În 1888, inventatorul american Thomas Adams a lansat primele automate de vânzare în New York, unde vindea guma sa de mestecat Tutti-Frutti. De-a lungul secolului al XX-lea, au apărut tehnologii noi care au permis acestor aparate automate să comercializeze produse precum băuturi și gustări.
Astăzi, piața automatelor de vânzare depășește cu mult zona de chipsuri și sucuri, iar aparatele oferă acum o gamă variată de produse în aeroporturi, clădiri de birouri, magazine, parcuri, biblioteci și săli de fitness. De exemplu, Benefit Cosmetics vinde produse de frumusețe prin automate amplasate în aeroporturi și centre comerciale.
Pe măsură ce piața automatelor de vânzare continuă să crească, antreprenoarele și antreprenorii pot explora noi moduri de a-și vinde produsele și de a ajunge la clienți noi prin acest canal.
Cum să începi o afacere cu automate de vânzare
- Fă cercetare de piață
- Alege un produs
- Pune afacerea pe picioare
- Cumpără un automat de vânzare
- Găsește o locație
- Aprovizionează stocul
- Ajustează strategia
- Extinde afacerea
Urmează acești pași ca să începi propria afacere cu automate de vânzare.
1. Fă cercetare de piață
Cercetarea de piață este procesul prin care aduni informații relevante despre comportamentul consumatorilor și tendințele din piață. Înainte să pornești o afacere cu automate de vânzare, analizează industria și evaluează concurența din zona în care vrei să operezi.
Cum arată piața automatelor de vânzare în zona ta? Ce tipuri de afaceri cu automate funcționează deja în locurile cu trafic intens? Există locații promițătoare unde nu există încă astfel de aparate? Răspunsurile la aceste întrebări te pot ajuta să înțelegi cererea din piață pentru automate în zona ta. Analizează concurența ca să identifici golurile din piață.
2. Alege un produs
Folosind cercetarea de piață ca punct de plecare, caută idei de produse care răspund unei nevoi sau rezolvă o problemă pentru piața ta țintă. De exemplu, poți descoperi că persoanele care călătoresc prin aeroportul local sau prin autogări ar folosi un automat cu accesorii tech, precum încărcătoare de telefon sau căști. Sau poate observi că o spălătorie self-service ar avea nevoie de un automat care vinde șervețele pentru uscător și balsam de rufe.
3. Pune afacerea pe picioare
Scrie un plan de afaceri care descrie compania, definește publicul-țintă și explică modul în care oferta ta aduce valoare clienților. Alege un nume pentru afacere și stabilește forma juridică potrivită. Obține toate autorizațiile și avizele necesare pentru a opera o afacere cu automate de vânzare în zona ta. Deschide un cont bancar dedicat afacerii și ocupă-te de formalitățile fiscale aplicabile.
4. Cumpără un automat de vânzare
După ce ai stabilit ce produse vei vinde, analizează opțiunile de automate disponibile. În general, prețul unui aparat pornește de la aproximativ 2.000 USD și poate depăși 10.000 USD. Automatele mecanice sunt modelele mai vechi, folosite de obicei pentru băuturi și gustări. Există și aparate noi, cu funcții avansate, precum ecrane tactile și plăți mobile. Poți găsi un aparat secondhand pe piețe online, poți cumpăra direct de la un distribuitor angro sau poți investi într-un model nou, direct de la producător.
5. Găsește o locație
Fă o listă cu locurile în care crezi că produsele tale ar putea atrage clienți. Ia legătura cu afaceri locale, companii sau instituții publice care dețin spațiile în care te gândești să amplasezi automate. Analizează atât spațiile publice, precum parcuri sau piscine, cât și spațiile comerciale, cum ar fi clădiri de birouri, ansambluri rezidențiale și centre comerciale.
După ce găsești o locație dispusă să accepte amplasarea automatelor, negociază condițiile cu proprietarii spațiului. În general, vei plăti un comision între 5% și 25%, în funcție de locație. Dacă amplasezi un automat într-o zonă cu trafic mare, este posibil să plătești și chirie pentru spațiul ocupat. Începe cu o singură locație înainte să investești într-o întreagă rețea de automate.
6. Aprovizionează stocul
Asigură-te că automatele sunt bine aprovizionate cu produsele tale. Dacă ai investit într-un aparat nou, poți monitoriza de la distanță nivelul stocurilor printr-un sistem de management pentru automate, VMS. Dacă automatul tău nu se poate integra cu un software VMS, va trebui să stabilești un program regulat de verificare a stocurilor la fața locului, ca să nu pierzi vânzări din cauza unui aparat gol. Ca să menții profitabilitatea, trebuie să urmărești și starea tehnică a automatelor, astfel încât eventualele probleme de mentenanță să fie rezolvate rapid.
7. Ajustează strategia
Dacă automatul include software VMS, poți urmări analize de vânzări în timp real și poți înțelege mai bine cum performează fiecare aparat. O afacere profitabilă cu automate de vânzare cere flexibilitate și capacitatea de a-ți adapta oferta în funcție de ce cumpără clienții. De exemplu, dacă ai amplasat un automat cu articole de birou într-un parc de afaceri aglomerat și observi că se vând mai multe pixuri decât cartușe de cerneală, îți poți ajusta stocul în consecință.
8. Extinde afacerea
Pe măsură ce monitorizezi și întreții automatele, urmărește atent marjele de profit. Stabilește prețurile produselor suficient de sus încât să obții profit peste costurile cu stocul și mentenanța, dar suficient de jos încât să rămâi competitiv și relevant pentru clienți. Folosește un calculator de marjă de profit pentru a stabili prețurile produselor.
Dacă afacerea ta cu automate devine tot mai profitabilă, poți investi în mai multe aparate și le poți amplasa în locații diferite. Cu o strategie clară de scalare, poți crește de la câteva automate la o rețea întreagă.
Cât costă automatele de vânzare?
Prețul automatelor de vânzare pornește, de regulă, de la aproximativ 2.000 USD pentru un model standard și poate depăși 10.000 USD pentru un automat inteligent, cu funcții avansate și sistem de management integrat.
Pe lângă costul aparatului în sine, trebuie să bugetezi și stocul inițial. Acesta poate începe de la câteva sute de dolari pentru produse ieftine, precum jucării sau gustări, și poate ajunge la câteva mii de dolari pentru articole mai scumpe, cum ar fi electronicele.
În plus, ia în calcul costurile pentru autorizațiile necesare în zona în care operezi, precum și cheltuielile de mentenanță pe termen lung, care variază în funcție de tipul de aparat cumpărat.
Avantajele și dezavantajele unei afaceri cu automate de vânzare
Automatele de vânzare vin cu câteva avantaje distincte, dar înainte să te implici, merită să ai un plan și pentru minusurile acestui model de business.
Avantaje
O afacere cu automate de vânzare presupune, de obicei, un cost de pornire rezonabil și un program flexibil, care îți permite să lucrezi în ritmul tău. Iată câteva dintre beneficiile posibile ale lansării unei astfel de companii:
- Costuri reduse de pornire și operare. În general, o afacere cu automate necesită o investiție inițială relativ mică, ceea ce o face accesibilă chiar și fără un capital mare la început.
- Program flexibil. Poți administra automatele în funcție de propriul program, ceea ce face acest tip de afacere o opțiune bună pentru persoane ocupate care vor să înceapă o sursă suplimentară de venit.
- Posibilități de extindere. Pe măsură ce urmărești profitul generat de un automat, poți decide să crești în ritmul tău, cumpărând mai multe aparate pe măsură ce afacerea se dezvoltă.
Dezavantaje
Acest model de business are și puncte slabe, inclusiv concurența și timpul necesar pentru întreținere. Iată câteva aspecte de care merită să ții cont:
- Timp. Administrarea unei afaceri cu automate de vânzare cere timp pentru lansare, achiziția și întreținerea aparatelor, cumpărarea și reaprovizionarea stocului, precum și gestionarea relației cu proprietarii spațiilor.
- Piață competitivă. În funcție de piața în care intri, te poți confrunta cu o concurență puternică din partea unor companii mai mari și mai bine poziționate, care au deja aparatele amplasate în cele mai bune locații.
- Riscuri de securitate. Pentru că funcționează în spații deschise sau accesibile publicului, automatele pot fi vulnerabile la furt și vandalism.
Întrebări frecvente despre cum să începi o afacere cu automate de vânzare
Cât de profitabil este un automat de vânzare?
Profitabilitatea unei afaceri cu automate de vânzare poate varia mult în funcție de amplasamentul aparatului și de tipul produselor oferite, însă, în medie, un automat poate genera câteva mii de dolari profit pe an.
Cum găsești o locație pentru un automat de vânzare?
Caută afaceri locale din zona ta care au trafic intens, cum ar fi parcuri de birouri, universități, centre comerciale, hoteluri și săli de fitness.
Ce poți vinde într-un automat de vânzare?
Poți vinde o gamă largă de produse prin automate, inclusiv accesorii tech, articole de birou, produse cosmetice, îmbrăcăminte, jucării, gustări și băuturi.
