Hur man startar ett konsultföretag i sex steg

Drömmer du om att vara din egen chef? Oavsett om du hoppas kunna starta en sidoinkomst eller bryta dig loss på egen hand kan konsultverksamhet vara ett lönsamt sätt att göra det på.

Konsultbranschen är värderad till omkring 354 miljarder dollar (cirka 3 320 miljarder kronor), en värdefull tjänstesektor med stark efterfrågan som inte visar några tecken på att avta. Mordor Intelligence förväntar sig faktiskt att branschen kommer att växa med omkring 5 % årligen under de kommande fem åren.

Nästan alla typer av företag förlitar sig på konsulttjänster i någon form, så om du har utvecklat expertis inom ditt område är chansen stor att någon kommer att betala för dina råd.

Den här artikeln kommer att lära dig hur du startar ett företag inom konsultbranschen, erbjuda idéer för konsultverksamhet och ge tips för att utveckla ditt eget företag.

Redo att starta ditt företag? Skapa din webbplats idag eller läs mer om Shopifys verktyg för att sälja online och i butik.

Hur du startar ett konsultföretag

Att starta ett företag utan pengar kan innebära mycket arbete, särskilt när du bygger ditt eget varumärke inom konsultbranschen. Men det kan bli enklare om du delar upp den initiala processen i etapper. Här är sex steg för att bli konsult:

1. Identifiera dina styrkor

Utvärdera din professionella expertis för att avgöra vilka tjänster ditt företag kommer att erbjuda. Du behöver naturligtvis titta på din yrkesbakgrund och utbildning, men överväg också unika styrkor du kan inkludera som en del av dina tjänster. Fråga dig själv följande:

• Vilket unikt perspektiv tillför jag mitt område?
• Vad är min största professionella prestation och hur kan jag återskapa den för andra kunder?
• Inom vilka områden av mitt yrke känner jag mig mest säker?
• I vilka situationer har andra människor spontant bett mig om råd?
• Vilken är min föredragna kommunikationsstil och när har jag varit mest effektiv som kommunikatör?

Att svara ärligt på dessa frågor hjälper dig att avgöra hur du ska positionera dig som konsult.

2. Genomför en marknadsundersökning

En marknadsundersökning är avgörande för att identifiera din målgrupp, dess behov och vanliga utmaningar. Beroende på hur stor din potentiella kundbas är och hur mycket information du behöver för att få en heltäckande bild kan du överväga att genomföra följande:

• Enkäter
• Djupintervjuer med potentiella kunder
• Informationsintervjuer med andra konsulter
• En genomgång av branschpublikationer

Genomför dessutom en konkurrensanalys och undersök andra företag som arbetar inom samma område. Om du förstår vilka tjänster dina konkurrenter erbjuder kan du argumentera för varför ditt företag är överlägset.

Gratis mall för konkurrentanalys

Hitta en strategisk vinkel för att uppnå försäljningsframgång, upptäck din anpassning mellan produkt och marknad och utmärk dig från konkurrenterna med vår kostnadsfria mall (på engelska).

Läs mer

3. Bilda ditt företag

När du är beväpnad med information skapar du en vattentät affärsplan för din konsultverksamhet. Detta är inte bara ett verktyg för lansering. Det bör följa med dig genom varje steg i att bygga ditt företag. Att skriva en affärsplan hjälper dig att klargöra din vision, sätta mätbara mål och etablera en struktur för att fatta beslut när ditt företag växer.

Glöm inte att ta hand om det juridiska ramverket, som kan variera beroende på region. Välj ett officiellt företagsnamn och välj lämplig typ av struktur för ditt nya företag. Som egenföretagare och konsult kan du överväga att bilda ett aktiebolag (LLC) för att skydda dina personliga tillgångar i händelse av en rättegång. Ordna ditt kontorsutrymme och köp företagsförsäkring.

4. Sätt dina priser

Att fastställa dina priser är utan tvekan ett av de mest utmanande och avgörande besluten du kommer att fatta när du startar ett konsultföretag. Även om du behöver börja med konkurrenskraftiga priser när du etablerar efterfrågan på din tjänst, vill du inte sätta dina priser så lågt att du undervärderar ditt hårda arbete. För att göra saken ännu mer komplicerad kommer etablerade kunder inte att reagera väl på massiva prishöjningar längre fram, så du måste sätta dem på en rimlig nivå från allra första början.

Här är några tips för att sätta dina priser:

• Gör din research. Även om prismatchning mot konkurrenter inte bör vara målet behöver du åtminstone fastställa ett riktmärke för genomsnittspriset och prisstrukturen innan du sätter dina egna. Detta hjälper dig att positionera dina tjänster konkurrenskraftigt utan att underminera ditt värde.
• Välj en prisstruktur. Medan kunder ofta föredrar projektpriser för deras förutsägbarhet, kan timpriser vara mer praktiskt när du börjar och är obekant med hur mycket tid varje projekt kommer att ta. Å andra sidan, om dina nischade konsultmöjligheter vanligtvis involverar långsiktiga uppdrag, kan retaineravtal vara ett bättre alternativ för att etablera inkomststabilitet och sätta förväntningar.
• Sikta på finansiell stabilitet. Du kan inte bara tänka på hur mycket dina målkunder kommer att vara villiga att betala. För att skapa långsiktig framgång måste du överväga hur mycket intäkter du behöver för att täcka driftskostnader samt matcha din nuvarande lön. Överväg att sitta ner med din revisor för att avgöra exakt hur mycket du behöver tjäna innan du slutför dina priser.

5. Börja marknadsföra

Liksom de flesta hembaserade företag tenderar en framgångsrik konsultverksamhet att förlita sig starkt på digital marknadsföring för att utveckla en kundbas.

Nik Sharma, som konsultar inom marknadsföring för massiva direktkonsumentvarumärken som Caraway och Juneshine, rekommenderar att endast göra organisk marknadsföring när du först startar ditt företag.

"Jag tycker att du bör försöka få de första tusen kunderna utan att använda betalda metoder", säger Nik i ett avsnitt av podcasten Shopify Masters. "Och anledningen är att du verkligen försöker förstå vad som är budskapet eller positioneringen eller anledningarna till att någon kommer för att köpa den här produkten."

Han rekommenderar att fokusera på sociala medieplattformar som ger en massiv publik utan att kräva mycket ekonomisk investering.

6. Bygg din kundbas

Du behöver kunder för att bygga ett lönsamt företag. Fokusera på nätverkande och personliga rekommendationer för att hitta nya kunder.

Typer av konsultverksamhet

Ofta är konsultverksamheter inriktade på en specifik marknad eller ett specifikt intresse. Att fokusera på en enskild bransch gör det möjligt för konsulter att arbeta inom områden där de kan erbjuda verklig expertis. Här är några exempel på olika typer av konsultverksamheter:

Managementkonsulting

Managementkonsultföretag samarbetar med organisationer för att ge strategiska råd om övergripande prestanda. Dessa företag kan hjälpa till inom en mängd olika områden, inklusive val av affärsmodell, utveckling av affärsplan och organisatorisk omstrukturering. Managementkonsulter kan komma från en mängd olika yrkesbakgrunder. De arbetar ofta med företagsledare för att fatta beslut på hög nivå.

Finansiell konsulting

Dessa företag tillhandahåller affärskonsultstrategier om ekonomi. Denna typ av konsult kan hjälpa till att erbjuda finansiell rådgivning eller assistera inom områden som investeringar, förmögenhetsförvaltning och bedömning av affärsrisker. Finansiella konsulter har ofta en bakgrund inom relaterade områden som ekonomi eller redovisning. Finansiella redovisningsföretag kan också anställa experter inom områden som nationalekonomi, regelefterlevnad eller finansiell rådgivning.

IT-konsulting

Konsultföretag inom informationsteknologi (IT) fokuserar på att utveckla och implementera tekniklösningar. En teknikkonsult kan hjälpa företag att hantera sin befintliga teknikinfrastruktur, assistera vid val och implementering av nya teknikprodukter och analysera säkerhetsnivåerna på deras datorsystem och företagskonton.

Till exempel kan ett IT-konsultföretag hjälpa ditt team att välja och lära sig hur man använder den bästa programvaran för videokonferenser. IT-konsulter kommer i allmänhet från en teknisk bakgrund och kan ha erfarenhet av att skapa programvara, arbeta med cybersäkerhet eller utveckla företagssystem.

Marknadsföringskonsulting

Dessa företag erbjuder konsulttjänster för företag som behöver bygga solida marknadsföringsstrategier. Företag kan anlita marknadsföringskonsulter för att genomföra undersökningar om sin målgrupp eller branschtrender.

Utöver forskning kan de assistera inom områden som utveckling av marknadsföringskampanjer, strategi för produktlansering och varumärkesutveckling. Marknadsföringskonsulter har ofta en bakgrund inom olika typer av marknadsföring, såsom digital eller tryckt.

Juridisk konsulting

Juridiska strategikonsulter har vanligtvis en bakgrund inom juridik, ofta som advokat eller juridisk yrkesperson. Privatpersoner, företag och statliga myndigheter kan anlita ett juridiskt konsultföretag för hjälp inom områden som rättstvister, utveckling av immateriella rättigheter (IP) och kontrakt. Dessa företag arbetar ibland i partnerskap med advokatbyråer för att möta ett företags behov.

Säljkonsulting

Dessa konsultverksamheter syftar till att hjälpa företag att lyckas med försäljning och uppnå sina övergripande affärsmål. De kan assistera med marknadsundersökningar eller säljcoachning utöver utvärdering av säljteamets prestanda, processoptimering och säljprognoser. Säljkonsulter kan ha en yrkesbakgrund inom affärsverksamhet eller försäljning.

Utbildningskonsulting

Utbildningskonsultföretag kan arbeta med utbildningsinstitutioner, lagstiftare eller andra organisationer inom området. De kan stödja läroplansutveckling, erbjuda lärarutbildning och hjälpa till med utbildningsplanering. Dessa konsulter har ofta en bakgrund inom utbildning eller administration.

Hälso- och sjukvårdskonsulting

Dessa företag kan ge råd relaterade till flera aspekter av hälso- och sjukvårdsbranschen. Sjukhus, teknikföretag eller beslutsfattare kan välja att arbeta med hälso- och sjukvårdskonsultföretag för att optimera sin affärsverksamhet. Konsulter kan ge råd inom områden inklusive regelefterlevnad, patientsäkerhet och klinisk prestanda. De har ofta en bakgrund inom medicin, sjukhusadministration eller folkhälsa.

HR-konsulting

Personalkonsulter (HR) ger råd om ersättning och förmåner till anställda såsom löner, rekrytering och retention och andra HR-funktioner. De kan också hjälpa till att implementera en ny kommunikationsstrategi för anställda. Dessa företag kan också erbjuda utbildningstjänster för HR-yrkesverksamma. Konsulter har ofta en bakgrund inom HR.

Miljökonsulting

Privatpersoner, företag eller statliga myndigheter kan arbeta med miljökonsulter för att hjälpa till att navigera regleringar eller skapa mer hållbara utvecklingsstrategier. Eftersom dessa företag har expertis inom miljöfrågor kan de assistera med arbete som konsekvensbedömning, platsbedömning och hållbara affärsstrategier. Konsulter kan ha en bakgrund inom naturvetenskap eller teknik.

PR-konsulting

PR-konsultföretag kan tillhandahålla PR-tjänster och erbjuda strategiska råd för att hjälpa dig att upprätthålla en positiv offentlig image. Privatpersoner eller organisationer kan anlita ett konsultföretag i stället för, eller utöver, ett internt PR-team. Konsulter har ofta en bakgrund inom PR och de kan assistera med medierelationer, krishantering eller strategiutveckling på hög nivå.

Varumärkeskonsulting

Varumärkeskonsulter fokuserar på varumärkeshantering och att hjälpa organisationer att utveckla sin övergripande varumärkesimage. De kan hjälpa med marknadsundersökningar, ge råd om varumärkespositionering och hjälpa till att utforma strategiska budskap. Konsulter kan komma från områden inklusive design, kommunikation och reklam.

E-handelskonsulting

En e-handelskonsult ger vägledning till företag som vill förbättra prestandan för sina onlinebutiker. De kan hjälpa till med saker som att optimera konverteringsfrekvenser, validera och prissätta nya produkterbjudanden, öka lönsamheten och utveckla marknadsföringsstrategier.

Tips för att utveckla en konsultverksamhet

Enligt marknadsföringskonsulten Nik Sharma finns det några tips som kan hjälpa din konsultverksamhet att blomstra. Oavsett om du precis startar din konsultkarriär eller om du bryter dig loss från en stor byrå kan dessa tips hjälpa dig att växa och marknadsföra din konsultverksamhet när du väl har fått igång den:

Experimentera med innehållsmarknadsföring

Till skillnad från ett e-handelsföretag där kunder kommer till dig för att de gillar din produkt, handlar en konsultverksamhet helt om dig, dina färdigheter och din expertis. Av den anledningen kan innehållsmarknadsföring vara avgörande för att etablera dig som en tankeledare med värdefulla råd att bidra med.

Du kan dela ditt tankeledarskapsinnehåll med e-post, sociala medier eller distributionsplattformar som Medium.

Använd ett CRM

Relationer är centrala för en hållbar konsultverksamhet, så du behöver ha ett sätt att hålla koll på dina kunder så att du kan vårda dessa relationer över tid.

CRM-programvara (Customer Relationship Management) gör det möjligt för dig att hålla kontakten med potentiella kunder och etablerade kunder. De centraliserar kunddata och kommer med funktioner för att automatisera kommunikation, spåra kundinteraktioner, hantera pipelines och generera insikter om effektiviteten i dina strategier.

Bygg ett nätverk

Personlig marknadsföring är särskilt kraftfull i konsultvärlden, särskilt när du börjar. Kontakta personer som vet att du är pålitlig och trovärdig och introducera dem för ditt nya företag. Uppmuntra dem att hålla det i åtanke när de interagerar med andra människor i branschen.

Om du inte redan har ett starkt nätverk, leta efter möjligheter att bygga nya kontakter. Att delta i branschmöten, ringa säljsamtal till lokala företag och initiera kontakter på LinkedIn är alla strategier som kan hjälpa dig att bygga relationer och få rekommendationer.

Dela kundrecensioner på din webbplats

Människor kommer att vara försiktiga med att anlita ett företag som inte har ett ordentligt digitalt fotavtryck, så det är avgörande att du etablerar din legitimitet med socialt bevis (eller bevis på att andra har haft en positiv upplevelse) så tidigt som möjligt. "Du behöver i princip bara innehåll för att dyka upp och validera någons övertygelse om att detta är ett riktigt varumärke", säger Nick.

Att visa recensioner från nöjda kunder på din webbplats är en lågintensiv strategi för att försäkra nya potentiella kunder om att du är pålitlig och tillförlitlig. De förstärker kvaliteten på ditt arbete och lugnar prospekt om att du levererar verkliga resultat.