TikTok有能力让产品一夜爆红。以Labubu为例。最初，这款源自童话故事的毛绒玩具在中国广受欢迎，后来风靡全球，创作者们在TikTok上发布的开箱视频功不可没。再看Stanley杯，谁能想到一个简单的水杯会引发如此热潮？人们凌晨五点就开始在商店外排队，只为买到一个Stanley杯。
这些只是TikTok对消费趋势影响的缩影（看看 #TikTokMadeMeBuyIt标签，此标签意为“TikTok让我买它”）。从护肤小工具到厨房用具，TikTok的动态中总有新的热销产品。而且，62%的成年TikTok用户会通过这个平台查看产品评价和推荐，因此，TikTok也为卖家提供了独一无二的商机。
接下来，本文将探讨一些在TikTok上热销的产品，了解它们成功的原因。
什么是TikTok Shop？
TikTok Shop（在国内常常被称为TikTok小店）是一款电商解决方案，顾客可以直接在TikTok应用内购买产品，对零售商而言是一个非常有价值的工具。虽然商家仍然可以通过在个人简介中添加链接引导用户访问网店来销售商品，但TikTok小店内置的购物体验能可将TikTok账号变成一个数字店铺，无需顾客离开平台即可完成购买。
如果你已经拥有Shopify店铺，可以通过TikTok Shopify应用将其与TikTok小店连接，在Shopify后台就能统一管理库存。若还没有店铺，可以尝试TikTok代发货（dropshipping）这种低风险的入门方式。这种商业模式无需持有库存，可以用较小的财务风险测试市场。
TikTok热销产品清单
- 香水
- 洗发水和护发素
- 休闲连衣裙
- 手机壳、屏幕保护膜和贴纸
- 耳机
- 口红和唇彩
- 美容保健品
- 项链
- T恤
- 化妆工具
- 精华液与肌底水
- 头发和头皮护理
- 连体衣
- 清洁用品
- 牙膏
- 美甲和美足工具
- 连帽卫衣
- 太阳镜
- 保湿霜和喷雾
- 戒指
查找TikTok热销产品的方法之一是查看TikTok Creative Center（TikTok创意中心）公开的广告数据。
此列表反映了2025年6月美国最热门的产品类别，排名依据是TikTok广告的购买数量。列表中还包括这些广告产生的曝光量、点赞量和分享量等信息：
1. 香水
- 广告数量：1.7万
- 曝光量：2.42亿
- 点赞数：60.1万
- 分享数：9000
- 相关标签：#perfume（670万条帖子），#perfumetiktok（410万条帖子），#fragrance（260万条帖子），#perfumetok（110万条帖子）
香水是TikTok的热销品类之一，这类产品的视频内容通常会描述香味特征，或通过引人注目的视觉效果营造氛围。乍看之下，香水似乎不适合在社交媒体上推广，毕竟无法通过视频传递气味。但近年来，Z世代香水爱好者在 #PerfumeTok 上找到了归属，创作者们在这里讨论各种话题，从极具个性的香调（“忧郁森林精灵”会是什么味道？）到奢侈品香水的平替，再到香水叠加搭配技巧，内容丰富多样。
以Phlur的Vanilla Skin为代表的“美食调”香氛，尤其受到欢迎，该品牌已在TikTok小店售出超过18万瓶香氛喷雾。点击此处查看Phlur的相关TikTok视频。
2. 洗发水和护发素
- 广告数量：1.1万
- 曝光量：1.34亿
- 点赞数：21.2万
- 分享数：7000
- 相关标签：#hairstyle（1500万条帖子），#hairtok（650万条帖子），#haircare（430万条帖子），#shampoo（170万条帖子）
TikTok 的短视频非常适合发布发型教程和护发产品评测。针对特定问题的洗发水和护发素，例如声称可以去除产品残留的Ouai排毒洗发水，在这个平台上尤其受欢迎。
3. 休闲连衣裙
- 广告数量：1万
- 曝光量：5600万
- 点赞数：23.3万
- 分享数：5000
- 相关标签：#dresses（340万条帖子），#longdress（61.9万条帖子），#summerdress（59.17万条帖子）
休闲裙是百搭单品，无论是日常购物还是朋友聚会都能穿着，根据谷歌趋势数据，夏季对休闲裙的搜索兴趣会明显上升，但全年需求都较为稳定。
不知道该选择哪个细分市场？可以在TikTok Shop的搜索栏中输入“休闲连衣裙”，系统会显示一系列相关搜索词，如“大码休闲连衣裙”、“夏季休闲连衣裙”和“婚礼宾客休闲连衣裙”。
你可以将此技巧应用于任何产品，用来缩小范围（如大码休闲连衣裙）或创建内容（如制作一个视频，展示用你的连衣裙来搭配户外婚礼）。
推广裙子的短视频通常会展示模特穿着裙子的样子，演示搭配选项，或者展示不同的颜色和风格。
4. 手机壳、屏幕保护膜和贴纸
- 广告数量：1万
- 曝光量：5000万
- 点赞数：16.3万
- 分享数：6000
- 相关标签：#phonecase（250万条帖子），#iphonecase（140万条帖子），#screenprotector（19.09万条帖子）
手机壳、屏幕保护膜和耳机盒等电子配件价格实惠，且体积小、重量轻，便于运输，是TikTok的理想产品。而且由于TikTok本身就是一款手机应用，用户天然就有为手机添置配件和保护壳的需求。
以Velvet Caviar为例。该品牌在TikTok上使用了镜像视频，已在TikTok上售出2万多箱产品。
5. 耳机
- 广告数量：8000
- 曝光量：1700万
- 点赞数：5.4万
- 分享数：2000
- 相关标签：#headphones（180万条帖子），#wirelessearbuds（47.42万条帖子），#audiophile（7.33万条帖子），#wiredearphones（1.03万条帖子）
这个类别包括耳塞、头戴耳机和骨传导耳机，推广这些产品时，教程和用户评价类的视频效果显著。TikTok上有数以百万计的耳机评测和开箱视频，涵盖从降噪功能到有线耳机回潮等各类话题。推广此类产品时，可以展示耳机在实际场景中的使用效果，例如打包行李（#travelessentials）或跑步时佩戴。
6. 口红和唇彩
- 广告数量：8000
- 曝光量：1.61亿
- 点赞数：47万
- 分享数：4000
- 相关标签：#makeuplover（1180万条帖子），#mua（680万条帖子），#lipstick（410万条帖子），#lipgloss（240万条帖子），#lipcombo（94.17万条帖子）
化妆品这个类目内的产品表现都比较好，而口红和唇彩在该类目中名列前茅。零售商和内容创作者通过化妆教程、演示视频和产品评价与顾客建立联系。如果你想在线销售彩妆，TikTok是一个绝佳的起点。平台上充满了化妆教程和“跟我一起准备出门”（#grwm）视频，其中很多都会展示口红和唇彩产品。
点击此处查看相关TikTok视频。
哑光配方的口红目前尤为流行。The Lip Bar的一款哑光产品Nonstop Liquid Matte Lipstick（Nonstop柔雾液体唇膏）在TikTok Shop上售出了 4.72万件，是该品牌最受欢迎的产品。
7. 美容保健品
- 广告数量：8000
- 曝光量：1.62亿
- 点赞数：25.7万
- 分享数：9000
- 相关标签：#supplements（200万条帖子），#beautysupplement（1.85万条帖子），#collagensupplements（7000条帖子），#wellnesssupplements（4000条帖子）
过去十年，美妆行业不断向健康养生领域延伸，美妆巨头丝芙兰早在2014年就将保健品纳入了产品线。美容保健品通常主打促进头发生长和改善皮肤弹性，尽管相关科学证据尚不充分，但市场规模持续扩大。
MaryRuth's的液态复合维生素+生发配方产品承诺让头发更浓密、减少皱纹，在TikTok小店上颇受欢迎，已售出超过50万瓶，是该品牌在平台上最畅销的产品。推广此类产品时，要做好拍摄使用前后对比照片和视频的准备，因为用户最想看到的就是真实效果。
8. 项链
- 广告数量：8000
- 曝光量：3200万
- 点赞数：12.2万
- 股份：2000
- 相关标签：#jewelry（1120万条帖子），#necklace（340万条帖子），#everydayjewelry（5.92万条帖子）
项链便于运输，也是送礼的极佳选择，节假日前后搜索热度会明显上升，但全年都保持稳定的需求。
在TikTok小店上，价格亲民的时尚饰品往往比高端珠宝更受欢迎。
对于其他珠宝类产品，营销视频可以展示产品的细节，或者通过搭配组合为用户提供风格灵感。
若想做珠宝业务，可以阅读这篇指南，获取有用建议。
9. T恤
- 广告数量：8000
- 曝光量：2200万
- 点赞数：8.1万
- 分享数：2000
- 相关标签：#tshirt（580万条帖子），#tees（44.55万条帖子），#graphictees（42.02万条帖子）
如果你有一个出色的T恤设计创意，可以以TikTok为主要销售和营销渠道，采用按需印刷（print-on-demand）的商业模式，今天就开始你的在线T恤业务。这种模式无需持有库存，但建议至少订购一件样品，用于拍摄“今日穿搭”（#ootd）视频。
10. 化妆工具
- 广告数量：8000
- 曝光量：5700万
- 点赞数： 47.9万
- 分享数：3000
- 相关标签：#lashextensions（330万条帖子），#makeupbrushes（32.39万条帖子），#eyelashcurler（6.22万条帖子）
美容工具也十分热销，产品包括化妆刷、睫毛延长套装、睫毛夹、冰滚轮和美甲工具。产品演示帮助顾客了解如何有效使用这些物品。这些工具是化妆教程中不可或缺的道具，而化妆教程在TikTok上极受欢迎（#makeuptutorial标签的帖子数量超过2000万）。
为了推广化妆工具，可以制作以热门化妆产品为主题的教程，或者复刻最近流行的明星妆容。你也可以利用TikTok的感官体验功能，制作#asmr和#satisfying标签的视频，突出展示化妆工具的质感和声音。
11. 精华液与肌底水
#SkinTok 上汇聚了大量护肤达人，随时准备向你推荐下一个护肤大趋势，从韩系护肤品到 #slugging（凡士林封脸法）应有尽有。护肤视频内容包括展示产品、护肤步骤以及真实客户评价等多种形式。
K-beauty品牌Beauty of Joseon的Glow Serum就是TikTok爆款产品的典型代表：价格亲民（30毫升约17美元），针对常见肌肤问题（补水、改善肤色不均），玻璃滴管的使用方式在“跟我一起护肤”和产品评测视频中极具视觉吸引力。该品牌已在TikTok小店售出8500瓶这款爆款精华。
12. 头发和头皮护理
- 广告数量：7000
- 曝光量：5700万
- 点赞数：24.1万
- 分享数：5000
- 相关标签：#haircare（430万条帖子），#hairproducts（50.88万条帖子），#curlyhairroutine（37.51万条帖子），#hairjourney（20.07万条帖子）
护发产品远不止洗发水和护发素。这个不断增长的市场还包括造型霜、摩丝、发膜等等。想要在TikTok上获得成功，可以找到一个细分领域，比如促进头发生长或卷发护理。
加拿大发型师沙尔地·沃克（Sharday Walker）使用Rizos Curls产品打造2C-3A卷发的一段视频获得了超过600万的观看次数。
想要打造同款造型的观众可以通过多种销售渠道购买该产品，包括品牌电商网站Sharday个人简介中的联盟链接或者品牌的TikTok小店。
13. 连体衣
- 广告数量：6000
- 曝光量：3700万
- 点赞数：28.4万
- 分享数：2000
- 相关标签：#bodysuit（78.92万条帖子），#shapewear（58.95万条帖子），#fajas（37.33万条帖子）
连体衣也是一个受欢迎的类目，而展示塑身衣和紧身衣美化效果的视频推动了强劲的销售。连体衣在高端时尚界同样随处可见。
14. 清洁用品
- 广告数量：6000
- 曝光量：6100万
- 点赞数：16.2万
- 分享数：7000
- 相关标签：#cleantok（630万条帖子），#cleaning（530万条帖子），#bathroom（170万条帖子）
#Cleantok 视频展示了地毯、汽车座椅和瓷砖在使用某种清洁产品后的显著效果，吸引了大量关注。这类视频有利于推动家具清洁剂等清洁解决方案和工具，其中一个例子就是比塞尔小绿机，这个清洁剂产品就是在该平台火起来的。在美国，环保清洁产品是一个值得深耕的细分赛道，市场需求持续增长。
15. 牙膏
- 广告数量：6000
- 曝光量：1.79亿
- 点赞数：14.4万
- 分享数：4000
- 相关话题标签：#teeth（120万条帖子），#teethwhitening（76.69万条帖子），#teethcare（25.71万条帖子）
消费者越来越倾向于选择成分天然、包装环保的牙膏，如Bite牙膏。Bite在TikTok上发布牙齿美白前后对比视频，同时还参与诸如“Propaganda I’m not falling for”（我不会上当的宣传）之类的热门话题来做推广，效果十分明显，品牌已在TikTok商城售出超过2400件产品。
16. 美甲和美足工具
- 广告数量：6000
- 曝光量： 1500万
- 点赞数：11.4万
- 分享数：2000
- 相关标签：#nails（2910万条帖子），#nailart（1130万条帖子），#nailinspo（290万条帖子）
美甲和美足产品在TikTok上非常受欢迎，美甲爱好者展示DIY凝胶套件、铬粉和贴甲。用户们按照教程，使用指甲印花套装或电动锉刀等工具，将基础的美甲护理变成富有创意的艺术作品，从而在家中就能获得沙龙级的美甲效果。
美甲沙龙和独立美甲师也会在TikTok上展示自己的作品，他们的视频虽然聚焦于设计过程，但背景中的美甲工具——电动磨甲机、死皮剪和LED固化灯——同样引发了大量购买兴趣。
17. 连帽卫衣
- 广告数量：6000
- 曝光量：1600万
- 点赞数：10.1万
- 分享数：1000
- 相关标签：#fashion（9130万条帖子），#streetwear（780万条帖子），#hoodie（370万条帖子）
男女连帽卫衣的表现也很突出，此类产品的视频内容可以展示卫衣的生产过程，或提供搭配建议。连帽卫衣具有广泛的受众吸引力，舒适百搭，非常适合在家刷TikTok时穿着，这也让品牌更容易获得用户自发创作的内容（UGC）。
服装品牌Comfrt就是这样的例子。它能够轻松获取用户生成的内容， 且已在其TikTok小店中售出超过10万件连帽卫衣（Signature Fit系列）。
18. 太阳镜
- 广告数量：5000
- 曝光量：6400万
- 点赞数：12.2万
- 分享数：3000
- 相关话题标签：#glasses（210万条帖子），#sunglasses（200万条帖子）
眼镜和眼镜框是在TikTok上畅销的时尚配饰。视频内容可以展示模特佩戴这些镜框，或突出独特的设计。太阳镜全年都有市场，但根据谷歌趋势数据，夏季搜索热度会明显上升。在TikTok小店上，选择时尚且价格亲民的塑料镜框往往更容易取得成功。
19. 保湿霜和喷雾
- 广告数量：5000
- 曝光量：8900万
- 点赞数：15.6万
- 分享数：4000
- 相关标签：#moisturizer（240万条帖子），#facemist（13.97万条帖子），#moisturebarrier（2.37万条帖子）
肌肤保湿与防护一直是护肤消费者关注的核心问题，而保湿霜几乎是所有护肤流程中的必备单品。
Dieux的Instant Angel就是一款在TikTok小店上成功的保湿产品。其联合创始人夏洛特·帕勒米诺（Charlotte Palermino）从一开始就将TikTok作为品牌社交媒体营销策略的核心渠道。
她在《Shopify Masters》播客的一期节目中分享了对TikTok创作者有用的经验：“如果你觉得自己能就某件事聊上10分钟，那就把它拍成视频，然后剪辑到2分钟左右。“
这条TikTok视频是夏洛特如何将Instant Angel植入到一个首尔旅行vlog中的，该视频获得了1.4万次观看。
20. 戒指
- 广告数量：5000
- 曝光量：5600万
- 点赞数：12.9万
- 分享数：2000
- 相关标签：#ring（290万条帖子），#engagementring（66.86万条帖子），#ringstack（4.96万条帖子）
戒指既适合日常佩戴，也适合特殊场合。在TikTok上，这类视频通常展示设计独特的订婚戒指、戒指制作与工艺的幕后花絮，以及个性化定制订单。
如何选择适合自己的TikTok热销产品
TikTok的节奏很快，且以趋势为导向，今天流行的产品，明天可能就过时了。为了让自己的产品在竞争中脱颖而出并最终达成交易，应该选择与受众相关且符合市场趋势的产品。要想选择适合自己的TikTok热销产品，可以参考以下方法：
了解目标受众
花时间了解目标受众的需求、兴趣和痛点。你是在吸引追求时尚的Z世代，还是寻找家庭整理技巧的千禧一代？了解你的受众可以帮助你选择既能吸引注意又能解决实际问题的产品。
TikTok创意中心的热门标签功能可以帮助你发现目标受众感兴趣的内容。你可以按行业和时间段筛选标签，查看过去7天、30天或120天内最热门的标签（按帖子数量排名）。
点击“查看分析”按钮，还可以了解标签的地区热度、受众年龄分布和随时间变化的趋势。
为了找到受欢迎的产品，你还可以研究潜在客户在TikTok上互动的内容，并查看他们关注的网红和使用的标签。与谷歌趋势类似，TikTok创意中心也会以100分制显示相对受欢迎程度。
例如，回顾过去90天，#summernails（夏天指甲）标签的使用量在2026年6月17日达到顶峰：
“受众洞察”显示，#summernails 标签在18至24岁年龄段（占观看人数的 47.1%）以及加拿大、英国、美国、德国和法国最受欢迎。区域受欢迎程度是相对的，数字100代表该标签在TikTok全球范围内的平均受欢迎程度。#summernails 标签在加拿大的得分为374.79，这意味着该标签在加拿大的受欢迎程度是全球平均水平的 3.74 倍。
你还可以尝试使用与所在领域相关的社交媒体监听和关键词跟踪工具，了解消费者行为、受众偏好和行业趋势。
评估产品
在筛选产品时，可以从以下几个维度进行评估：
- 视觉吸引力强吗？视觉效果出众的产品（例如鲜艳的颜色或酷炫的设计）更容易在视频中抓住观众眼球。Stanley杯丰富的配色就是一个很好的例子。
- 容易展示效果吗？能够直观呈现使用效果的产品视频是TikTok销售的关键。如果产品难以演示，拍摄和销售都会面临更大挑战。
- 定价是否合理？价格决定了购买人群和盈利空间。价格较高的产品可能会让消费者犹豫更久才下单。
- 你与产品有连接感吗？销售你真正喜欢、信任或了解的产品，更容易创作出真实可信的内容。
- 是否符合TikTok社区准则？如果产品或推广内容违反TikTok的社区准则，帖子将无法出现在“为你推荐”页面。要避开受限产品，并善用内容检查功能在发布前获取视频反馈。
分析TikTok趋势
能够抓住TikTok趋势（从挑战到季节性主题）的产品，更有可能在TikTok上赚到钱。实时查看TikTok的“为你推荐”页面，在创意中心搜索热门标签，探索视频创意，并关注你所在细分领域的畅销品牌（查看品牌主页可以了解其销量），学习他们如何推广产品、使用热门音乐。
选择与你的品牌和受众相符的趋势，盲目跟随趋势而不考虑相关性，可能会对你的业务造成伤害。提前制定好品牌调性指南，有助于你快速判断哪些趋势值得跟进。
📚了解更多：如何创建品牌指南？
评估产品需求
研究市场是否对潜在产品有购买兴趣。TikTok创意中心提供平台热门产品数据，可以按产品热度、类别和时间段进行筛选。成为TikTok小店卖家后，还可以在卖家中心的“产品机会”板块查看当前趋势。
此外，还可以借助PiPiAds和FastMoss等第三方工具，实时追踪热门产品及其转化率。FastMoss利用人工智能对热门商品进行实时分析。
在TikTok之外，你可以使用谷歌趋势或关键词研究工具评估产品的长期热度，判断某个产品是否具有持续的市场生命力。你也可以参考亚马逊或Etsy上的热销产品和定价情况，了解市场饱和度并发现差异化机会。
利用TikTok的洞察和分析
TikTok的分析工具可以提供关于内容和受众的数据。进入个人主页，点击TikTok Studio，即可追踪帖子浏览量、主页访问量、点赞、评论和分享数据。
你还可以深入查看“内容”板块，了解哪些内容驱动了互动；查看“观众”面板，获取受众的性别、年龄、地区和活跃时间段等信息；以及查看“粉丝”板块，了解忠实粉丝与普通观众之间的差异。
你可以利用这些信息来指导产品选择。如果你的分析显示年轻女性对美容内容感兴趣，就可以考虑销售美容工具或配件，并通过受众调研（如问卷调查或参考第三方人群研究报告）进一步了解她们的喜好。
TikTok热销产品——常见问题
如何找到TikTok热销产品？
有多种方式可以找到TikTok爆款产品。在平台内，可以使用TikTok创意中心或卖家中心查看热门产品和市场机会。在平台外，可以借助PiPiAds和FastMoss等工具获取实时数据更新。TikTok创作者门户也提供应用内的销售数据，包括成功产品、畅销商品和客户消费模式等信息。
如何开通TikTok Shop（TikTok小店）？
首先要创建一个TikTok商业账户，然后提供商业信息和注册详情并申请加入TikTok的卖家中心。获得批准后，你就可以上架产品，设计店铺，并通过视频和直播销售产品。
在TikTok上购买产品安全吗？
安全。在TikTok Shop（TikTok小店）购买产品前，可以先研究卖家，这样可以保护自己免受诈骗。虽然TikTok会移除违反服务条款的卖家，但平台可能无法在短时间内就发现某些问题卖家。
TikTok上的销售规则是什么？
只要遵循TikTok的社区准则和政策，就可以让你的店铺保持良好的状态。不要销售假冒商品或成人产品等禁售商品；为了保持业务透明，还要提供准确的产品描述和公平的定价。
可以在TikTok上推广产品吗？
可以。TikTok是零售商进行推广营销的关键平台。品牌可以通过原创视频推广产品，展示产品的使用情况，或者阐明产品的好处。
在TikTok小店销售需要支付多少费用？
TikTok对所有订单收取6%的佣金（推荐费）。
