无论你销售的是食肉植物还是素食肉饼，成功的关键都在于触达目标受众。由于你所在细分领域的网红创作者对目标受众具有强大的影响力，与合适的创作者建立合作关系能够帮助你借助他们的人气和权威性实现业务增长。
你可以利用联盟营销平台找到在潜在客户中颇具影响力的创作者，与他们合作，提升品牌知名度并推动销售增长。以下将详细介绍联盟营销的运作机制，以及适合在线业务的热门联盟营销平台。
什么是联盟营销？
联盟营销是一种数字营销策略，在线商家通过向网红或内容创作者（即“联盟伙伴”或“联盟营销者”）支付佣金，来奖励他们通过推广产品所带来的销售业绩。这本质上是一种收益分成模式。
通常情况下，企业会为联盟伙伴提供专属联盟营销链接，联盟营销者可以在自己的网站、社交媒体渠道和其他平台上分享这些链接，向粉丝推广产品。这样一来，企业就能够准确追踪特定网红带来的销售业绩，并据此给予相应的佣金回报。
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联盟营销的优势
联盟营销提供了一种低风险的营销策略，能够随着业务发展轻松扩展规模。以下是其主要优势概览：
前期投入成本极低
启动联盟计划为在线企业主提供了以极少甚至零前期投资推广产品的机会。许多联盟营销平台都提供免费计划或免费试用，因此你无需预先投入资金就能开始运营。
风险较低
联盟营销是一种低风险的长期营销策略。你可以决定联盟伙伴的付费方式，并根据具体目标设计计划以最大程度降低风险。
例如，许多计划采用按销售或点击付费的模式，这意味着只有当联盟伙伴的推广努力产生预期效果时，你才需要承担成本。这种基于绩效的模式确保你的营销预算直接与实际成果挂钩，使联盟营销成为一种相对高效的策略。
精准的细分市场定位
运营联盟营销计划能够帮助你与那些在推广你的公司方面具有独特优势的创作者建立联系，而加入联盟平台则有助于你找到有资格推广你产品和服务的创作者。
什么是联盟营销平台？
联盟营销平台（也称为联盟营销网络）是连接企业与网红、内容创作者，建立联盟合作关系的网站。
企业在联盟营销计划网站上发布合作机会，联盟伙伴加入网络后可以浏览联盟计划、识别潜在合作伙伴关系，并申请加入。企业也可以通过平台主动联系网红。
可靠的联盟网络能够帮助你为产品或服务找到合适的网红，并协助你管理联盟营销计划。许多平台允许你生成联盟链接、查看结果，并直接在平台内或通过支付集成向联盟伙伴付款。一些平台还提供额外的营销工具，如客户拓展模板和联系自动化功能。
顶级联盟营销平台
- Shopify Collabs
- CJ Affiliate
- Upfluence
- Trackdesk
- LeadDyno
- Affiliatly
- Rewardful
- ShareASale
- PartnerStack
- Everflow
联盟营销平台以不同价位提供各种功能。有些企业专门服务于特定行业。哪些才是最适合你业务的联盟营销平台？这取决于你的预算、目标受众和业绩目标。以下是10个最受欢迎的联盟网络及其优缺点：
Shopify Collabs
Shopify Collabs帮助你与联盟伙伴建立联系，并提供可定制的联盟链接和代码。符合条件的创作者还可以申请加入Collabs网络，这为品牌和创作者简化了联盟营销流程。
通过Collabs网络，符合条件的Shopify联盟伙伴可以访问品牌网站，让创作者能够生成自己的联盟营销链接。你无需逐一批准每个新的合作关系。你还可以创建申请表，让创作者能够获得一般计划费率未涵盖的特定联盟关系。
功能特色
- 通过PayPal或直接存款自动付款
- 高级报告功能
- 通过Collabs网络简化合作关系
- 联盟链接生成器
- 无启动费用或月费
价格
- 佣金支付收取2.9%的支付处理费
CJ Affiliate
成立于1998年的CJ Affiliate是市场上历史最悠久的联盟网络之一。该平台服务于销售实体和数字产品的企业。金融、旅游、软件和零售是特别受欢迎的联盟营销细分领域。CJ Affiliate在首次付款前会验证网红活动，并提供持续的计划合规监控和欺诈检测服务。
功能特色
- 自定义佣金费率
- 通过直接存款或Payoneer向联盟伙伴付款
- Shopify、WordPress和Adobe Commerce (Magento) 集成
- 欺诈检测和监控
- 高级报告和追踪
- 用户友好界面
价格
Upfluence
Upfluence可以帮助你找到联盟伙伴，生成促销代码和联盟链接，并追踪佣金支付。你可以直接在平台内向联盟伙伴付款，国际支付功能帮助你与世界各地的联盟伙伴建立合作关系。Upfluence还提供拓展模板，让你轻松接触平台上的网红。
功能特色
- Shopify、WooCommerce和Adobe Commerce (Magento) 集成
- 自动付款
- 国际支付
- 社交监听工具
- 拓展模板
- 分析仪表板
价格
Trackdesk
Trackdesk提供高级自动化功能，帮助你招募和支付联盟伙伴，并追踪联盟收入和表现。虽然该平台不包含原生支付功能，但它与PayPal和Stripe集成以自动化交易。
功能特色
- Shopify、PayPal、Stripe和Wix集成
- 高级自动化功能
- 灵活的佣金结构
- 自动招募工具
- 实时报告
- 允许无限联盟合作关系
价格
- 月收入不超过5,000美元（约35,000元人民币）免费
- 月收入不超过19,999美元（约140,000元人民币）收费79美元（约560元人民币）/月
- 无限月收入：定制价格
LeadDyno
LeadDyno允许你定制具有品牌外观和感觉的联盟网站，付费计划还包括自定义域名和一对一设置支持。该平台还提供自动化邮件功能，让你邀请客户参与联盟计划。如果启用，联盟邀请邮件功能会自动邀请新客户加入你的联盟计划。你可以自定义邮件内容，并在邮件正文中包含一键注册链接。
功能特色
- 品牌化招募门户
- 灵活佣金
- 通过PayPal和Coinbase集成支付
- 超过25个直接集成，包括Shopify、BigCommerce和WooCommerce
- 联盟排行榜和实时追踪
- 无限联盟伙伴
- 30天免费试用
价格
- 四个付费层级
- 49-749 美元（约350-5250元人民币）/月
Affiliatly
Affiliatly为你招募和管理联盟伙伴提供低成本选择。定价基于联盟伙伴数量而非收入，因此对于联盟计划规模较小的企业来说特别具有成本效益。你还可以将创意素材上传到网站，让联盟伙伴更容易推广你的产品。
功能特色
- 通过PayPal自动付款
- 提供链接、二维码或优惠券代码追踪
- 高级报告
- 允许最多两层联盟层级
- 提供90天免费试用
- Shopify、BigCommerce、WooCommerce和SquareSpace集成
价格
- 六个价格层级，包括： 最多50个联盟伙伴16美元（约112元人民币）/月 无限联盟伙伴129美元（约903元人民币）/月
Rewardful
Rewardful专门为软件即服务 (SaaS) 公司联盟计划而设计，其佣金结构能够适应订阅升级、降级、免费试用、退款和取消等场景。虽然直接电商集成仅限于Stripe和Paddle，但所有计划都提供API访问，允许你与其他平台建立集成。付费计划包括自定义域名和无限团队成员平台访问权限。
功能特色
- PayPal支付集成
- 欺诈检测
- 专注订阅的佣金参数
- 支持多种货币
- 用户友好界面
价格
- 三个付费层级，包括： 月联盟收入不超过7,500美元（约52,500元人民币）收费49美元（约350元人民币）/月；联盟收入超过15,000美元（约105,000元人民币）收费149美元（约1050元人民币）/月
ShareASale
ShareASale是一个知名的联盟营销平台，拥有超过27万联盟成员，是建立联盟合作关系的绝佳起点。2022年，该平台产生了超过170亿美元（约1190亿元人民币）的联盟销售额。
ShareASale对联盟伙伴进行预筛选，提供欺诈保护，并支持根据表现数据、细分领域和与你品牌的相关性对联盟伙伴进行定向拓展。你还可以按组别对活跃联盟伙伴进行分类，并根据组别运行报告、调整佣金条款或提供素材。
功能特色
- 实时表现更新
- 高级报告
- 可定制佣金
- 平台内支付
价格
- 625美元（约4375元人民币）加入费
- 125美元（约875元人民币）最低保证金
- 35美元（约245元人民币）/月访问费
- 20% 经常性佣金费用
PartnerStack
PartnerStack帮助你招募、激活、追踪和奖励联盟合作伙伴，特别专注于SaaS企业。其报告功能包括收入和支付追踪。它还允许你追踪潜在客户在销售漏斗中的进展。
功能特色
- 高级分析
- 平台内招募功能
- 联盟分组
- 自动付款
- Salesforce、Hubspot和Stripe 集成
- 合作伙伴拓展邮件自动化
- 允许为顶级合作伙伴设置激励目标
- 可定制入职流程
价格
Everflow
Everflow可以帮助你管理联盟活动以及其他营销工作，包括媒体采购和网红营销计划。虽然Everflow的学习曲线比许多其他联盟网络更陡峭，但该平台为每个企业配备专门的客户经理，并提供24小时客户支持。
功能特色
- 高级分析和表现追踪
- 24/7客户支持
- 联盟分组
- Shopify、Salesforce和Facebook集成
- 集成支付
- 支持其他营销用例
价格
- 起价750美元（约5250元人民币）/月
联盟营销平台常见问题
如何选择合适的联盟营销平台？
最适合你联盟营销工作的平台取决于你的预算、目标和预期用途。如果你刚刚起步，寻找具有直接电商集成、自动付款和招募以及欺诈检测等功能的平台。
可以同时使用多个联盟营销平台吗？
可以。如果你使用多个联盟平台，要特别注意价格条款，确保不会产生重复费用。许多平台收取月费而非收入百分比。
如何成为联盟营销者？
以下四个步骤可以帮助你获得联盟收入：
- 建立你的粉丝群体。
- 加入网红营销平台。
- 直接接触品牌。
- 与你的受众分享联盟链接。
