Cum să faci bani pe Amazon: 15 metode dovedite

Vrei să câștigi bani online și ai început deja să vinzi pe Amazon. Acum ești gata să-ți duci afacerea la nivelul următor, poate de la o simplă idee de venit suplimentar la o afacere în toată regula.

Ai două opțiuni: fie ajungi la mai mulți clienți (și vinzi mai multe produse), fie extragi mai multe venituri din produsele pe care le vinzi deja.

Vânzarea pe Amazon îi poate ajuta pe cumpărători să descopere brandul tău, fiind un canal de vânzare suplimentar și productiv al magazinului tău Shopify. Iată cum să faci bani pe Amazon.

Cum să faci bani pe Amazon

1. Creează pachete de produse
2. Negociază reduceri din partea furnizorului tău
3. Optimizează anunțurile
4. Stabilește prețurile în mod corect
5. Distribuie anunțurile de produse pe rețelele de socializare
6. Încurajează-ți clienții să scrie recenzii
7. Lansează o ofertă Lightning Deal
8. Obține vânzări suplimentare pe Shopify
9. Maximizează vizibilitatea anunțurilor cu Amazon Advertising
10. Investește în campanii de marketing pentru comerț electronic
11. Creează conținut captivant
12. Folosește fotografii de produs de înaltă calitate
13. Studiază concurența
14. Nu încerca să manipulezi sistemul
15. Valorifică relația existentă cu Amazon

Iată câteva strategii de promovare a produselor și de maximizare a veniturilor pe Amazon.

1. Creează pachete de produse

Împachetarea produselor înseamnă să promovezi două sau mai multe produse împreună, iar aceasta este o metodă dovedită de a face bani pe Amazon. Pachetele de produse pot contribui la majorarea valorii medii a comenziilor și a marjelor de profit, fără a fi nevoie să faci mai multe vânzări. Adesea, comercianții oferă o reducere pentru pachetele de produse.

Dirty Labs, de exemplu, vinde detergent de rufe non-toxic. Brandul are un săpun lichid, disponibil în două arome, și un detergent praf. Toate cele trei produse sunt disponibile individual pe site-ul de comerț electronic și în magazinul Amazon. Dirty Labs oferă și pachete de produse, astfel încât cumpărătorii să poată achiziționa ambele arome sau un săpun lichid împreună cu un detergent praf.

Când te gândești la produsele pe care să le incluzi într-un pachet pe Amazon, verifică datele statistice pentru a vedea ce articole sunt cumpărate cel mai des împreună. Apoi poți crea pachete cu acestea, pentru confortul cumpărătorilor.

Dacă vinzi pachete de produse, asigură-te că integrezi sistemele de comerț electronic pentru a putea gestiona stocurile pe Amazon, în magazinul tău Shopify și pe orice alte canale de vânzare. De exemplu, dacă unul dintre produsele din pachet se epuizează, trebuie să ai sisteme care să ascundă articolele indisponibile, astfel încât clienții să nu poată achiziționa acel pachet. Altfel, riști să afectezi satisfacția clienților.

2. Negociază reduceri din partea furnizorului tău

Vânzarea angro este o strategie bună de a face bani pe Amazon, dar trebuie să te asiguri că este profitabilă pentru afacerea ta.

Negocierea unor reduceri cu furnizorul tău angro este o modalitate de a crește profitabilitatea afacerii tale și de a stimula vânzările. Dacă ai comenzi mari sau recurente, poți să soliciți reduceri. Orice leu economisit poate reduce costul bunurilor vândute (COGS).

Deși furnizorii pot avea structuri de prețuri prestabilite, acestea sunt de obicei negociabile. Nu ezita să insiști dacă prețurile lor nu se potrivesc bugetului tău.

Nu uita că afacerile se construiesc pe baza unor relații. Dacă reușești să clădești o relație de lucru pozitivă cu furnizorul tău, poți purta o conversație transparentă despre prețuri. Dovedește-i furnizorului beneficiul pe care îl primește. Întreabă ce poți face pentru a-i ușura munca, astfel încât să îți poată oferi o reducere care să corespundă nevoilor tale.

Află mai multe: Cum să faci dropshipping pe Amazon: sfaturi și instrumente

3. Optimizează anunțurile

Pe Amazon sunt disponibile milioane de produse și articole. Cu atât de multă concurență, este esențial să creezi anunțuri care ies în evidență și captează atenția publicului tău țintă. Optimizarea anunțurilor contribuie la vizibilitatea lor în rezultatele căutărilor de pe Amazon.

Ține cont de următoarele aspecte:

Titlurile contează

Scrie titluri clare care descriu produsul tău. Folosește un text descriptiv care atrage clienții și reflectă vocea brandului tău. Titlul le oferă cumpărătorilor o primă impresie despre motivul pentru care ar trebui să facă acea achiziție. Include numele brandului, utilitatea produsului și beneficiul principal, dacă ai suficient spațiu. Creează un titlu detaliat, dar concis.

Lămurește cele mai importante aspecte

În anunțuri, răspunde la întrebările clienților înainte ca ei să deruleze pagina. De exemplu, menționează de la bun început informații despre garanția produsului sau serviciul de asistență disponibil.

Descrierile produselor contează

Scrie descrieri de produse clare și concise, cu un text persuasiv care le transmite clienților de ce ar trebui să cumpere articolul tău. De regulă, clienții parcurg textul rapid, așa că descrierile scurte au, de regulă, un impact mai mare. Folosește vocea brandului tău și reiterează punctele forte, menționând orice argumente suplimentare care îi pot determina pe clienți să cumpere produsul pe loc.

Evită supraîncărcarea cu cuvinte-cheie

Supraîncărcarea descrierilor cu cuvinte-cheie înseamnă utilizarea excesivă a termenilor și expresiilor-țintă în scopuri de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Deși este important să folosești termeni care te ajută să te clasezi în top pe Amazon, supraîncărcarea cu cuvinte-cheie sacrifică lizibilitatea și nu este o practică SEO recomandată. În schimb, adoptă perspectiva clientului: ce informații sunt necesare pentru a-l convinge că acest articol merită cumpărat?

Verifică paginile de produse în mod regulat

Amazon se bazează pe conținut generat de utilizatori, cum ar fi recenziile de produse, întrebările și imaginile produselor, iar clienții apreciază acest lucru. Vizitatorii citesc întrebările și recenziile altor clienți. Având în vedere acest lucru, verifică periodic întrebările și recenziile clienților pentru a identifica lacune în conținutul paginii de produs și profită de ocazie pentru a clarifica orice confuzie.

4. Stabilește prețurile în mod corect

Găsirea unei strategii de preț potrivite pentru produsele tale este esențială pentru a te diferenția pe o piață online deja aglomerată, unde vânzătorii terți concurează cu tine în funcție de preț.

Amazon corelează prețul produselor cu vizibilitatea lor în rezultatele căutărilor. Dacă prețul este prea mare, cel mai probabil produsul va fi poziționat mai jos în rezultate. Însă, dacă ai în vedere câteva aspecte esențiale, poți stabili prețuri competitive pentru produsele tale, menținând în același timp marje de profit sănătoase:

Consultă politica de prețuri Amazon Marketplace

Politica de prețuri Amazon Marketplace stipulează că nu poți stabili un preț care „afectează încrederea clienților”. Amazon oferă exemple de practici care ridică semnale de alarmă, inclusiv:

• Utilizarea unor prețuri de referință înșelătoare
• Prețuri semnificativ mai mari decât prețurile recente practicate pe Amazon sau în afara platformei
• Vânzarea pachetelor de produse sau a mai multor unități la un preț per unitate mai mare decât dacă ar fi vândute individual
• Adăugarea unor taxe de livrare excesive

Contul tău poate fi suspendat pentru încălcarea acestei politici.

Câștigă poziția de ofertă recomandată (Featured Offer)

Oferta recomandată de pe Amazon este o poziție râvnită pentru produsele noi, deoarece îți oferă vizibilitate suplimentară în rezultatele căutărilor. Amazon este o piață online, deci concurezi cu alți vânzători terți pentru a obține prima poziție pe lista de oferte a unui produs.

Începe să îți monitorizezi eligibilitatea pentru Oferta Recomandată accesând „Inventory” din Seller Central și făcând click pe „Manage All Inventory”. Acolo vei găsi informații despre produs, cum ar fi detalii despre codul SKU și dacă produsul este eligibil pentru a fi Ofertă Recomandată. O detaliere completă a pașilor este disponibilă pe Amazon.

Pe lângă stabilirea prețurilor de bază, ia în considerare reducerile și promoțiile. Promoțiile pot crește vizibilitatea anunțului tău și pot încuraja clienții să lase recenzii. Lightning Deals, reduceri de preț, oferte speciale, cupoane și oferte de tip 1+1 gratis (BOGO) sunt doar câteva oportunități de a oferi o reducere temporară pentru a stimula vânzările.

Nu uita să iei în calcul comisioanele Amazon atunci când stabilești adaosul comercial pe care îl aplici produselor, pentru a te asigura că obții profit.

SFAT: Aceste reguli și politici de prețuri se aplică și dacă revinzi articole cumpărate offline, dintr-un magazin fizic, o practică cunoscută sub numele de arbitraj de retail.

5. Distribuie anunțurile de produse pe rețelele de socializare

Multe branduri își concentrează eforturile de marketing digital pe magazinul lor de comerț electronic. Deși este util să direcționezi clienții către propriul site prin reclame pe Facebook sau Google, aceleași tactici pot funcționa și pentru a-ți promova produsele pe Amazon. Una dintre cele mai ușoare, ieftine și eficiente modalități de a atrage clienți o reprezintă rețelele de socializare.

Iată câteva sfaturi pentru lansarea campaniilor publicitare pe rețelele de socializare pentru promovarea produselor tale de pe Amazon:

Începe cu platformele cele mai active

Dacă încerci să alegi între Instagram și TikTok, reține că în ceea ce privește marketingul pe rețelele de socializare, cele mai eficiente canale sunt cele pe care le folosești frecvent. Pentru a obține cele mai bune rezultate, începe prin a valorifica rețelele de socializare la care apelezi cel mai des și la care ai cei mai mulți urmăritori.

Folosește postări interactive

Pentru a direcționa urmăritorii către pagina de produs de pe Amazon, trebuie să creezi reclame și postări captivante pe rețelele de socializare. Îndemnurile la acțiune (CTA) pot lua diverse forme. Videoclipurile scurte, reclamele de tip carusel, cupoanele de reducere și concursurile sunt strategii eficiente pentru a direcționa clienții de pe rețelele de socializare către anunțurile tale de pe Amazon.

Colaborează cu influenceri și afiliați

Dacă nu ai încă un public vast, ia în considerare utilizarea Amazon Affiliate Program sau a Programului Amazon pentru Influenceri pentru a-ți extinde raza de acoperire. Bloggerii, vloggerii și alte tipuri de influenceri care activează pe rețelele de socializare folosesc programul Amazon Associates deoarece pot primi un comision de afiliere pentru orice achiziție facilitată de linkul lor personalizat.

Află mai multe: Amazon Handmade vs. Etsy: ghid pentru artizanate

6. Încurajează-ți clienții să scrie recenzii

În comerțul electronic, recenziile sunt esențiale pentru succesul oricărei afaceri de retail, deoarece acestea pot facilita credibilitatea brandului tău, pot consolida prezența ta online și pot extinde clientela afacerii tale.

Recenziile de pe Amazon pot influența și alte canale, inclusiv site-ul tău Shopify, deoarece mulți clienți tind să caute produse pe Amazon mai întâi.

Pura Vida Bracelets are numeroase produse pe Amazon cu recenzii. Aceste recenzii ale clienților includ atât text, cât și fotografii și reprezintă o dovadă că produsele sunt alegeri excelente, apreciate de alți clienți.

Pentru a obține mai multe recenzii ale produselor pe Amazon, contactează clienții prin e-mail după achiziție. Vânzătorii Amazon au voie să trimită e-mailuri post-vânzare referitoare la o comandă. Există servicii automatizate disponibile care te pot ajuta să gestionezi acest proces.

Reține: Amazon interzice e-mailurile de la vânzători care conțin mesaje promoționale, linkuri către site-uri externe sau stimulente pentru recenzii pozitive. Totuși, ai voie să trimiți o serie de e-mailuri care confirmă că ai primit comanda și care solicită feedbackul clientului despre produs.

Deși există multe bune practici pentru vânzare prin comerț electronic, începe cu două e-mailuri: unul pentru a confirma primirea sau expedierea comenzii și altul, la câteva săptămâni după ce clientul a primit produsul de pe Amazon. Evită e-mailurile agresive sau de tip spam și oferă-le clienților posibilitatea de a-ți transmite feedback negativ în privat, înainte de a scrie o recenzie nefavorabilă.

7. Lansează o ofertă Lightning Deal

Promoțiile, inclusiv Lightning Deals, sunt o modalitate de a vinde produse mai rapid, ceea ce poate duce la mai multe recenzii. Lightning Deals sunt oferte spontane prezentate pe pagina Amazon Today's Deals sau pe pagina Prime Day, care sunt printre cele mai vizitate pagini de pe Amazon.

Acestea nu doar că ajută la creșterea vizibilității produsului tău, ci contribuie și la stimularea vânzărilor. Acest lucru se datorează faptului că anunțul produsului urcă în clasament și în rezultatele căutărilor datorită numărului de bucăți vândute.

În cazul evenimentelor precum Prime Day și în perioada sărbătorilor, ofertele Lightning Deals pot avea un succes remarcabil. Uneori, poți vinde sute sau mii de unități în doar câteva ore. De asemenea, acestea îi pot ajuta pe clienții noi să descopere brandul tău, chiar dacă nu cumpără un produs pe loc.

8. Obține vânzări suplimentare pe Shopify

Poți configura un canal de vânzare Amazon pe Shopify pentru a-ți publica mai ușor produsele pe cea mai mare piață online din lume și pentru a-ți prezenta brandul în fața milioanelor de cumpărători de pe Amazon. Există diferite resurse pe Shopify App Store, cum ar fi CedCommerce Amazon Channel, care te pot ajuta să-ți sincronizezi fără efort contul Amazon cu magazinul Shopify.

Dacă alegi să onorezi comenzile prin Amazon (FBA), poți depozita stocurile și livra coletele dintr-un centru de fulfillment Amazon. Înainte de a beneficia de aceste servicii, trebuie să îți creezi un cont pe Amazon Seller Central. Instrumentele din Amazon Seller Central le permit comercianților Shopify să creeze anunțuri pe Amazon direct din Shopify, să sincronizeze stocurile pe ambele canale de vânzare, să onoreze comenzile prin Amazon direct din panoul administrativ Shopify și să urmărească toate vânzările într-un singur loc.

Dacă folosești Shopify, poți sincroniza toate datele legate de vânzări, chiar și cele de pe alte canale, inclusiv vânzările din magazinele fizice și de pe platforme precum Etsy, Walmart și eBay.

Află mai multe: Cum să vând pe Amazon: ghid pentru începători

9. Maximizează vizibilitatea anunțurilor cu Amazon Advertising

Amazon Ads îți oferă oportunitatea de a investi în reclame digitale, indiferent de buget. Produsele sponsorizate funcționează pe bază de cost-per-click (deci plătești în funcție de accesările pe care le obții, adică de clickurile pe reclamă).

Datorită acestui tip de publicitate contra cost, ai flexibilitatea de a utiliza diverse tipuri de reclame pentru a-ți extinde clientela, poți consolida notorietatea brandului și poți capta date importante despre clienți pentru a le analiza statistic. Printre funcționalitățile Amazon Ads se numără:

• Reclame audio
• Reclame video
• Branduri sponsorizate
• Reclame personalizate
• Amazon Attribution

Vizibilitatea crescută a anunțurilor se poate traduce în mai multe vânzări și, implicit, în venituri mai mari. Iar reclamele pot fi afișate utilizatorilor care se aseamănă cu arhetipul clientului tău ideal, pe baza cuvintelor-cheie de căutare și a articolelor similare.

Uneori, Amazon oferă stimulente pentru vânzătorii noi, cum ar fi un credit de 50 de dolari pentru reclame.

10. Investește în campanii de marketing pentru comerț electronic

În comerțul electronic, campaniile de marketing sunt una dintre cele mai bune modalități de a crește vizibilitatea produselor și a brandului tău. Poți investi în marketing prin e-mail, lansări de produse și alte tipuri de campanii de marketing pentru a ajuta clienții noi și recurenți să găsească pagina ta de produse pe Amazon. Dacă strategia ta include și integrarea aplicației Amazon în magazinul tău Shopify, aceasta poate fi o modalitate simplă de a crește notorietatea brandului și de a stimula vânzările, astfel încât cumpărătorii să găsească rapid produsele tale.

11. Creează conținut captivant

Crearea de conținut captivant te poate ajuta să atragi clienți către magazinul tău de pe Amazon, în special dacă aceștia nu știu încă de existența lui. Poți crea conținut pentru rețelele de socializare și pentru site-ul tău web pentru a obține mai multe accesări. Odată ce cumpărătorii ajung în magazinul tău Amazon, asigură-te că aceștia au parte de cea mai bună experiență posibilă.

De asemenea, asigură-te că brandul tău este congruent pe toate canalele de vânzare. De exemplu, paleta de culori a brandului, fonturile utilizate și tipul de imagini ar trebui să fie consecvente peste tot. Interacționează cu clienții, spunându-le povestea brandului tău. O poți include într-o secțiune „Despre noi” a magazinului sau poți spune o poveste prin elemente vizuale de pe pagina principală a magazinului, printr-o combinație de text, fotografii și videoclipuri intercalate cu produsele tale.

12. Folosește fotografii de produs de înaltă calitate

Utilizarea unor fotografii de produs de înaltă calitate este esențială atunci când faci comerț electronic. Imaginea principală a produsului ar trebui să arate clar ce este produsul. Imaginile suplimentare pot fi realizate din mai multe unghiuri sau poți adăuga imagini contextuale. Ia în considerare și imaginile care indică anumite caracteristici speciale, ingrediente sau informații despre dimensiuni.

Nu uita să te familiarizezi cu bunele practici legate de fotografie, deoarece imaginile de calitate pot influența încrederea consumatorilor în brandul tău și, în cele din urmă, pot afecta decizia lor de a achiziționa un produs.

13. Studiază concurența

Dacă vrei să afli cum să faci bani pe Amazon, studiază concurența. Ce branduri primesc în mod regulat insigne de „top-seller”? Care sunt cele mai frecvent întâlnite comentarii (atât laude, cât și plângeri)? Ce cuvinte-cheie folosesc concurenții în descrierile produselor? Cum își stabilesc prețurile pentru produsele similare?

Analizarea atentă a acestor detalii și răspunsurile la aceste întrebări te pot ajuta să îți poziționezi cât mai bine brandul pe Amazon și să îți îmbunătățești paginile și reclamele în raport cu cele ale concurenților.

14. Nu încerca să manipulezi sistemul

Chiar dacă vrei să știi cum să câștigi bani online, ca formă de venit suplimentar sau pasiv, trebuie să depui efort la început. În loc să cauți trucuri rapide pentru a manipula sistemul, concentrează-te pe ceea ce ai vrea să vezi dacă ai fi un client. Cei mai de succes antreprenori de pe Amazon au pagini clare și descriptive, o strategie de prețuri competitivă, recenzii calitative și de încredere și sunt receptivi.

15. Valorifică relația existentă cu Amazon

Dacă ai deja o colaborare cu Amazon deoarece gestionezi un magazin Amazon US și deții un abonament Professional Services, atunci ia în calcul valorificarea resurselor pe care această piață online le oferă companiilor cu o reputație bună.

Serviciul Strategic Account Services de la Amazon îți alocă un manager de cont care preia diverse sarcini, ajutându-ți afacerea să se dezvolte. Printre serviciile de asistență la care te poți aștepta se numără:

• Acces anticipat la oferte speciale
• Strategii de creștere personalizate și alte informații utile
• Consiliere privind eforturile de vânzare și publicitate
• Revizuire lunară a planului de afaceri și a obiectivelor

Nu există un tarif prestabilit pentru acest serviciu, deoarece este personalizat pentru fiecare afacere în parte. Dacă vrei să beneficiezi de acest serviciu, trebuie să îl contractezi pentru o perioadă minimă de trei luni.