Satış Ortaklığı Pazarlaması İpuçları: 16 Örnek

Belki de en son teknoloji ürünlerini incelediğiniz bir web siteniz vardır ya da sosyal medya takipçilerinizi seyahat içerikleri veya yemek denemeleriyle eğlendiriyorsunuzdur.

Ürettiğiniz içerik ne olursa olsun, satış ortaklığından etkili bir şekilde faydalanabilirsiniz. Bu iş modelinde, içerik üreticileri markalarla ortaklık kurarak ürünleri satış ortaklığı bağlantıları aracılığıyla tanıtırlar ve satılan ürünlerden komisyon kazanırlar.

Satış ortaklığı performansınızı arttırmak istiyorsanız, bu rehber tam size göre. Tıklamaları ve komisyonları arttırmak için kullanabileceğiniz 16 satış ortaklığı ipucunu keşfedin.

Daha fazla kazanç elde etmek için satış ortaklığı pazarlaması ipuçları: 16 örnek

1. Mevcut içeriklerle satış ortaklığı sitenizi kurun
2. Satış ortaklarınızı çeşitlendirin
3. Hedef kitlenizle olan ilişkiyi sahiplenin
4. Hedef kitlenizin önerdiği ürünler için satış ortağı olun
5. Önerdiğiniz ürünlerin detaylarını bilin
6. Satış ortaklığı bağlantılarını açıkça belirtin
7. İndirim kodları paylaşın
8. Instagram'da içerik üreticisi olun
9. Ürün incelemeleri ve rehberler yazın
10. Karşılaştırmalı içerikler deneyin
11. Sayfa içi özetler ve derlemeler yapın
12. Arama niyetini dikkate alın
13. Trend konuları takip edin
14. Yerelleştirilmiş açılış sayfalarına bağlantı verin
15. Yoğun alışveriş dönemlerinde reklam verin
16. Satış ortaklığı link dönüşümlerini raporlayın

Bu satış ortaklığı ipuçları, satış ortaklığı pazarlama çalışmalarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen pazarlamacılar için tasarlanmıştır. Hangi satış ortaklığı programını seçeceğiniz, hedef kitlenize nasıl hizmet edeceğiniz ve satış ortaklığından daha fazla gelir elde etme konusunda uzmanlardan tavsiyeler alın.

1. Mevcut içeriklerle satış ortaklığı sitenizi kurun

Satış ortaklığı, çevrimiçi para kazanmanın iyi bir yolu olsa da mevcut içerik portföyüne ihtiyacınız vardır. Sitenizde halihazırda bir içerik kütüphaneniz yoksa, satış ortaklığı platformunuzu kurmadan önce en az bir düzine makale hazırlayın ve ortaklar arayın.

Satış ortaklığı pazarlamacısı Stacey MacNaught, son yıllarda en iyi performans gösteren sitelerinin, ekibinin “bir web sitesi yayına almadan önce 20'den fazla içerik oluşturduğu” siteler olduğunu paylaşıyor.

“Kişisel altın kuralım, önceden araştırılmış bir içerik listesine sahip olmak ve iyi bir sayıda yazılmış içerik bulundurmak, böylece site içerikle birlikte yayınlanıyor,” diyor.

2. Satış ortaklarınızı çeşitlendirin

Tüm gelirinizi tek bir kaynağa bağlamayın. Bir şirket, satış ortaklığı programını kapatmayı, ödemeleri durdurmayı veya komisyon oranlarını düşürmeyi seçebilir.

Örneğin, Amazon Gelir Ortaklığı Programı, Nisan 2020'de birçok ürün kategorisinde komisyonları önemli ölçüde düşürdü. Ev geliştirme ürünlerini tanıtan Amazon satış ortakları, komisyonlarının %8'den %3'e düştüğünü öğrendi. Hem de sadece bir hafta önceden gelen bir bildirimle.

Genel bir kural olarak, tek bir satış ortağı toplam gelirinin %50’sinden fazlasını oluşturmamalıdır. Böylece, bir satış ortaklığı ağı oranları düşürür veya satış ortaklığı programını kapatırsa, işiniz büyük bir maddi darbe almaz. Gelirinizin yarısını telafi etmek, tamamını kaybetmekten daha kolaydır.

🌟 Gelirinizi arttırmanın daha fazla yolunu mu arıyorsunuz? Yüksek fiyatlı satış ortaklığı programlarını keşfedin.

3. Hedef kitlenizle olan ilişkiyi sahiplenin

Bir satış ortağı olarak para kazanmanın anahtarı, söylediklerinize önem veren sadık ve etkileşimde bulunan bir kitleye sahip olmaktır. İçerik pazarlama kampanyalarınız kitlenize ulaşmakta zorlanıyorsa, bu durumu başarmak da zor olacaktır.

Sosyal medya ve YouTube, erişiminizi genişletmenin yaygın yollarıdır. Örneğin, TikTok influencer'ı Maddie Borge, TikTok biyografisinde bir bağlantı toplayıcı kullanarak takipçilerini satış ortaklığı bağlantılarına yönlendiriyor.

Ancak sosyal medya pazarlaması, e-posta listesi gibi hedef kitlenizle olan doğrudan iletişim yollarına kıyasla daha az etkili olabilir. İletişim listesi oluşturduğunuzda, içeriğinizin nasıl ve ne zaman teslim edileceğini siz kontrol edersiniz.

Web sitenize, insanlara haber bülteninize abone olmaları karşılığında ücretsiz bir kontrol listesi veya indirim kodu sunan bir açılır pencere (pop-up) ekleyebilirsiniz.

4. Hedef kitlenizin önerdiği ürünler için satış ortağı olun

Bir satış ortaklığı pazarlamacısının hedef kitlesi, başarısının anahtarıdır. İçeriğinizi hedef kitlenizle uyumlu kılmanın en basit yolu, kitlenizin önerdiği ürünler için satış ortağı olmaktır.

Peak Freelance'in kurucu ortağı Michael Keenan, bu yaklaşımı serbest yazarlık topluluğunda uyguladı. Üyelerin yeni bir müşteri ilişkileri yönetim (CRM) aracı aradığını fark etti, bu yüzden popüler seçenekleri test etti ve en etkileyici aracın satış ortaklığı programına katıldı.

“Satış ortağı olarak, çevrenizde olup bitenlere kulak vermek çok önemlidir,” diyor Michael. “Hedef kitlenizle doğal sohbetler kurun. Sonra, en iyi satış ortaklığı programına kaydolun ve kitlenizin başarılı olmasını sağlarken gelir elde edin.”

5. Önerdiğiniz ürünlerin detaylarını bilin

Önerdiğiniz ürünler hakkında detaylı bilgiye sahip olmak, güvenilir bir itibar oluşturmanın en iyi yoludur.

Örneğin, eBike Generation’ın kurucusu John Murphy, ürünlerini ve hizmet verdiği müşterilerini tanıdığı için satış ortaklığını başarılı bir şekilde kullanabildi.

“Ürün açıklamalarımın tümünü kendim yazdığım için, tüm bileşen türleri, ne işe yaradıkları ve nasıl performans gösterdikleri, farklı bisiklet türleri konusunda çok fazla bilgi edindim,” diyor John. Bu bilgi, niş kitlesine etkili bir şekilde ulaşmasında ve onlara gerçekten faydalı içerik sağlamasında kilit rol oynadı.

6. Satış ortaklığı bağlantılarını açıkça belirtin

Ürünleri komisyon karşılığında önerirken açıkça belirtmek gereklidir.

Bir üründen komisyon kazandığınızı açıklamazsanız ve müşteriler bu durumu başka bir yerden öğrenirse, kitlenizi yabancılaştırma ve marka sadakati kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

“Kitleniz, sizin onların çıkarlarını düşündüğünüze inanıyorsa ve tavsiyelerinize güveniyorsa, o zaman satış ortaklığı ilişkisindeki herkes nihayetinde fayda sağlar,” diyor satış ortaklığı pazarlamacısı Pat Flynn.

Ayrıca, Federal Ticaret Komisyonu’nun, satış ortaklığı pazarlamacılarının müşterileri yanıltmasını önleyen ürün onaylarıyla ilgili sıkı kuralları vardır. Bir perakendeciyle olan ilişkilerinizi, satışını teşvik ettiğiniz ürünler dahil, açıklamanız gerekir.

7. İndirim kodları paylaşın

Perakendeciler genellikle satış ortakları için çevrimiçi pazarlama materyalleri listesi hazırlar. Genellikle, banner grafikler ve e-posta pazarlama metinleri bu listeye dahil edilir, ancak satış ortaklarınıza, ellerinde tanıttığınız ürünlerde kullanılabilecek aktif indirim kodları olup olmadığını sormakta bir sakınca yoktur. Bu kupon kodları, henüz önerdiğiniz ürünleri denememiş olan kişileri satın almaya teşvik etmede harika bir iş çıkarır.

Bir indirim kodunu kitlenizle paylaşmaya hazır olduğunuzda, bunu duyurmak için:

• Sosyal medyada, alışverişe yönlendiren doğrudan satış ortaklığı bağlantılarıyla paylaşın.
• Hedef kitlenize satışa yönlendiren bir e-posta gönderin.
• İlgili tüm satış ortaklığı web sitesi içeriklerinizi güncelleyerek indirim kodunu ekleyin.
• İnceleme sayfalarınızın meta açıklamasına “indirim” ifadesini ekleyerek arama yapanların tıklamasını teşvik edin.

8. Instagram'da içerik üreticisi olun

Her satış ortağının bir web sitesine ihtiyacı yoktur. Instagram gibi sosyal medya platformları, kitle oluşturmanın bir diğer yoludur.

Instagram'da bir içerik üreticisi hesabı açarak, perakende ortaklarınızı bulmanızı ve bağlantılarınızı tanıtmanızı sağlayacak iş özelliklerini açabilirsiniz.

9. Ürün incelemeleri ve rehberler yazın

Çevrimiçi incelemelerin bir ürün satın alırken fark yarattığını biliyor muydunuz? Bir anket, tüketicilerin %93'ünün satın alma kararı verirken ürün incelemelerine baktığını ortaya koydu. Satış ortaklığı yaptığınız ürünler için arama motorlarına uygun incelemeler yazdığınızda, ürünü satın alma sürecinde olan kişilere ulaşırsınız.

Bu örnekte, Instagram satış ortaklığı pazarlamacısı Emma Louise, içeriklerinde kitap incelemeleri paylaşıyor. Emma'nın biyografisindeki bir bağlantı, takipçilerini satış ortaklığı sayfasına yönlendiriyor.

10. Karşılaştırmalı içerikler deneyin

Karşılaştırma sayfaları, popüler bir ürün inceleme içeriği türüdür. İki seçeneği karşılaştırarak, bir alıcının hangi seçeneğin ihtiyaçlarına en uygun olduğunu belirlemesini sağlar.

İnsanları satış ortaklığı bağlantılarınızı tıklamaya yönlendirmek için web sitenizde karşılaştırma sayfaları yayınlayın. Sayfaları karşılaştırma odaklı anahtar kelimeleri için optimize edin ve insanları satın alma kararlarında yönlendirin.

YouTuber Hot & Flashy, hedef kitlesine hitap eden inceleme içerikleri üretir. Burada, birkaç güneş kremi markasını karşılaştırıyor ve açıklamaya satış ortaklığı bağlantıları ekliyor.

Video açıklamasındaki, bu bağlantı, kullanıcıları satış ortaklığı sayfasına yönlendiriyor.

Satış ortaklığı pazarlamacısı Ryan Robinson da içerik yazımında bu yaklaşımı benimsiyor. Karşılaştırma yazılarının daha popüler konulara göre daha az okuyucu çekebileceğini belirtiyor, ancak okuyucuların “aramak istedikleri cevabı aldıktan hemen sonra satın alma kararına hazır olduklarını” vurguluyor.

Karşılaştırma yazıları, satış ortaklığı pazarlamacısının içerikte yer alan her (veya tüm) seçenekten komisyon kazanmasına olanak tanır; müşteri önerilmeyen bir ürünü seçse bile.

“Bir okuyucu, benim pek de heyecanlanmadığım şeylerle ilgili bir markayla bağlantı kurduğunda bile satış yapma fırsatım var,” diyor Ryan.

11. Sayfa içi özetler ve derlemeler yapın

Bir ürün incelemesi kapsamlı ve binlerce kelime uzunluğunda olabilir, ancak okuyucunuzun dikkatini hızlıca çekmek için bazı adımlar atabilirsiniz. Bunu, yazının başında bir ürün özeti ekleyerek yapın, diyor Monica Lent.

“Yazının başına ürünün bir özetini ekleyerek tıklama oranınızı arttırabilirsiniz,” diyor Monica. Bir satış ortaklığı linkiyle birlikte, özetlerde üç bilginin yer alması gerektiğini söylüyor:

1. Ürün hakkındaki kişisel görüşünüz
2. Ürünün kimler için olduğu
3. Ürünün fiyatı

12. Arama niyetini dikkate alın

Anahtar kelime araştırması, satış ortaklığı web sitenizde hangi konulara odaklanmanız gerektiğini gösterir.

Aylık arama hacmi ve anahtar kelime rekabetinin yanı sıra, kullanıcının arama niyetini de dikkate alın. Bu niyet, bir kullanıcının arama motorunda sorgu yapma nedenidir. Bilgi arıyor olabilir, bir şey satın almak istiyor olabilir veya bir şey bulmaya çalışıyor olabilir.

Arama pazarlama uzmanı Ted French, bunu nasıl uygulayacağınızı açıklıyor. Bir kullanıcı “en iyi televizyonlar” araması yaparak bir sayfayı bulmuşsa, satın alım yapmaya yakın olduğunu varsayabiliriz. Bu durumlarda, kullanıcıların “tekliflere ve önerilere” açık olduğunu söylüyor, bu yüzden satış ortaklığı bağlantılarınızla “daha görünür olmanızı” öneriyor.

Satış ortaklığı web sitesi Golden Hearts'ın kurucusu Jake Thomas, içeriklerinde bu yaklaşımı benimsedi. Google’ın otomatik önerisini kullanarak “golden retrieverlar için en iyi _” yazarak yeni içerik fikirleri buldu. O zamanlar “golden retriever için en iyi fırçalar” terimi ilk öneri olarak çıktı.

“Google'ın ilk sayfasında hangi gönderilerin sıralandığına baktıktan sonra, hepsinin liste içerikleri olduğunu gördüm, bu yüzden ben de bir liste içeriği yaptım,” diyor Jake. “Makalemi daha faydalı kılmak ve dolayısıyla daha yüksek sıralarda yer alması için, okuyucunun bir sonraki sorusunun ne olacağını düşündüm.”

Bu yaklaşım sayesinde, golden retriever’lar için en iyi fırçaları kapsayan içeriği Google'da en üst sıraya yükseldi ve bugün hâlâ üst sıralarda yer alıyor.

13. Trend konuları takip edin

Tüketici zevkleri genellikle ürün trendlerine göre değişir, bu yüzden bir satış ortaklığı pazarlamacısı olarak güncel kalmak önemlidir. Anahtar kelime araştırma araçları, arama trendlerini göstererek güncel kalmanızı sağlayabilir. İlgili bültenlere abone olmak ve sektör kaynaklarını okumak da trendleri takip etmek için kritik önemdedir.

Örneğin, TikTok trendleri, belirli bir sektörde veya nişte neyin trend olduğunu anlık olarak gösterir.

14. Yerelleştirilmiş açılış sayfalarına bağlantı verin

Başarılı bir satış ortaklığı işini yürütmenin güzel yanlarından biri de çalıştığınız ortaklar stoklarını hedeflediğiniz ülkelerde dağıttıkları sürece, dünya genelindeki müşterilere ulaşabilmenizdir. Bu durum, özellikle Shopify mağazalarıyla ortaklık kuruyorsanız oldukça yüksektir. Shopify trafiğinin üçte birinden fazlası uluslararası ziyaretçilerden gelir.

Küresel alıcıların, satın alma sürecinde karşılanması gereken farklı gereksinimleri vardır. En önemlisi ise fiyatları yerel para birimlerinde görmektir. Bu durum, uluslararası alıcıların satın alım yapmadan önce görmeleri gereken bir şeydir.

Yerelleştirilmiş açılış sayfalarına bağlantı vererek ülkeye özgü içerik sağlayın. Birçok satış ortaklığı ağı, sizin için bunları hazırlar.

15. Yoğun alışveriş dönemlerinde reklam verin

Satış ortaklığı işinde, kendi ürünlerinizi doğrudan tüketiciye satmasanız da sonuç olarak çevrimiçi bir işletmesiniz. Başka bir perakendecinin ürünlerinden komisyon kazanırsınız ve nihai hedef aynıdır: gelir elde etmek.

Başarılı e-ticaret pazarlama stratejilerinden ilham alın ve satış ortaklığı kampanyalarınızı Sevgililer Günü, Anneler Günü, Babalar Günü, Efsane Cuma ve Siber Pazartesi, Noel ve Yılbaşı gibi yoğun alışveriş dönemleriyle birleştirin.

• Sevgililer Günü
• Anneler ve Babalar Günü
• Efsane Cuma ve Siber Pazartesi
• Noel ve Yılbaşı

Harcayacak bütçeniz varsa, sosyal medya ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarına biraz para ayırabilirsiniz.

Rekabet dönemlerinde müşteri edinme maliyetleri yükselse de bu durum, alışveriş yapanların satın almak için aktif olarak ürün aradığı bir zamanda, bir kitle oluşturma ve e-posta listenizi büyütme şansınızı arttırmanın harika bir yoludur.

16. Satış ortaklığı link dönüşümlerini raporlayın

Satış ortaklığı stratejinizdeki ürünlerin satıldığını nasıl anlarsınız?

Herhangi bir dijital pazarlama kampanyasında olduğu gibi, en önemli metriklerinizi gözden geçirmek için düzenli hatırlatmalar ayarlayın. Bunlar arasında:

• Tıklamalar: Yoğun bir şekilde tanıtılan bir ürün için düşük bir tıklama hacmi, kitlenizin paylaştığınız ürüne ilgi göstermediğini gösterebilir.
• Dönüşüm oranı: Satış ortaklığı linkinizi tıklayan ve bir şey satın alan kişilerin yüzdesidir. Ne kadar yüksek olursa o kadar iyi.
• Kazanılan gelir: Bir ürünü tanıtarak elde ettiğiniz toplam kazanç.

Bu verilerin çoğunu Google Analytics içinde bulabilirsiniz. Satış ortaklığı ağları ve iş ortakları da bu bilgileri gösteren bir kontrol paneline sahip olacaktır.

Raporlamanın amacı, en popüler ve en kârlı ürünleri ortaya çıkarmak, böylece onları tanıtmaya devam edebilmeniz ve kitlenizin satın almadığı ürünleri öncelik sırasından çıkarabilmenizdir.

Bonus satış ortaklığı ipucusu: En popüler ürününüzü belirleyin ve markadan daha yüksek bir komisyon isteyin. Onlara satış ortağı olarak ne kadar değerli olduğunuzu gösterin. Kitlenize süper özel bir indirim kodu verebilirlerse harika işler yapmaya ve daha fazla gelir elde etmeye devam edeceğinizi vaat edin.

Shopify satış ortağı olarak daha fazla gelir elde edin

Shopify satış ortaklığı programı, pazarlamacıların Shopify'ı yeni girişimcilere ve mevcut işletmelere önererek para kazanmalarını sağlar.

En iyi eğitimciler ve influencerlar için uygun olan Shopify satış ortakları, Shopify'ın ticaret ürünleri paketine yönlendirdikleri her yeni müşteri için yüksek komisyonlar kazanır.

Satış ortaklığı stratejinizden daha fazla faydalanın

Artık 10’dan fazla uzman önerisiyle satış ortaklığı ipucuna sahip olduğunuza göre, bunları uygulama zamanı. Bir satış ortaklığı pazarlamacısı olarak, satış ortaklığı işinizi yürütmek için birden fazla seçeneğiniz var. Hedef kitlenize en uygun satış ortaklığı programını (veya programlarını) seçin ve hemen satış ortaklığı ürünlerini tanıtmaya başlayın.