成为经销商是创办小型企业并开展线上销售的一种方式。
预计到2029年，经销市场的规模将达到400亿美元（约2800亿元）人民币，其中二手服装销售额的年增长率将达到10%。
虽然服装在美国经销市场中占据主导地位，但注重可持续发展的消费者越来越倾向于购买二手配饰、家具和家用电器。
请继续阅读，了解如何成为经销商，并获取经营一家成功经销网店的技巧和灵感。
什么是经销商？
经销商从其他零售商、消费者以及清算商等其他渠道采购商品，然后进行销售。
美国经销业务许可证——也称为经销许可证、经销证书或免税证书——允许经销商免缴销售税购买某些商品，包括：
直接从制造商或供应商处进货，通常需要达到最低进货数量。但经销能灵活操作。你可以逐件寻找商品进行销售——无需大量囤货。
经销商的工作内容是什么？
经销商从供应商处采购商品，然后以更高的价格出售给顾客。他们的经营渠道涵盖网店、电商平台、社交媒体以及线下门店。
经销商负责寻找商品、定价、管理库存并处理订单。有些经销商会在销售前，对商品进行清洁、维修或重新包装。他们的利润来源于进货价与最终售价之间的差额。所得收益必须用于支付运费、电商平台费用，以及仓储、包装和退货处理等成本。
许多经销商还通过提供更精心策划的体验，为客户创造附加价值。比如，古着服饰商店Resurrection，根据服装的年代、材质和产地，对服装进行分类。
经销商可以主攻将物品逐个销售给顾客，也可以创造品牌化的客户体验。这些体验可能很简单，比如添加详细的产品描述和评价、客户忠诚度计划以及客服支持。
对于喜欢做营销，或者营销有术的人来说，经销是一门可行的生意。如果你擅长策划并执行有效的营销策略，那么你的经销业务就更有可能获得成功。
因此，经销非常适合那些具备特定专业技能，或对某个行业或特定人群有深入了解的人。例如，对复古服饰非常了解的人，就可以围绕复古演唱会T恤开展经销业务。
经销 vs. 代发货
尽管经销和代发货有些许共同点，但从根本上来讲，这是两种截然不同的商业模式。经销牵涉到购买产品（新的或用过的），然后售卖——你必须亲自处理库存，不论它们是来自零售商的滞销产品，还是在遗产甩卖中淘到的古着物品。
代发货完全消除了库存管理这一步骤：供应商直接将你售卖的产品运输到顾客手里。通过代发货模式，你可以利用Shopify Collective（Shopify内置的产品采购功能），从经过验证的Shopify品牌处采购产品，或者连接代发货应用，以接触全球供应商。
可通过以下几点，就两者进行详细对比：
1. 产品开发和制造
无论是经销还是代发货，你都不需要进行产品开发和制造。你销售从供应商处获得的产品。
2. 订单数量
经销商从制造商处购货时，可能会面临最低订单数量的要求。不过，你可以通过在旧货店采购单件商品来规避这一限制。代发货模式通常不设最低订购量要求。
3. 库存
经销业务的库存可能会具有挑战性，因为销售需要一定的时间，而经销商店要经常更新库存，使得他们的店铺看上去对顾客更有吸引力。代发货不需持有任何库存。
4. 运输
经销商可有多种运输选择，可与第三方物流公司合作，让他们提供运输服务，也可亲自运货。代发货完全不需要接触产品——顾客下单后，供应商将负责处理所有发货事宜。
如何成为经销商？
1. 找到利基市场
找到你的利基市场，可助你决定业务的其它方面，包括如何寻找货源、确定价格范围。可参考以下步骤来确定利基市场：
兴趣和专长
如果你对某种利基产品感兴趣或熟悉，那对你的业务发展大有裨益。比如，如果你对摄影器材了如指掌，即可给你的顾客提供详细贴心的推荐。
把你的兴趣和专长列出来，锁定几个点子，这样你可以有一些备选项。
市场调研
调查研究一下你的点子，看它们是否具备足够的市场兴趣。查看市场报告，了解市场需求、机会，以及预估增长率。使用谷歌趋势，查看人们的兴趣随着时间的推移有何变化，这种兴趣是否是应时物品（比如游泳衣）。查看你的竞争对手，也能帮助你填补市场空缺，瞅准机会脱颖而出。
验证利基产品
一旦你确定了某个点子，你必须对其进行验证。可以通过采访潜在顾客或开一个社交媒体账号，测试你是否能通过该利基产品找到受众。
2. 注册营业执照
首先，你要决定自己的业务结构，比如有限责任公司。研究各种业务结构的优缺点。也可以考虑联系律师，帮助你决定最合适的业务结构。
其次，根据所在地的法律法规，查看你的业务是否需要营业执照。如果你要在美国注册，可以通过第三方代理机构办理，一般数天便能完成，费用大概几千元。如果你的企业注册地不在美国，但你在美国经营业务，可能需要外国资格认证。
一旦你清楚了注册营业执照和提交申请所需的材料，请准备好开展经销业务所需的所有必要文件。
3. 获得经销许可
美国的许多州接受州外经销商的许可，以避免支付经销物品的销售税。但有些州并不接受。如果你打算进行跨州的线上和线下销售，你必须研究各个州的相关法规。
在你购买和销售物品的每个州都申请经销许可。你可能需要缴纳其它相关费用。
销售税法因州而异，每个州都有自己的销售税率。在一些州，还必须征收地方销售税。根据税收基金会的数据，45个州和哥伦比亚特区征收全州销售税，38个州征收地方销售税。要了解你的具体要求，最好咨询当地司法管辖区。
在美国，如果拥有经销许可，并且购入的物品如是用来销售的，就不必支付销售税。不过，经销商必须向顾客收取销售税，并上交给州政府。
另外，无论是在美国哪个州做经销生意，你都需要办理经销许可证，这与营业执照一样，是必办的证件。因此，如果你是在佛罗里达州成立公司，但在特拉华州设有网店、发货点或工厂，那么你需要再申请特拉华州的经销许可证。如果你要在美国多个州采购和销售商品，你需要获得各个州的有效许可证。
4. 撰写商业计划
商业计划是你业务经营的指南。它包括以下这些部分：
- 公司介绍。概括你的商业模式、整体愿景、目标、结构、使命和价值主张。
- 市场调研。就你所选择的市场，进行优势、机会、份额和竞争分析。
- 产品和服务。描述你能提供什么，包括价格。
- 财务计划。财务计划包括可能的资金来源、预估收入，以及运营成本估算。
5. 创建业务网站
一个设计精良的网站可以提供非常好的客户体验。为经销业务搭建网站最简单的方法之一，就是使用像Shopify这样的建站工具：无需写代码，具有拖曳式模块。你也可以将不同的应用与你的Shopify网店相连接，提升其功能。搭建网站时，不妨考虑以下这些因素：
- 加载时间。你的网站在各种设备上都能快速加载吗？
- 网站导航。你的菜单导航设计得容易找到各种内容吗？
- 网站无障碍。你的网店符合最新的网站无障碍标准吗？
- 用户旅程图。用户通过点击按钮或链接，能够找到想要的内容吗？
- 响应式设计。你的网站能在所有设备上顺利打开吗？包括手机和平板？
- 文案写作。你的文字有效传达了信息，并代表了你的品牌吗？
6. 选择订单履行方式
选货、打包并运输线上订单，这对经营成功网店来说至关重要。它包括了库存管理和运货物流。你可以选择自己做订单履行。Shopify这样的电商平台具有内置工具，令运输过程直截了当，简单明了。你可以追踪订单，处理退换货。
另一种订单履行方式是使用第三方服务，这样你就不必储存、打包、运输产品。通常来讲，你把订单直接发给订单履行合作伙伴，他们会处理一切事宜。通过Shopify Fulfillment Network（Shopify订单履行网络）的应用，你可以连接许多值得信赖的第三方订单履行合作伙伴。
如何为经销业务寻找供应商？
要为你的经销业务寻找供应商，首先需要确定你想销售哪些类型的产品，以及目标客户群体。
以下是几种采购渠道：
- 零售套利：从零售店购买打折商品，然后以更高的价格转售。
- 批发供应商：以较低的单价批量采购商品。
- 旧货店：采购二手服装、书籍、家居用品和复古物品。购买前，请检查商品状况。
- 遗产拍卖和车库拍卖：寻找家具、工具、收藏品和家居装饰品。价格通常可以议价。
- 清算公司：购买过剩库存、退货或清仓商品。购买前，请仔细检查商品状况和批次详情。
- 个人卖家：通过本地交易平台、在线群组或个人人脉，从个人处采购。
- 采购应用和商城：利用在线工具寻找货源、比较价格并查看经销需求。
如果你有兴趣将经销与代发货相结合，Shopify通过Shopify Collective提供了内置的商品采购功能——你可以浏览来自数千个经过验证的Shopify品牌的数百万件商品，将其添加到你的店铺中，并直接将订单发货给客户，而无需持有库存。
你还可以探索一些代发货应用，这些应用能将你与提供电子产品、玩具和化妆品等各类商品的供应商对接。
💡 小贴士：对于中国商家而言，经销模式拥有成熟的供应链优势。除了从批发商或品牌方采购外，还可以利用义乌小商品城、广州十三行、深圳华强北等产业集群寻找特色货源，也可以通过1688等B2B采购平台获取新品和尾货资源，降低采购成本。
经销商销售商品的最佳渠道
经销商通常会使用多个销售渠道。最佳的渠道组合取决于产品、卖家费用以及买家搜索该品类的习惯。
1. 自己的网店
通过网店，你可以以自有品牌销售商品。你可以管理产品页面、结账流程、客户沟通以及退货政策。
2. 在线市场
在线市场能够将商品展示给正在搜索相关商品的消费者。每个平台都有各自的费用、上架规则和卖家要求。
常见的在线市场平台：
- 亚马逊
- eBay
- Etsy
- Walmart Marketplace
3. 社交媒体平台
社交媒体平台可帮助经销商通过照片、视频、直播和私信推广产品。部分经销商利用这些渠道，将买家引导至自己的店铺，也有人直接通过平台进行销售。
值得考虑的渠道：
- TikTok小店
4. 本地二手交易应用
本地二手交易应用通常用于交易体积大、易碎或运费昂贵的商品。家具、工具、健身器材、家电和家居用品，是常见的品类。
美国常见的本地二手交易渠道：
- Facebook Marketplace
- OfferUp
- Craigslist
- Nextdoor
中国商家可以关注以下二手交易渠道：
5. 小众经销平台
小众平台专注于特定的产品类别。它们可以帮助买家按品牌、尺码、品相、风格或型号进行搜索。
各品类推荐平台：
4个经销创业点子
经销模式为许多创业者敞开了大门，带来了全新的商机。由于不需要投资产品开发和制造，创业的门槛进一步降低。这也让经销成为不错的家庭生意或副业，并且最终有可能转为全职工作。
以下是做经销生意的4个创业点子。
1. 球鞋业务
鞋类拥有众多的细分市场，从运动鞋到时尚高跟鞋，再到各类潮鞋等等。大家总是要穿鞋，你可以在每个季节推出新品，让消费者保持新鲜感。
总部位于美国新泽西州的Shopify商家Packer Shoes，最初就是一家为邻里定制鞋子的小店铺。公司在1907年低调成立，但自那以后迅速壮大，这主要得归功于他们的全渠道经营方式。现在，Packer Shoes不仅经销阿迪达斯等名牌运动鞋，也推出了自己的设计。
2. 古着精品店
在选择经销的古着服饰时，你可以按照传统的定义，选择20年至100年前的服饰，也可以从复古潮流中汲取灵感。
例如，服装网店COAL N TERRY的古着服装系列主打搭配时髦的T恤，外套和毛衣。
你可以经销在车库大甩卖、庭院大甩卖、旧货店或捐赠中心找到的古着服装、古董家具或任何小摆设。
3. 寄售
如果经营一家销售复古商品的网店听起来很吸引人，不妨考虑将这个想法更进一步，开一家寄售店。寄售店销售高端或奢侈的二手商品，而且并非所有商品都是古董或复古品——有些商品其实比较新。
例如，Shopify商家Love that Bag etc就是一家寄售商店，出售高品质、成色新的名牌包。他们在TikTok上分享自己的正品认证过程。
如果你计划经销奢侈品，必须考虑如何认证正品。
4. 订阅盒
ButcherBox等品牌把订阅盒玩成了一股潮流，这仍然是经销商建立更可预测收入流的灵活商业模式。你可以精心挑选各种商品，将它们打包到一个盒子里。
要开展订阅业务，首先要确定目标市场，再选择能满足客户需求的商品。你可以将商品装入主题礼盒中，并根据你的商业模式，每周、每月、每季度或以其他合适的频率推出新款礼盒。
线上经销成功秘笈
成功经营经销业务，不仅仅只是找到待售产品。以下重要策略可助你成功：
1. 考虑利润率
对于经销商品，尤其是稀有或独一无二的商品，定价可能颇具挑战性。
为经销商品定价时，应将销售的全部成本计算在内。包括进货价、运费、平台手续费、包装费、仓储费以及任何维修或清洁费用。
例如，如果你以20元买下一件夹克，并花费8元用于运费、手续费和清洁费，那么你的总成本就是28元。如果类似夹克的成交价在45至50元之间，将售价定为48元，既能留出利润空间，也允许稍作降价。
使用Shopify的利润率计算器等工具，可以帮你确定产品价格。该计算器会综合考虑商品成本、理想的加价幅度以及运费和获客成本等其他费用，帮助你得出一个能盈利的价格。
2. 索取样品
如果你和批发供应商合作，记得索要样品，确保物品状况良好、质量可靠。尽管你自己不生产产品，你仍然需要对它们的质量负责，还需要管理退货。
3. 拍摄高质量图片
对于任何网店，图片展示极其重要，尤其是那些售卖二手或古着服饰的经销网店。你的产品照片和描述必须精准地反映你的产品。你要确保顾客下单前了解产品可能有的缺陷。
4. 透明操作，建立信任度
当销售二手或古着物品时，透明度可建立客户忠诚度。在你的产品描述中，清楚地列出任何瑕疵、缺陷，或其它特点。可以考虑创建一个评分机制，为物品状况打分，并为库存产品贯彻一致地评分。
5. 掌握库存周转
成功的经销商明白，放在架子上的库存是要花钱的。跟踪物品需要多长时间才能出售，以此调整你的进货策略。对于一段时间内没有出售的物品，可以考虑降价，以保持你的库存常新，且现金流正常。
6. 利用社交认同
鼓励顾客评论，并在你的网站显要位置展示好评。对于高价值物品，考虑展示正品证书或详细的出处信息。在社交媒体上分享顾客评论和开箱视频，可以建立可信度。
如何成为经销商——常见问题
做经销商有钱赚吗？
如果你了解你的客户和商品，做经销也能赚不少钱。具体利润取决于你选择的细分市场，你也可以买入二手货，再加价卖出。
经销商从哪里拿货？
经销商可以从各种渠道拿货，包括批发商、清仓甩卖、二手商店，甚至当地的遗产销售。
做经销商需要多少本钱？
做经销商的启动成本很低：你只需要一个能给你折扣的货源，再加上一个网店来向你的目标客户销售商品。
做经销商合法吗？
只要你遵守当地的税法，并获得必要的经销许可证，经营经销业务是完全合法的。一旦你买入一件商品，你就拥有了它的所有权，你可以自由地将它经销给任何人。
