从T恤到背包再到笔记本，品牌周边商品是一种既有趣又经济实惠的方式，能让你的品牌始终占据消费者心智。这也是让品牌触达新受众的绝佳途径——想想你在超市看到的那些印有品牌标识的帆布袋就知道了。
只要拥有合适的品牌资产和营销策略，你就能利用品牌周边商品扩大影响力、培养客户忠诚度，并让员工感到愉悦。
接下来，我们将探讨品牌周边如何为你的业务带来价值，以及如何打造属于自己的周边产品。
什么是品牌周边商品？
品牌周边商品是指任何印有公司标志、品牌名称或其他宣传或识别元素的产品。有时也被称为“推广商品”或“品牌周边”，可以包括服装、厨具、文具和书写工具以及科技配件等品类。各种规模的企业都会制作和分发品牌周边，以提升品牌知名度并培养品牌忠诚度。
品牌周边商品有哪些优势？
无论你是销售还是赠送品牌周边，它都能帮助公司实现多个目标，包括以下几点：
提升品牌知名度
穿着印有你品牌名称或标志的服装(或携带帆布袋等物品)的顾客，实际上充当了品牌大使，无论走到哪里都在为你的公司做广告，提升品牌认知度。
只要拥有合适的品牌资产和产品，你就能打造一种经济高效的营销策略，促进口碑传播。
培养品牌忠诚度
品牌周边商品是感谢忠实客户、鼓励复购以及激励会员计划注册的绝佳方式。
强化品牌价值观
你选择的品牌周边应该能够强化你的品牌价值观，提醒员工和消费者你所坚持的理念。
例如，如果你经营一家注重环保的电商店铺，可以选择像Everybody.World这样的批发供应商提供的可持续面料制作品牌服装。
让营销策略游戏化
通过举办竞赛或推出限量版产品来激发消费者对周边和品牌的热情，就像电商食品公司Heyday Canning Co.所做的那样。
在一期Shopify大师（Shopify Masters）节目中，Heyday联合创始人凯特·卡夫纳（Kat Kavner）分享了她策划快闪店的创意。这场预算相对较低的活动让访客可以用罐装豆子作为货币购买限量版豆子周边。
“对于这次快闪店，我们的目标非常明确，就是要在TikTok上脱颖而出，”Kat 说，“我们真的希望它成为人们想要体验、想要记录并发布到TikTok上的东西。然后其他人看到后会想，‘等等，我也要去那里。’”Heyday 的快闪店大获成功，门外排起了长队，在TikTok上迅速走红，大幅提升了品牌知名度。
开辟新的收入来源
品牌周边商品不仅适合作为礼品赠送，还能创造新的收入来源。例如，2024年2月，护肤品牌Rhode推出了一款定制手机壳，专门设计用于放置其热门唇釉产品。这款手机壳迅速走红并瞬间售罄。
科技配件和美妆产品看似不太搭配，但Rhode的创新产品不仅开辟了全新的收入来源，同时还推广了现有的唇釉产品。这款爆款手机壳还催生了大量用户生成内容(UGC)，顾客们纷纷拍摄并分享带有手机壳和唇釉的镜子自拍。
为新品上市造势
要成功推出新产品，你需要考虑季节性、市场状况和消费趋势，并制定周密的产品营销计划。精心设计的品牌周边能够在产品上市前培养消费者的期待感。
例如，电商公司Good Girl Snacks在卖出第一罐腌黄瓜之前，就通过社交媒体营销活动推出了印有“Hot girls eat pickles”（辣妹吃腌黄瓜）的帽子，建立了客户基础。等到产品正式上市时，他们已经建立起一个渴望购买腌黄瓜的在线社区。
促进客单价提升
免费周边可以支持追加销售策略，鼓励顾客购买更多或更贵的产品。护肤公司Dieux就采用了这种方法，将其标志性可重复使用眼膜和各种试用装装入品牌化妆包，赠送给消费满150美元（约1050元人民币）以上的顾客。
常见的品牌周边产品类型
以下是一些最受欢迎的品牌推广产品类型。
服装
服装——包括T恤、卫衣、帽子和鞋子——非常适合拥有强大视觉品牌形象的公司。例如，如果你有一个引人注目的标志或迷人的配色方案，就可以制作印有这些品牌元素的T恤。
看看Canyon Coffee，这是一家电商企业兼实体咖啡馆，销售有机咖啡豆、冲泡设备和艺术马克杯。该公司还销售品牌周边商品，包括帽子、T恤、陶瓷制品和帆布袋。
厨具
厨具和饮具，如咖啡杯和可重复使用的水瓶，都很受欢迎。与服装不同，它们可以只订购一个尺寸。
如果你销售消费品，可以为你的产品定制厨具。例如，罐装鱼品牌Fishwife销售餐盘和餐具套装，展示其标志性风格。
科技配件
笔记本电脑和手机壳、品牌耳机和充电线等配件，是在展会、会议和招聘会上赠送的绝佳礼品。你也可以销售它们。例如，纽约现代艺术博物馆(（MoMA）销售品牌科技配件，包括触摸屏清洁器。
包袋
背包、帆布袋和旅行包都是移动广告牌，可以提升品牌知名度。虽然以最低的生产价格很诱人，但更高质量的产品会更耐用，随着顾客在公共场合携带它们，曝光度也会增加。
此外，还可以考虑专门为你的产品设计的品牌包袋。例如，Ami Colé是一个面向深肤色消费者的化妆品牌，销售印有公司品牌名称和口号“Melanin-rich”（富含黑色素）的品牌化妆包。
个护用品
如果与你的品牌宗旨相符，润唇膏和护手霜等个护用品可以成为贴心且受欢迎的礼物。
例如，护肤公司EVE LOM在其美容睡眠套装中提供品牌真丝睡眠眼罩。这款放松配件体现了公司的使命宣言：“EVE LOM 邀请你放慢脚步，深呼吸，与肌肤的力量建立连接。”
如何打造品牌周边商品
以下是开始制作品牌周边时需要考虑的几个基本步骤：
1. 确定周边目标和预算
决定你希望周边商品如何发挥作用：你是想提升员工满意度？还是通过鼓励用户生成内容和社交媒体分享来提升品牌知名度？或者，你想用它来激励高价值购买？你对这些问题的回答将有助于确定要开发的周边商品，以及如何定位和分发它们。
从预算开始也是明智之举，因为这将影响你的许多周边选择。例如，假设你预算有限，目标是通过免费品牌周边培养客户忠诚度。也许你能为每位顾客提供一张贴纸——但无法提供帆布袋。
2. 产生产品创意
头脑风暴与你的目标、预算、价值观和品牌个性相符的品牌周边创意。例如，为了提升员工士气，你可以制作一款实用产品来提升员工的工作体验，比如早晨咖啡用的旅行杯。为了鼓励口碑营销，你可以选择消费者每天都能使用的产品，比如帆布袋或渔夫帽。
3. 选择分发方式
下一步是弄清楚如何分发你的品牌周边。以下是几种将其推向市场的方式：
- 员工活动赠品。在会议和全员大会等活动中向员工分发品牌周边。
- 展会。在展会和会议上赠送周边，帮助潜在客户记住你的公司。
- 网红礼品。如果网红赠礼是你营销策略的一部分，可以考虑在礼品包中加入品牌周边。如果幸运的话，周边可能也会出现在网红内容中。
- 会员计划。通过向会员分发专属周边来激励会员计划注册，或纪念生日和会员里程碑。
- 竞赛和抽奖。尝试通过在线抽奖或社交媒体上的用户参与活动来分发周边。
- 顾客礼品。考虑在购买时赠送品牌周边，或用它来激励更大额的订单。
4. 设计品牌周边
在设计品牌周边时，请牢记你的预算、计划的分发方式，以及公司的视觉形象和品牌指南。
看看Good Girl Snacks的T恤、卫衣和帽子如何反映公司不羁的品牌声音和多彩的视觉形象。
5. 寻找制造商
有几种生产选择。对于水瓶等简单物品，可以考虑像Printful或Printify这样的按需印刷公司。这些服务可以在从衬衫到笔的各种物品上印制品牌，并允许小批量生产，这样你就不必为大批量订单提供资金和存储空间。
对于复杂的设计，与像Canary Marketing这样的品牌周边代理机构合作，可以为一系列高质量产品获得设计和品牌支持。
6. 监控库存
如果你为员工批量购买品牌周边，请考虑公司增长预测，以便为现在和将来的团队订购足够的数量。
密切关注库存，并在供应不足时订购新批次。像Shopify这样的电商平台提供用户友好的库存管理工具，可在库存不足时提醒你。
品牌周边创意常见问题
最畅销的周边产品有哪些？
热门周边包括T恤、帽子、卫衣、帆布袋和马克杯。像Rhode的唇釉手机壳这样的科技配件也成为了畅销品。
有哪些好的赠品选择？
品牌包袋、笔、水瓶以及手机壳和充电线等科技配件都是很好的赠品选择。
如何想出周边创意？
你可以通过确定品牌周边目标、预算和分发方式来产生周边创意。然后，头脑风暴与你的品牌形象、使命和价值观相符的独特产品。
为什么品牌周边很重要？
品牌周边很重要，因为它可以让你的品牌出现在新客户面前，同时培养现有客户的品牌忠诚度。
我的公司可以销售品牌周边吗？
可以，你的公司可以销售品牌周边，但请记住，只有当你建立了品牌资产，或者你的周边本身能够独立存在时，顾客才愿意购买。例如，即使顾客不熟悉你的公司，他们也可能愿意购买印有有趣标语的品牌周边。
品牌周边是一种营销策略吗？
是的，品牌周边是一种营销策略，可以补充其他策略，如社交媒体和活动营销。品牌周边也可以成为更大营销策略的一部分，比如产生口碑或用户生成内容。
