如果你制作手工艺品、收藏品，或销售手工制品，一定对Etsy有所耳闻。
Etsy上活跃着8650多万买家，是跨境电商创业者的热门选择。但Etsy并非适合所有人。
对于想要掌控品牌和客户数据的跨境卖家来说，Shopify是Etsy的最佳替代方案，Big Cartel也不从，性价比很高，Amazon Handmade和Bonanza则是类似于Etsy的电商平平台。
本文整理了可以替代Etsy的电商平台，如果你正在考虑Etsy以外的平台，试水跨境销售，这份清单或许能给你一些灵感。
8个最佳的Etsy替代平台
| 最适合 | 价格 | |
|---|---|---|
| Shopify | 长期增长与掌握客户数据 | 每月最低5美元起 |
| Big Cartel | 销售数量很少的手工艺品店 | 上架（销售）5件产品内免费；提供付费套餐 |
| Squarespace | 注重设计的品牌网站（含电商功能） | 按年付费，每月最低16美元起 |
| Wix | 想要灵活建站的初学者 | 每月最低17美元起 |
| Ecwid by Lightspeed | 为现有网站或社交账号添加电商功能 | 每月最低5美元起 |
| IndieMade | 面向艺术家的网站，含图库和活动功能 | 每月最低4.95美元起 |
| Bonanza | 想要采用第三方平台模式销售的卖家 | 开店费14.99美元，每笔交易收取0.25美元手续费 |
| 亚马逊Handmade | 借助亚马逊的体量触达手工产品买家 | 审核通过后无月费；收取15%或0.30美元佣金 |
| Goimagine | 专注手工制品的第三方小众平台 | 提供付费套餐 |
备注：1美元≈7元人民币
1. Shopify
对于希望更自主、更灵活地管理自家网店的Etsy商家来说，Shopify无疑是最好的网店平台选择。Shopify商家无需支付产品上架费用，还能自己掌握客户数据，并能完全掌控店铺设计，走品牌化道路。商家甚至可以在Shopify仪表板上管理Etsy商品目录，从而轻松地同时在两个平台上进行销售。
许多Shopify商家最初都是在Etsy上启动业务，但为了进一步扩大业务，他们决定迁移到Shopify上。有了专门的平台迁移功能，无论你是想在线上销售，还是在线下销售，亦或是通过社交媒体卖货，从Etsy转到Shopify，都可以做到无缝衔接。
Shopify拥有数百种可供定制的商店模板，帮助你轻松打造个性化的商店，充分释放你的品牌潜力。此外，Shopify还提供一整套的销售工具和资源，例如，商家可以通过Shopify Capital申请企业贷款（仅限注册地为美国、澳大利亚、加拿大和英国的企业），利用Shopify POS解决终端销售的问题，并享受Shopify的运输折扣。
💡小贴士：Shopify非常适合做品牌独立站，不同于平台流量型销售模式，卖家需在SEO、社交媒体、内容营销等方面持续投入，才能真正提升转化率。总体而言，凭借中国强大的供应链与产品优势，结合有效的营销策略，中国卖家完全可以借助Shopify打入海外市场，实现品牌出海。
2. Big Cartel
Big Cartel是专为手工艺品卖家、企业家和在线销售艺术品的创意人士设计的建站工具。Big Cartel的免费套餐支持用户上架最多五种产品。因此，对于预算吃紧，并且只有少量产品、想节省Etsy产品上架费用的商家来说，该平台不失为一个可靠选择。
平台提供商店模板，可以根据品牌风格进行自定义。你可以使用自己的域名，还能使用多种营销工具。买家可直接从商店购买商品，并通过联系表单，与你联系。
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3. Squarespace
Squarespace是一款以拖放界面著称的建站工具。与本文中的其他建站工具一样，Squarespace与Etsy相比的主要优势在于，它支持用户通过自己的网店向客户销售。这能帮你节省Etsy商家费用，你还能自己掌握客户数据，从而更轻松地通过电子邮件等自有媒体渠道与受众互动。
与Shopify一样，Squarespace支持用户使用第三方迁移应用程序导入Etsy商品目录，并直接通过用户自己的定制电商网站或通过第三方商城向客户销售产品。由于Squarespace并非专门为电商业务而设计，因此一些商家可能会发现该平台并不具备他们发展电商业务所需的所有功能。
4. Wix
Wix是一款支持直接向客户销售产品的建站工具，不像Etsy那样收取各种费用，并提供定制的品牌体验。与Etsy替代平台列表中的其他建站工具一样，Wix也提供可编辑的网站模板、自定义域名、网站托管服务，以及一些营销功能。
Wix支持订单跟踪，接受PayPal和信用卡付款，可创建促销优惠券，还能为不同的地区设置税收和物流规则。Wix的分级套餐按月付费，另外还有一个社区知识中心。
5. Ecwid
Lightspeed公司的Ecwid提供建站工具，同时也是一款可以为现有网站、社交媒体账户和其他销售渠道添加电商功能的工具。与Etsy相比，Ecwid的优势在于，客户能够在与你进行在线互动的地方购买产品。
例如，如果你是一位艺术家，在Ecwid兼容的平台上已经拥有作品集，那么你可以使用Ecwid的购买按钮，为作品集网站添加购物功能。因此，在本文列出的最佳Etsy替代平台中，Ecwid独具特色。
如果你还没有自己的网站，那么你需要先使用建站工具功能搭建网站。而且，如果你想同时在Ecwid和Etsy上卖货，你还需要购买付费套餐，但需注意受限的产品，确保套餐符合你的业务需求。
6. IndieMade
IndieMade也是Etsy的替代平台，专门为艺术家和艺术品经销商推出了一些功能。除了提供一个建站工具外，你还可以使用IndieMade创建活动日历、图片库、个人博客和新闻版块，为访客提供更完整的购物体验。
IndieMade的库存管理功能支持同步Etsy商店。不过，与Etsy一样，IndieMade的产品变体选项也很有限，商家想继续扩大商品种类，可能存在困难。如果对于你的商业模式而言，提供广泛的商品种类很重要，那么本文列出的其他Etsy替代平台可能更适合你。
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7. Bonanza
Bonanza与Etsy类似，你可以与其他商家一起销售艺术品、手工艺品和收藏品等特别的商品。与Etsy相比，Bonanza的主要优势在于，你可以为自己的网店创建一个独立网站。
在Bonanza上架商品无需付费（开店费为$14.99，约104元人民币；每笔交易收取$0.25手续费，约1.75元人民币），但网站会像Etsy一样收取一笔成交费。你可以直接从Etsy导入商品至Bonanza，同时在谷歌购物、eBay和Nextag上自动创建商品目录。
Bonanza有一个与众不同的地方，那就是买卖双方可以协商价格。在给产品定价时，一定要考虑这一点。
8. Amazon Handmade
通常，亚马逊不会让人联想到手工制品或任何独特的商品，但亚马逊确实专门为手工艺品和工匠艺术品开设了一个网站。你可以在亚马逊Handmade上开一个店面，专门展示和销售手工制品。与Etsy相比，亚马逊Handmade的优势在于亚马逊FBA物流配送业务，而且亚马逊的商品目录不会过期，你还能利用亚马逊的分析工具，投放亚马逊赞助广告。
在亚马逊Handmade上销售你的作品，是将商品推向亚马逊忠实顾客的好方法。但是，在亚马逊开店的成本也高于其他平台，亚马逊将从每笔交易中提成15%的推荐费，且每笔交易最低收取$0.30（约2.1元人民币）推荐费。与Etsy一样，亚马逊掌握着你的客户关系，这让商家很难再利用其他渠道进行销售。
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Etsy替代平台怎么选？
面对以上众多选择，需要花时间仔细权衡。如果你还在纠结选哪个替代Etsy的平台，可以从以下几点来考虑：
- 市场平台还是建站工具。Amazon Handmade等市场平台（第三方平台）自带流量，但平台掌握规则，竞争也更激烈；而使用Shopify等建站工具搭建独立的电商网站则能完全掌控品牌、邮件营销名单等一切资源。
- 费用结构。有的平台从每笔销售中抽取小额佣金，有的则收取固定月费加少量交易手续费。一般而言，这比为每件商品单独支付上架费要划算得多。
- 迁移难度。手动搬移500条商品信息是一项繁琐的工程。Shopify等建站平台提供迁移工具，让产品的迁移和导入简单而高效。
- SEO与流量。在市场平台上销售依赖平台的算法；在独立的网站上，你自己就是算法。选择自建前前，先考虑自己是否为管理SEO、Pinterest策略或邮件营销等自主引流做好准备。
- 未来规划。从市场平台起步更容易，但如果要上架很多（如1000个）SKU或开展批发业务，不如一开始就选择Shopify这样的建站平台，省去日后再次迁移的麻烦。
Etsy替代平台——常见问题
Etsy的最佳替代平台是什么？
对于艺术家、手工匠人和创业者来说，Shopify是Etsy的最佳替代平台。在Shopify上架商品不需要支付任何费用，商品数量不受限制，支持上架实体和数字产品，而且你对你的店铺拥有更多的控制权。
Shopify和Etsy一样吗？
Shopify是一站式商务平台，支持线上和线下销售。Shopify与Etsy不同，Shopify提供一整套的销售工具，支持自定义网站域名，商家可以完全掌控自己的商店，拥有客户名单和客户信息。
在Etsy开店的缺点是什么？
在Etsy开店，意味着放弃对客户数据的访问权，因此在品牌推广和营销方面会受到限制。Etsy还向卖家收取交易费，这可能会压缩你的利润空间。为了获得更多的自主权和灵活性，一些Etsy卖家转而选择Shopify等电商解决方案来销售手工制品。
