#TikTokMadeMeBuyIt gibi hashtag’ler, son derece kişiselleştirilmiş algoritması ve içerikle doğal biçimde bütünleşen reklamlar sayesinde TikTok’u, tüketicilerin yeni markaları ve ürünleri keşfetmesi için en kolay kanallardan biri haline getiriyor.
Bu yüzden kullanıcıların dörtte birinin yeni ürünler bulmak için uygulamaya yönelmesi şaşırtıcı değil. Kullanıcıların %59’u da ilgisini çeken yeni marka veya ürünlerle farkında olmadan karşılaştığını söylüyor.
“TikTok made me buy it” akımı, eğlence ile e-ticareti bir araya getiriyor, markaların ölçeği ne olursa olsun viral olmasına yardımcı olabiliyor. TikTok trendleri hakkında daha fazlasını öğrenin ve işletmenizi pazarlamak için nasıl kullanabileceğinizi görün.
“TikTok made me buy it” nedir?
“TikTok made me buy it”, içerik üreticileri tarafından tanıtılan veya öne çıkarılan ürünlerin viral hale gelmesini anlatan bir trend.
Trend; güzellik, moda, ev ürünleri, gıda gibi pek çok sektöre yayılıyor. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) üreticileri, 26 milyondan fazla paylaşım içeren popüler #TikTokMadeMeBuyIt etiketiyle favori TikTok ürünlerini sık sık paylaşıyor. Ürünler TikTok’ta popülerlik kazandıkça, içerik üreticileri de kendi değerlendirme videolarını yükleyerek akıma katılıyor. Bu durum zincirleme etki yaratıyor, satışlarda sıçrama oluşturabiliyor ve tüketici davranışını etkileyebiliyor.
Örneğin @thejimcoilys hesabından paylaşım yapan içerik üreticisi Gabriella Jimcoily, Tarte Cosmetics’in göz altı kapatıcısını tanıttığında, ürünün koyu halkaları yani “rakun gözlerini” zahmetsizce kapattığını anlatarak merak uyandırdı. Ürünün etkisini anlatırken kapatıcıyı uyguladı, izleyicilerin yüzünün bir tarafını diğeriyle karşılaştırmasına imkân verdi.
Bunun ardından izleyiciler ürün hakkında daha fazla ayrıntı sordu, kendi deneyimlerini paylaştı ya da ürünü satın aldı. Bu etkileşimlerin her biri marka bilinirliğini arttırabiliyor veya doğrudan satışa dönüşebiliyor.
Hashtag’i çoğunlukla içerik üreticileri kullansa da markalar da #TikTokMadeMeBuyIt etiketinden yararlanıyor. Bunu ya popüler bir arama terimi üzerinden ürünlerini öne çıkarmak ya da içerik üreticileriyle işbirliği kurmak için yapıyorlar. Markalar, bir TikTok Shop ve satış ortaklığı pazarlama programı kurarak içerik üreticilerini #TikTokMadeMeBuyIt gibi hashtag’lerle ürünleri hakkında paylaşım yapmaya teşvik edebiliyor. Bu modelde içerik üreticiler, her satıştan komisyon kazanıyor.
#TikTokMadeMeBuyIt için alternatifler
#TikTokMadeMeBuyIt popüler bir hashtag, ancak izleyicileri ürün satın almaya yönlendirmek için içerik üreticilerinin kullandığı tek etiket bu değil. Benzer işlev gören birkaç örnek şöyle:
- #TikTokShopCreatorPicks (5,1 milyon paylaşım)
- #TikTokShopFinds (4,9 milyon paylaşım)
- #TrendingProducts (692.700 paylaşım)
- #TikTokDeals (324.400 paylaşım)
- #CreatorPicks (40.600 video)
İşletmeler “TikTok made me buy it” akımını nasıl kullanıyor?
- Trend ürünleri keşfetmek
- Rakip araştırması yapmak
- İçerik üreticileri bulmak, onlarla etkileşime geçmek
- UGC’ye yer vermek
Her türden, her aşamadaki işletme “TikTok made me buy it” etiketi taşıyan içeriklerden bir şey öğrenebilir. İşte bunu kullanmanın birkaç yolu:
Trend ürünleri keşfetmek
Trend ürünler genellikle #TikTokMadeMeBuyIt etiketi altında görünür. Bu etikette gezinirken hangi ürünlerin tekrar tekrar karşınıza çıktığını, izleyicilerin bunlara nasıl tepki verdiğini görürsünüz. Bu da ürünlerin başarılı olup olmadığına dair fikir verir. Böylece TikTok Shop’un mevcut ürününüz için uygun bir satış kanalı olup olmadığını değerlendirebilir ya da hedefiniz TikTok dropshipping ise ne satabileceğinize dair fikir toplayabilirsiniz.
Dropshipping girişimcisi Kamil Sattar, #tiktokmademebuyit etiketiyle paylaşılan içeriklere zaman ayırmayı öneriyor. Kamil, Shopify Masters podcast’inin bir bölümünde şöyle diyor: “Orada trend olan neyse, en güçlü ihtimaliniz odur.”
Rakip araştırması yapmak
#TikTokMadeMeBuyIt, rakipleriniz hakkında, özellikle de nişinizdeki oyuncular hakkında içgörü toplamak için güçlü bir kaynak. İlgili ürünleri aratın, #TikTokMadeMeBuyIt etiketi kullanılan videoları bulun. Kullanıcılar ürünlerle ilgili dürüst değerlendirmelerini paylaşırken neleri beğendiklerini, neleri beğenmediklerini, hangi sorunların tekrar ettiğini ve hangi ihtiyaçların hâlâ karşılanmadığını not alın.
Yorumları okumaya da zaman ayırın. Yorumlar, orijinal videonun kaçırdığı ek bakış açıları sunabilir. Bu içgörüler daha iyi ürünler geliştirmenize, pazardaki boşlukları bulmanıza ve ürün konumlandırma stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olur.
Birden fazla marka üzerinde araştırma yapmak faydalıdır. Çeşitli bir liste oluşturmak için yedi ila 10 marka iyi bir başlangıçtır. Elde ettiğiniz içgörüleri düzenli tutmak için bir e-tabloda toplamak da işinizi kolaylaştırır.
İçerik üreticileri bulmak, onlarla etkileşime geçmek
#tiktokmademebuyit ekosistemini iyi bilen içerik üreticileriyle çalışmak, daha güçlü ve güven veren içerikler üretmenizi sağlar. Bu içerikler de diğer kullanıcıları satın almaya ikna edebilir.
TikTok’un satış ortaklığı programı üzerinden, hashtag aracılığıyla bulduğunuz kullanıcılarla hedefli işbirlikleri başlatabilirsiniz. Böylece ürünlerinizi resmî olarak kimlerin tanıtabileceği üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz. (Bunu nasıl yapacağınızı birazdan daha ayrıntılı anlatacağız.)
UGC’ye yer vermek
TikTok’ta ürününüzün yer aldığı mevcut videoları arayın. Kamil’in dediği gibi: “TikTok’ta işe yarayan şey, reklam gibi görünmeyen videodur.” Ardından ekliyor: “Bu yüzden ya kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ya da bakış açısı odaklı içerik olmalı, ve 10 ila 30 saniyeyi geçmemeli”
Olumlu bir değerlendirme bulursanız, içerik üreticisinden bunu marka hesabınızda yeniden paylaşmak için izin isteyin. Gerçek kullanıcıların bağımsız yorumları, birinci ağızdan anlattıkları deneyimler sosyal kanıt sağlar, ürününüzün kalitesi için tarafsız bir gerekçe sunar.
TikTok Shop’ta 785.000 ürün satan saç bakım markası Kitsch, sayfasında UGC paylaşıyor. Marka, ürünlerini kullanan içerik üreticilerine yer veriyor, onların ürünlerde neyi beğendiğini anlattığı videoları öne çıkarıyor.
Örneğin @tommycarterugc kullanıcısı, saçlarının kolayca birbirine karıştığını, bu tarağın ise nazik olduğunu, kırılmaya yol açmadığını anlatıyor. Üstteki metinde “yeni favori tarağın” yazıyor. Kitsch bu videoyu paylaşarak ürünlerinin neden kaliteli olduğunu, neden denenmesi gerektiğini net biçimde gösterebiliyor.
Öne çıkan “TikTok made me buy it” viral ürünleri
- CANDE Craft Co kokulu araç hava ferahlatıcısı
- Wavytalk Blowout Boost
- Wonder Blading Lip Stain Masque
- Tarte Colored Clay CC Undereye Corrector
- Atıştırmalık poşeti kapatma aparatı
- Dr. Melaxin Calcium Multi Balm
- Kollide
- Mini karaoke makineleri
- Orta boy çoraplar
- Mini etiket yazıcısı
TikTok’ta öne çıkan ürünler farklı kategorilere yayılıyor. Mevsimsellik, kullanım kolaylığı, etkili sonuçlar gibi nedenlerle alıcıların ilgisini çekiyorlar. İşte #TikTokMadeMeBuyIt, #TikTokShopFinds gibi popüler hashtag’lerle UGC üreticilerinin öne çıkardığı, viral olmuş bazı ürünler:
CANDE Craft Co kokulu araç hava ferahlatıcısı
İki milyon adet satışla C & E Craft Co, en popüler #TikTokMadeMeBuyIt ürünlerinden birinin arkasındaki marka: araç hava ferahlatıcıları. Düşük fiyatı, 40’tan fazla koku seçeneği, görsel olarak çekici tasarımı sayesinde bu ürünler geniş bir kitleye hitap ediyor.
Kullanıcılar ürünün kokusundan söz ediyor, lüks hissettirdiğini, şık göründüğünü anlatıyor. Kokunun ne kadar kalıcı olduğuna değinenler de var, ferahlatıcının doğru kullanımını gösteren eğitim videoları paylaşanlar da. #tiktokmademebuyit etiketi taşıyan bu videoda bir kullanıcı, ürünü yanlış kullandığını fark ettiğini söylüyor, doğru kullanım şeklini anlatıyor.
Wavytalk Blowout Boost
TikTok’ta viral olan birçok saç şekillendirme aracı var. Bunlardan biri de platformda 1,1 milyon satışa ulaşan Wavytalk Blowout Boost. Ürün, fazla beceri gerektirmeden hacim ve hareket vaat ediyor. Bu yüzden hem yeni başlayanlara hem deneyimli kullanıcılara hitap ediyor. Fiyatı da bu kategorideki diğer araçlara kıyasla daha erişilebilir.
Ürün hakkında paylaşım yapan kullanıcılar sonuçları gösteriyor, bazen saçlarının önceki ve sonraki hâlini karşılaştırıyor. #tiktokmademebuyit etiketi taşıyan bu videoda bir kullanıcı saç şekillendiricisini değerlendiriyor ve saçını şekillendirirken saç tipini ayrıntılı biçimde anlatıyor.
Wonder Blading Lip Stain Masque
Wonderskin Beauty’nin lip stain masque ürünü ilk uygulandığında mavi görünüyor. Kullanıcılar ürünü sildiğinde ise hafiften iddialıya uzanan bir renk ortaya çıkıyor. Baştaki çarpıcı mavi ton, kullanıcıların videoda kalıp sonucu görmek istemesini sağlıyor.
Lip stain yalnızca 10 saniye gibi kısa bir sürede etki ediyor. Marka, TikTok Shop’ta 576.000 adet lip stain masque sattı.
Kullanıcı videoları ürünün ne kadar hızlı etki ettiğini gösteriyor. İçerik üreticilerinin parlak mavi formülü sürüp ardından silerek renklenmiş dudaklarını ortaya çıkarmasını izlemek de oldukça ilgi çekici. #tiktokshopcreatorpicks etiketi taşıyan bu videoda iyi bir örnek.
Tarte Colored Clay CC Undereye Corrector
Güzellik markası Tarte, TikTok Shop’ta 555.000’den fazla CC göz altı düzelticisi sattı. Kafein içeren ürün, cildin daha az yorgun ve daha az şiş görünmesine yardımcı oluyor. Marka, yalnızca TikTok Shop’ta sunulan ücretsiz bir fırça vererek satışları daha da teşvik ediyor.
Kullanıcılar ürünün göz altını, cilt kusurlarını kapatmaya nasıl yardımcı olduğunu paylaşıyor. #tiktokshopcreatorpicks etiketi taşıyan bu videoda içerik üreticisi ufak bir tartışma yaratarak başlıyor: “Tarte CC göz altı renk düzeltici kapatıcıyla ilgili sorun şu,” diyor. Ardından makyajını yaparken devam ediyor: “Ben satın aldım, sonra aslında ücretsiz bir fırçayla birlikte alınabildiğini öğrendim.”
Atıştırmalık poşeti kapatma aparatı
Atıştırmalık poşeti kapatma aparatı, cips paketlerini ve benzeri ürünleri tazeliğini koruyacak şekilde kapatabiliyor. USB ile şarj edilebilen taşınabilir bir ürün olduğu için kullanışlı. Düşük fiyatı, ürünü daha geniş bir kitle için cazip hale getiriyor.
Ürün hakkında paylaşım yapan içerik üreticileri kullanımının ne kadar kolay olduğunu gösteriyor. #tiktokmademebuyit etiketi taşıyan bu videoda bir içerik üretici cips paketini kıvırıyor ve standart bir klipsle kapatıyor. Kamera dışından gelen ses ise şöyle diyor: “Onu o minicik klipsle mi kapatacaksın? Bayatlar!” Bu yaklaşım, poşet kapatma aparatının çözdüğü sorunu gündelik bir dille anlatıyor.
Dr. Melaxin Calcium Multi Balm
Dr. Melaxin, TikTok Shop’ta 240.000’den fazla satış yapan calcium multi-balm göz kremi stick’iyle viral olan bir Kore cilt bakım markası. Ürün sayfası; kompakt yapıyı, yağlı his bırakmayan formülü ve hassas ciltle uyumunu öne çıkarıyor. TikTok Shop’ta sık sık %43’e varan indirimler sunulması da fiyatı kullanıcılar için daha cazip kılıyor.
UGC içerikleri, ürünün etkisini göstermek için önce-sonra görüntülerine yer veriyor. Örneğin @carleymademebuyit kullanıcısı, #tiktokmademebuyit etiketiyle başlangıç görüntülerini paylaştı, birkaç hafta sonra güncelleme yapacağını söyledi.
Kollide
Kollide, Relatable tarafından geliştirilen, oyuncuların mıknatısların birbirine çarpmasını engellemeye çalıştığı bir strateji oyunu. TikTok Shop’ta 100.000’den fazla adet sattı, çok sayıda olumlu yorum aldı, uygulamada güçlü bir ivme yakaladı.
İçerik üreticilerinin videoları oyunun nasıl oynandığını gösteriyor. Her oyuncu küçük bir alanın içine yeni bir mıknatıs yerleştirdikçe, mıknatıslar sanki diğerine çarpacakmış gibi dönüyor. Bir kullanıcı, bulaşıkları kimin yıkayacağını belirlemek için bu oyunu oynadıklarını paylaştı.
Mini karaoke makineleri
Mini karaoke makineleri TikTok’ta popüler ürünler arasında. Taşınabilir olmaları, düşük fiyatları sayesinde birçok kişi için günlük hayata biraz daha eğlence katmanın erişilebilir bir yolu. Ürün aynı zamanda TikTok’un dudak senkronizasyonu ve dans videolarıyla şekillenen geçmişine de göz kırpıyor.
Bu kategorideki videolar ya kullanıcıların şarkı performanslarını gösteriyor ya da ürünün nasıl kurulacağını anlatıyor. #tiktokmademebuyit etiketi taşıyan bu videoda bir içerik üreticisi, makinenin özelliklerini gösterirken onu düşük maliyetli bir tatil hediyesi olarak öneriyor.
Orta boy çoraplar
Orta boy çoraplar, geniş bir müşteri kitlesine hitap eden, her dönemde satılabilen zamansız bir ürün. Farklı markalar, bu kategorideki ürünleriyle viral olmayı başardı.
Bu kategorideki videolar çorapların nasıl kombinlendiğini, kullanıcıların daha önce sahip olduğu çoraplarla nasıl karşılaştırıldığını gösteriyor. #tiktokmademebuyit etiketi taşıyan bu videoda içerik üreticisi izleyicilere “çorapları alın!” diye sesleniyor. Seslendirmede de arkadan “Parasını hak ediyor,” diyor.
Mini etiket yazıcısı
Mini etiket yazıcıları, kullanıcıların dijital fotoğraflarını ve görsellerini sticker’a dönüştürmesini sağlayan taşınabilir yazıcılardır. Jadens markası TikTok Shop üzerinden 81.000 mini sticker yazıcısı sattı, ancak bu kategoride başka satıcılar da başarı yakaladı. Ürün, doğrudan telefona bağlandığı ve mürekkep gerektirmediği için kullanımı kolay ve bakım gerektirmiyor.
Bu kategorideki kullanıcı videoları ürünün nasıl çalıştığını ve baskı kalitesini gösteriyor. #tiktokshopfinds etiketi taşıyan bu videoda kullanıcı @britthankin, ürünün özelliklerine odaklanıyor, aslında eşi için aldığı hediyeyi neden kendine saklamayı düşündüğünü anlatıyor.
Ürününüzün “TikTok made me buy it” paylaşımlarında yer alması için ipuçları
#TikTokMadeMeBuyIt paylaşımlarında yer almak, ürününüzün görünürlüğünü ciddi biçimde arttırabilir; özünde bu bir ücretsiz pazarlama da demektir. Sosyal medyada dikkat çekmek için şu stratejileri deneyin.
TikTok Shop açın
İçerik üreticilerinin videolarınızda #TikTokMadeMeBuyIt hashtag’ini kullanarak ürünlerinizi tanıtmasını sağlamanın en iyi yollarından biri, bir TikTok Shop açmaktır. TikTok’un yerleşik programı, UGC üreticilerinin sattıkları ürünlerden komisyon kazanmasına imkân verir. Bu teşvik, onların #TikTokMadeMeBuyIt gibi trend hashtag’leri kullanarak ürünlerinizi daha fazla kişinin karşısına çıkarmasını sağlar.
TikTok Shop açmak, markalara alışveriş yapılabilir videolar oluşturma imkânı da verir. Böylece izleyiciler uygulamadan çıkmadan hızlıca satın alabilirler.
Ayrıntılı ve ikna edici bir ürün sayfası oluşturun
Ayrıntılı bir ürün sayfası, UGC üreticilerinin neden tanıtım için sizin ürününüzü seçmesi gerektiğini anlamasına yardımcı olur. Ürününüzün özelliklerini ve kampanyalarınızı öne çıkararak rakipler arasından sıyrılabilirsiniz.
Örneğin kamera markası DigiFilm, alışveriş yapanların dikkatini çekmek için görsellerle metni birlikte kullanıyor. Ürün sayfasına bakan biri, kameranın microSD kartla birlikte geldiğini hemen anlıyor; yani ekstra satın alım gerektirmiyor. Ayrıca film banyosu için ödeme yapmadan fotoğraflara analog bir görünüm veren altı retro filtre sunduğu da açıkça görülüyor.
Görsellerden biri, DigiFilm’i tek kullanımlık kamerayla karşılaştıran bir infografik. Bu görsel, ürünün avantajlarını daha da belirginleştiriyor; örneğin filmli kameraların sınırlı kapasitesine karşılık 1.000 fotoğraf çekebilme imkânı gibi.
Ayrıntılı bir sayfa, UGC üreticilerinin ürününüzü nasıl anlattığını da etkileyebilir. Örneğin kullanıcı @reeserrelly, #tiktokshopcreatorpicks etiketli videosunda kaç fotoğraf çekebildiğini ve fotoğraflara telefonundan nasıl eriştiğini anlatıyor. Farklı filtreleri de göstermeyi unutmuyor.
Açık işbirliğini kullanın
TikTok satış ortaklığı programı, hedefli işbirliği (ürünlerinizi kimlerin tanıtabileceğini siz seçersiniz) ile açık işbirliği (tüm içerik üreticilerine açık) arasında seçim yapmanıza imkân verir. Ürününüzün #TikTokMadeMeBuyIt içinde yer alma ihtimalini arttırmak için açık işbirliği seçeneğini değerlendirin.
Bu seçenek, ürününüzü tanıtabilecek iş ortaklarının havuzunu genişletir. Yine de kontrol tamamen elinizden alınmaz. “Onay gerekli modu”nu açarak kimlerin katılabileceğine siz karar verebilirsiniz.
“TikTok made me buy it” nedir, SSS
TikTok’ta “made me buy it” ne anlama geliyor?
“TikTok made me buy it”, kullanıcıların satın aldıkları ürünleri anlattığı kısa videolar paylaştığı viral bir trenddir. Bu videolar başkalarını da benzer alışverişler yapmaya teşvik edebilir. Çoğu zaman hashtag olarak kullanılan bu trend, markaların TikTok’ta daha görünür olmasına yardımcı olur.
TikTok insanları bir şeyler satın almaya teşvik ediyor mu?
TikTok, birçok kullanıcı için alışveriş konusunda ilham kaynağı olur. Eğitim videoları veya ürün demoları gibi ürün odaklı içerikler, izleyicilerin yeni ürünler keşfetmesine, ne satın alacağına karar vermesine yardımcı olur.
TikTok’tan ürün satın almak güvenli mi?
Genel olarak TikTok üzerinden ürün satın almak güvenlidir. Yine de doğrulanmış satıcılardan alışveriş yapın, işlem tamamlamadan önce satıcı puanlarını inceleyin. Kişisel bilgilerinizi DM veya yorumlar gibi resmî olmayan kanallar üzerinden paylaşmaktan kaçının.
TikTok Shop nedir?
TikTok Shop, TikTok’un kendi e-ticaret platformudur. Kullanıcılar ürünlere göz atabilir, satın alma yapabilir, ürünlerini doğrudan uygulama içinde TikTok Shop üzerinden satabilir.
