Shopify disponibiliza oito opções de termos de pagamento a crédito, incluindo prazos fixos, pagamento devido na receção e pagamento devido na entrega. Também é possível definir datas de vencimento personalizadas.

Considerações sobre preços internacionais

Ao definir preços por grosso para mercados internacionais, um dos aspetos mais críticos a considerar é a flutuação cambial. As taxas de câmbio podem mudar rapidamente, afetando o custo dos bens vendidos e reduzindo as margens se não forem devidamente consideradas.

Outros fatores de preços importantes incluem tarifas, direitos aduaneiros e impostos, que variam significativamente de país para país. Os custos de envio e logística também afetam consideravelmente os preços por grosso, especialmente em encomendas internacionais. O aumento dos preços dos combustíveis, os prazos de trânsito mais longos devido ao desalfandegamento e as taxas adicionais de armazenagem contribuem para o custo total.

Além disso, é necessário ter em conta regulamentos de segurança de produtos, normas de embalagem ou certificações obrigatórias, que podem atrasar a entrada no mercado e acrescentar custos ocultos.

5. Crie uma loja online por grosso com a Shopify

A Shopify é a forma mais simples de vender a outras empresas online. As suas funcionalidades B2B permitem-lhe criar experiências de compra personalizadas para vários tipos de clientes, independentemente do tipo de pedido. Pode vender grandes quantidades de itens personalizados ou compras individuais.

Eis algumas das funcionalidades que pode usar ao criar uma loja online por grosso com a Shopify.

Perfis de empresa

Os perfis de clientes B2B da Shopify foram desenhados para os negócios por grosso. Os perfis podem representar vários compradores e locais, servem para organizar todas as informações dos clientes num único lugar.

Cada perfil de localização inclui campos para todos os dados necessários. Faça a gestão dos termos de pagamento, catálogos, isenções fiscais e autorizações de utilizador diretamente a partir do perfil.

Catálogos

O catálogo inclui 3 funcionalidades para facilitar a personalização da experiência de compra B2B:

1. Listas de preços. Defina preços por grosso utilizando montantes fixos ou uma percentagem de desconto sobre o preço de retalho. Também pode especificar regras mínimas, máximas e de incremento para cada unidade de manutenção de stock (SKU).
2. Publicação de produtos específicos para clientes. Segmente o catálogo para mostrar produtos diferentes aos vários tipos de clientes.
3. Preços por volume. Ofereça descontos adicionais com base na quantidade que um cliente adiciona ao carrinho.

Contas de clientes

A funcionalidade de contas de clientes permite-lhe mostrar aos clientes B2B produtos e preços por grosso ao mesmo tempo que mantém as suas páginas de produtos para consumidores B2C.

Quando um retalhista faz login, pode gerir os seus pedidos, visualizar pedidos anteriores e guardar as suas informações de conta.

Utilize estas funcionalidades para atender retalhistas, revendedores e consumidores finais a partir da sua loja Shopify.

6. Faça publicidade e venda os seus produtos por grosso

Se já tem uma ideia de negócio por grosso rentável, uma estratégia de preços e uma loja online, o próximo passo é encontrar potenciais clientes.

Embora não precise de fazer marketing junto dos consumidores finais, é fundamental ficar visível para os retalhistas. Afinal, como pode chegar a eles?

Utilize o site

Se gere um site de venda direta ao consumidor (DTC), aproveite a visibilidade para encontrar clientes por grosso. Tanto os retalhistas como os distribuidores costumam entrar em contacto com lojas online populares para estabelecer parcerias — seja para garantir stock de um produto ou para começar a comercializar um produto seu.

Aproveite este interesse orgânico e dê ao negócio um nome e uma marca atrativos, e sinalize que quer vender produtos por grosso. Arranje um canal de comunicação direto para os retalhistas. Pode colocar um link para consultas de vendas por grosso no rodapé do site:

Dê aos clientes a possibilidade de submeterem um formulário na loja online para começarem uma relação B2B.

Junte-se a um mercado de venda por grosso

Aceda a um grande número de retalhistas ao listar os seus produtos nos mercados de vendas por grosso. Pode adicionar os produtos da sua loja a mercados para marcar presença em vários canais de vendas e chegar a novos compradores.

Antes de escolher um mercado por grosso, é importante pesquisar e perceber os termos e condições. Alguns mercados pedem direitos exclusivos, e cada plataforma cobra taxas diferentes.

Participe em feiras

As feiras têm sido um local de eleição para criar uma rede de contactos tanto para grossistas como para retalhistas. Independentemente do nicho, seja vestuário para bebés ou decoração para a casa, há uma feira para a sua indústria. Pode encontrar estes eventos listados em diretórios de feiras ou através de uma pesquisa no Google.

Participar nestas feiras oferece uma oportunidade valiosa para criar contactos com retalhistas. No entanto, importa considerar que este tipo de eventos pode representar um investimento considerável, envolvendo frequentemente planeamento, despesas de deslocação e taxas de aluguer de stand.

Primeiro, experimente participar numa feira como visitante. Percorra o espaço, avalie o potencial e depois decida se expor é um investimento que vale a pena (ou não) para o seu negócio.

Para avaliar se uma feira vale o investimento, pode usar esta fórmula simples:

ROI (%) = [(Receita Total do Evento – Custo Total do Evento) / Custo Total do Evento] × 100

Esta equação ajuda a quantificar o retorno do stand, deslocações, pessoal e despesas de marketing. Inclua tanto a receita imediata (como encomendas realizadas no local) como o valor projetado a longo prazo (por exemplo, encomendas por grosso recorrentes) no cálculo da receita total.

Use incentivos para motivar quem compra

Tal como os consumidores diretos, os retalhistas também respondem bem a incentivos. Muitos distribuidores por grosso oferecem descontos com base na quantidade de produtos adquiridos. Um dos incentivos mais populares é um desconto percentual na primeira encomenda de um cliente.

Aqui estão alguns outros incentivos que pode experimentar:

• Requisitos de encomenda mínima reduzidos. Facilite a entrada de novos clientes, permitindo-lhes adquirir os produtos em pequenas quantidades.
• Envio gratuito. Experimente oferecer envio gratuito com base no valor da encomenda e na localização de entrega.
• Preços por volume. Incentive encomendas maiores oferecendo descontos progressivos consoante a quantidade adquirida.
• Diversos métodos de pagamento. Torne as transações convenientes para os clientes com várias opções de métodos de pagamento.
• Ofertas em pacotes. Ofereça descontos em pacotes de produtos para aumentar as vendas.
• Códigos de desconto. Crie promoções temporárias ou personalizadas através de códigos exclusivos.
• Amostras e testers gratuitos. Deixe os clientes experimentarem antes de comprar.

Outra estratégia é oferecer serviços de dropshipping. Como fornecedor de dropshipping, terá de entregar os produtos diretamente ao cliente final sempre que um retalhista fizer uma encomenda. O dropshipping pode ser uma opção atraente e económica para os clientes.

Contacte marcas complementares com a Shopify Collective

Um benefício adicional de um canal de venda por grosso é que, ao contrário da venda direta ao consumidor, nem sempre é necessário um grande volume de clientes para crescer. Se contar com um conjunto restrito de retalhistas de qualidade, que tenham sucesso na venda do seu produto, é provável que estes regressem e continuem a efetuar encomendas de maior dimensão de forma recorrente.

Para encontrar estes parceiros estratégicos, pode contactar empresas que comercializem produtos complementares. Procure um formulário de contacto no site da empresa, ou tente localizar as contas nas redes sociais e enviar uma mensagem direta (DM), ou utilizar o Shopify Collective para fazer parcerias com marcas semelhantes.

Ao fazer o primeiro contacto, apresente uma proposta de valor mútuo, mantenha as mensagens concisas e inclua sempre um único apelo à ação (CTA) claro.

Aqui está um exemplo de e-mail que pode adaptar:

Assunto: Ideia de parceria: [Marca A] + [A sua marca]

Olá [Nome],

Ambos vendemos a clientes que apreciam [categoria de produto] de qualidade e curadoria. Gostaria de explorar uma possível colaboração consigo.

Estaria disponível para uma conversa de 15 minutos na próxima semana?

Com os melhores cumprimentos,

[O seu nome] | [A sua marca]

7. Gira as operações por grosso

Gerir um negócio por grosso no dia a dia implica manter os sistemas de logística e de fulfillment a funcionar sem problemas. Ferramentas que automatizam o processamento de encomendas, agrupam pedidos e sincronizam com o armazém podem poupar muito tempo, especialmente quando se lidam com encomendas grandes e recorrentes.

Quer faça o fulfillment internamente ou trabalhe com um parceiro de logística externo (3PL), certifique-se de que os seus sistemas estão interligados e são escaláveis à medida que o negócio cresce.

Gestão de armazém e inventário

Bons hábitos de gestão de inventário são fundamentais para manter margens saudáveis. Faça previsões com base em vendas anteriores e na procura sazonal, e utilize ferramentas de rastreamento para evitar excesso de stock. Se está a ponderar entre gerir o seu próprio armazém ou externalizar para um 3PL, a decisão resume-se a controlo versus flexibilidade.

Os 3PLs podem poupar tempo e espaço, mas a gestão interna do armazém dá-lhe supervisão total. De qualquer forma, utilizar um sistema sólido de gestão de inventário ajuda a manter a operação eficiente e a evitar desperdícios.

Controlo da marca e parcerias

Ao vender por grosso, é importante manter a integridade da sua marca. Defina expectativas claras em torno dos preços com políticas de preço mínimo anunciado (MAP) e crie materiais de marketing que os retalhistas possam usar para manter a mensagem alinhada com a marca. Pode também propor iniciativas de co-marketing, como promoções partilhadas ou pacotes de produtos exclusivos. Estas estratégias ajudam a manter a consistência e a construir relações mais sólidas e duradouras.

8. Expanda a equipa

Começar um negócio por grosso pode ser algo solitário no início. Porém, à medida que o negócio se expande, também a sua necessidade por uma equipa diversificada aumenta. Cada função contribui com habilidades únicas, desde a satisfação ao cliente até à gestão de inventário e análise financeira.

Aqui estão alguns dos anúncios de emprego que pode criar se o seu negócio por grosso for dimensionável:

• Gestores de sucesso do cliente: trabalham com clientes retalhistas para impulsionar vendas e garantir a satisfação do cliente.
• Supervisores de garantia de qualidade: trabalham com fornecedores e fabricantes para supervisionar a qualidade do produto.
• Coordenadores de logística: gerem um elevado volume de pedidos e a entrega atempada de bens.
• Analistas de inventário: monitorizam e preveem necessidades complexas de inventário.
• Administradores de escritório ou assistentes virtuais: tratam de tarefas administrativas diárias.
• Marketers de crescimento: procuram novos clientes retalhistas e oportunidades para o seu negócio.

Itens por grosso que pode vender

Quando se trata de vender itens por grosso como um negócio B2B online, as possibilidades são infinitas. Quer seja um profissional experiente ou um iniciante, pode ampliar a sua gama de produtos com estas ideias de nicho de negócio por grosso em tendência.

Materiais educativos

Há um grande mercado para materiais de papelaria, especialmente na altura do regresso às aulas.

Aqui estão alguns produtos educativos a considerar para vender por grosso:

• Materiais artísticos
• Software educativo
• Materiais de escrita
• Cadernos e pastas
• Computadores
• Calculadoras
• Mochilas
• Manuais escolares
• Lancheiras
• Brinquedos, jogos e quebra-cabeças

Decoração para a casa

As vendas de produtos para renovar a casa, globalmente, devem ultrapassar os mil milhões de dólares até 2027. Isto faz da decoração para a casa um mercado sólido para negócios por grosso.

Alguns produtos de decoração para a casa a considerar para vender por grosso são:

• Arte para colocar na parede
• Velas
• Vasos, jarros e plantas
• Papel de parede e tinta
• Soalhos
• Tapetes e passadeiras
• Almofadas e mantas
• Móveis
• Soluções de armazenamento e organização
• Lâmpadas e iluminação
• Camas

Vestuário e acessórios

Desde o vestuário de trabalho até às roupas formais, a moda é um mercado grande e em constante crescimento — espera-se que alcance quase 2 biliões de dólares até 2027.

Alguns tipos de produtos populares a considerar são para:

• Bebés
• Crianças
• Mulheres
• Homens

Também pode focar-se em estilos:

• Formal
• Casual
• Desportivo
• Empresarial

Ou ainda em acessórios:

• Chapéus
• Joias
• Calçado
• Lenços e echarpes
• Têxteis

Alimentos

Os alimentos podem ser tanto uma necessidade fundamental quanto um item de luxo. É isto que faz deles uma categoria fiável para negócios por grosso. A procura constante por produtos alimentares também faz com que este seja um mercado estável.

Eis algumas ideias de produtos alimentares que podem inspirar a sua próxima ideia de negócio por grosso:

• Bebidas
• Laticínios
• Gelados
• Óleos
• Carne bovina
• Carne suína
• Aves
• Frutos do mar
• Congelados
• Produtos frescos
• Snacks
• Sobremesas
• Produtos orgânicos
• Baixo teor em hidratos de carbono
• Produtos Keto

Malas e sacos

O mercado global de malas deverá alcançar 67 mil milhões de dólares até 2032. Aqui estão alguns tipos de malas e sacos a considerar para vender por grosso:

• Totes
• Clutches
• Malas para homem
• Malas para crianças
• Wristlets
• Malas casuais
• Malas de viagem

Materiais de cozinha

O segmento de utensílios de cozinha gera mais de 17 mil milhões de dólares em receita global, e espera-se que cresça anualmente 3,83% até 2028.

Abaixo estão alguns exemplos de utensílios de cozinha para dar início ao seu negócio por grosso:

• Utensílios de cozinha
• Panelas e frigideiras
• Tigelas e pratos
• Travessas
• Armazenamento e organização
• Armários e prateleiras
• Facas
• Toalhas de mesa
• Mesas
• Cadeiras
• Eletrodomésticos
• Recipientes de vidro

Saúde e bem-estar

Até 2025, a indústria de saúde e bem-estar tinha gerado quase 7 bilhões de dólares.

Aqui estão alguns produtos de saúde e bem-estar a considerar como parte de um negócio por grosso:

• Massajadores
• Vitaminas e suplementos
• Loções
• Cremes anti-envelhecimento
• Rotinas de cuidados com a pele
• Aromaterapia
• Roupas de fitness
• Óleos essenciais
• Velas/incenso
• Produtos de banho
• Acessórios de ioga
• Equipamentos para fazer exercício
• Produtos de beleza orgânicos

Produtos para animais de estimação

Todas as pessoas gostam de mimar os seus animais de estimação e esta indústria tem crescido bastante nos últimos anos. Aqui estão alguns itens que pode vender por grosso para animais de estimação:

• Brinquedos para animais de estimação
• Pet treats
• Ração para animais de estimação
• Produtos para cuidados de saúde
• Produtos de limpeza
• Produtos de higiene
• Comedouros e bebedouros
• Roupas e acessórios
• Guias, colares e arreios
• Caixas, gaiolas e aquários
• Camas e roupa de cama

Produtos para festas

O mercado global de produtos para festas deve ultrapassar os 28 mil milhões de dólares até 2031. 

Vender produtos para festas não só lhe dá variedade de produtos para vender: dá-lhe volume.

Aqui estão alguns produtos a considerar nesta categoria:

• Balões
• Brindes festivos
• Louça descartável
• Itens temáticos
• Equipamentos para cozinhar
• Decoração
• Cenários e fundos decorativos
• Centros de mesa
• Iluminação e velas
• Flores
• Autocolantes
• Kits de artesanato

Um negócio por grosso é rentável?

A chave para a rentabilidade nos negócios por grosso reside na compra de grandes quantidades a preços com desconto. Quando compra grandes quantidades a um preço mais baixo, posiciona-se para vender estes itens a retalhistas a um preço mais alto, obtendo assim uma margem de lucro.

Se atualmente gere um negócio de venda direta ao consumidor, expandir para as vendas B2B pode aumentar significativamente os lucros. Aqui estão três razões convincentes para entrar no mundo dos negócios por grosso:

1. Aumente as vendas enquanto gasta menos em marketing

Ao usar um modelo de vendas por grosso, o seu marketing foca-se em encontrar retalhistas, não clientes individuais. Esta mudança pode fazer com que o seu orçamento de marketing renda mais, uma vez que o custo por aquisição de cliente pode ser significativamente mais baixo.

Gerir uma marca de venda direta ao consumidor muitas vezes significa gastar muito em marketing para crescer, há um preço a pagar por cada novo cliente. Como aponta o consultor de marketing digital Shane Barker, "O e-commerce B2B gera receitas muito mais altas do que o e-commerce B2C", sugerindo que mudar para um modelo de vendas por grosso pode tornar o marketing de crescimento menos dispendioso.

Ao vender os produtos por grosso, é outra empresa que assume o custo de encontrar clientes. Isso permite-lhe reinvestir o seu tempo e dinheiro noutras áreas do negócio.

2. Aproveite o palco dado por marcas conhecidas

Criar um público leal de fãs e clientes é um desafio que requer tempo e recursos. No entanto, formar uma parceria com uma marca estabelecida pode funcionar como um atalho.

Pode associar-se a um mercado como o Faire, a um retalhista conhecido, a uma boutique estabelecida ou a uma marca independente com procura — é possível gerir um negócio por grosso sem que os consumidores saibam necessariamente quem é.

3. Entre em novos mercados com menos risco

Expandir o negócio num novo país ou território envolve custos de armazenamento e logística. Além disso, poderá ter de começar do zero, e fazer marketing junto de uma população que nunca ouviu falar de si.

Fazer uma parceria com um retalhista que já tem uma presença e cadeia de abastecimento num novo mercado pode reduzir o risco da expansão internacional e diminuir os seus custos de configuração.

Comece a vender B2B com a Shopify hoje

Durante anos, o e-commerce ajudou marcas de venda direta ao consumidor a crescer mais rápido face às lojas tradicionais. Agora, é a vez das startups por grosso prosperarem online e mudarem a estrutura dos negócios por grosso.

Um negócio de distribuição por grosso em e-commerce cria eficiências que beneficiam tanto o retalhista quanto o grossista. O retalhista obtém um novo produto para vender sem investir em pesquisa e desenvolvimento. Por outro lado, o grossista poupa dinheiro em marketing e ganha acesso a uma base de clientes existente.

Porque é que o Shopify B2B faz sentido para muitas startups por grosso

• Plataforma tudo-em-um. O Shopify B2B permite-lhe gerir pagamentos, marketing, a sua loja e as operações por grosso numa única interface unificada.
• Checkout B2B self-service. Permita que os compradores criem carrinhos, apliquem listas de preços e paguem a 30 dias sem necessidade de orçamentos manuais.
• Preços granulares e descontos por volume. Publique catálogos específicos por cliente, listas de preços fixos ou percentuais, e aplique automaticamente descontos escalonados.
• Escalável sem complicações técnicas. À medida que o negócio cresce, as apps e APIs da Shopify facilitam a adição de funcionalidades avançadas sem necessidade de reformular o sistema.