Den urgamla utmaningen med betald annonsering är att få människor att uppmärksamma den, vilket naturligtvis inte är någon lätt uppgift. PPC-marknadsföring (betala per klick) som utvecklades på 1990-talet förändrade detta för den digitala världen. Även om annonsörer fortfarande inte kan tvinga konsumenter att läsa eller titta på deras annonser, behöver de inte betala när folk ignorerar dem.
Lär dig mer om hur PPC-marknadsföring fungerar, dess potentiella fördelar och populära plattformar som kan hjälpa dig att nå din målgrupp.
Vad är PPC-marknadsföring?
PPC står för betala-per-klick-annonsering, eller en annonsmodell där webbannonsörer endast betalar när användare klickar på deras annons. Om någon ser annonsen men inte klickar debiteras inte annonsören.
PPC-marknadsföring används på en mängd olika digitala marknadsföringsplattformar, inklusive Google Ads, Microsoft Ads (allmänt känt som Bing Ads) och Meta Ads. Det förknippas oftast med Google Ads, som populariserade PPC med lanseringen av sin självbetjäningsplattform för annonser i början av 2000-talet.
PPC vs. SEM: Vad är skillnaden?
Även om PPC är en prismodell för annonsering, inte en annonseringsstrategi, används termen ofta synonymt med prestandabaserad online-annonsering som helhet. Sökmotormarknadsföring (SEM) är en typ av online-annonsering som i sig kan betraktas som PPC. SEM inkluderar betalda annonser som visas på sökmotorernas resultatsidor och är utformade till att vara relevanta för användarens sökfråga. SEM skiljer sig från sökmotoroptimering (SEO), som innebär att skapa webbplatsinnehåll som är utformat till att rankas organiskt på sökmotorernas resultatsidor.
Hur fungerar PPC-marknadsföring?
I PPC-annonsering betalar annonsörer endast när en besökare klickar på annonsen. Priset per klick (som annonsörer hänvisar till som deras CPC, eller kostnad per klick) bestäms av en auktionsmodell. Varje gång en annons visas bestäms priset om en användare klickar på den av tre faktorer:
1. Annonsörernas budstrategi. Annonsörer anger vad de är villiga att betala per klick eller åtgärd på plattformen. Detta kan göras direkt, så kallat kostnad-per-klick eller CPC-budgivning, eller CPA (kostnad-per-åtgärd) genom en uppsättning algoritminformerade regler.
2. Konkurrens från andra annonsörer. Antalet andra annonsörer som vill annonsera på samma annonsplats, samt deras betalningsvilja, driver priset för annonsens klick uppåt eller nedåt.
3. Plattformens upplevda relevans av annonsen. PPC-plattformar, som Google och Microsoft, bedömer programmatiskt hur relevant en annons är för betraktaren, baserat på tidigare data. Varje plattform har sin egen bedömning av relevans. I Google Ads kallas det Quality Score och bedöms utifrån annonstexten och landningssidans upplevelse som annonsen länkar till. Mer relevanta annonser får i praktiken en rabatt på sitt pris per klick, medan mindre relevanta annonser måste betala mer för samma klick.
Varje annonsplattform har sin egen proprietära viktning av dessa tre faktorer. Googles viktningssystem kallas Ad Rank. Men principerna är desamma på alla plattformar.
Fördelar med PPC
PPC-annonsering bidrar till nyanserad, effektiv marknadsföring på några sätt:
Riktad räckvidd
Utgångspunkten för PPC-annonser är att definiera din målgrupp. PPC-annonsplattformar hjälper till med målgruppsinriktning på några sätt. De vanligaste är nyckelordssökningsinriktning, beteendebaserad inriktning och intressebaserad inriktning. I en PPC-annonsplattform kan dessa segmenteras ytterligare som inriktningsundergrupper, kallade annonsgrupper eller annonsuppsättningar.
Dynamisk prissättning
PPC-kampanjer har nästan aldrig ett enda pris per klick för en hel kampanj. Istället är en del av fördelen med PPC-kampanjer deras förmåga att programmatiskt välja olika bud per klick för olika målgrupper. Annonsörer är ofta villiga att betala mer för klick med större sannolikhet att konvertera.
Ett jeansmärke skulle till exempel sannolikt betala mer för att annonsera på sökningen "köp skinny jeans online" än det skulle göra för den mer generiska sökningen med lägre avsikt "jeans".
Kostnadstak
I en PPC-modell kan annonsörer sätta tak på sin betalningsvilja för att visa en annons. Dessa tillämpas på CPC-bud, eller i avancerade kampanjer, tak på pris per konvertering (kallat målkostnad per förvärv, eller CPA). Båda låter annonsörerna kontrollera sina annonsutgifter och försäkrar dem om att kostnaderna håller sig inom vad de är villiga att betala för ett klick eller en konvertering.
Segmenterad analys
En PPC-kampanjs förmåga att segmentera gäller inte bara inriktning. Annonsörer kan också segmentera sin rapportering för att bättre förstå prestanda. Till exempel kan en annonsör segmentera sin konverteringsrapport i mobil kontra dator för att se skillnaden i konverteringsfrekvens. Om man upptäcker att konverteringsfrekvensen är högre på dator kan man välja att bjuda mer på framtida datorbaserade annonser.
PPC-plattformar
PPC-annonser kan visas i en mängd olika annonsformat, beroende på annonsörens annonsplattform, inställningar och förmåga att generera dynamiska annonser.
Google Ads
Google Ads hänvisar inte bara till Googles sökannonser. Det hänvisar till det kompletta nätverket av annonsplaceringar som du kan nå genom Google Ads-gränssnittet, inklusive Google-sökning, Google Display Network, Google Shopping och YouTube Ads. Alla dessa plattformar erbjuder PPC-budgivning. De kräver ett Google Ads-konto för att komma åt dem.
Bing Ads
Bing Ads drivs av Microsoft Advertising. Det kör annonser på sökmotorn Bing. Dess funktionalitet är mycket lik Googles sökannonser, och det är utformat så att marknadsförare snabbt kan importera och spegla sina Google-kampanjer i Bing.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads ägs av Microsoft men är inte kopplat till Microsoft Advertising. Det möjliggör PPC-annonsering på det sociala nätverket LinkedIn, med fokus på leadgenerering.
Meta Ads
Metas annonsplattform, som inkluderar annonser på Facebook och Instagram, erbjuder ett brett utbud av annonsmetoder, inklusive PPC.
PPC-annonstyper
PPC-annonser kan anta en mängd olika annonsformat, beroende på annonsörens annonsplattform, inställningar och förmåga att generera dynamiska annonser.
Statisk text
Statiska textannonser är standardformatet för de betalda sökannonserna du hittar högst upp på sökmotorer som Google eller Bing. Statiska annonser kan ha många olika varianter av text, men texten är alltid förskriven av annonsören snarare än dynamiskt genererad.
Dynamisk text
Dynamiska textannonser visas på samma platser som statiska annonser, men istället för att visa förskriven text genereras annonserna dynamiskt baserat på vem som sökte efter vad. Till exempel kan en e-handelsbutik ha en nedräkning till när deras Black Friday-rea slutar. Den kan ställa in sin annons till att dynamiskt uppdateras baserat på dagen.
Statiska medier
Statiska medie-annonser är standardformatet för annonser på sociala nätverk eller displayannonser. De visar bilder eller videor som annonsören laddar upp till annonsplattformen. Beroende på annonsens placering kan mediet ha olika storlek eller åtföljas av text.
Dynamiska medier
Dynamiska medie-annonser visas på samma platser som statiska medier, men informeras av data om personen som ser annonsen. Detta är den mest anpassade typen av annonsering. Till exempel kan ett klädföretag ställa in sina dynamiska annonser till att visa den exakta versionen och storleken på en skjorta som personen tidigare tittade på på dess webbplats.
Vanliga frågor om PPC-marknadsföring
Är PPC och CPC samma sak?
Nej, PPC och CPC är inte samma sak, men de är relaterade begrepp. PPC hänvisar till digital annonsering som baseras på betala-per-klick-budgivning. I en PPC-kampanj hänvisas det faktiska resultatet av vad en annonsör betalar per klick till som deras kostnad per klick (CPC).
Vad är PPC-hantering?
PPC-hantering är metoden när man aktivt optimerar PPC-kampanjer. Detta kan ta formen av att ändra bud, uppdatera målgrupper, nyckelordsforskning eller många andra metoder för hantering av annonskonton.
Används PPC endast med Google Ads?
Nej. Google Ads populariserade PPC-annonsering, men det började ursprungligen genom display-annonseringswebbplatser i slutet av 1990-talet. Idag erbjuder många digitala annonsplattformar PPC-annonser, inklusive Bing, Meta och LinkedIn.
Vad betyder PPC inom marknadsföring?
Inom marknadsföring hänvisar PPC till betala per klick, modellen för digital annonsering där en annonsör endast betalar för en annons när en betraktare klickar på den.
