Dolabınız Hazinelerle mi Dolu? İşte Vintage Giysi Satışının Yolları

Yerel ikinci el mağazanızda 1970'ler dönemine ait bir elbise bulmanın heyecanını yaşıyorsanız, vintage giysileri çevrimiçi satmak sizin için doğru bir seçenek olabilir. Vintage ürünleri bulma ve derleme yeteneği bir beceridir ve bu beceri size benzersiz gardırobunuzun ötesinde faydalar sağlayabilir.

Vintage alışveriş yapanlar, mağaza sahiplerine güvenerek en iyi durumda olan en iyi ürünleri sunan zahmetsiz bir alışveriş deneyimi beklerler. Hızla değişen tüketici bilinci ile birlikte, vintage giysi satmak, büyüyen bir pazarla sürdürülebilir bir iş fırsatı sunmaktadır.

Bu kılavuz, kendi markanızı oluşturmanın her adımını size gösterecek ve vintage giysileri çevrimiçi ve diğer tüm kanallarda nasıl satacağınızı öğretecektir. Bu yazıda ürünleri nereden temin edeceğinizi, fotoğraf çekim ipuçlarını, fiyatlandırma stratejilerini ve daha fazlasını, başarılı vintage satıcılarından endüstri tavsiyeleri ile birlikte öğreneceksiniz.

Vintage giysi pazarı

İkinci el pazarının 2027 yılına kadar %100'den fazla büyümesi ve 1 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu talep, ThredUp gibi markaların başarısına, ayrıca Etsy ve eBay gibi platformlarda artan sayıda vintage giysi satıcısının ortaya çıkmasına katkıda bulunmuştur.

Rekabet oldukça fazla olsa da kalabalık pazarların dışında kendi benzersiz vintage markanızı yaratmamanız için hiçbir neden yok. Ancak vintage giysi satmaya başlamadan önce, terminolojiyi anlamanız önemlidir.

Vintage, antika ve retro arasındaki farklar

100 yıldan daha eski giysiler antika olarak kabul edilir, vintage olarak değil. Retro giysiler, son 20 yılda vintage tarzında üretilen her şeyi ifade eder. 

Vintage giysi satışı yapmayı düşünürken anlamanız gereken birkaç terim vardır.

• Vintage giysi. Vintage giysi, genellikle 20 ile 100 yıl önce üretilen her şey olarak tanımlanır.
• Antika giysi. 100 yıldan daha eski giysiler antika olarak kabul edilir. Bu parçalar daha nadirdir ve genellikle müzelerde veya kişisel koleksiyonlarda bulunur.
• Retro (veya repro) giysi. Günümüzde veya son 20 yılda vintage tarzında üretilen herhangi bir ürün vintage olarak kabul edilemez. Genellikle bu ürünler retro veya repro (reprodüksiyonun kısaltması) olarak adlandırılır.

Çevrimiçi vintage giysi satışının 11 adımı

1. Bir fikir bulun
2. Vintage giysi markanızı oluşturun
3. İş fikrinizi finanse edin
4. Satmak için vintage giysiler temin edin
5. Vintage giysi envanterini yönetin
6. Vintage ürünlerinizi fotoğraflayın
7. Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirin
8. Çevrimiçi mağazanızı kurun
9. Diğer kanallarda vintage giysiler satın
10. Vintage giysi işinizi pazarlayın
11. Gönderim ve iade stratejisi oluşturun

Bu kılavuzda, dört başarılı vintage giysi işletmesinin kurucularından yardım alarak vintage giysileri nasıl satacağınızı öğreneceksiniz. Hikâyeleri aracılığıyla vintage ürünleri temin etme ve kendi işinizi kurma konusunda en iyi uygulamaları edineceksiniz.

1. Bir fikir bulun

Her başarılı iş, harika bir küçük iş fikri ile başlar. Sadece beğendiğiniz ürünleri seçip satmayı tercih edebilirsiniz, ancak vintage giysi dünyasında işinizi öne çıkarmak için bir niş seçmeyi düşünün.

Aşağıdaki nişlerden birinde vintage giysi satmayı seçebilirsiniz:

• Bir dönem veya dönemler, örneğin 1920'ler veya 1980'ler
• Belirli bir amaç veya etkinlik, örneğin gece elbiseleri veya spor giysileri
• Yüksek kaliteli vintage tasarımcı giysileri
• Nadir bir ürün, örneğin vintage grup tişörtleri
• Yeniden çalışılmış veya geri kazanılmış stiller (vintage giysileri yeni parçalara dönüştürmek)
• Vintage tarzında yeni retro giysiler (bir giysi serisi başlatma kılavuzumuzu okuyun)
• Trend olan stiller, örneğin 90'lar yeniden doğuşu

FYRE VINTAGE’ın kurucusu Dayna Atkinson, vintage parçaları kesip farklı şekillerde yeniden tasarlayarak kendine bir tarz buldu. “Dükkânımda hem normal vintage hem de yeniden işlenmiş vintage giysiler var, bu da beni benzersiz kılıyor,” diyor.

Bir niş belirledikten sonra, taahhüt etmeden önce bir dizi testten geçirin:

• Tarzınız nedir? Kendi estetiğinizi öne çıkararak vintage giysileri bulmayı daha kolay hale getireceksiniz. Markalara zaten aşinasınız ve gözünüz kalabalık ikinci el rafları arasındaki iyi ürünleri doğal olarak seçecektir.
• Nişiniz çok mu sınırlı? Vintage bir dilim seçerseniz, yeterli envanter bulmakta zorlanabilirsiniz. Nişiniz için güvenilir kaynaklar oluşturabileceğinizden emin olun.
• Niş, çok doygun mu? Aynı nişte vintage giysi satan çok fazla dükkân var mı? Eğer öyleyse, teklifinizi nasıl farklılaştırabilirsiniz?
• Bir trende mi uymalısınız yoksa yeni bir trend mi başlatmalısınız? Herhangi bir sezonun podyumlarında ve influencer trendlerinde neler olduğunu takip etmek yönünüzü belirlemenize yardımcı olabilir. Vintage giysiler, modern bir stil veya yaşam tarzına dönüştüğünde daha iyi satılır.

2. Vintage giysi markanızı oluşturun

Sağlam bir marka oluşturmak, vintage işiniz için ilgili bir kitle bulmanıza, büyüdükçe gelecekteki çalışanlar için bir rehber oluşturmanıza ve odaklanmanızı tutarlı tutmanıza yardımcı olacaktır.

Bu erken aşamada vintage giysi markanızı tanımlamanız önemlidir. Birkaç soruyu yanıtlamak, marka hikâyenizi anlatmanıza, görsel estetiğinizi (veya marka kimliğinizi) oluşturmanıza, misyonunuzu yakalamanıza ve ideal müşterinizi daha net bir şekilde hayal etmenize yardımcı olacaktır.

Site tasarımını yaparken ve koleksiyonu oluştururken marka yönergelerinizi sürekli olarak referans alacaksınız. Ayrıca, ölçeklendikçe ve personel alırken, bu yönergeler mesajlarınızın tutarlı olmasına da yardımcı olacaktır.

3. İş fikrinizi finanse edin

Günümüzün araçları ve teknolojisi, vintage işinizi evden çok az başlangıç yatırımı ile başlatmanıza olanak tanır.

Ancak, ürünler için satıldıktan sonra ödeme yapmayı seçmediğiniz sürece burada bahsi geçen önceden envanter satın almanızı gerektiren bir iş modeli. Ayrıca, vintage giysileri parça parça bir çevrimiçi pazarda satarak, satışları daha fazla envanter almak için kullanarak “bootstrap” yapabilirsiniz.

Ölçeklendikçe, yaşam alanınızın depolama ihtiyaçlarınızı ne kadar süre karşılayabileceğini düşünün ve özel bir ofis veya depo alanına geçmeniz gerektiğinde önceden plan yapın.

Seán Domican ve Oisín Manning, Durt Co. Vintage'ı kişisel tasarruflarıyla başlattılar ve büyüdükçe “bootstrap” yaptılar. Nakit akışını dikkatli bir şekilde yönetiyorlar. İşin doğası gereği, benzersiz stokları satın almak için nakit bulundurmak esastır.

💰Vintage işiniz için diğer finansman kaynakları arasında: 

Küçük işletme kredileri, melek yatırımlar, kitle fonlaması ve “bootstrap” bulunmaktadır. Shopify mağazanız açıldığında, Shopify'ın finansal ürünleri için de uygun olabilirsiniz.

4. Satmak için vintage giysiler temin edin

Vintage giysiler satmak için envanter temin etmenin birkaç yolu vardır. Bunlar arasında ikinci el mağazaları, açık arttırmalar ve toptancılar bulunur. Vintage giysileri satın almanın bu birçok yolunu keşfedelim.

Vintage alışverişi

Vintage giysi satmaya başlarken, yerel ikinci el dükkanları mükemmel vintage buluntular için harika kaynaklar olabilir. Sabırlıysanız ve rafları taramak için gözünüz varsa, buradan başlayın. Vintage giysileri çevrimiçi satmak için bulma konusunda bazı en iyi uygulamalar vardır.

• Sık sık gidin ve doğru günlerde. Birçok mağaza belirli günlerde gönderim alır. Bu bilgiyi mağaza personelinden alın ve ziyaretlerinizi bu günlere göre planlayın.
• Bir planınız olsun. Başlamadan önce aradığınız ürünleri net bir şekilde tanımlayarak zaman ve para tasarrufu yapın. Yardım alıyorsanız, yararlı tanımlayıcılarla net bir stil kılavuzu oluşturun.
• Satın almadan önce ürünleri dikkatlice inceleyin. İkinci el mağazaları genellikle küratör vintage mağazalarıyla aynı kalite standartlarına sahip değildir ve ürünlerde lekeler veya diğer hasarlar olabilir. “Alışveriş gezinizin sonunda sepetinizdeki her şeyi kusurlar açısından analiz etmek için zaman ayırın,” diyor Dayna.
• Bilgili olun. Eski moda dergilerini inceleyerek belirli dönemlerin belirgin işaretlerini, etiketleri, fermuar yerleşimlerini ve kesimleri öğrenin.
• Büyük çantalar ve nakit bulundurun. Vintage giysi satışına rastlayabileceğinizi asla bilemezsiniz.

OMNIA kurucusu Naomi Bergknoff, seyahat ederken hala ikinci el mağazalarına uğruyor ve giysileri birçok kaynaktan temin ediyor, bunlar arasında koleksiyoncular ve müşterileri de bulunuyor. Kaynağı ne olursa olsun, her zaman seçici olduğunu söylüyor: “Her zaman neye ilgi duyduğumu ve müşterilerimin neyi görmek isteyeceğini düşünüyorum.”

Vintage giysi bulmak için diğer kaynaklar

İkinci el alışverişle sınırlı kalmayın. Kazmak için istekliyseniz, birçok yerde hazine bulabilirsiniz. İşte göz önünde bulundurmanız gereken birkaç seçenek:

• Açık artırmalar. Bölgenizdeki açık artırmalar için bildirim almak üzere kaydolun. Bazıları yüz yüze gerçekleşirken, eBay ve MaxSold gibi birçok çevrimiçi açık artırma sitesi bulunmaktadır.
• Mülk satışları. Bu tür satışlar, bir yerde çok sayıda vintage giysi bulmak için bir altın madeni olabilir. Yerel mülk satış yönetim şirketlerinin e-posta listesine kaydolarak yaklaşan satışları takip edin.
• Çevrimiçi pazarlar ve ilanlar. Craigslist gibi siteler, garaj satışları, taşınma satışları veya mülk satışları için ilanlar bulmanıza yardımcı olabilir.
• Seçiciler. İşinizi büyüttüğünüzde, bir seçici kiralamayı düşünün. Bu, düzenli olarak ikinci el dükkanlarını dolaşan bir kişi olabilir.
• Toptancılar. Toptancılarla ticari müşteri olarak kaydolun ve vintage ürünlere toptan fiyatlarla erişim sağlayın.
• Komisyon programları. Müşterilerinizden veya site ziyaretçilerinizden vintage ürünler satın almak veya komisyonla satmak için bir program kurun. Komisyon, ürün satıldığında yalnızca sahibine ödeme yapmayı içeren düşük riskli bir düzenlemedir.
• Bit pazarları. Erken gitmek, ilk seçimi yapmanızı sağlar, ancak en iyi fırsatları günün sonunda ve bit pazarları sezonunun sonunda, satıcıların stoklarını boşaltmaya çalıştığı zamanlarda bulursunuz.
• Koleksiyoncular. Özel koleksiyoncular, stoklarından bazılarını boşaltmak için sizinle çalışmak isteyebilir.

Toptancılarla çalışmak

Vintage giysi toptancıları genellikle stoklarını, yurt dışındaki eski giysilerin bulunduğu yerlerden seçerek elde ederler. Vintage mağazalarına satılabilecek ürünleri ayıklarlar.

Seán, İrlanda'da vintage giysilerin diğer dünya bölgelerinde olduğu kadar popüler olmadığını belirtiyor ve Durt için seçeneklerin sınırlı olduğunu söylüyor. Bir toptancı bulmak, onlara toptan vintage giysilere erişim sağladı, artık stokları sanal olarak gözden geçirebiliyorlar. “Birinin bir tripod ve kamera ile giysileri gözden geçirdiği bir sistem var,” diyor Seán.

COAL N TERRY ekibi de zamandan tasarruf etmek ve işi genişletmek için toptancı ilişkileri geliştirdi. “Onlar zaten ne tür şeyler aradığımızı biliyorlar,” diyor kurucu Azeezat Owokoniran-Jimoh. “Bazen yüksek moda markaları alıyoruz.”

5. Vintage giysi envanterini yönetin

Bir plan olmadan, vintage envanteri dağınık bir ikinci el dükkanına dönüşebilir. Ürün listesi sınırlı olan mağazaların aksine, vintage giysiler genellikle birer tane bulunur. Vintage giysi satmaya başladığınızda, dağınık bir sistem verimliliği olumsuz etkileyebilir.

Gönderim ve sipariş yerine getirmeyi basitleştirmek için ürünleri ayırmak, depolamak ve tanımlamak üzere bir sistem geliştirin. Durt, gelen vintage giysileri partiler halinde işleyerek, her yeni parçayı etiketleyip numaralandırarak ve raflara sıralı bir şekilde yerleştirerek saklar. “Artık birisi sipariş verdiğinde nerede olduğunu biliyoruz,” diyor Seán.

Vintage envanter ipuçları

• Hava kalitesini dikkate alın. Vintage ürünleri, sıcaklık ve nem kontrolü sağlanan ortamlarda (eski bodrumlar değil) saklayın, güveler ve diğer kumaş zararlılarından koruyun.
• Giysi torbaları kullanın. Bu torbalar, ürünlerin üzerine tozun yerleşmesini önlemeye yardımcı olabilir ve taşıma sırasında koruma sağlar, ancak plastikten kaçının, plastik nemi hapseder.
• Yalnızca yastıklı askılar kullanın. Tel askılar, istenmeyen yırtılmalara, kırışıklıklara veya paslanma nedeniyle lekeler oluşmasına neden olabilir. Bazı ahşap askılar da kaplamasına bağlı olarak hasara yol açabilir.
• Güneşten kaçının. Vintage giysileri doğal ışıktan uzak tutun, çünkü güneş renkleri soldurabilir.
• Doğru depolama kullanın. Aksesuarlar için plastik kutular (asla karton kutular kullanmayın) ve giysiler için açık raflar kullanın, böylece her şey görünür ve erişilebilir olur.
• Giysileri koruyun. Diğer giysilerin hassas kumaşlarına takılabilecek payetler veya süslemeler konusunda dikkatli olun.
• Düzenli olun. COAL N TERRY, raflarını türlerine göre - pantolon, üst, denim - ve ardından renklere göre sıralar, böylece personel ürünleri kolayca bulabilir.

Vintage giysileri temizleme ve onarma

Vintage giysiler satıyor olsanız da - temelde kullanılmış bir ürün - müşterilerinizin ürünlerin temiz ve açıklamada belirtildiği halde gelmesini bekleyecektir. Kalıcı lekeler, yırtıklar veya diğer hasarlar olsa bile, ürün hâlâ değerli olabilir ve bir müşteri tarafından istenebilir. Ancak, sürprizlerden kaçınmak için hasarlı alanları net bir şekilde tanımladığınızdan ve fotoğrafladığınızdan emin olun ve iade işlemlerini dikkate alın.

Vintage giysileri temizleme ve onarma ipuçları

• Etiketi kontrol edin ve bakım talimatlarına uyun. Etiketler kaybolmuşsa, ürünün kumaş bileşimini, kir seviyesini ve durumunu değerlendirin ve temizleme için en iyi yöntemi araştırın.
• Buharlı ütü kullanın. Ürün nispeten temizse, bir buharlı ütü, kokuları ve kırışıklıkları giderebilir.
• Elde yıkayın. Bu yöntemi hassas parçalar için kullanın ve lekeleri Smithsonian yöntemiyle çıkarın.
• Güvenilir bir kuru temizlemeci bulun. Vintage tekstiller veya hassas kumaşlar konusunda deneyimli bir kuru temizlemeci arayın.
• Güvenilir bir terzi bulun. Kaybolan düğmeler veya düşen kenar dikişleri gibi basit hasarları onarmak için temel dikiş tekniklerini öğrenebilirsiniz.
• Renkleri ayırın. Durt, kırmızı ürünün diğer tüm giysileri pembe yapmasıyla bu durumu zor yoldan öğrendi.
• Yeniden değerlendirmeyi düşünün. Satılamayacak kadar hasar görmüş veya kirli vintage giysi parçalarını yeniden değerlendirin.

6. Vintage ürünlerinizi fotoğraflayın

Ürün fotoğrafçılığı, vintage işinde sürekli bir görevdir. Yeni koleksiyonlar çıktığında çekim planlayan diğer giyim mağazalarının aksine, vintage mağazaları sürekli olarak yeni ürünler alır ve bunların hepsinin ayrı ayrı fotoğraflanması gerekir.

İç mekân fotoğraf stüdyosu oluşturma

COAL N TERRY’nin sahipleri, temel bir sabit stüdyo kurulumu ile tüm giysi fotoğraflarını iç mekânda çekiyorlar; bu çekimler, DSLR, tripod, basit bir aydınlatma seti ve beyaz bir arka plan içeriyor. Kurulum kalıcıdır, bu da ürünler farklı zamanlarda çekilmiş olsa bile fotoğrafın koleksiyon sayfalarında tutarlı görünmesini sağlar. 

Küçük alanlarda fotoğraf çekimi

Vintage giysileri evden veya bir apartman dairesinden satmayı planlıyorsanız, kalıcı bir stüdyo kurulumunun gerçekçi olmayabileceğini unutmayın. Bu durumda, ekipmanınızı kolay kurulum ve söküm için saklayın.

Tripod yerleşimi, kamera ayarları ve aydınlatma koşullarını not edin, böylece her seferinde aynı görünümü yeniden oluşturabilirsiniz. Ayrıca, ürünleri parça parça değil, partiler halinde (örneğin, haftalık veya iki haftada bir) çekin.

Fotoğrafçılık için dış kaynak kullanma

Fotoğraf becerilerinizin yeterli olmadığını düşünüyorsanız, mevcut bir stüdyoyla çalışmayı tercih edebilirsiniz. Stüdyo zamanınızdan en iyi şekilde faydalanmak için önceden hazırlık yapın. “Çekimden bir veya iki gün önce giysileri planlıyorum ve çekmek istediğim sıraya göre askıya asıyorum,” diyor Dayna.

DIY vintage giysi fotoğrafçılığı kuralları

Fotoğraf çekimlerinizi en iyi şekilde değerlendirmek için şu kuralları izleyin:

• Mağaza deneyimini yeniden oluşturun. Vintage giysi satarken, müşteriler giysilerinize dokunup hissedemeyeceği için mağaza içi alışveriş deneyimini yeniden yaratmak önemlidir.
• Her açıyı yakalayın. Çeşitli görüntüler çekin: bir model veya manken üzerinde tam giysi, dikiş veya düğme gibi yakın detaylar, orijinal etiketin yakından görünümü ve herhangi bir kusur veya hasar.
• İlham verin. Temel ürün çekimlerine eğlence ve ilham katın. Mümkünse, ürünleri bir model üzerinde (bu sadece siz ve bir kamera zamanlayıcısı olsa bile) ve aksesuarlarla gösterin, böylece her bir ürünün nasıl stilize edilebileceğini tasarlayın.
• Parti halinde çekin. “Stokları haftalık koleksiyonlara ayırmak, partiler halinde yönetmeyi kolaylaştırıyor,” diyor Naomi. 

• Sahip olduğunuz kaynaklarla çalışın. Naomi, modeller üzerinde çekim yapamadığında, vintage giysileri bir dikiş formu üzerinde stilize ederek yaratıcı yollar buluyor. “Eğer dikkatle stilize edilirse, gerçekten harika görünebilirler,” diyor.
• Pahalı ekipmanlardan kaçının. “Müşterilerimizin profesyonel çekimlerden ziyade telefonlarımızla çekilen fotoğraflara daha iyi yanıt verdiğini fark ettik,” diyor Azeezat.
• Aydınlatmadan tasarruf etmeyin. “Doğal ışık kullanmayı seviyorum, ama değişken olabiliyor,” diyor Naomi. Temel aydınlatma setleri ve dış flaşlar görece ucuzdur ve fotoğrafçılık araç setinizin önemli bir bileşenidir.

7. Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirin

Vintage giysiler satarken, e-ticaret için ürün fiyatlandırma konusundaki aynı temel kuralları izleyin: Ürünün maliyetini, diğer genel giderleri ve masrafları hesaba katmayı unutmayın. Ancak standart fiyatlandırma formüllerini (toptan maliyeti X ile çarpmak) unutun, çünkü vintage giysilerin değerini de hesaba katmanız gerekiyor.

Her parça bağımsız olarak değerlendirilmelidir, ancak ideal müşterinize bağlı olarak belirli bir aralıkta kalmayı düşünebilirsiniz. “Fiyatlandırmamı tutarlı kılmaya özen gösteriyorum, böylece müşterilerim ne bekleyeceklerini biliyorlar,” diyor Dayna.

Vintage giysileri şu kriterlere göre fiyatlandırın:

• Nadirlik
• Yaş
• Giyilebilirlik
• Talep
• Durum
• Trend (giysinin tarzı şu anda moda mı)
• Etiket (lüks bir marka mı yoksa hızlı moda mı)

Satış fiyatını belirlemenin en iyi yolu, eBay veya Etsy gibi vintage pazarlarında benzer vintage ürünleri aramaktır. Aynı ürünlerden çok sayıda varsa, satış fiyatınız düşer. Ürününüz benzerlerinden daha iyi durumda ise, satış fiyatınız artar.

Çok eski, nadir veya couture ürünler için bir değerleme hizmeti düşünün veya vintage topluluğundaki uzmanlarla danışın. “Değerleme gerektiren bir parça bulmak zordur,” diyor Naomi. “Ama ara sıra diğer vintage satıcıların uzmanlıklarına danışıyorum.” Nadir bir mücevheri kaçırmak ve vintage giysileri değerinin çok altında satmak istemezsiniz.

💡İpucu: Google trendlerini ve anahtar kelime arama hacmini kontrol edin, böylece ürün için gerçekten bir talep olup olmadığını görebilirsiniz. Parçanız nadir olabilir, ancak talep yoksa, bu durum fiyatlandırmanızı etkileyebilir.

8. Çevrimiçi mağazanızı kurun

Artık vintage giysileri çevrimiçi satmaya başlamak için Shopify gibi bir platformda temel bir web sitesi kurmaya hazırsınız. Çoğu e-ticaret platformu, taahhütte bulunmadan önce denemeniz için ücretsiz bir deneme süresi sunar. Web sitenizi oluşturma adımlarına bakalım.

Mağaza tasarımı

İlk Shopify mağazanızı kurarken, kodlama yapmadan kendi markanızla tasarımı kolayca özelleştirebilirsiniz. Seçebileceğiniz birkaç standart Shopify teması vardır ve bazıları ücretsiz, bazıları ücretlidir. Renkler, yazı tipleri ve özel navigasyon ile bu temaları özelleştirebilirsiniz.

Büyüdükçe, sitenizi daha fazla özelleştirmeyi seçebilirsiniz. Kod veya tasarım konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, bir Shopify İş Ortağı ile çalışmayı düşünün.

Kritik e-ticaret sayfaları

Hakkında sayfanıza yatırım yapmayı unutmayın. Burası, marka hikâyenizin bulunduğu yerdir; müşterilerinize neyle ilgilendiğinizi (üzerinde yoğunlaştığınız dönemler, ilham kaynaklarınız vb.) anlatır ve misyonunuz, sürdürülebilirlik bildiriminiz ve SSS ile İletişim sayfalarına bağlantılar paylaşabilirsiniz.

SSS sayfanız, vintage ürünlerin kullanılmış/giyilmiş ve eşsiz olduğunu açıkça belirtmelidir. Burası, müşterilerinize beden ölçüleri, giysi bakımı ve durum değerlendirmeleri hakkında bilgi vermek için harika bir yerdir. Ayrıca, bu sayfayı, ülkelere göre posta ücretleri ve iade politikanız gibi gönderim ve müşteri hizmetleri bilgileri için tek durak noktası olarak kullanabilirsiniz.

Ürün sayfaları ve koleksiyonlar

Ürün sayfası metni, vintage giysi satarken müşteri beklentilerini belirlemek için son derece önemlidir. Ayrıca, SEO'yu (arama motoru optimizasyonu) iyileştirebilir ve iade oranlarını minimize edebilirsiniz. Vintage giysiler, yeni giysilerden daha spesifik bilgilere ihtiyaç duyar; ölçümler, tarih ve durum gibi. “Her ürün ve beden benzersizdir, bu nedenle bir web sitesi aracılığıyla bir giysinin ne olduğunu etkili bir şekilde iletmenin yollarını bulmak önemlidir,” diyor Naomi.

Koleksiyon sayfaları, çevrimiçi mağazanızı düzenlemeye yardımcı olacak ve onu bir toptan mal satışına benzemekten kurtaracaktır. Vintage giysi envanterini dönem, renk, etkinlik, ürün türü veya mevsime göre koleksiyonlar halinde düzenlemeyi düşünün. “Biz sezonlar, tatiller ve çeşitli temalar etrafında özel koleksiyonlar yapıyoruz,” diyor Naomi. Bu uygulama, SEO ve navigasyona da yardımcı olacaktır.

Ürün sayfanız, her bir ürün hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi içermelidir; ölçümler ve durum dahil olmak üzere, tam beden ve detaylı fotoğrafların bir karışımını içermelidir. 

Vintage giysi satıcıları için ürün sayfası ipuçları

• Etiket kaybolmuşsa, benzer ürünleri çevrimiçi arayarak giysi hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışın. Bazı durumlarda, bu bir tahmin olacaktır, elinizden gelenin en iyisini yapın.
• Beden ölçüleri için tutarlı bir sistem geliştirin. Bel, kalça, kol ve göğüs ölçülerini hem inç hem de santimetre cinsinden ekleyin.
• Vintage ürünlerin durumunu tanımlamak için bir terim listesi oluşturun ve terminolojiyi sitenizde tutarlı bir şekilde kullanın. Buradaki gibi bir durum tablosu veya sözlüğü oluşturun ve ürün sayfalarından buraya bağlantı verin.
• Biliniyorsa, kumaş bileşimini ve bakım talimatlarını tanıma ekleyin.
• Bir hikâye anlatın. Ürünün bilinen bir geçmişi varsa, bunu ürün sayfasında paylaşın. Belki de ünlü birinin mülk satışından temin ettiniz veya geçmişteki bir kırmızı halıda giyilen bir şeye benziyor.

Pazara hazırlık

Pazara çıkarken, web sitenizin trafik alacak şekilde hazır olduğundan emin olun. Seán ve Oisín, işleri hakkında heyecan yaratmak için lansmandan önce sosyal kitleler oluşturdular ve etkisiyle başa çıkamadılar. “TikTok videolarımızdan biri popüler olduktan sonra, tamamlanmamış siteye bir akın oldu,” diyor Seán.

9. Vintage giysileri diğer kanallarda satın

“Yıllar içinde bana yardımcı olan bir şey de satış yaptığım kanalları çeşitlendirmek oldu,” diyor Naomi. “Çevrimiçi satışları yerinde etkinlikler ve vintage pazarlarıyla birleştirmek, yerel müşterilerle köprü kurmanın, ürün satmanın ve yeni bağlantılar kurmanın harika bir yoluydu.”

Çevrimiçi pazarlar ve sosyal satış kanalları

Vintage giysi markaları için birçok çevrimiçi satış sitesi bulunmaktadır ve iyi haber şu ki sadece birini seçmek zorunda değilsiniz. Kendi özel web siteniz, tasarım üzerinde tam kontrol sağlar, organik arama yoluyla müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur ve markanız için bir merkez görevi görür.

Shopify ile, vintage ürünler arayan kitleleri olan Etsy gibi pazarlarla entegre olabilirsiniz. Giysi mağazaları için uygulamalar, envanterinizi birden fazla satış kanalı arasında senkronize etmeye yardımcı olur.

Yerel ve yüz yüze satış

Durt, kurucularının vintage için rekabetin düşük olduğunu söylediği İrlanda'da yalnızca müşterilere satış yapmayı tercih etti. Eğer özel bir perakende alanınız yoksa, yerel bir giysi ve vintage pazarında veya festivallerde bir pop-up standında satış yapma fırsatlarını arayın.

10. Vintage giysi işinizi pazarlayın

Mağazanıza müşteri çekmek ve duyurmak için birkaç yol vardır, bunları bazıları ücretli, bazıları da organiktir.

Vintage işletmeleri için sosyal pazarlama

Benzersiz olmanın güzelliği, içerik üretme fırsatıdır. COAL N TERRY, sürekli yeni ürünler geldiği için Instagram'ı hızlı bir şekilde iPhone fotoğraflarını sadık müşterilerine ulaştırmak için kullanır.

Azeezat ve Dare, sosyal medyada herhangi bir resmi reklam harcaması yapmadan işlerini büyüttüler. Ünlü veya influencer ortaklarından gelen duyurulara ve müşteri fotoğrafları şeklindeki kullanıcı tarafından üretilen içeriğe güveniyorlar. “Müşterilerimizden fotoğraflarını paylaşmalarını aktif olarak istiyoruz,” diyor Azeezat. Durt, İrlanda'daki influencer'lara vintage giysiler gönderiyor. “Gerçekten insanlardan paylaşmalarını istemiyoruz,” diyor Seán. “Ama %90 oranında yine de paylaşıyorlar.”

Dayna da benzer şekilde Instagram'da başarı elde etti ve platformu yeni ürünleri duyurmak için kullanıyor.

View this post on Instagram

A post shared by FYRE VINTAGE (@fyrevintage)

Hedef kitleniz ve kişiliğinize bağlı olarak, ürünlerinizi video tabanlı platformlarda TikTok veya YouTube'da pazarlamakta başarılı olabilirsiniz. Yeni ürünleri sergilemeyi veya hayranları sahne arkasına götürmeyi deneyin.

E-posta pazarlaması

“Haftalık bülten, yeni gelenlerden trafik çekmekte başarılı oluyor,” diyor Naomi ve yeni ürünler geldiğinde iletişim kurmak için e-posta pazarlamasını kullanıyor. E-posta pazarlaması, tekrar eden müşterilere ödüller vermek, onlara yeni vintage giysilere veya diğer sadakat ödüllerine önceden erişim sağlamak için harika bir taktiktir.

Organik arama ve içerik pazarlaması

Web sitenizi oluştururken, organik pazarlama stratejilerine zaman ayırın. SEO'yu anlamak ve bunu sitenize organik trafik göndermek için kullanmak, bütçeniz kısıtlıyken işinizi büyütmenin harika bir yoludur. Müşterinizin sizi bulmak için kullanabileceği anahtar kelimeleri ve arama terimlerini dikkate almayı içerir.

Ayrıca, içerik pazarlaması aracılığıyla sitenize trafik çekebilirsiniz. Bloglar veya kısa videolar kullanarak, soruları yanıtlayan, ilgili bir konuya değinen veya popüler bir “meme” üzerinden içerik oluşturabilirsiniz. İlgili, tutarlı ve zamanında paylaşılan içerik, bir kitle oluşturmanıza ve e-posta listeleri toplamanıza yardımcı olabilir.

Sadakat ve tekrar eden müşteriler

Vintage giysi satıcısı olarak, sürekli yeni ve benzersiz ürünlerin sitenize ulaşması için harika bir konumdasınız. Mevcut müşterilerinize yatırım yapmak önemlidir, çünkü her zaman onları geri getirecek yeni bir şey olmalıdır. Müşteri hesapları kurmayı, ödül programları ve indirimler oluşturmayı düşünün.

Paketleme deneyiminize eklenen küçük ekstra şeyler, müşterilerinizde memnuniyet uyandırabilir ve onların deneyimlerini arkadaşlarıyla ve çevrimiçi paylaşmalarını sağlayabilir.

11. Gönderim ve iade stratejisi oluşturun

Bir gönderim stratejisi oluşturmak, ürünü nereye göndereceğinizi, hangi taşıyıcılarla çalışacağınızı, müşterilere sunacağınız oranları ve seçenekleri ve vintage giysi işiniz için iade işlemlerini nasıl yöneteceğinizi belirlemeyi içerir.

Sürdürülebilirlik, tüketicilerin alışveriş yaparken giderek daha fazla dikkate aldığı bir konudur. Vintage'ın sürdürülebilir doğasıyla müşterileri çekiyorsanız, gönderim için sürdürülebilir ambalaj kullanarak bir adım daha ileri gidebilirsiniz.

Geçmişten gelen görünümlerle bir gelecek inşa edin

Artık vintage giysileri çevrimiçi satmak için bilmeniz gereken her şeye sahip olduğunuza göre, bu hâlâ sizin için doğru bir iş mi? Başarı için anahtar, doğuştan gelen iyi zevk ile uygulanabilir bir nişin sağlıklı bir dengesidir; harika bir derleme, sunum ve markalama yeteneği ile birleşir. Eğer bu ifade sizi tanımlıyorsa, büyük açılışınıza geri sayım yapma zamanı.

“Koşuşturmanın bir parçası olun!” diyor Naomi. “Vintage gerçekten bir sevgi işidir, çok fazla dikkat ve enerji gerektirir, ayrıca müşteri hizmetlerine çok özen göstermelisiniz.”

Öne çıkan resim: Pete Ryan