Pinterest是用户为新项目或大宗购物寻找和收藏创意与灵感的地方。这种用户行为帮助Pinterest预判新兴趋势，为平台上的商家提供宝贵的市场洞察。
虽然Pinterest不是全球最大的社交平台，但其月活跃用户超过6亿。然而，该平台独特的受众及其动机使其成为人们发现新品牌的理想场所：80%的Pinterest用户表示，他们曾购买过在Pinterest上发现的产品。此外，作为Pinterest上不断增长的用户群体，Z世代Pinterest用户比不使用Pinterest的同龄人更倾向于在线购物。
Pinterest不只是触达年轻用户的营销工具，更是一个高效的销售渠道。接下来，本文将带你一步步掌握：如何在Pinterest上销售产品、如何同步电商网站，以及如何用好这个社交媒体平台的购物功能。
为什么在Pinterest上销售产品？
Pinterest是一个在线销售产品的理想渠道，主要有以下几个原因：
流量大且用户购买意愿强
Pinterest用户会在平台上收藏自己理想的生活方式、穿搭和家居灵感，已在平台上累计保存了超过15亿个Pin图。这为销售相关商品的电商品牌创造了巨大的商机。
事实上，五分之四的Pinterest用户表示，Pinterest能帮助他们规划未来，其中也包括购买能够让这些美好设想成为现实的高端商品。
根据数据显示，96%的热门搜索都是非品牌搜索，这意味着，用户寻找的并不是某个特定品牌，而是合适的创意、灵感或产品。而你的产品，完全有可能正是他们想要寻找的答案。因此，无论是大品牌还是中小品牌，都有机会在Pinterest上脱颖而出。
平台是一个产品发现渠道
用户在Pinterest上寻找推荐。只要品牌的定位正确，就可以吸引到消费者。当用户点击Pinterest的搜索框时，系统会弹出相关的热门搜索：
受众独特
如果你的目标受众偏向年轻女性，就应该在Pinterest上线。根据统计数据，大多数Pinterest用户年龄在25至34岁之间，但Z世代用户的使用率正在上升，目前他们占用户总数的42%。Pinterest的性别分布也很独特：全球约有70%的用户为女性。请注意，各地区的用户特征可能有所不同，需要根据特定的销售目的国做具体分析。
提供付费广告
在社交媒体营销策略中，可以考虑在Pinterest上投放付费广告，这样，你在该平台上的营销会更加精准。数据显示，Pinterest付费广告的的投资回报率是其他社交媒体平台的两倍。
提供强大的受众洞察
Pinterest的分析工具可以提供有关受众的具体洞察，帮助你了解哪些内容表现良好，谁对你的品牌感兴趣，以及这些人还有哪些其他兴趣。深入了解你的受众，查看他们人口统计数据的具体情况，如位置、性别和年龄。
具有独特的购物功能
品牌开通了企业账户后即可使用产品目录上传产品。数据显示，上传产品后，商家获得的展示量是未添加产品时的五倍。另一个功能是“Pinterest试用”，即利用增强现实（AR）技术，让购物者虚拟试用产品。
可与其他渠道集成
如果你是Shopify商家，你可以将店铺网站与Pinterest集成，发布Pin图、同步产品目录和库存数据、投放广告并跟踪表现。Pinterest Shopify应用是免费的，安装也很简单。
紧跟新兴趋势
Pinterest每年都会给出平台上的趋势预测。这对于新品牌或希望开发新产品的品牌来说，是一项宝贵的资源。
如何开设Pinterest企业账户？
在Pinterest上销售需要开设一个Pinterest企业账户。如果仅使用个人账户，你可能会错过一些强大的功能，比如精准触达受众、实现平台内销售等。企业账户则可以访问Pinterest广告平台，管理员工的个人资料与权限，还能将店铺与平台集成，启用购物功能。
创建Pinterest企业账户有三种方式：
- 创建全新的账户
- 为现有个人账户添加商业资料
- 将个人账户转换为企业账户
创建企业账户
还没有个人账户？那不妨直接创建一个企业账户，开始你的Pinterest商业之旅吧。
创建步骤如下：
- 访问Pinterest网站。
- 在右上角，点击“注册”。
- 点击“创建免费的企业账户”。
- 输入电子邮件、新密码和出生日期。
- 点击“创建账户”。
- 按照接下来的屏幕提示，填写你的个人资料并描述你的业务。
- 点击“完成”，进入“企业经理”板块填写其他详细信息。
完成企业账户的初步创建后，可通过主菜单中企业中心访问商业功能。要想开启在在Pinterest上销售，本文稍后会探讨如何将账户与电商店铺同步，以及如何使用Pinterest广告。
为现有个人资料添加企业账户
如果你已经有Pinterest的个人账户，可以使用电子邮件创建一个新的企业账户并将其附加到你的个人资料。请按照以下步骤操作：
- 在个人账户登录状态下，从屏幕右上角访问菜单。
- 选择“添加账户”，然后选择“创建免费企业账户”。
- 按照上一个部分的说明完成设置。
- 创建新账户后，可以通过访问屏幕右上角的菜单在两个账户之间切换。
将个人账户转换为企业账户
如果你已经使用个人账户吸引了一部分受众，且内容与业务适配（例如，你有一个受欢迎的个人品牌或你的名字也是你的商业名称），可以将个人账户转换为企业账户。这可以保留帖子和关注者，无需从头积攒粉丝。
操作步骤如下：
- 在个人账户登录状态下，从屏幕右上角访问菜单。
- 点击“转换为企业账户”。
- 按照接下来的屏幕提示，完善个人资料并描述你的业务。
- 点击“完成”，进入“企业经理”板块填写其他详细信息。
注意：如果你想创建单独的企业账户，将企业账户转换回原来的个人账户，创建单独的企业账户，可以撤销此更改。
如何开启在Pinterest的销售？
在Pinterest上开启销售的方式不止一种。
使用Pinterest的商店功能
产品目录
你可以在网站上安装Pinterest标签，将产品数据源上传至目录。对于大型零售商，可以使用Pinterest API创建和管理目录。这是一个高级选项，需要专业技术知识。
在Pin图中标记产品
在生活方式图片或视频中标记特定产品，让用户点击后直接购买所见产品，非常适合以内容驱动的销售，或在真实场景中展示产品。
高级Pin图
从网站实时抓取产品信息（如价格、库存状态和描述），让普通Pin图显示更丰富的内容。
Pinterest购物广告
推广产品Pin图，触达新受众、对感兴趣的用户进行再营销，进而将更多流量导向自己的网站。
通过Shopify在Pinterest上销售
Shopify商家可将其店铺网站与Pinterest账户集成，从而通过该平台推广网站上的产品。虽然可以用手动的方式将Pinterest标签添加到Shopify商店中，但使用Shopify Pinterest集成是一种更简单的方法。
Pinterest Shopify应用简化了Shopify商店与Pinterest账户的同步。使用该应用进行集成时，你可以快速发布产品Pin图，使用Pinterest免费的广告额度投放广告，并使用Pinterest标签跟踪广告的表现。此外，你从网站上添加或删除产品，（Pinterest）产品目录也会自动更新。
集成步骤：访问Shopify应用商店，找到Pinterest Shopify应用。点击“安装”，并按照提示设置。
其他方式
Pinterest的商店功能并非在平台上赚钱的唯一途径。如果想把Pin图转化为收益，还可以尝试以下几种方法。
Pinterest创作者基金
Pinterest通过创作者基金为创作者提供资金支持、品牌合作机会和培训资源。参与者可获得策略辅导、编辑工具以及Pinterest平台上的推广支持。对于希望扩大影响力的创作者，尤其是对于那些过去较少被关注的创作者和品牌而言，这是一个极具价值的项目。
联盟营销
你可以在Pin图中添加联盟营销链接，当有人点击并通过你的专属链接完成购买时，即可获得佣金。根据Pinterest政策，你需要在发布内容中明确说明联盟合作关系。
品牌合作与赞助性Pin图
如果你的受众参与度高，且账户中的视觉风格一致，可以与品牌达成赞助合作，由品牌付费，然后你在品牌Pin图或创意Pin图中展示其产品。
数字产品与服务
即使你不销售实物产品，也可以通过Pinterest为在线课程、会员服务、模板或专业服务等数字产品引流。
小费功能或创作者支持工具
如果你长期发布免费内容，可以考虑在个人资料中添加小费链接（如Buy Me a Coffee或Ko-fi），或设置“支持我”的入口。
在Pinterest上销售的9个实用技巧
- 打造Pinterest账户的品牌形象
- 输出高质量的内容和视觉效果
- 使用Pinterest商品目录
- 将内容组织到Pinterest图板中
- 使用高级Pin图
- 尝试不同的Pin图格式
- 利用Pinterest SEO
- 投放Pinterest广告
- 善用用户生成内容和网红营销
1. 打造Pinterest账户的品牌形象
将Pinterest的个人资料看作品牌展示的平台。确保个人简介、用户名、商业名称和头像都遵循品牌指南，与业务相匹配。
这些步骤可以让业务看起来专业而正规，帮助你赢得信任。以Bushbalm为例。品牌的文案清晰简洁，且视觉效果很好，访客在看到时就能迅速了解品牌定位。
验证商家资料
验证商家资料能让你的账号更显专业。想要申请验证，你需要具备以下条件：拥有企业账户、产品符合平台政策、Pinterest账号活跃超过13个月。
通过验证后，你的个人资料可以显示验证徽章、商家价值标签，你还可以使用更多购物功能，如每个产品Pin图的价格和库存信息。
在Doe Lashes的例子中，“Asian-owned（亚裔拥有的企业）”和 “Personal touch（个性化服务）”是该品牌通过认证计划获得的价值标签。
提示：Pinterest的商业博客分享了很多商业洞察信息，可以帮助你在平台上发展业务。例如，除了Pinterest预测报告外，还会发布色彩趋势来指导创意。
2. 输出高质量的内容和视觉效果
Pinterest是一个视觉搜索引擎。因此，摄影、视频和图形等高质量的产品视觉，是在该渠道成功营销的关键。当用户搜索产品和创意时，精美的图像可以吸引他们的注意。
关于Pin图创意，Pinterest给出以下建议：
- 竖直图像在2:3的宽高比下效果最佳，理想尺寸为1000像素 ×1500像素
- 包含logo或其他品牌信息（尤其是在Pinterest广告中）
- 为每个Pin图添加说明、号召性用语和链接
在Pinterest这个平台上，即便你的产品不是以视觉见长，内容也要有创意和视觉吸引力。用户是按情绪和美学来整理板块的，所以你的视觉内容更应该具备启发性，而不是显得过度商业化。
以Caraway为例。品牌在一个理想的生活方式中展示了自己的产品，这样的图片本身就像是用户会存进“梦想厨房”图板里的内容。
3. 使用Pinterest商品目录
Pinterest商品目录是该平台的主要购物功能。目录支持将商店的产品导入Pin图中，包括定价、库存和购买链接。这类内容称为产品Pin图。
产品Pin图在搜索中也会获得优先展示。在搜索“跑鞋”时，你可以看到在“购物跑鞋”标题下方靠前的位置有一排产品Pin图。
Pinterest商品目录的资格
只要你的Pinterest账户是企业账户、已认领网站，并且你的商业做法符合平台要求（比如有明确的配送和退货政策、可联系的公司信息），就可以开启商品目录。此外，你还需要为产品提供一个数据源。如果你在用Shopify，那指的就是你的Shopify店铺网站。
4. 将内容组织到Pinterest图板中
Pinterest图板就像文件夹或分类，用来存放你创建和精选的Pin图。整理好图板内容，可以方便用户浏览和互动。如果你针对与品牌相关的关键词优化图板，还能提升你在搜索结果中的曝光度（稍后会详细介绍）。
以下是Le Creuset的示例。品牌到图板包含食谱创意等教育内容，以及与品牌相关的内容，如如何正确保养Le Creuset产品。
提示：使用Pinterest的批量整理功能，即可在不同图板之间移动Pin图。对于忙碌的商家来说，这是一种高效的方式，可以同时管理多个Pin图，尤其适用于营销活动、促销和季节性系列。
5. 使用高级Pin图
高级Pin图会自动与网站数据同步，并为用户显示这些数据。高级Pin图有三种类型：
- 文章Pin图：文章Pin图包括标题、描述，以及文章或博客帖子的作者。
- 产品Pin图：产品Pin图包括定价、库存和产品信息。
- 食谱Pin图：食谱Pin图包括标题、份量、烹饪时间、评分、饮食偏好和配料清单。
前文已经阐述了产品Pin图的好处。但除了产品Pin图外，在社交媒体营销策略，你也可以使用其他类型的高级Pin图。例如，食品品牌可以利用自家产品的食谱为潜在客户创造价值。
以下是Olipop的一个例子：
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注意：高级Pin图不需要手动更新。如果你更新了网站上的信息，高级Pin图里的信息也会自动更新。
6. 尝试不同的Pin图格式
合辑Pin图是产品Pin图的组合。当用户点击合辑中的一个Pin图时，他们可以轻松购买你商店中的类似或相关产品。这是让用户了解你品牌的好方法。合辑Pin图可以被推广并转换为合辑广告。
试穿产品Pin图利用增强现实（AR）技术，让Pinterest用户可以虚拟“试用”他们在平台上发现的产品。必须开通企业账户并启用商品目录才能使用此功能。目前，该功能并不适用于所有在线市场。
“购物整套搭配”Pin图
你可以在“购物整套搭配”Pin图的单张图片中标记多个产品，让用户一次性购买整套搭配。例如，如果你发布了一张模特穿搭的Pin图，可以同时标记上衣、裤子、鞋子和包包。用户点击后，将看到所有单品的详情及购买链接。
合辑与试穿功能
合辑Pin图是将一张大型主图与下方的多张产品小图结合，用户可以一次性浏览你的产品系列。非常适合以主题形式展示多款产品，例如“夏日必备”或“50元以内的礼物创意”。Pinterest的试穿功能借助增强现实（AR）技术，让用户虚拟试穿产品，或预览产品在真实环境中的效果。
改变内容形式，尝试视频Pin图！与其他社交媒体平台一样，视频在Pinterest上的运用越来越广泛。不要简单地复制粘贴其他社交平台的内容策略，而要根据Pinterest这个平台的特性，调整你的视频内容，看哪些内容与你的受众产生共鸣。稍后，本文还将探索几种可以推广品牌的Pinterest视频广告。
7. 利用Pinterest SEO
完善Pinterest的搜索引擎优化（SEO）可以提高页面和网站的可见性和流量。Pinterest作为一个视觉型的搜索引擎，关键词还是其SEO的核心组成部分。你的排名越高，就会有越多的人会看到你的内容、与你的Pin图互动，进而发现你的产品。
Pinterest关键词研究
你可以使用外部关键词研究工具来制定SEO策略，然而，Pinterest也自带了一个本地关键词研究工具。你在广告平台创建广告系列并选择“转化”作为商业目标时，可以使用工具。输入与你的品牌相关的关键词，然后查看关键词搜索量和相关关键词。
通过Pinterest搜索框查找与你的产品和Pin图相关的词和短语。Pinterest将根据自身的历史搜索数据自动建议搜索查询。在搜索框中输入简单的术语可以获取长尾关键词的想法。
优化Pin图以提升搜索排名
选择了关键词，就该使用它们。通过查看顶部搜索结果，了解人们在Pinterest上寻找什么类型的内容，以便选择最合适的图像。
然后，你可以通过以下方式优化Pin图：
- Pin图标题：标题应简洁、描述性强且包含主要关键词，需站在用户角度思考。例如，与其写“我的最新博文”，不如写“30分钟内搞定的10道简单工作日晚餐”。
- 描述：最多可使用500个字符。自然地融入主要的关键词，并提供相关背景信息。
- 替代文本（Alt text）：虽然不对外公开显示，但替代文本可以有效提升无障碍访问和SEO效果。因此，应使用此类文本来描述Pin图中的视觉内容。
- 图板标题和描述：标题简洁，描述中添加主要关键词，帮助Pinterest理解你分享的内容类型。
- 图片文件名：上传自定义图形或照片前，请先重命名文件（例如，将“IMG_4482.jpg”改为“boho-bedroom-inspiration.jpg”）。
- 在Pin图描述中使用相关的标签
在以下示例中，查看品牌Rothy's和Pair Eyewear如何使用描述性文本、关键词和标签来优化它们的Pin图：
看看Pair Eyewear如何利用描述性文字、关键词和话题标签来优化其Pin图：
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“Pinterest是一个奇妙而强大的隐藏工具，我认为很多人都没有充分利用，”BoxThrone创始人丹·布莱克洛克（Dan Blacklock）说。“当你在谷歌搜索图像时，至少有20%的照片来自Pinterest，这对我的产品来说非常重要。这在SEO中意义重大。”
8. 投放Pinterest广告
品牌创建了企业账户后就 可以投放Pinterest广告，这是宝贵的营销渠道。根据内容、产品和目标的不同，Pinterest广告也可以分为几种类型：
- 推广Pin图看起来像普通Pin图，但在用户名上方带有“Sponsored (赞助)”标签。
- 展示广告是旋转木马广告，每个旋转木马上可以链接到网站的不同页面。
- 测验广告是一种动态广告形式，你可以在Pin图钉中直接向受众提出问题。这是一种很好的个性化互动方式，你可以根据用户的不同回答，将他们引导至不同的页面。
- 购物广告旨在向目标受众推广产品，可以格式化为静态图像、视频或集合广告。
- Premiere Spotlight（首映聚光灯）是一项较新的形式，在移动设备的搜索和主页信息流中以全屏无边框视频呈现，能够快速抓住用户注意力。
再次查看“跑鞋”的搜索结果，你可以看到非付费结果与JD Sports、亚马逊和GIESSWEIN的推广Pin图混合在一起：
创建广告时，你可以根据来自电子邮件列表、人口统计和位置来定位客户。为了创建更具针对性和有效的广告，可以添加兴趣和关键词。
9. 善用用户生成内容和网红营销
有时候，你在Pinterest上最好的内容，正是你的客户创作的内容。
在获得许可的前提下，转发真实客户使用你产品的照片，既能持续获得新鲜的视觉素材，又能向潜在买家展示真实用户对你产品的喜爱。
你还可以与适合Pinterest风格的网红合作。寻找风格和受众与你的品牌契合的创作者，与他们共同创作品牌创意Pin图、教程、开箱视频或穿搭指南，确保内容风格贴合平台调性。如果他们的Pinterest内容表现优异，就更理想了。
跟踪和分析Pinterest表现
Pinterest的分析工具提供了有关账户、Pin图和广告表现的有价值的洞察。你还可以查看产品Pin图的特定指标。
Pinterest的分析支持在有机和推广内容之间切换，以单独测量结果。多个过滤器支持按日期范围、设备和互动类型切分信息。在分析仪表板中，你还可以深入了解特定Pin图的表现指标。通过探索左侧导航栏中的链接，了解趋势和受众洞察。
注意：除了Pinterest分析，使用Pinterest Shopify应用时，你还可以通过Shopify仪表板跟踪产品Pin图的表现。
Pinterest平台注意事项与时间投入
Pinterest是一个强大的流量和销售工具，但只有采取合适的方式，才能发挥最大效果。
要在Pinterest上看到实质性成果，你需要持续分享用户愿意收藏且愿意购买的高质量内容。
以下是Pinterest内容日历的大致参考框架：
- Pin图创作：每周发布3至5个新Pin图。如果推广多个产品或博文，可以更多。
- 排期与发布：每周花30至60分钟，使用Tailwind等社交媒体工具或Pinterest自带的排期功能规划和安排Pin图的发布。
- 关键词研究与趋势跟踪：每周留出15至30分钟，确保内容保持时效性和相关性。
- 数据分析：每月查看一次数据，了解哪些内容效果最好。
你还需要考虑团队配置：通常需要内容创作者或设计师负责视觉制作；社交媒体运营人员负责排期、关键词优化和发布；文案人员负责撰写描述；摄影师负责拍摄高质量产品图。
Pinterest的一大优势在于，它的内容不像Instagram或TikTok那样转瞬即逝。有些Pin图在发布数月后才开始获得关注，也就是说，你当前发布的内容，有可能在未来持续产生收益。
建议目标：
- 起步阶段每周发布3至5个新Pin图
- 每条内容配备全新图片
- 提前1至2个月规划季节性内容
将Pinterest用户转化为忠实客户
学习如何在Pinterest上销售时，有两件关键事情需要记住：它是一个视觉平台，并且它的功能更像是搜索引擎而非社交网络。你的Pinterest内容应具有视觉吸引力，并针对适当的受众和相关的关键词搜索。
一旦吸引了目标受众，通过利用Pinterest的购物功能使他们更容易购买。通过Pinterest Shopify应用将其与你的在线商店集成，使你能够轻松将产品目录同步到平台。现在，你该准备好将Pin图转化为购买了！
如何在Pinterest上销售——常见问题
在Pinterest上销售需要费用吗？
不，在Pinterest上销售是免费的。你可以将免费的Pinterest Shopify应用添加到网站，立即开始销售。任何推广Pin图或Pinterest广告都涉及费用。
如何在Pinterest上销售产品？
可以通过将Pinterest企业账户与在线商店连接，并使用Pinterest目录同步产品，在Pinterest上销售产品。还可以使用推广Pin图、高级Pin图、Pinterest SEO和Pinterest广告来为你的商店引流并销售产品。
在Pinterest上什么产品最畅销？
如果希望在Pinterest上销售，以下类别在Pinterest用户中最受欢迎：
- 珠宝和配饰
- 美容产品和个人护理
- 家居和花园商品
- 宠物产品
- 健康和保健产品
- 时尚
- 旅行
如何在Pinterest上赚钱？
通过建立一个受众参与度高、创建品牌，并通过Pinterest营销策略推广在线商店的产品来在Pinterest上赚钱。产品Pin图支持用户直接在Pin图中查看产品信息，使他们更容易做出购买决策。
如何让我的产品在Pinterest上脱颖而出？
Pinterest是一个视觉搜索引擎，也是产品发现的最佳社交媒体平台之一。因此，使用视觉吸引力强的图像作为创意非常重要。你还需要使用高级Pin图格式，如产品Pin图，以便为你的Pin图添加更多来自在线商店的信息。如果你希望在Pinterest上销售，请注意SEO——包含相关关键词的Pin图可以在搜索结果中排名更高。
在Pinterest上销售值得吗？
如果你的产品或内容具有很强的视觉吸引力，Pinterest尤其值得投入。这个平台上有数亿用户在主动寻找创意和灵感，而不是单纯消磨时间。正是这种搜索意图，让内容具备长期曝光潜力、更高的购买意向，并有机会持续为你带来被动流量和销售。
