Girişimciler için Organik Pazarlama Fikirleri: 5 Örnek

Ücret ödemeden trafiğinizi arttırmanın ve bir ürünü pazarlamanın yollarını öğrenmek ister misiniz? Bugün, herhangi bir girişimcinin mağazasına ücretsiz trafik çekmek için kullanabileceği bazı basit dijital pazarlama stratejilerini tartışacağız. Yatırmanız gereken tek şey, emek ve çabanız olacak

Ücretli pazarlama kampanyaları, hızlı bir şekilde çok fazla trafik oluşturabilir; ancak bu trafik kısa süreli ve maliyetli olup sürekli yeniden yatırım yapmanız gerekir. Neyse ki web sitesi trafiğini arttırmanın yollarını öğrenmek istiyorsanız, birçok başka taktik mevcut.

İşte burada organik pazarlama devreye giriyor. Organik pazarlama esasen ücretli reklamlar ve stratejilerin dışındaki her şeyi ifade eder. Başka bir deyişle, organik pazarlama (aynı zamanda “inbound marketing” olarak da bilinir), hedef kitlenize değer katarak daha fazla ücretsiz trafik kazanmak için basit, uygulanabilir stratejilere odaklanır.

Unutmayın: Bulduğunuz en ilgili trafiğe odaklanın ve sürekli uygulayabileceğiniz bir strateji seçin. Başka stratejiler denemeden önce, bir yaklaşımdan sonuç almayı hedefleyin. Kendinizi çok fazla taktiğe boğarsanız, bunalmış ve hayal kırıklığına uğramış hissedebilirsiniz.

Organik trafiği arttırmanın 4 ön koşulu

Organik trafik çekmek için tüm çabayı gösterecekseniz, başarılı olmak için hazır olduğunuzdan emin olmalısınız. Sadece trafik istemezsiniz; asıl istediğiniz, potansiyel müşterilerin sürekli bir akışını yakalayıp  bu trafiği gelir ve kâra dönüştürmektir. Başlamadan önce şunlara sahip olduğunuzdan emin olun:

1. Kârlı harika bir ürün: Organik pazarlama taktiklerinizi uygulamadan önce bir ürün doğrulama sürecinden geçmeyi düşünün. Bu adım, Natalie Holloway ve Maximilian Kislevitz, Bala isimli markalarını kurarken çok önemliydi.
2. Önemli bir hedef kitle: Bu tür bir ürünü satın almakla ilgilenen yeterli sayıda insana ihtiyacınız var.
3. Ulaşılabilir bir hedef pazar: Bu durum, odaklanabileceğiniz, ortak değerlere, davranışlara veya diğer niteliklere sahip bir grup insan anlamına gelir.
4. Harika bir ürün hikâyesi: Web sitenizin metni ve ürün açıklamaları, ziyaretçileri müşterilere dönüştürecek kadar etkileyici olmalıdır.

Yukarıdaki adımlar tamamlandıysa, organik trafik arttırma çalışmalarına başlamanın zamanı gelmiştir.

Neden içerik, organik pazarlama stratejisinin merkezindedir?

İçerik, insanların webi kullanmasının ana nedenlerinden biridir ve doğru türde içerik oluşturmak, ciddi trafik elde etmenizi sağlayabilir.

İçerik pazarlaması, müşterileri çevrimiçi mağazanıza çekmek için yüksek kaliteli, bilgilendirici ve ilgi çekici organik içerik oluşturmayı içerir. Bu durum, trafiği arttırmanın güçlü bir yoludur, çünkü markanızı oluşturmanıza ve işinizi sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.

İçerik sadece kral değil; tüm krallıktır.

Lee Oden

Unutmayın: Uzun vadeli bir stratejiden söz ediyoruz; bu strateji, tutarlılık ve sabır gerektirir, ancak ödüller, çabaya değerdir. İçerik pazarlaması yapan markaların yıllık benzersiz site trafiğindeki artış, 7,8 kat daha yüksektir. 

Bunun dışında, organik içerik:

• Müşterilerde güven inşa eder
• Dönüşümleri arttırır
• Uygun maliyetli potansiyel müşteriler oluşturur
• Arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) önemli ölçüde geliştirir

Ürünleriniz ve şirketiniz dışında bir şeylere odaklanan, çeşitli formatlarda (örneğin blog yazıları, e-kitaplar, videolar) yüksek kaliteli içerik üretmek isteyeceksiniz. İçerik pazarlamasındaki anahtar, müşterilerinizin ilginç veya ilgi çekici bulabileceği içeriklerle gerçek değer sağlamaktır.

Girişimciler İçin Organik Pazarlama Fikirleri: 5 Örnek

1. Bir blog başlatın
2. Video içeriği üretin
3. Organik sosyal medya pazarlaması yapın
4. Ortaklık programları kullanın
5. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) uygulayın 

1. Bir blog başlatın

Blog başlatmak, sadece düşüncelerinizi ve hislerinizi paylaşmak demek değil; aynı zamanda hedef kitlenizin bir sorununu çözen ve arama motorlarında kolayca bulunabilecek eğitici içerikler oluşturmak demektir.

Blog trafiği taktiği 1: Uzun kuyruklu anahtar kelimeler

İçerik takviminizi oluştururken ve makalelerinizi yazarken SEO'ya öncelik vermek, organik trafiği arttırmanızı sağlar. Eğitimle ilgili anahtar kelimeler için sıralama fırsatlarını belirlemek üzere işe, anahtar kelime araştırması yaparak başlayın. Örneğin, “nasıl yapılır” ve “en iyi X” gibi birçok içerik oluşturabilirsiniz.

Kısa, yüksek hacimli kelimeler cazip gelebilir, ancak uzun kuyruklu anahtar kelimelere bakmazsanız sayfa görüntülemelerini kaçırıyor olabilirsiniz. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, daha uzun ve daha spesifik anahtar kelime ifadeleridir. Sıralaması daha kolaydır ve genellikle daha kısa, daha genel terimlere göre arama motorlarından çok daha yüksek bir tıklama oranı alır. Az trafiğe sahip ve çok az backlinki olan bir site için uzun kuyruklu anahtar kelimeler başlangıç için harikadır.

Uzun vadede, güncelliğini yitirmeyen (“evergreen”) eğitim içeriklerine odaklanmak, haber tarzı makalelerden çok daha faydalıdır. Okuyucuya, ne zaman keşfedilirse keşfedilsin değer katar. Ürünlerinize okuyucunun sorununu gerçekten çözen bağlantılar bile ekleyebilirsiniz.

Ayrıca, içeriğinizi SEO için optimize etmeyi unutmayın:

• Sayfa başlığınızın arama amacıyla eşleştiğinden emin olun.
• Tıklanabilir meta açıklamalar yazın.
• İçeriği basit şekilde düzenlemek için başlık etiketlerini hiyerarşik olarak kullanın.
• URL'nizi kısa ve anahtar kelime odaklı tutun.

Ayrıca, her oluşturduğunuz içeriği değerlendirmek ve arama motorlarına hazır olduğundan emin olmak için bu SEO kontrol listesini kullanabilirsiniz.

Blog trafiği taktiği 2: Uzmanlarla röportaj ve işbirliği yapın

Çok fazla trafiğiniz olmasa bile, uzmanlarla röportaj ve işbirliği yapmaktan çekinmeyin. Çoğu kişi, içerikleriniz onların misyonuna uygun ve faydalıysa röportaj tekliflerine olumlu yaklaşır. Ayrıca, birçok kişi içerikleri sosyal medya hesaplarında tanıtmak veya misafir blog yazarlığı yapmak için istekli olabilir; bu da erişiminizi genişletir ve daha fazla trafik kazandırır.

Sektörünüzdeki en iyi 10, 50 veya 100 liderle bir uzman derlemesi düşünün. Bu derleme, etkili kişilerin makaleyi kendi kitleleriyle paylaşmalarını teşvik eden güçlü bir taktiktir. Bu taktik, kendi web sitelerinde sergileyebilecekleri bir rozet veya diğer tamamlayıcı görseller oluşturursanız daha da etkili olur. Böylece ideal olarak orijinal makalenize geri bağlantı sağlar.

2. Video içeriği üretin

Video aracılığıyla trafik çekmek için pahalı kamera ekipmanlarına ihtiyacınız yok. İçerik kalitesi, üretim kalitesinden çok daha önemlidir.

Cisco'ya göre, 2026 yılı itibarıyla çevrimiçi videolar, tüm tüketici web trafiğinin %82'sinden fazlasını oluşturacak. YouTube, zaten dünyanın en popüler ikinci arama motorudur.

Tüm videolar, trafik çekme ve yatırım getirisi sağlama açısından eşit değildir. Viral olmaya çalışmak yerine, dikkatinizi odaklayabileceğiniz en iyi şey, üç E'yi takip etmektir:

• Etkileyici
• Eğitici
• Evergreen (Sürekli güncel olmak)

Bunun nedeni basittir: Bugün, yarın veya iki yıl sonra izlesinler, izleyicilere faydalı içerik oluşturmak, yıllarca potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlayabilir.

Bu stratejinin işe yaraması için, videolarınızın arama motorlarına optimize edildiğinden emin olmalısınız.

Örneğin, Beardbrand, erkek bakımına yönelik eğitim videoları oluşturuyor. Popüler YouTube videolarından birinde, “kısa sakal nasıl kesilir” arama sorgusunu hedefledi; bu sorgunun ayda 600 kez arandığı bildiriliyor. Marka, videolarını bir anahtar kelimeye odaklayarak, açık bir başlık, detaylı video açıklaması ve oynatma listelerinden birine ekleyerek YouTube SEO stratejisi uyguluyor.

Video taktiği 1: İçerik güncellemeleri

İçerik güncellemesi, başka bir içerikle desteklenen ek bir parça veya ek içeriktir. Bir video oluştururken, ilgili içerik güncellemeleri eklemeyi düşünün; örneğin, şablonlar, kontrol listeleri, vaka çalışmaları, infografikler, web seminerleri gibi aynı konudaki içerikler. Karmaşık veya yüksek teknolojiye sahip bir ürününüz varsa, indirilebilir bir teknik doküman da işe yarabilir.

Bu taktik, müşterilerin e-posta adreslerini almak ve e-posta listenizi oluşturmak için güçlü bir yoldur; böylece sürekli olarak değer sağlayabilir ve e-posta pazarlaması aracılığıyla ilişkileri derinleştirebilirsiniz.

Video taktiği 2: Canlı videolar

Canlı video, diğer video içerik türlerine göre daha özel bir his verir, çünkü gerçek zamanlı ve çift yönlü etkileşim sunar. Artık tek bir video kaynağıyla aynı anda birden fazla sosyal medya platformunda canlı yayın yapabilirsiniz; bu da canlı videoyu organik pazarlama kampanyalarınız için güçlü bir araç kılar.

Canlı video, izleyicilere markalarla doğrudan etkileşim kurma fırsatı verir ve gerçek bir duygusal bağ kurmalarını sağlar. Bu nedenle, canlı videodan elde edilen trafik, diğer yöntemlere göre daha az olabilir; ancak trafiğin kalitesi son derece yüksek olabilir.

Canlı video, Camille Rose'un organik pazarlama çalışmaları için çok önemli olmuştur. Cilt bakım markası, COVID-19 nedeniyle 2020 pazarlama stratejisini değiştirmek zorunda kalınca Instagram'a yöneldi. Kurucu Janell Stephens şöyle diyor: “Bu nedenle, 2021 pazarlama bütçemizi kendi e-ticaretimize ve sosyal medya sayfalarımıza ayırdık.”

İlgili İçerik: YouTube'dan para kazanma yolları

3. Organik sosyal medya pazarlaması

Sosyal medya, sadece en çok beğeniyi almak ve insanları bir şeyler satın almaya teşvik etmekten çok daha fazlasıdır. Sosyal medyanın özü, gerçekten sohbeti teşvik etmek, bir topluluk oluşturmak ve heyecan oluşturmaktır.

Sosyal medya takipçi kitlesi oluşturmak, markanızı tanıtmak ve marka bilinirliğini arttırmak için son derece önemlidir, ancak buradaki amacınız, trafiği web sitenize geri çekmek. Bu nedenle aşağıdaki taktikler, bunu yapmanızı sağlar.

Sosyal medya taktiği 1: Çekilişler ve yarışmalar

Yarışmalar ve çekilişler, web sitenize trafik çekmenin harika bir yolu olup takipçileriniz ve etkileşiminiz üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Ödüller ve hediyeler, insanları işletmenizi tanıtmaya teşvik eden güçlü motivasyonlardır. İnsanlara kayıt olmaları için ödül vermek yerine, onlara tanıtım için puan kazandıran bir sistemle döngü oluşturun. Bu yöntem, insanların davet ettikleri kişi sayısına göre kazanma şanslarını arttırdıkları bir süreçtir ve sosyal medya profilinizin organik erişimini genişletir. Bunu süreci takip etmek için referans bağlantıları da kullanabilirsiniz.

Sosyal medya taktiği 2: Süreli indirimler sunun

İndirimlerinize bir son tarih koymak, kıtlık psikolojisi yaratır; bu da güçlü bir psikolojik satış tetikleyicisidir. Bu nedenle, süreli indirimler sunarak çok fazla trafik ve satış elde edebilirsiniz.

Bu taktik kısa vadeli bir trafik kaynağı olduğundan, müşterinin e-posta adresini almak ve onlara değerli içerikler gönderebilmek için müşterilerin bir bültene abone olmalarını sağlamak önemlidir.

Sosyal medya taktiği 3: Sosyal ticareti kullanın

Sosyal ticaret, sosyal medya ve ticaretin buluşma noktasıdır. Pinterest ve Instagram gibi sosyal medya platformları, müşteriler için satın alma sürecini kolaylaştırdı. Beğendikleri ürünleri her sosyal medya platformunda doğrudan sepete ekleyebilirler. Platforma bağlı olarak, tüketiciler de satın alma işlemlerini doğrudan platformdan tamamlayabilir veya perakendecilerin resmi sitelerine geçebilirler.

Çin'de, sosyal ticaret perakende e-ticaret satışlarının %11,6'sını oluşturur. 2019 yılında Çin'deki sosyal ticaret satışları 186 milyar USD’yi aştı. Bu, ABD'deki sosyal ticaret satışlarının yaklaşık 10 katıdır. Kısacası, Kuzey Amerika'da sosyal ticaretin büyümesi için çok fazla alan var ve bu, göz ardı etmek istemeyeceğiniz bir trafik ve satış fırsatıdır.

Daha fazla bilgi: Instagram'da nasıl satış yapılır

4. Satış ortaklığı programları

Influencer pazarlamasını duymuş olabilirsiniz; burada sosyal medya ünlüleri, bir ürünü tanıtan gönderi yayınlamaları için sabit ücretler alır. Ön ödeme dışında, bunun ne kadar satış getireceğini bilmemek, yeni başlayan veya bütçe bilincine sahip bir girişimci için büyük bir risk oluşturur.

Satış ortaklığı programları, influencer pazarlama taktiklerine benzer, ancak tanıtım yapanları işe almak için önceden ödeme yapmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, satış ortaklarınız, ürünlerinizi pazarlayarak her satış için bir komisyon kazanır. Satış ortaklığı pazarlamasını dijital kulaktan kulağa pazarlama olarak düşünün. Satış ortağı, ürününüzü organik olarak tanıtır ve ardından yaptıkları her satıştan bir kâr payı alır. Satışlar, bir web sitesinden veya uygulamadan diğerine yönlendiren ortaklık bağlantıları aracılığıyla takip edilir.

Bir satış ortaklığı programı başlatmak, bloglar ve influencer’larla birlikte trafik ve satışları arttırmanın güçlü bir yoludur. Bu yöntem, influencer’ları denemeye ve satış yapmaya teşvik eden kazan-kazan durumu yaratır; çünkü çok para kazanma potansiyelleri vardır. Satış ortaklığı komisyon yüzdeleri, influencer’a, bloga, sektöre ve şirkete bağlı olarak değişebilir.

Satış ortaklığında daha az kâr elde etseniz de, daha önce ulaşamadığınız yeni müşterilerle bağlantı kurarak bunu hacimle telafi edebilirsiniz.

5. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, hedef kitlenizin arama sonuçlarında en üst sıraya çıkmanızı sağlayabilir; ancak tıklamaların %75'i arama motoru sonuç sayfasındaki ilk üç organik sonuca gider. Bunu göz önünde bulundurarak, mağazanızın ürününüzü arayan müşteriler tarafından görülen en üst organik sonuçlardan biri olması çok daha etkilidir. En iyi SEO pazarlaması taktiği, hedef kitlenizin her zaman ihtiyaç duyacağı değerli ve sürekli güncel (“evergreen”) içerikler oluşturmaktır; ancak dikkat etmeniz gereken bazı basit şeyler de vardır:

• Site yapınızı SEO için optimize edin.
• Site haritanızı bulun ve Google Search Console’a gönderin.
• Ürün kategorilerine ekmek kırıntıları (breadcrumbs) ekleyerek anında iç bağlantılar oluşturun.
• Web sitenizde şu anda en güçlü olan ve sayfa sıralamasına sahip sayfaları belirleyin. Bunu, Chrome'dan MozBar gibi ücretsiz bir araçla yapabilirsiniz.
• Güçlü sayfalardan, trafik çekmek istediğiniz ürün sayfalarına ve diğer URL'lere bağlantılar ekleyin.
• Bağlantıyı, hedef sayfanın sıralanmasını istediğiniz anahtar kelimeyle ilgili bir bağlantı metni kullanarak doğal şekilde güçlü sayfanıza ekleyin.

E-ticaret mağazanızı hemen pazarlamaya başlayın

Artık, trafiğinizi ve satışlarınızı arttırmak için organik bir strateji olarak kullanabileceğiniz bazı sağlam dijital pazarlama fikirleriniz var. Bu liste, elbette kapsamlı bir liste değil, ancak oldukça etkili. Kararlıysanız, çalışmaya istekliyseniz ve yol boyunca öğrendiklerinizi uygularsanız, uzun vadede karşılığını alırsınız.

İllüstrasyon: Pete Ryan