领英获客指南：如何创建和运用领英公司主页？

在全球范围内，领英（LinkedIn）是一个强大的招聘平台。然而，对小企业主而言，领英的价值远不止于招聘。它也是与潜在客户建立联系、推广产品和服务，以及在行业内树立专业形象的绝佳平台。要实现这些目标，企业主要学会利用领英中“公司主页”这一功能。

本文将手把手教你创建和完善领英公司主页，还会分享内容发布技巧和实用建议，帮你用好领英，达成商业目标。 

什么是领英公司主页？

领英公司主页是该平台上的企业档案页面。领英是一个专业社交网络，可链接同行和发现职业机会。正如个人用户拥有个人主页一样，企业也可以通过公司主页在平台上展示自己。本质上，领英公司主页是企业的数字名片，就像个人主页代表个人职业形象一样。

企业可以利用公司主页展示基本信息（如地址、营业时间、联系方式和公司简介）、分享公司动态、发布招聘信息，以及与潜在客户和合作伙伴建立联系。

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领英公司主页的优势

领英公司主页不仅是一个营销渠道，还可以围绕特定的（商业或职业）目标与独特的用户群体互动。以下是主要优势：

• 提升品牌知名度。在公司主页上发布内容，可以在潜在客户、求职者和行业同行中提高品牌曝光度。许多企业还利用该平台打造思想领袖和行业专家的形象，可以获得更多推广机会（如受邀在行业会议上演讲或加入行业组织），从而吸引客户、提升销售。
• 增加客户获取。你可以通过领英的站内消息功能直接触达潜在客户，也可以投放领英广告，或将其纳入你的内容策略。对B2B企业（包括中小企业）来说，领英是一个很有价值的获客渠道。这类企业的目标受众在平台上非常活跃，且经常通过领英寻找潜在供应商或合作伙伴。
• 改善SEO表现。在搜索引擎结果中，领英的页面通常排名靠前。在公司主页和内容中运用搜索引擎优化（SEO）技巧，可以有效地让潜在客户找到你，还能提升公司整体的SEO表现。
• 简化招聘流程。领英是一个高效的人才获取渠道。创建公司主页后，所发布的职位会自动显示在公司主页的“职业”子页面上。许多求职者会在该平台上搜索职位和了解潜在雇主。
• 提升员工参与度。领英提供了多种方式让员工与公司互动。例如，员工创建个人主页时，系统会提示他们添加当前公司，从而将个人主页与公司主页关联。你还可以发布员工风采内容，点赞或转发员工的帖子，鼓励员工创作与公司相关的内容。

如何创建领英公司主页

1. 登录领英
2. 申请创建公司主页
3. 填写公司信息
4. 创建页面
5. 完善页面信息

要创建领英公司主页，需要由公司相关人员使用其个人领英账号来操作。以下是详细的创建步骤：

1. 登录领英

打开领英并登录。如果还没有领英账号，先注册一个。负责管理公司内容的人应该有自己的领英账号，后续可以将其设置为内容管理员。

2. 申请创建公司主页

在页面顶部的工具栏中，点击“对于Business”图标，打开商务菜单。滚动到菜单底部，点击“创建公司主页”。LinkedIn会显示三个选项：“公司”、“展示专区”和“教育机构”。选择“公司”。

3. 填写公司信息

在页面左侧的表单中填写所需信息。以下是各字段说明：

• 名称。填写你的公司名称，而非个人姓名。
• LinkedIn.com/company/*。此字段用于设置公司主页的网址。例如，如果你输入“snuffaluffagus”，你的领英公开链接就是linkedin.com/company/snuffaluffagus。输入时，领英会实时提示该URL是否可用。请选择一个可用的公司名称或公司网址作为网址。
• 网站。填写你的公司网址。
• 所属行业。开始输入你的行业关键词，系统会弹出行业列表，从中选择最匹配的选项，如“Retail Apparel and Fashion”（零售服装与时尚）或“IT Services and Consulting”（IT服务与咨询）。
• 组织规模。点击该字段打开下拉菜单，根据员工人数选择相应的公司规模。
• 组织类型。点击该字段打开下拉菜单，从列表中选择公司类型，如“个体经营/自雇人士”、“上市公司”或“合资企业”等。
• 图标。上传JPG、JPEG或PNG格式的公司标志文件。领英推荐的标志尺寸为300像素×300像素。
• 标语。输入一段简短的公司描述（最多120个字符）。系统会将其显示在公司名称正下方，因此请包含最重要的信息，如你的业务内容，以及你的公司如何为客户创造价值。
• 验证。阅读验证框下方超链接中的“公司主页条款”，然后勾选复选框，确认你同意条款，并且是公司的授权代表。

4. 创建页面

检查右侧的预览效果，根据需要进行调整。确认无误后，点击左侧栏底部的“创建专区”按钮。

5. 完善页面信息

点击“创建专区”按钮后，公司主页将在指定URL上线。系统随后会将你引导至管理工具面板，你可以在此更新和编辑页面信息、管理管理员权限和设置。

在管理面板中，点击“Start building your page”（开始构建页面），添加以下页面详情：

• About（关于）。添加包含相关关键词的公司描述。描述最长可达2000字，但系统默认只显示前三行，用户需要点击才能展开全文。因此，请将关键信息放在最前面。
• Location（位置）。填写公司所在的城市、州/省和国家。
• Community hashtags（社区话题标签）。添加最多3个与你业务相关的话题标签。包含这些标签的热门帖子会显示在你的页面上，你的内容也会展示给关注这些标签的用户。
• Cover photo（封面图片）。封面图片是显示在公司主页顶部（部分位于标志后方）的横幅图片。领英推荐的公司主页封面图片尺寸为4200像素×700像素，支持PNG和JPEG格式。

领英公司主页应该发什么内容？

创建好LinkedIn公司主页后，就可以开始发布内容了。以下是几种常见且有效的内容类型：

• 案例研究。案例研究用来展示产品或服务在实际场景中的应用，通常以公司如何为某个客户解决问题为主线。案例研究是B2B内容营销的利器，能帮助受众深入了解产品或服务的独特价值。
• 有深度的专业内容。企业创建了公司主页后，就可以直接在平台上发布深度文章，持续为受众提供价值，有助于公司在建立专家形象。文章通过公司主页的发布菜单创建，与其他帖子类型一起显示在动态中。
• 合作伙伴推荐。展示与其他企业和个人的合作关系，并标记关键合作伙伴（如客户、协作方和赞助商），可以触达合作伙伴的粉丝群体。这不仅有助于建立互利共赢的关系，还能提升品牌的可信度。
• 员工风采与企业文化。员工是最好的品牌代言人。发布员工风采和企业文化内容可以提升员工在平台上的参与度，扩大帖子的传播范围，并助力公司的人才招聘。由于求职者经常通过领英了解潜在雇主，展示员工的真实工作状态能让职位更具吸引力，鼓励更多人投递简历。
• 公司动态。发布产品上线、活动公告、招聘信息、优惠活动和新的业务动态，让受众及时了解公司的商业动态。你也可以通过动态帖子向用户介绍新产品或新服务。
• 站外内容分享。与许多其他社交媒体平台不同，在领英上分享第三方链接非常简单。分享行业新闻和深度文章等相关内容，并附上简短的个人观点，需额外创作原创内容，既能为粉丝提供价值，又能帮助你树立行业领袖的形象。

领英公司主页的4个最佳实践

1. 自定义CTA按钮
2. 帖子中加入图片
3. 推广内容
4. 使用内容建议功能

企业若想用领英公司主页来获取新客户和招募优秀人才，可参考以下做法：

1. 自定义CTA按钮

公司主页默认配有一个CTA（行动号召）按钮，显示文字为“Visit Website”（访问网站），链接到创建主页时所提供的网址。你可以在管理面板中自定义按钮文字和链接地址。例如，你可以将按钮文字改为“立即注册”，并添加注册链接或落地页网址来推广即将举办的活动。

2. 帖子中加入图片

据领英数据显示，带图片的帖子，其效果是纯文字帖子的两倍。为了获得最好的效果，在原创帖子中加入图片，并确保分享的第三方内容能从链接中正确抓取合适的预览图。如果链接没有预览图（或预览图质量较低），你也可以手动为帖子添加图片。

3. 推广内容

企业用户可以在领英行推广帖子，将原本只能触达自然受众的内容推送给更多人。相比完整的领英广告投放，用推广帖子来试水，既快捷又省钱。你可以选择一篇帖子，然后设定目标（如互动量、浏览量、活动注册或网站访问），接着选择目标受众、预算和推广时间。平台会将帖子转化为付费广告，向目标受众精准推送。

4. 使用内容建议功能

企业在创建了公司主页后可以使用“内容建议”功能，这是一个能识别目标受众热门话题的工具。你可以利用该功能，创作与受众需求高度相关的内容。

使用方法：登录领英，进入你的公司主页，在管理工具栏中选择“content suggestions”（内容建议）。平台会提示你输入目标受众信息，然后展示推荐话题和热门文章。