通过Shop Campaigns优化广告效果的8种方法

市场营销漏斗一直令人望而生畏。它需要投入时间、资源和反复测试，才能确保你的投入能产生实际效果。但如果你能以可控的成本转化客户，并通过几个简单的步骤留住他们，那会怎样呢？

Shop Campaigns令你梦想成真。你可以自行设定价格，并且只需在客户转化时付费。你的产品会通过 Shop、Meta和谷歌等热门渠道进行推广，无需额外付费。

只需几分钟即可轻松上手，掌握几个简单技巧可以显著提升活动效果。以下是从前期设置到后期扩展，助力你充分利用宣传活动的8种方法。

什么是Shop Campaigns？

Shop Campaigns是由Shop提供广告支持，助你无风险投放广告的服务。你自行设置针对每位客户支付的费用，Shop Campaigns会在Shop、其他商家的在线商店以及Meta和谷歌等平台上为你寻找合适的客户。最重要的是，你只需在客户转化时付费。

Shop Campaigns的平均设置时间不到2分钟，无需准备新素材，也不用构建目标群体。你全程掌控获客成本（CAC）、目标订单价值和每日预算，同时触达并留住客户、增加收入，为实现长期可持续增长开辟新渠道。此外，由于Shop本身就是广告主平台，你还可以同时投放自己的广告。

优化广告效果的8种方法

1. 消除不确定性

你可以在Shop渠道的“广告”部分创建宣传活动，整个过程只需不到两分钟。无需反复试验，采用建议的参数即可获得最佳设置。这些建议综合考虑了你的平均订单量、所属行业以及Shop的相关性算法，因此你可以在我们奠定的坚实基础上快速起步。

需要管理和优化Shop渠道？每月大概花两个小时就够了。所需投入微乎其微。

首先，设置你的基础获客成本，也就是你愿意为每一次转化支付的费用。在此基础上，你可以为新客户或回头客等高价值受众添加自定义定价。你会看到这些费用的建议金额，以及你的设定的平均订单金额和每日预算。在调整各项设置时，你还可以监控预期的广告支出回报率。

2. 定位高意向受众

Shop Campaigns旨在尽可能带动业务增长。你为“所有客户”设置的价格，是你愿意为每次转化支付的基础金额。在此基础上，你可以添加自定义定价，优先触达高价值客户细分，例如新客户或一段时间未购买的暂时流失的客户。

系统将自动构建目标群体。Shop的相关性模型会精准定位购买意向较高的购物者，你也可以在一个宣传活动中定位多个客户细分，因此无需针对不同受众重新创建宣传活动。

3. 合理设定平均订单金额和预算

设定平均订单金额（tAOV）有助于优化宣传活动在各个平台上的展示方式，确保回报贴近你的目标。在你调整获客成本和订单价值时，预估面板中会显示预估的广告支出回报率（ROAS）。设置宣传活动时，可参考此数据。请注意，你的预估回报率反映的是所有细分类型的综合结果；至于受众层面的详细分析，则可在结果控制面板中查看。

由于你仅在客户转化时才需要付费，因此我们建议你设置一个自己能接受的最高预算。这样可降低预算在一天结束前用完的概率。你至少应确保预算能支持每天至少产生五次转化。你的每日预算会在一周内累计，尽可能获取更多流量，每周可重置一次。

4. 扩大宣传活动的触达范围

现代的购物旅程很少是线性的，Shop Campaigns能帮助你的品牌在整个购物过程中持续保持曝光度。它确保你的宣传活动精准定位Instagram、Pinterest，ChatGPT和谷歌等热门广告平台，以相同的获客成本触达更多客户。你只需设置宣传活动参数，其余工作都交给Shop Campaigns完成，包括创意设计、展示位置选择，以及根据你的定位目标自动构建受众群体。

由于Shop本身就是广告主平台，你还可以同时在其他渠道上开展自己的宣传活动。

随着 Shop Campaigns 宣传活动获得越来越多的关注，我们会持续投入预算，并扩大规模。

5. 测试和调整获客成本

Shop Campaigns的设计宗旨是降低投入，但在某些情况下，测试并调整设置会比保持默认配置带来更好的效果。例如，当销量减少，或者你希望加速业务增长时，可能就需要这样做。获客成本就是最有效的测试手段之一。提高此金额会提升你在各个渠道中的相对出价，从而提高排名，向更多购物者展示你的产品。

参考以下指南，并结合你的平均订单金额（AOV）来设置获客成本：

• 所有客户：30-40%
• 新客户：50%
• 暂时流失的客户：20-30%

无论你最初采用哪种设置，我们都建议在宣传活动设置完成后，至少等待14天再进行任何进一步的更改。这样可以给系统足够的时间进行学习和优化，以争取达到最佳效果。我们无法保证最终结果，但可以承诺，系统始终竭尽全力为你吸引客户。

6. 掌握你的客户数据和分析资料

通过Shop Campaigns获得的每一位客户都归你所有。你可以完整访问这些客户的订单数据，并且由于每位客户都带有“通过Shop Cash优惠宣传活动获得”标签及具体的宣传活动名称，因此你可以在后台轻松查找并细分这些客户。

你可以使用这些数据建立客户细分，并按地点、订单数量、预测消费层级等条件进行筛选。你还可以准确查看哪些客户在结账时选择了接收营销信息，从而轻松地对他们进行再营销，并随着时间的推移不断提升这些客户关系的价值。

7. 自定义你的Shop商店

你的品牌在Shop中的展示方式至关重要。你的Shop商店是你在应用中的在线店面，为购物者提供了一个发现你的品牌，并浏览产品目录的空间。借助丰富的品牌营销功能（如logo、标头图片、颜色或视频），以及产品详细信息页面上的优化内容，你可以轻松进行自定义设置。此外，也无需编写任何代码。

使用产品系列整理产品目录，方便浏览。通过定期清除冗余内容和更新SKU来保持页面整洁有序。如果你的目标是吸引新客户，不妨优先展示最受欢迎的商品和畅销商品，以便给新客户留下深刻的第一印象。

将评论同步到你的商店是赢得信任并促成转化的最简单方式之一。你可以显示来自受支持应用的评论，通过Shop直接收集评论，并在Shop渠道的评论区回复。你的评论总数和平均评分将显示在Shop商店标头以及应用中的其他重要位置。

8. 同步你的完整产品目录

确保你的完整产品目录已在Shop上架。Shop相当于一个额外的销售渠道，因此你可以在后台的“产品”部分或Shop渠道内直接管理已发布的产品。只需导航至“产品目录”部分即可开始操作。

注意：Shop结账流程不支持自定义请求，因此最好避免上架具有此类要求的产品。

获取对Shop Campaigns的访问权限

创建宣传活动非常简单，只需前往Shopify后台，然后导航到Shop部分的广告页面即可。在这里，设置一个宣传活动平均用时不到2分钟。宣传活动发布后，将在24小时内上线。

轻松吸引更多客户

想要充分发挥宣传活动的效果，关键在于：做好初始设置、精心打造Shop商店，并且随时间推移对获客成本和平均订单金额进行合理的调整。如果执行得当，这些优化措施就能有效提升获客效果、提高收入，并为业务的长期发展奠定坚实基础。