2026年如何开始蜡烛业务（附指南和实例）

创办蜡烛业务是在线销售手工艺品的切实可行的方式。蜡烛是广受欢迎的家居用品和礼品，可以通过多种销售渠道进行销售，包括网店、手工艺品展销会和本地零售店。此外，蜡烛业务也可以在家中开展，这有助于创业者在创业初期降低运营成本。

根据Reddit上蜡烛制作讨论帖的共识，在扣除手续费和运费后，蜡烛业务的批发利润率预计可达50%，零售利润率可达75%。

本指南将介绍蜡烛利基市场为何对店主具有吸引力、他们销售的蜡烛种类，以及创办自己的蜡烛业务的步骤。

为什么要开展蜡烛业务？

Precedence Research预测，到2035年，全球蜡烛市场的规模将达到282.7亿美元（约1979亿元人民币）。这一增长趋势反映了礼品、家居装饰和健康养生等品类中，对家居香氛产品持续增长的需求。

蜡烛业务之所以常对新店主具有吸引力，主要有以下几个原因：

• 启动成本低。居家创业可以降低初期的运营成本。
• 销售渠道多样。蜡烛既可以通过线上渠道销售，也可以通过线下销售、在手工艺展或艺术展等活动现场销售，或通过当地批发渠道销售。
• 生产门槛低。无需大型工作空间，即可进行小批量生产。
• 产品种类丰富。不同的香型、容器、蜡料配方和品牌形象，为产品差异化及进军小众市场提供了空间。

正因如此，手工制品的制作和销售竞争十分激烈。蜡烛品牌还需在产品安全、标签、包装和运输等方面做好规划。

蜡烛业务盈利吗？

当定价能够覆盖生产、包装、运输和客户获取成本时，蜡烛业务就能盈利。

例如，一支8盎司（约226克）的香薰蜡烛的零售价通常在15至30美元（约105元至210元人民币）之间，高端品牌的价格则更高。利润率取决于蜡的种类、香精含量、容器成本、包装以及订单履行成本。

批发业务通常要求产品定价约为零售价的50%。例如，一款零售价为20元的蜡烛，可能以10元的价格出售给批发客户。当生产成本足够低以维持利润率时，这种模式的效果最佳。

对于小批量生产而言，蜡烛业务的启动成本也可以保持在相对较低的水平。一家新成立的蜡烛企业只需投入适度的预算用于原材料、设备、包装以及首次生产，便有望顺利启动。

适合销售的自制蜡烛种类

1. 大豆蜡烛
2. 香氛或香薰蜡烛
3. 素食蜡烛
4. 装饰蜡烛

蜡烛企业可以围绕蜡的种类、香型、成分或设计来构建蜡烛产品线。选择一个类别有助于确定定价、品牌定位以及企业希望触达的客户群体，即目标受众。

以下是一些值得考虑的常见自制蜡烛类型：

1. 大豆蜡烛

大豆蜡烛采用大豆制成的蜡。它们是石蜡蜡烛的替代品，能够吸引那些寻求由植物基材料制成的环保产品的消费者。

大豆蜡烛产品线可以通过香氛配方、容器设计、可持续包装或原料来源等方面，帮助品牌实现差异化。

2. 香氛或香薰蜡烛

香氛蜡烛拥有多种香型，可以满足希望在家中营造特定香气的消费者需求。香薰蜡烛是其中的一类，它采用精油制成，以呈现特定的香气特征。例如，在香薰产品中，薰衣草通常与放松感相关联。

各大品牌将这类蜡烛作为日常家居用品、季节性商品及礼品进行销售。

3. 素食蜡烛

素食蜡烛不含任何动物源性成分，这使其与蜂蜡蜡烛有所区别。这类蜡烛采用大豆蜡、天然蜡和香精油等植物性原料。

使用纯素原料，有助于你开拓重视道德透明度的利基市场。

4. 装饰蜡烛

装饰蜡烛因其形状、颜色或雕塑般的设计而脱颖而出。有些装饰蜡烛带有香气，有些则主要作为装饰品出售。

这些蜡烛产品是高端的生活方式配饰，能帮助你将品牌定位为一家设计前卫的家居装饰工作室。

不想自己制作蜡烛？不妨尝试按需打印蜡烛，既能测试市场需求，又能降低前期成本（包括库存投资）。你还可以通过Shopify Collective，从Shopify顶级品牌中寻找热门蜡烛及其他流行商品进行销售。

如何开始蜡烛业务

1. 进行市场研究
2. 塑造品牌形象
3. 创建蜡烛业务名称
4. 撰写商业计划
5. 注册蜡烛业务
6. 计算市场定价
7. 制作手工蜡烛进行销售
8. 建立在线商店
9. 制定营销计划

1. 进行市场研究

你的目标市场决定了产品开发、定价和营销方面的决策。蜡烛行业主要分为三个细分市场：

• 高端蜡烛。这类奢侈品采用高档包装，拥有独特香氛，并且品牌形象鲜明。
• 中端蜡烛。这类产品的受众广泛，香型包括玫瑰水或葡萄柚等，通常通过Target等零售商进行销售。
• 大众市场蜡烛。价格较低的产品，香型以香草或海风等经典香型为主，主要品牌包括Yankee Candle和Bath & Body Works。

根据企业计划的销售渠道和销售方式，选择细分市场。中端产品适合HomeGoods或梅西百货（Macy’s）等零售商。高端蜡烛则适合线上精品店和直接面向消费者的销售模式。

在进入全面生产之前，请先验证该商业构想。根据Shopify在2025年进行的一项调查*，57%的成熟店铺店主是通过作为顾客、前企业主或行业专业人士的个人经验来验证其商业构想的，而非通过正式的市场调研。

小批量试产和产品测试，有助于验证所选细分市场中的需求。试产过程中收集的客户反馈，可以显示在上市前产品、香型、包装和定价是否符合买家的预期。

2. 塑造品牌形象

品牌形象会影响顾客对蜡烛企业的认知，以及他们对该企业的期望。它指导着产品选择、营销和包装。

品牌故事

品牌故事阐释了企业存在的意义以及服务对象。对于一家蜡烛企业而言，这个故事可能侧重于创始人的视角、客户的生活方式，或是产品背后的初衷。

以Keap Candles的品牌故事为例。创始人哈里·道尔（Harry Doull）和斯蒂芬·特雷西（Stephen Tracy）因对科技行业的工作感到不满，于是开始制作蜡烛。他们希望自己的工作能更有意义、更能激发灵感，因此转向了蜡烛制作。

要找到属于你的品牌故事，请问自己：

• 企业为何要制作蜡烛？
• 蜡烛是为谁而做的？
• 顾客使用产品时，应该获得怎样的体验？
• 企业的使命是什么？

确立品牌支柱

品牌支柱定义了企业希望客户与其联系起来的品质或品牌价值观。常见的品牌支柱包括可持续发展、平价而奢华、手工品质。这些品牌支柱指导着企业在产品开发、市场营销和客户服务等各方面的决策。

视觉形象

你的视觉形象——包括Logo、摄影作品、网站、社交媒体和包装——会影响人们对你这家家庭式蜡烛企业的印象。由于顾客既会为了香氛也会为了装饰而使用你的蜡烛，因此请设计出符合目标受众审美风格的产品。

“我对整个品牌的理念就是享受乐趣。我们试图突出的所有体验都是充满乐趣的，”Literie Candles的创始人埃里卡·韦伯（Erica Werber）说道，“无论是去中央公园为某人庆祝生日，还是和最好的朋友一起参加无限量供应的早午餐，这些时刻都应该让人感到愉快而轻松，而我认为我们的包装正是做到了这一点。”

3. 创建蜡烛业务名称

企业名称应简短且易于发音。简单的名称更容易让客户记住。

在缩小备选范围后，在最终确定企业名称之前，请对每个名称进行以下验证：

• 检查.com域名是否可用。
• 检查Instagram和TikTok等平台上是否可用匹配的社交账号名称。
• 在相关国家商标局的商标数据库中进行检索，确认该名称尚未被注册。

需要构思灵感吗？试试Shopify的Shopify的企业名称生成器，它能激发新创意并检查名称可用性。只需输入关键词，点击“生成名称”，即可浏览数千个为你的公司自动生成的名称建议。

4. 撰写商业计划

商业计划书概述了商业模式、SMART目标、所需资源以及可能面临的创业挑战。商业计划书还能让企业在正式启动前，对商业构想进行评估。

Shopify在2025年进行的一项调查显示，34%的成熟网店店主在创业前曾撰写过商业计划书。许多企业至少会制定一份精简版商业计划书来启动业务，然后随着业务的发展，不断迭代完善。

不妨借助以下问题，来指导你的商业计划书：

• 品牌的长期目标是什么？
• 直接竞争对手有哪些？
• 你们计划通过Target或Nordstrom等零售合作伙伴进行销售吗？
• 公司会开设网店并直接面向消费者销售吗？

在打造品牌的过程中，请牢记这些商业目标。

启动成本明细

创办蜡烛业务的门槛相当低，尤其是如果你愿意亲力亲为的话。只需不到一千美元（约7000元人民币），你就可以在家中开展小规模经营。通过批量采购原材料和包装材料，来降低单件产品的成本，还能节省更多资金。

以下是蜡烛创业的预估成本：

融资选择

蜡烛业务的启动资金通常从自筹资金开始。根据创业规模的不同，启动成本可能低于1000美元（约7000元人民币）。

Shopify的一项调查显示，79%的成熟店铺店主使用利润来支持业务增长。同一项调查还发现，62%的店主也会利用外部资金来源。

另一种选择是申请美国小企业管理局（SBA）的小额贷款。美国小企业管理局通过非营利性贷款合作伙伴提供最高50000美元（约3.5万元人民币）的小额贷款。对于规模较大的创业项目，启动资金可能用于覆盖库存、设备和营运资金。

一旦企业拥有销售记录，便可能符合申请Shopify Capital（该功能中国大陆地区暂不可用）的资格。**该计划提供基于收入的融资，还款金额按每日销售额的一定比例收取。

5. 注册蜡烛业务

注册业务可以提供法律保护，并增加客户对你的信任度。以下是在美国注册业务的基本步骤：

• 选择业务结构。个体经营最为简单，但有限责任公司（LLC）通过将业务资产与个人资产分离，能提供更强的法律保护。
• 申请雇主识别号码（EIN）。这可以保护你的社会安全号码，并为你的业务提供独立的税务参考编号。
• 进行税务登记。查阅当地的销售税规定；Shopify可协助你管理在线销售税。请确认你所在的地区是否需要办理营业执照。
• 开设企业银行账户。将个人和业务交易分开，便于税务管理。
• 考虑知识产权（IP）保护。通过商标、版权或商号专利，来保护独特的创意。

6. 计算市场定价

定价策略取决于产品质量、品牌定位、市场和竞争状况。例如，采用高端定价策略时，奢侈品蜡烛的售价可超过100元。

请按照以下步骤，为你的蜡烛产品定价：

• 计算商品成本。将制蜡原料、设备以及包装和运输材料费用相加。
• 计入人工和各项费用。包括生产时间的价值和信用卡交易手续费。
• 计入运营费用。将市场营销、办公用品、法律费用、保险和公用事业费等因素考虑在内。
• 设定利润率。使用Shopify免费的利润率计算器，在扣除材料和费用后确定目标利润。

注意：批发销售的价格会更低，虽然成交笔数可能较少，但交易量会比直接面向消费者的销售更大。在制定面向消费者的定价策略时，应将潜在的折扣、优惠券和促销活动纳入考量。

利润率示例

以下例子说明了蜡烛的定价和成本如何影响毛利润和毛利率。

场景一：标准8盎司（约226克）蜡烛

• 零售价：24元
• 产品销售成本（COGS）：7.50元
• 毛利润：16.50元
• 毛利率：68.8%

在扣除1元的支付处理费和3元的获客成本后，每支蜡烛的剩余利润约为12.50元，利润率为52.1%。

场景二：高端10盎司（约283克）蜡烛

更高档的容器和优质香精油让你可以定更高的零售价。 

• 零售价：38元
• 产品销售成本（COGS）：11.10元
• 毛利润：26.90元
• 毛利率：70.8%

如果广告成本增加，每支蜡烛的剩余利润约为20元至21元。以19元的批发价计算，利润率为41.6%。

直接面向消费者的销售能带来更高的利润率，因为企业可以获得全额零售价。批发利润率虽然较低，但批发订单能一次性销售更多数量，从而降低单件产品的营销和运输成本。 

7. 制作手工蜡烛进行销售

你可以在自家厨房里制作蜡烛。以下是制作大豆蜡烛的方法——你可以根据这个基础配方进行调整，制作出属于你自己的独特产品。

收集原材料

要制作大豆蜡烛，你需要准备：

• 大豆蜡
• 棉芯
• 强力胶
• 精油
• 刮刀
• 双层锅
• 温度计
• 梅森罐
• 钢笔或铅笔
• 蜡烛模具

在Bulk Apothecary等蜡烛批发网站上批量采购大豆蜡，以降低单位成本。玻璃罐可在旧货店或一元店购买。其余原料几乎在任何杂货店都能买到。 

据美国国家蜡烛协会称，蜡烛香气是顾客最看重的因素。在确定最终产品线之前，请先测试香精油和香氛混合液。 

💡 小贴士：中国拥有成熟的蜡烛产业链，中国商家可以通过多个本土采购平台，快速找到蜡烛原材料和包装供应商。例如，1688适合采购大豆蜡、石蜡、蜂蜡、精油、烛芯等各类原材料，供应商数量多，支持小批量和定制采购；义乌购汇聚了义乌国际商贸城的实体商户，可采购蜡烛模具、玻璃容器、烛台、装饰配件、标签及包装材料，适合打造差异化产品。 

准备蜡和容器

将蜡放入双层锅中融化。在蜡融化的过程中，将棉芯固定在每个容器的底部，确保其不会移位。 

定制你的蜡烛混合物

根据蜡的种类和供应商的指导原则，添加香精和色素。请查阅供应商说明，了解香精添加量、色素用量及灌注温度。

准备装罐

将蜡倒入每个容器中，装至四分之三满。使用定心工具，确保蜡烛凝固时烛芯保持笔直。

完成蜡烛制作

蜡冷却后，如有必要，填平凹陷处并修剪棉芯。这样，蜡烛就准备好贴标签、包装或出售了。

安全与合规要求

蜡烛企业必须在销售任何库存单位（SKU）之前建立安全流程。美国消费品安全委员会（CPSC）发布的蜡烛行业指南，向销售商指明了主要联邦要求以及ASTM标准，这些标准规范了蜡烛的标签标注和防火安全测试。

首先是标签问题。ASTM F2058标准涵盖了蜡烛销售单元的防火安全信息，并规定警告标识必须在销售点清晰可见。美国国家蜡烛协会对ASTM蜡烛标准的概述指出，该警告要求购买者在视线范围内燃烧蜡烛，将其远离易燃物品，并放在儿童无法触及的地方。

燃烧测试应纳入产品开发生命周期。ASTM F2417标准为蜡烛设定了最低消防安全要求，涵盖最大火焰高度、倾倒限值、二次点燃以及使用寿命结束时的性能等事项。每支成品蜡烛都必须以其实际销售形态进行测试，包括最终的蜡配方、香精含量、烛芯、染料、容器和警示标签。

责任保护同样重要。有限责任公司（LLC）可以保护个人财产免受诉讼影响，但这种保护存在局限性；而产品责任保险适用于制造、批发、分销或零售产品的企业。对于蜡烛品牌而言，如果索赔涉及与产品相关的火灾、热损伤、玻璃破裂或人身伤害，该保险的保障范围就显得尤为重要。

在产品上市前，请为每条蜡烛产品线保留以下相关记录：

• 警示标签。保留最终零售标签，并确认其符合ASTM F2058标准，以及美国消费品安全委员会（CPSC）要求的任何警示内容。
• 燃烧测试。根据ASTM F2417标准规定的条件，记录蜡烛的燃烧时间、火焰高度、烟尘、容器温度以及燃烧结束时的表现。
• 原材料。跟踪每种配方中蜡、香精、灯芯、染料、容器及供应商的变更情况。
• 保险。购买与企业蜡烛生产及销售方式相符的一般责任险和产品责任险。
• 合规文件。如果某款蜡烛受CPSC法规约束，请保留“通用符合性证书”所需的记录，该证书必须基于测试或合理的测试计划。

8. 建立在线商店

与会抽取高额佣金的在线电商平台相比，在自己的网店销售蜡烛，利润更高，并且能更好地掌控品牌。

虽然创建网店看似复杂，但借助Shopify，即使没有编程经验或巨额预算，也能轻松开始搭建网站。

Shopify可以帮助你处理以下事项：

• 网站设计
• 商品上架
• 库存管理
• 支付处理
• 营销自动化
• 国际运输标签和物流追踪
• 多种销售渠道——包括Instagram、TikTok、亚马逊和沃尔玛

蜡烛的运输注意事项

在评估蜡烛产品的包装设计时，请考虑物流因素以及确保蜡烛完好无损的具体措施。炎热天气下，蜡烛在运输过程中会融化，因此应使用隔热内衬或选择加急运输以防止损坏。易碎的玻璃或陶瓷容器也需要使用瓦楞纸包装或定制内衬等防护材料，以确保其完好无损。

请研究针对特定蜡材或香型的国际运输规定，因为某些地区对有机材料有限制。请将这些材料和温度控制措施的成本纳入你的定价策略中。

9. 制定营销计划

在线销售是蜡烛销售最有效的方式之一。利用多个数字平台，触达全球的潜在客户。

以下这些平台和策略对蜡烛制造商非常有效：

• Instagram。许多生活方式品牌通过Instagram营销取得了成功。精心策划精美的产品图片，展示幕后花絮，并与微网红建立联系。
• TikTok。通过分享短视频（如蜡烛制作教程、令人满足的灌注过程以及包装集锦），来挖掘TikTok的生活方式社区。
• Pinterest。家居装饰是Pinterest用户寻找品牌和产品时的主要类别。将Pinterest营销作为你的营销策略的关键部分。
• 客户评价与用户生成内容（UGC）。通过展示满意客户的照片和评价，展示你的蜡烛在真实家居环境中的效果，从而建立社会认同。
• 电子邮件营销。将促销信息和品牌动态直接发送至客户的收件箱。使用Shopify Forms等应用，收集访客邮箱，以便未来开展营销活动。
• 赠品活动。通过产品赠品和竞赛活动，提升品牌知名度，并展示你的产品。
• 线下营销。虽然线上销售价值巨大，但也不要忽视面对面的销售。蜡烛体积小巧，便于携带——非常适合手工艺展、当地集市和快闪店。
• 直接反馈。与客户面对面交流，了解他们的需求并改进产品。
• 批发商机。有兴趣开展企业对企业（B2B）销售吗？不妨在集市和展会上，与潜在的批发买家建立联系。
• 拓展线上粉丝群体。通过线下活动，扩大社交媒体影响力，并建立电子邮件订阅列表。
• 拓展人脉并学习。与其他创作者和创业者交流，从中汲取灵感并解决难题。

实体销售比坐在办公桌前工作更费力，但有了合适的工具，销售工作就会变得简单。像Shopify POS这样的移动收银系统，有助于在集市、展会和快闪店中顺畅地处理交易。

💡 阅读更多：21个快闪店创意：如何打造与客户深度互动的快闪体验 

如何在美国创办家庭蜡烛业务

家庭蜡烛制作业务，需要一个将生产、仓储和发货分区的工作空间。应将蜡的熔化与灌注集中在一个区域，固化架设置在另一个区域，并将成品库存与家用物品分开存放。随着业务量的增长，这种布局有助于批次追踪、标签准确性以及补货规划。

此外，出于税务和记录保存的目的，还需明确划分该空间。美国国税局（IRS）规定，简易家庭办公室扣除额按每平方英尺（约0.1平方米）5美元（约35元人民币）计算，上限为300平方英尺（约27.87平方米），最高扣除额为1500美元（约1.05万元人民币）。该空间必须定期且专用于商业活动。

即使是在住宅内经营，分区条例仍可能适用于家庭式企业。请根据你的经营活动和所在地，了解可能需要的联邦、州或地方许可证及许可。当你开始开展小型制造业务时，这一点将变得尤为重要。

定期的快递取件、醒目的招牌、额外的仓储空间或客户往来，都可能触发当地分区条例或租赁条款中的额外限制。在设备和库存成本增加之前，可向房东、业主委员会或城市规划办公室确认相关限制。

蜡烛业务小贴士

1. 拍摄出色的产品照片
2. 创造更多销售机会
3. 扩展产品线
4. 推动节假日销售
5. 善用社交媒体

无论你是开展制作蜡烛的副业，还是全职工作，请记住以下这些蜡烛业务小贴士：

1. 拍摄出色的产品照片

出色的摄影作品能生动展现蜡的质感与火焰的辉光。

使用柔和自然的光线和简洁的背景，以突出蜡烛产品。运用“三分法”原则，将蜡烛布置在家居场景中，让消费者能够想象它们摆放在自己空间中的效果。

可以聘请专业摄影师，或者学习如何用智能手机拍摄高质量的照片。

2. 创造更多销售机会

专注于留住回头客——这比不断开发新客户更有利可图。不妨尝试：

• 交叉销售热门香薰蜡烛的旅行装
• 推出限量版香型
• 推出订阅礼盒，例如Frostbeard Studio的“每月一烛俱乐部”
• 将互补香型和配件打包销售，以提高平均订单价值（AOV）

3. 扩展产品线

尝试不同的香氛配方，满足多样化的喜好。还可以考虑利用你的招牌香调，将产品线扩展至其他手工制品，例如香皂、沐浴球、润唇膏或香水。

在新品上市前，先小批量试产，收集客户反馈，验证市场接受度，再决定是否扩大生产。之后，可以根据客户的购买记录进行交叉销售，或者围绕香氛主题，打造贴心的礼品套装。

4. 推动节假日销售

根据美国蜡烛协会的数据，约35%的蜡烛销售发生在圣诞节假日期间，76%的买家认为，蜡烛是合适的节日礼物。别忘了为母亲节、情人节和婚礼季等送礼节点提前做准备。

这里有一份时间线供你参考：

1. 产品上市前三个月：设计节日限定款标签。
2. 产品上市前两个月：安排产品拍摄。
3. 产品上市前一个月：启动促销预热。

💡 阅读更多：如何利用礼品指南促进节假日销售

5. 善用社交媒体

在社交媒体上，坚持更新能凝聚社区。请按固定时间表发布内容，并在评论区与粉丝互动。与网红或品牌合作，以触达新受众。

利用短视频：

• 展示蜡烛制作过程
• 分享你的创业故事
• 记录以蜡烛为主角的夜间生活场景
• 进行蜡烛对比测评

P.F. Candle Co.的创始人克里斯汀·庞弗里（Kristen Pumphrey）表示：“我们不只是拍摄静态产品图——我们真正展示的是蜡烛在你生活空间中的样子。这传递了一个信息：如果你买了这支蜡烛，你的空间就会有这样的感觉。”

*以上调查结果来自The Harris Poll于2025年8月22日至31日期间为Shopify进行的在线调查。该调查的对象包括519位美国企业主以及来自在线销售产品的公司的高级决策者。

**通过Shopify Capital Loans申请的所有贷款均由WebBank发放。贷款方案可能因多种因素而有所变动，包括你的店铺业绩，以及对你的财务信息的审核结果。Shopify Capital Loans必须在18个月内全额还清，且在前两个六个月周期内需支付两次最低还款额。申请邀请并不保证获得贷款。还款金额基于每日销售额的一定百分比计算。