你已经创办了一家企业——现在是时候推广它了。营销你的小企业意味着传播你所销售的优质产品，并增加你在线赚钱的潜力。
在当今拥挤的营销和广告环境中脱颖而出需要勇气和创造力。以下是45多个大多成本较低的创意，助你开启营销之旅。
什么是营销策略？
营销战略是你的整体计划，而营销策略则是你采取的具体行动——比如在社交媒体上发帖、创建Google Business资料或收集用户生成的内容——以推进你的营销工作。
开始之前：明确你的营销目标
在深入研究策略之前，你需要设定明确的营销目标，以确保这些策略能够产生影响。作为营销计划的一部分，根据SMART方法（具体、可衡量、可实现、相关、有时限)制定目标。例如，你的目标可能是在年底前将销售额提高20%，或者设定提及次数、覆盖范围和互动率的目标，以提升品牌知名度。
经过验证的小企业营销创意
1. 与其他小企业合作
如果你的预算为零，这里有一个很好的营销创意：与目标市场与你重叠的其他小企业合作（前提是他们不是直接竞争对手)。
假设你有一家在线商店销售手工陶器。与另一位小企业主合作，他销售手工花瓶，通过开展联合营销活动来利用彼此的受众，例如：
- 共同举办网络研讨会
- 向彼此的邮件列表提供折扣
- 在社交媒体上互相推荐
- 成为彼此播客的嘉宾
- 分摊举办快闪店的费用
- 进行推荐互换
联合营销的美妙之处在于，你可以支持其他小企业，并在不支付网红营销费用的情况下接触现有受众。
2. 收集客户反馈
现有客户是你最好的朋友。他们是那些看到你的数字营销策略并因此购买的人。在制定新的小企业营销创意时，要想到他们。
像Hulk NPS Post Purchase Survey这样的Shopify应用可以向通过你的在线商店购买的任何人发送客户满意度调查。询问他们喜欢你产品的什么、如何发现你以及是什么促使他们购买。然后，利用这些见解在你的社交媒体资料、落地页和产品描述中填充客户评价。
3. 提供有趣的产品推荐
购物者想知道：这个产品适合我吗？
通过有趣的推荐消除比较新产品的痛苦，这些推荐超越了“你浏览过这个，所以你可能对这个感兴趣“。
数字营销顾问凯莉·托伊拉（Kayleigh Töyrä）建议为以下人群提供产品推荐列表：
- 已经拥有一切的人
- 你可能会自己留下的礼物
- 你不需要但可能想要的东西
凯莉补充说，通过巧妙的文案，新企业可以以更具吸引力的方式进行向上销售和交叉销售，从而增加销售额。
4. 参加商业奖项评选
被评为行业中“最佳”产品是建立信誉和吸引注意力的可靠方法。
“奖项为企业提供了坚实的权威性，这是成功营销的关键之一；你希望你的受众知道你提供的是最好的产品，”床垫公司Nolah的首席营销官兼联合所有人斯蒂芬·莱特（Stephen Light）说。
“无论你的细分市场是什么，只要稍加挖掘，你就能找到无数的奖项和荣誉。”
以下是你进行奖项提交研究的起点：
- 最佳小企业奖
- Best in Biz Awards
- 美国顶级小企业奖（由美国商会举办)
如果你赢得了奖项，别忘了传播这个消息!
“在你的网站上自豪地展示[奖项]可以鼓励转化。“斯蒂芬说。
5. 销售神秘盒子
有一堆滞销产品？将它们作为神秘盒子的一部分出售，这是凯莉·摩尔（Kaleigh Moore）为她的珠宝业务所做的事情。
“用滞销产品填充它，并将其作为惊喜促销，以实惠的价格提供。”凯莉说。
神秘盒子之所以有效，有几个原因：
- 人类大脑喜欢惊喜。
- 神秘盒子会引发错失恐惧症。
- 你可以清理滞销库存，为更受欢迎（和更有利可图)的库存腾出空间。
Zac's Sweet Shop是另一家提供神秘盒子的电商零售商。购物者不仅有机会以低价尝试各种产品，而且该品牌还可以清理滞销或即将过期的食品。
6. 优化网站SEO
搜索引擎优化（SEO)是优化你的在线商店的过程，使其在人们主动寻找信息、娱乐、产品或答案时出现在搜索结果中。
首先找到你的目标受众正在搜索的关键词。像Keywords Everywhere、Semrush和Moz这样的免费搜索引擎优化工具可以提供帮助。
一旦你有了关键词列表，就根据以下意图类别将相似的术语分组：
交易意图
搜索这些短语的人想要做某事（最常见的是购买）。它们通常在关键词中包含“购买”等术语，或者非常具体且与产品相关，例如“Nike运动鞋5码”。在你的产品和类别页面上包含这些术语。
导航意图
人们正在寻找某些东西，也许是本地商店或网站。这些搜索通常包括品牌名称或带有“查找“或“在哪里“等前缀的关键词。在本地落地页和主页上定位这些术语。
教育意图
如果人们使用这种类型的关键词，他们想学习一些东西。常见术语包括“如何”、“最佳”或“教程”等短语。创建博客文章以在你的网站上定位这些术语。
7. 销售主题礼品卡
礼品卡可以改善现金流。你预先收到钱，而不会立即产生生产或运输费用。
通过你的在线商店提供礼品卡，并优先在礼品赠送高峰季节进行营销，例如：
- 母亲节或父亲节
- 黑色星期五和网络星期一
- 圣诞节
例如，Starbucks全年销售礼品卡。但该零售商还根据热门话题和季节性活动创建定制的礼品卡设计，比如这张为生日准备的礼品卡：
无论什么季节，都要在社交媒体上发布关于你的礼品卡的信息，向订阅者发送电子邮件营销活动，并在你的网站上添加弹窗，引导访客查看礼品卡选项。你甚至可以提供10美元的礼品卡来感谢现有客户与你购物，并鼓励他们再次购买。
8. 创建令人难忘的视觉形象
打造引人注目且令人难忘的视觉形象有助于你的品牌脱颖而出，尤其是在拥挤的市场中。你的标志、调色板、字体和包装对品牌识别很重要。例如，橄榄油品牌Graza通过将其油装在带有霓虹色顶部的绿色挤压瓶中，创造了一个高度可识别的产品。它很难被忽视，尤其是在杂货店的过道里。
对于Clubhouse Skin来说，视觉形象不仅仅是识别：“设计是为我们打开大门的主要因素之一，否则这些门将完全关闭。”其设计师兼创始人本·阿特伍德（Ben Attwood）说。
如果你已经建立了视觉形象，可以考虑重塑品牌。在De La Calle的案例中，重塑品牌帮助它接触到目标市场并吸引新客户。意识到消费者不理解Tepache是什么（一种在墨西哥经常由街头小贩出售的发酵菠萝饮料）后，他们进行了调整。
“这非常有趣，因为它只是几个词的转换，从‘tepache’到‘墨西哥苏打水’，但这感觉是重新定位的种子，对消费者来说是更大的简化和澄清。”创始人亚历克斯·马修斯（Alex Matthews）说。
9. 设计品牌名片和宣传材料
传统的营销元素，如印刷品、名片和宣传材料，支持网络和本地推广。这些有形的营销材料可以占据本地公告板或客户家中的空间，尤其是当它们引人注目且设计精良时。
如果你只在线上运营，可以选择发送直邮，这是一种久经考验的营销方法，正在重新流行，尤其是在年轻一代中。
可以查看的工具：
- Canva（名片、营销宣传材料等)
- PostPilot（直邮)
- VistaPrint（名片、营销宣传材料等)
- Printful（定制包装插页)
低成本营销创意
10. 提供免费样品
如果你能够承担在追求客户过程中赠送库存的成本，可以在你的快闪店或市场摊位向访客提供免费产品样品。“人们喜欢获得免费礼物，如果他们分享这类东西，通常会给我们带来良好的销量。”Bushbalm创始人大卫·盖洛德（David Gaylord）在Shopify Masters中说。
你甚至可以向从你这里购买过产品的客户提供样品，作为再次购买的激励。
“因为我们是产品/食品品牌，我们很乐意使用Instacart向我们最近聊过的人发送礼物——我们产品的样品。”Made with Local的创始人兼首席执行官希娜·拉塞尔（Sheena Russell）说。“这可能是商业联系人、潜在买家等。在大多数大城市，你可以在不到两小时内将样品送到他们家门口，人们都很喜欢。”
11. 在客户订单中包含赠品
说到免费的东西，并不总是你的产品必须说话。通过在客户订单中包含赠品或品牌商品来帮助客户传播你的品牌，例如：
- 贴纸
- 马克杯
- T恤
- 记事本
如果你的目标受众人脉广泛，这种策略尤其有用。例如，如果你为数字游民销售手机壳，可以在每个订单中包含免费贴纸。人们可能会把它贴在笔记本电脑、电脑或智能手机上，使你的品牌在他们（以及你的目标市场的其他成员)工作的地方可见。
12. 向网红赠送免费产品
网红营销是一项大生意，因为消费者在做出购买决定时信任社交媒体网红的建议。
与其付费让网红谈论你的产品，一个低成本的营销创意是给他们免费产品。许多博主专门有一个邮政信箱用于接收新闻包裹。
虽然不能保证他们会分享你的产品，但你只需支付产品制造成本和运费——如果网红向他们的忠实受众宣传你的小企业，这是一个很小的代价。
The Tur-Shirt Company尝试了这个营销创意。其创始人特丽-安妮（Terri-Anne）将该品牌的服装产品发送给育儿领域的Instagram网红。他们中的许多人分享了孩子穿着这些衣服的照片，标记了该公司，并引导粉丝访问其网站。
“我送给一位网红两件Tur-Shirt，她的孩子们很喜欢，”特丽说。“这很温暖人心，订单开始涌入。周末我收到了大量订单，总计1300英镑（约1.2万元）的销售额。”
13. 创建推荐计划
一个经常被忽视的小企业营销策略是一个古老的策略：口碑营销，用于产生新客户。
“让客户推荐其他客户是从营销资金中获得更多收益的好方法，”Doe Lashes创始人杰森·黄（Jason Wong）说。“你可以使用Smile这样的应用程序来激励客户推荐他们的朋友向你购买，从而使这变得更容易。”
客户忠诚度计划鼓励你的现有客户群向他们的家人和朋友推荐你的产品。激励措施可以是：
- 折扣码
- 优先获得新产品
- 可在未来订单中兑换的积分
使用像Referral Candy或LoyaltyLion这样的Shopify应用来为你提供支持。从那里开始，你唯一需要进行的营销投资就是为人们通过你的客户推荐计划加入提供小额激励。
14. 用折扣码激励电子邮件注册
毫不掩饰地说：每个小企业都需要建立电子邮件列表。
仅在社交媒体上建立品牌是有风险的。你受制于不断变化的算法——其中许多算法迫使品牌付费才能接触到他们已经建立的受众。
短信和电子邮件营销都是与客户建立关系的直接沟通渠道。通过使注册过程不可抗拒来获取他们的电子邮件地址或电话号码（以及联系他们的同意)。对许多客户来说，这意味着提供折扣码。
许多购物者订阅品牌的电子邮件列表是为了获得折扣和优惠券。那些使用折扣码的人可能愿意比不使用的购物者花费更多。
同样，这个免费的营销创意不必是开创性的。只需创建一个电子邮件弹窗，提供折扣码以换取他们的订阅。然后发送一封带有优惠券和畅销产品列表的自动化电子邮件活动。
15. 打造令人惊艳的开箱体验
用户生成的开箱内容是用能将粉丝转化为付费客户的内容填充你的社交媒体日历的绝佳方式。Unbox Therapy是一个专门介绍开箱体验的频道，已经积累了超过2400万订阅者。
这种类型的视频内容显然有需求。如果你有灵活性将利润率调整几美元，那就超越期望，让你的开箱体验值得分享。
日本零食订阅盒品牌Bokksu在各种社交媒体账户上尝试了开箱视频。
“我们在Facebook上进行了实验。我们在Instagram、YouTube、Pinterest和一大堆社交媒体平台的网红上进行了实验。”Bokksu创始人丹尼·丁（Danny Taing）在接受Shopify Masters采访时解释道。
“我们发现最有效的是YouTube，特别是那些拥有真正参与受众的YouTube网红，以及真正喜欢吃东西的网红。我们的产品在很多方面都是如此实际和感官的。你必须打开它，展示零食，吃它并谈论它。一个好的5到10分钟的YouTube视频比Instagram帖子更能完成任务。”
数字营销创意
16. 在YouTube上发布视频
YouTube是世界上最大的网站之一，预计到2029年将覆盖约12亿人，如果你的受众通过视频与品牌建立联系，这是一个值得考虑的出色平台。
为你的企业开设YouTube频道，并用你的品牌进行定制。如果你不知道该做什么，可以回到你的关键词研究。你甚至可以重新利用你发布到博客的内容，并将其用作YouTube视频的脚本。将视频嵌入你的博客文章中，一次满足两种内容偏好。
记住：YouTube是一个搜索引擎。要在平台上接触你的目标受众，你必须优化你的视频以进行YouTube SEO。在视频的标题、缩略图和描述中包含关键词，以增加目标受众找到你的YouTube内容的几率。
你还可以将你的商店连接到YouTube，并直接通过你的视频销售商品。
17. 撰写每周简报
简报是定期发送到订阅者收件箱的内容。许多电商商店使用简报来推广新产品并重新定位一段时间没有购买的购物者。你应该做这两件事，但一份非销售性的简报是锦上添花。
想想看：人们想从他们了解、喜欢和信任的品牌购买。尝试分享你的产品是如何诞生的故事、你作为小企业主面临的困难，或者你为什么创办这家公司。这样的故事建立信任，所以当销售电子邮件确实到达订阅者的收件箱时，他们已经准备好购买了。
18. 撰写回答客户问题的博客文章
SEO本质上是一种帮助你了解受众的实践。利用你的客户知识发布博客文章，针对与你的产品直接相关的低搜索量关键词。针对搜索引擎中竞争最小的关键词，为你的网站营销成功定位。
你的客户是内容创意的良好来源。扫描你的支持收件箱以找到：
- 你的受众正在经历的痛点
- 他们在购买前的问题
- 他们通过你的产品实现的目标
你甚至可以讲述现有客户的故事，帮助新购物者想象自己处于他们的位置。
“秘诀是发布优质内容，”BuddyRest创始人特雷弗·克罗茨（Trevor Crotts）说：“发布优质内容意味着很多不同的事情，但对我来说，我认为这意味着发布与你的受众相关、人们真正想阅读的内容，并了解如何将该内容货币化。”
19. 提交客座文章
客座发帖多年来一直是一种流行的营销创意。时至今日，它仍然是营销小企业的有效方式。它的工作原理是向你所在行业的热门出版物提交免费内容（通常是博客文章)。
许多网站接受客座文章，因为他们可以将内容货币化。
要找到这些机会，请搜索以下术语：
- [行业]+客座文章
- [行业]+投稿
- [行业]+为我们撰写
通过建立指向你网站的反向链接来最大化客座文章的价值。例如，如果你正在撰写关于寻找订婚戒指的客座文章，你可能会提到不同风格的戒指。尽可能链接到你在线商店的类别页面，以鼓励转化、建立反向链接并提高你的整体Google排名。
20. 发布原创研究
原创研究是你收集和拥有的数据。使用它是一个很好的营销创意，不需要太多现金。诚然，这很耗时，但它有可能为你的小企业建立反向链接和信誉。
从与你所在行业的主题相关的问题列表开始。例如，如果你是一个床上用品品牌，你可以向目标客户提出以下问题：
- 你多久换一次床单？
- 购买新床单时，你优先考虑舒适度还是美观？
- 你的床上有多少个枕头？
使用调查收集数据，按不同细分（例如年龄或性别)对其进行切片，并挑选出最令人惊讶的数据点。例如，45%的人睡两个枕头的事实并不像只有10%的人每周更换床单那样令人震惊。
在你的网站上发布数据，并将最有趣的统计数据推销给你的目标受众阅读的出版物。因为你拥有数据，所以出版物在谈论调查结果时应该提及你的品牌并链接到你的网站。这一举两得，既能获得曝光又能获得反向链接。
21. 发布新闻稿
如果你有一个有趣的故事、产品发布或公司公告，新闻稿是分享它的理想工具。报纸和在线出版物的记者使用它们来收集可以与读者分享的信息。
关键是分享有新闻价值和有趣的信息。你开了一家新店的事实并不总是足以吸引记者报道这个故事。你接管了当地最受欢迎的店铺或为城市中的人们提供了工作机会，这是一个更有趣的角度，读者会想听到。
22. 开始播客
播客可以让你以音频形式与目标市场建立联系。平均而言，34%的美国人每周收听8.3集播客。剧集的长度可以从几分钟到几个小时不等，你可以自己主持播客，也可以邀请嘉宾（或客户)与你一起聊天。
开始一个优秀播客的秘诀是知道你在和谁说话，并选择吸引他们的主题。例如，如果你通过电商商店销售植物，可以教听众如何开始自己的花园并照顾他们的植物。
像播客这样有效的免费营销策略通常开始时承诺较低，并且可以产生积极的结果。
可以尝试的播客工具包括：
- Spotify for Podcasters
- Descript（编辑)
- Riverside（录制)
23. 创建互动内容和工具
如果你的营销预算紧张，为你的网站创建互动内容是与新客户和忠实客户互动的绝佳方式。
例如，销售有机骨汤的公司Bluebird Provisions使用测验根据购物者的目标和经历提供产品推荐。
“人们似乎很喜欢这个测验，他们似乎喜欢获得个性化推荐，“创始人康纳（Connor Meakin）说。
像这样的测验制作起来既简单又快速——这个测验是用简单的Typeform创建的。此外，这项调查的完成率约为40%，这帮助Bluebird Provisions添加了有价值的电子邮件订阅者，他们以后可以引导到他们的网站。
其他互动内容营销创意包括：指南、计算器、投票、游戏和调查。
如果你想开始互动营销，可以考虑以下工具：
- 构建测验：Typeform（创建每个测验)、Klaviyo（管理电子邮件并与客户互动)。
- 电商游戏化：Wheelify Spin（折扣码转盘)、E! Loyalty Program and Rewards。
- 投票和调查：Zigpoll Customer Surveys（可定制调查)。
社交媒体营销创意
24. 举办社交媒体竞赛
说社交媒体平台过度饱和是轻描淡写——83%的营销人员已经使用Facebook，78%使用Instagram，26%使用TikTok来接触他们的目标受众。
再加上Facebook仅向页面粉丝的一小部分展示社交媒体帖子的事实，你就会明白为什么社交媒体是营销小企业的一种艰苦方式。
通过举办竞赛来多样化你的社交媒体营销策略。科学证明人们喜欢免费的东西。免费提供一些东西——比如产品套装或去你总部的旅行——以换取社交媒体互动。让你的粉丝在赠品帖子中点赞、评论、分享和标记朋友，以增加其覆盖范围。
奖品越好，竞赛就越有吸引力，但你的营销支出不必极端。让奖品随心所欲地便宜或昂贵。
25. 分享用户生成的内容
另一种有效利用社交媒体营销你的小企业的方法是用户生成的内容（UGC)——大约40%的美国购物者表示这对他们的购买决定“重要”或“极其重要”。
激励现有客户分享他们使用你产品的照片、视频和评价。定期扫描你的品牌名称或标签，查看人们在没有提示的情况下分享的社交媒体帖子。
目标是建立一个高质量UGC库，说服犹豫不决的社交媒体粉丝购买，就像Letterfolk的这个UGC示例。它通过“本月粉丝”竞赛鼓励人们分享UGC。客户与品牌建立了更牢固的联系，Letterfolk生成了可以重新发布的新内容，而无需从头开始制作。
26. 制作视频教程
视频营销在许多平台上占据主导地位。例如，TikTok的一分钟视频变得如此受欢迎，以至于Instagram——传统上是一个照片分享应用——推出了自己的视频格式Reels。
使用免费视频编辑应用为在社交媒体上营销你的业务制作内容。
成功的视频格式包括：
- 满意客户的评论
- 幕后业务故事
- 演示如何使用你产品的视频教程
27. 举办直播
根据最新数据，直播商务市场在2024年的价值超过5120亿美元（约3.7万亿元人民币），预计到2033年将增长到2.469万亿美元（约17.9万亿元人民币）以上。最重要的是，直播是免费举办的。你只需要足够吸引人来吸引注意力并说服观众留下来。
通过与你所在领域的网红共同主持直播，进一步发挥这个创意营销理念。例如，如果你经营一个化妆品品牌，可以找一位美容网红进行直播。你可以询问他们最喜欢的美容秘诀、他们如何使用你的产品，或者让他们快速演示。
28. 跟上热门话题
趋势推动社交媒体。想想TikTok如何让歌曲走红，并在每次出现舞蹈或趋势时导致破纪录的流媒体数字。
通过以下方式在人群之前发现热门话题：
- 询问你的客户什么是新鲜的
- 阅读论坛讨论
- 进行竞争分析
- 庆祝年度活动
29. 创建Snapchat滤镜
如果你的目标是Z世代，Snapchat是一个很棒的社交媒体平台。其用户中约有20%年龄在13至17岁之间，35岁以下的人最有可能使用该应用。
滤镜是一种增强现实技术，可以将图形叠加到用户的脸上，可以帮助你在应用上引起注意。使用Snapchat的Lens Studio创建你自己的叠加层。发布你的滤镜需要支付一定时间的费用，但这是一个很好的Snapchat营销创意，可以吸引年轻受众。
30. 使用独特的平台特定功能
每个社交媒体平台都有一套独特的功能。在Facebook上直播、在Instagram上分享投票，或者战略性地使用TikTok热门声音，都是利用平台特定工具和趋势的方法。
Instagram投票在提高参与度方面特别有效。一些品牌，如连衣裙公司Birdy Grey，使用它们来指导产品决策，确定最能引起共鸣的颜色和款式。
“我们的客户喜欢给我们反馈，”创始人格蕾丝·李·陈（Grace Lee Chen）说：“无论是颜色、轮廓、面料、婚礼氛围——他们都不怕联系我们并告诉我们他们想要什么。”
要确定对你的品牌最有效的平台，请在你的社交媒体策略中包含竞争分析。
可以帮助你入门的社交媒体工具包括：
- 发布和安排：Buffer、Hootsuite
- 测量和分析：Sprout Social
- 设计和内容创建：Canva
31. 利用LinkedIn进行B2B营销
LinkedIn拥有超过10亿会员，69%的营销人员将其用于社交媒体营销。
LinkedIn是向专业人士做广告时进行潜在客户开发的绝佳互联网营销渠道，因为它具有可见性、高参与度和网络能力。
对平台要有策略，决定如何使用LinkedIn帖子、文章和付费广告来推广你的业务。
确保帖子引人注目、发人深省且易于阅读，包括引人注目的视觉效果。
本地营销创意
32. 参加本地活动
建立在线形象至关重要，但你不必在互联网上进行所有营销。通过参加本地线下活动亲自会见潜在客户和其他小企业主，例如：
- 手工艺品展
- 周日市场
- 网络活动
向当地商会以及Meetup和Eventbrite等网站查询有关本地商业活动的详细信息，或联系他们宣传你自己的活动。
Shopify的免费名片制作工具可以帮助你设计名片，分发给潜在客户，鼓励他们稍后访问你的网站。
33. 创建Google Business资料
出现在Google Maps上将帮助你的企业吸引积极参与的消费者，他们正在寻找有关本地企业的信息。Google允许你创建出现在地图和本地查询搜索结果中的商家资料。一旦你进入，目标就是进入“三件套“，出现在Google Maps上的前三个搜索结果之一。
在此期间，考虑其他本地商业目录，因为一致的NAP（名称、地址和电话号码)有助于Google确定你企业的可信度，这是其搜索结果中的排名因素。Yelp、Yell和Better Business Bureau是很好的起点。
34. 建立本地落地页
通过创建包含产品或服务关键词以及描述你的社区、城市、城镇或州的特定位置关键词的本地落地页来加强你的本地营销。
例如，在Magnolia Bakery的Central Park商店的这个本地落地页中，该零售商使用了“在Central Park野餐”和“Columbus Circle”等短语。
35. 在社交媒体上标记你的位置
搜索引擎不是寻找本地企业的唯一工具。Instagram正迅速成为在特定区域寻找灵感的首选地，很大程度上是因为该应用允许企业在任何网格帖子或Instagram Story中标记他们的位置。
最好的部分？你不需要实体店来标记位置。以Claire Pettibone为例，这是一家销售婚纱的在线零售商。它将客户照片重新发布到其Instagram页面，并标记这对夫妇结婚的位置。任何其他浏览该场地标签的夫妇都可以看到这件连衣裙的来源。
36. 使用本地标签
标签帮助小企业在线营销他们的产品。TikTok和Instagram都使标签可搜索。本地企业可以使用本地标签——特定于其商店所在城市的短语——来接触附近的人。
如果你的商店位于旅游目的地，这会更容易。假设你正在提供店内体验。像#在[地点]可以做的事情这样的标签可以让你接触到使用这些标签来制定日常行程的社交媒体用户。
37. 在社区账户上获得推荐
尝试寻找在网上发布有关他们城市或城镇信息的当地居民。New York Bucket List是一个Instagram账户，汇总了在New York可以做的最好的事情。该州的本地企业可以联系以在其动态中获得推荐。
如果你更愿意亲自营销你的业务，大多数社区公告板都接受免费广告。查看你当地的邮局、社区中心或杂货店，看看你是否可以在他们的公告板上添加传单。
38. 赞助本地活动和团队
越来越多的电商品牌正在利用体育赞助来建立品牌知名度和社区联系。根据Forrester的数据，39%的B2C首席营销官计划今年增加对体育赞助的投资，另有28%首次进入市场。社区团队、新兴联赛和青少年体育为电商品牌提供了与潜在客户和现有客户建立联系的独特机会。
也就是说，衡量投资回报率并不总是直截了当的。Forrester报告称，76%的营销人员难以跟踪赞助的回报。价值通常在于长期品牌建设——比如知名度、信任和商誉——而不是立即的销售。
选择与你的受众和价值观一致的赞助，以使你的投资物有所值。拥有强大数字参与度的本地联赛可能是一个最佳选择，尤其是与社交内容、赠品或折扣码等创意激活相结合时。
你还可以通过使用独特的链接或促销代码、监控网站流量以及衡量与活动相关的帖子的参与度来跟踪结果。
游击营销创意
39. 飞行飞机横幅
想在特定区域引起轰动？租一架飞机并在其尾部附上横幅。想一个有趣或机智的信息来吸引注意力。人们很有可能会拍照并在社交媒体上分享，帮助你将覆盖范围扩大到飞越城市之外。
40. 举办寻宝活动
体验式营销在寻求脱颖而出的企业中很受欢迎。它不是大声宣传你的产品或独特卖点，而是让人们做某事。这种参与感可以为你的产品建立兴奋感。
寻宝活动是游击营销的完美例子，可以在线上或线下进行。例如，一家汽车经销商将一辆新车的钥匙埋在UK的某个地方，这一策略在纽约邮报上获得了品牌报道。
41. 尝试街头营销
街头营销利用我们在环境中看到的事物来推广你的小企业产品。这是一种非常规的营销策略，从传统广告牌中脱颖而出，并将你的产品融入日常生活——想想使用彩绘人行横道来宣传你的钢琴。
例如，橄榄油公司Graza为其限量版橄榄油薯片制作了“通缉“海报，并将它们张贴在繁忙的城市角落。传单上写着，“特级初榨橄榄油薯片自2024年3月起失踪”，并附有二维码，引导好奇的人访问该品牌的简报注册页面。
这是一种简单、低成本的街头营销实验方式。它与Graza有趣的个性相一致，让它接触到新的超本地化市场，并帮助它收集电子邮件地址。
42. 组织快闪活动
快闪活动可以让人们谈论你的品牌。
假设你销售男士奢侈西装。选择一个你的目标市场经常光顾的地方，比如Wall Street。招募专业舞者的帮助，他们通过穿着你的西装伪装成环境。突然间，让他们爆发出编排好的例行程序，最后大声喊出你的网站URL。街上的人会谈论这次快闪活动——你将成为Wall Street每个办公室的话题。
43. 打破世界纪录
几乎你能想到的每项活动都有世界纪录保持者。如果你能打破与你的品牌或其产品相关的纪录，这是吸引注意力和获得新闻报道的可靠方法。
直接面向消费者的品牌Muddy Bites通过邀请网红拍摄其尝试建造世界上最大冰淇淋蛋筒的过程，进一步发挥了这个游击营销创意。YouTuber Matthew Beem记录了这一天，并与他的500多万订阅者分享。该视频本身迄今已累积超过300万次观看。
44. 创建爆红投影活动
一种独特的游击营销策略是将品牌图像或信息投影到建筑物上以引起轰动。这是一种有趣且非永久性的方式来吸引注意力，尤其是当你想在特定地点提高知名度时。你还可以在通常无法做广告的独特地方尝试投影。
例如，Glasgow International Comedy Festival与Double Take Projections合作，创建了一系列令人难忘的动画涂鸦来宣传其活动。为了庆祝节日及其地点，每幅作品都是Glasgow最具标志性的街头作品之一。
45. 设计品牌街头艺术装置
另一种创意游击营销方法是委托壁画或人行道粉笔艺术作为体验式品牌策略。
羊绒品牌Naadam就是这样做的，它与Colossal Media合作，这是一家“从广告中创造艺术“的公司。该活动通过可以在数字和物理世界中存在的资产提高了品牌知名度。
Colossal Media
要获得类似的结果，请与当地艺术家或公司合作，将你的愿景变为现实。
使用这些小企业营销创意来发展你的商店
这些免费且独特的营销创意表明，推广你的小企业不仅仅是投资Facebook广告。关键是测试不同的创意并发挥创造力。参加本地活动、开始播客、与其他本地企业合作，或在社交媒体上开展视频营销活动。
只是不要忘记，你最容易获得新营销创意的来源是已经从你这里购买的客户。
小企业营销创意——常见问题
小企业有哪些好的营销创意？
- 分享TikTok视频
- 开始播客
- 提供免费样品
- 向网红赠送产品
- 发布原创研究
- 打破世界纪录
- 创建Snapchat滤镜
- 在客户订单中包含赠品
- 销售神秘盒子
如何想出营销创意？
- 了解你的目标市场。
- 找到他们使用的营销渠道。
- 分析你的竞争对手。
- 向现有客户征求反馈。
- 发挥你的创造力。
什么使营销创意变得好？
一个好的营销创意针对你的理想客户，在他们已经使用的渠道上。例如，如果你的目标是Z世代消费者，Snapchat滤镜、TikTok视频和YouTube视频是接触目标市场的绝佳营销工具。
如何吸引客户？
- 征求客户评价。
- 开始写博客。
- 做宣传噱头。
- 使用社交媒体标签。
- 举办直播。
- 开始播客。
- 将视频上传到YouTube。
- 发布客座文章。
- 创建Google My Business列表。
- 提供免费样品。
- 赢得商业奖项。
- 在媒体上获得报道。
- 与其他小企业合作。
营销如何改善你的业务？
营销是为你的企业吸引新客户的策略。做得好，你可以增加网站流量、扩大社交媒体影响力，并将人们转化为付费客户。
