11 от най-добрите места за купуване на онлайн бизнес

Предприемачеството не винаги е лесно. Има много неща, които трябва да се вземат предвид – от разработването на продукт и избора на бизнес модел до откриването на вашата аудитория, без да споменаваме разходите за стартиране и отделеното време.

Ако искате бизнес, но не желаете да започвате от нулата, има друга възможност – закупуването на вече утвърден бизнес. Ето как бъдещите бизнес собственици могат да закупят вече съществуваща компания.

11-те най-добри платформи за закупуване на онлайн бизнес

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona's
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell
11. FE International

Търсите печеливш онлайн бизнес, който се продава? Не е нужно да търсите повече – тези 11 платформи ви позволяват да разглеждате, оценявате и сравнявате компании.

1. Flippa

Flippa ви дава възможност да разглеждате компании, предлагащи софтуер като услуга (SaaS), търговски марки в сферата на електронната търговия, блогове и партньорски сайтове, които са пуснати за продажба, като ви показва месечните им приходи и начина, по който печелят парите си.

2. Empire Flippers

Empire Flippers е нещо средно между търговска платформа и брокерска къща. Можете да разглеждате продаващи се бизнеси в различни ниши, филтрирайки по начин на монетизация и цена.

3. SideProjectors

SideProjectors се специализира в сферата на странични дейности – от SaaS бизнеси до фирми за електронна търговия и мобилни приложения. Цените са по-ниски, защото и проектите обикновено са по-малки.

4. Niche Investor

Niche Investor предлага за продажба блогове и печеливши уебсайтове. Обявите предоставят основна информация за бизнеса, месечни приходи и методи на монетизация.

5. Motion Invest

Motion Invest ви позволява да разглеждате уебсайтове със съдържание в различни ниши и сфери на дейност. Освен това услугата предоставя практическа помощ преди, по време и след покупката.

6. Business Exits

Business Exits представя изключително печеливши бизнеси – от 2 милиона до 60 милиона долара – за продажба в различни сфери на дейност, като ви помага да сравните приходите и годишните им доходи.

7. Latona's

Latona's е по-скоро брокерска къща, отколкото пазар, но все пак ви позволява да разглеждате обяви с широк набор от детайлни опции за филтриране.

8. Acquire.com

Acquire.com свързва купувачи и продавачи в SaaS и стартъп пространството. Чрез платформата можете да проследявате показатели на стартъпи и да оценявате бъдещия потенциал, за да ви помогне да решите.

9. BuySellEmpire

Разгледайте стотици обяви в BuySellEmpire в различни категории – от магазини за електронна търговия и SaaS бизнеси с абонамент до партньорски сайтове и бизнеси, опериращи в Amazon.

10. BizBuySell

BizBuySell е най-големият пазар в интернет за продажба на бизнеси. Специално потърсете онлайн бизнеси или франчайзи. Търсете по град, окръг или щат и прегледайте стотици хиляди утвърдени бизнеси.

11. FE International

FE International се фокусира върху придобивания на средноголеми бизнеси (обикновено в сферата на SaaS, предлагане на съдържание и електронна търговия) с оценка между 1 милион и 50 милиона долара.

Всяка обява се проверява предварително от анализаторите на фирмата, има потвърдени финансови резултати, данни за трафик и подробен проспект, който очертава възможностите за растеж и рисковете.

Купувачите се свързват със съветник, който управлява провеждането на комплексна проверка, структурирането на сделката и миграцията на активи след продажбата. В сравнение с други пазари FE International предлага първокласно обслужване за по-сложни сделки, което се отразява в крайната цена на придобиването на вашия бизнес.

Как да закупите онлайн бизнес

Закупуването на бизнес е добър начин да придобиете налични приходи, без да започвате от нулата.

Ето как да откриете най-добрите възможности и да осъществите плавен преход:

• Потърсете и подберете възможностите
• Определете началната оценка и сравнете ценовите множители
• Изпратете писмо за намерение
• Осигурете си финансиране
• Приключете сделката посредством доверителна услуга

Потърсете и подберете възможностите

Разширете търсенето си във всички споменати по-горе проверени платформи. Филтрирайте по модел на монетизация, ценови диапазон и нетна печалба.

Въведете обещаващите сделки в таблица с връзки, исканата цена и допълнителни бележки за бързо сравнение.

Определете началната оценка и сравнете ценовите множители

Повечето онлайн бизнеси се търгуват по множител от дискреционните печалби на продавача (SDE). 

Стойността на SDE ви показва истинската печалба на даден бизнес, тъй като добавя разходите, които намаляват данъчната тежест, но не представя действителни парични средства, напускащи компанията.

Ето формулата за SDE с пример, за да можете да направите оценките сами:

SDE = EBT + Възнаграждението на собственика + Амортизация + Дискреционни разходи + Еднократни разходи

• Доход преди данъци (EBT): 100 000 долара
• Заплата на собственика: 50 000 долара
• Амортизация и обезценка: 5000 долара
• Дискреционни разходи: 8000 долара (лизинг на личен автомобил и храна)
• Еднократни разходи: 2000 долара (еднократна такса за правни услуги)
• Общо SDE: 165 000 долара

Ако пазарният множител е 3X, обявената цена трябва да бъде около 495 000 долара. 

Това, което се счита за добър множител, варира в зависимост от отрасъла. Типичните диапазони са между:

• Сайтове за съдържание (2 и 3X): Но в момента оценките им са занижени поради рисковете, свързани с изкуствения интелект. Добър сайт с разнообразни източници на трафик изисква по-голям множител от сайт, който разчита само на Google Search. 
• Електронна търговия (2,5 и 6X): По-малките магазини се търгуват на SDE. При по-големи сделки брокерите често преминават към EBITDA множители. 
• SaaS компании (3 и 10X): Оценките могат да включват регулярни годишни приходи (ARR) или регулярни месечни приходи (MRR), тъй като абонаментните бизнеси трябва да докажат стабилност и потенциал за бъдещи парични потоци.  

Това са общи насоки. Ще трябва да коригирате оценките според тенденции за растеж, маржове на печалба, разнообразие на трафика и участие на собственика.

Не забравяйте да сверите 12-месечните цифри с банкови извлечения и копия на платежни документи.

Изпратете писмо за намерение

Кратко писмо за намерение очертава цената, структурата (в брой срещу финансиране от продавача), период на изключителни права (обикновено 30 – 45 дни) и условия за поверителност (изложени в договор за поверителност). Предложете възстановим депозит, за да покажете ангажираността си и да фиксирате сделката, докато протича комплексната проверка.

Осигурете си финансиране

За американския пазар при сделки до 5 милиона долара, заем по SBA 7(a) може да покрие до 90% от покупната цена със срок от 10 години и лихви обикновено с 2 – 3% над основен лихвен процент. Купувачите трябва да внесат 10% първоначална вноска и да предоставят солиден бизнес план.

Приключете сделката посредством доверителна услуга

Използвайте неутрална доверителна услуга за прехвърляне на средствата и задържане на дигиталните активи, докато двете страни потвърдят доставката. Подпишете договор за покупка на активи, след което мигрирайте домейните, собствеността на магазина в Shopify, платежните оператори и рекламните акаунти. Продавачът трябва да е на разположение 30 – 90 дни, за да се осигури плавен преход и непрекъсване на приходите.

Предимства на закупуването на онлайн бизнес

• По-лесно финансиране, отколкото да започнете от нулата
• Утвърдена клиентска база
• Разпознаваемост на марката
• Готов екип
• Разбиране на силните и слабите страни

Когато закупите съществуващ онлайн бизнес, може да има огромни ползи – при условие че знаете какво правите. Не е нужно да започвате от нулата и можете да се възползвате от успеха на предварително утвърдена марка, която вече е доказала своята аудитория, продукт и пазарно присъствие. Ето някои от ключовите предимства:

По-лесно финансиране, отколкото да започнете от нулата

Получаването на пари за стартиране на бизнес е трудно. Но осигуряването на финансиране за разрастване на компания с доказан опит е съвсем различно.

Банките и инвеститорите са по-склонни да финансират бизнеси, които съществуват поне една година. И с основание – според Бюрото по трудова статистика в САЩ около 20% от новите бизнеси се провалят през първата си година.

За много предприемачи това означава самофинансиране, докато не могат да докажат, че стартъпът им си заслужава инвестицията. Закупуването на съществуващ бизнес ви позволява да пропуснете (често времеемката и неблагодарна) фаза на самофинансиране и да преминете направо към растеж.

Утвърдена клиентска база

Ако бизнесът генерира приходи от известно време, можете да сте сигурни, че има съществуваща клиентска база и доказано съответствие между продукта и пазара. Вместо да започвате от нулата, можете да се съсредоточите върху разширяването към други пазари и задълбочаването на връзката си с важните клиенти.

Разпознаваемост на марката

Когато закупувате съществуващ бизнес, част от това, за което плащате, е присъщата му разпознаваемост на марката, което ви спестява времето, необходимо за изграждане на репутация.

Готов екип

Ако вашият бизнес идва със служители, имате готов екип, който ви очаква, и не е нужно да се притеснявате за наемането на служители. Съществуващият екип не само може да ви помогне да управлявате новия си бизнес, но е и ценен източник на информация за него.

Разбиране на силните и слабите страни

Първоначалните собственици ще са открили много от трудностите и проблемните области на бизнеса и могат да ги споделят с вас, за да не допускате същите грешки. Много предприемачи започват, без напълно да разбират в какво се впускат. Закупуването на съществуващ бизнес може да ви даде ясна представа за неговите силни и слаби страни.

Недостатъци на закупуването на онлайн бизнес

• Големи начални разходи
• Предоговаряне на споразумения
• Неизвестна причина за продажба
• Трудност да оставите своя почерк

Големи начални разходи

Закупуване на съществуващ бизнес може да изисква голяма сума пари предварително. Цените варират, но можете спокойно да приемете, че компания, която върви добре, ще струва доста.

Предоговаряне на споразумения

В зависимост от типа дейност и детайлите на предварително подписаните договори, може да се наложи да преговаряте текущи сделки с доставчици, продавачи, инфлуенсъри и други заинтересовани страни.

Неизвестна причина за продажба

Защо настоящият собственик продава? Ще повлияе ли това на възможностите ви или на бъдещето на дейността?

Трудност да оставите своя почерк

Може да отнеме известна работа да превърнете бизнеса в свой собствен, тъй като той вече има изградена репутация.

За какво трябва да внимавате при закупуване на онлайн бизнес?

• Стабилни финанси
• Съществуваща репутация
• Текущи операции
• Постоянен трафик
• Бъдещ потенциал
• Бъдеща клиентска база
• Обща обратна връзка

Само в САЩ има около 33,1 милиона малки бизнеса и приблизително 26,5 милиона бизнеса за електронната търговия по света. Това са много утвърдени компании и много възможности за избор.

За какво трябва да внимавате при закупуването на бизнес?

Стабилни финанси

Не искате да закупите фалирала компания. В идеалния случай всеки бизнес, на който сте се спрели, трябва да може да покаже стабилни месечни приходи или поне потенциал за стабилни нива.

Продавачът не трябва да има проблем да сподели финансите на бизнеса с вас – всъщност това е задължително, преди дори да помислите да подпишете договор.

Съществуваща репутация

Може да бъде предизвикателство да обърнете негативна репутация, затова най-добрият ви вариант е да изберете марка с добро име.

Разгледайте отзиви в сайтове като Trustpilot, прегледайте социалните канали на марката и вслушайте се в това, което хората казват за нея онлайн.

Текущи операции

Разгледайте операциите на бизнеса. Промяната на нещата отнема време и ресурси, затова бъдете внимателни, ако системите и процесите изглеждат остарели.

По-малките бизнеси ще имат по-малко установени операции, но все пак трябва да разполагат с процедури за ключови части от работния процес, като например доставка и интегрирани технологии.

Постоянен трафик

Онлайн бизнесите разчитат на трафик към уебсайта си, за да оцелеят. Колкото повече трафик има даден сайт, с толкова повече потенциални клиенти разполага и толкова повече пари може да печели.

Когато избирате бизнес за закупуване, търсете стабилен растеж и постоянен трафик от множество източници. Не разчитайте на трафик от един източник, като например само SEO, тъй като той може да пресъхне, когато алгоритмите неизбежно се променят.

Бъдещ потенциал

Бизнесът може да процъфтява днес, но какво ще стане след няколко месеца или години? От съществено значение е да оцените бъдещия потенциал на компанията.

Например помислете дали бестселърът ѝ е сезонен артикул или продуктите ѝ представляват мода, която ще излезе от употреба.

Бъдеща клиентска база

Макар настоящата клиентска база на бизнеса да е здрава, оценете дали има място за разширяване. Кого таргетира? Този пазар не е ли почти изчерпан?

Помислете дали има възможност за навлизане в различни пазари и локации.

Обща обратна връзка

Трябва да знаете какво мислят клиентите за даден бизнес – това е от съществено значение за  решението ви. Обмислете какъв вид положителни отзиви получава и какви са често срещаните оплаквания.

Какво харесват и не харесват съществуващите клиенти в него? Що се отнася до нехаресванията, помислете как бихте обърнали тази тенденция.

Какви видове онлайн бизнеси трябва да закупите?

Терминът „онлайн бизнес“ обхваща всякакви бизнес модели, но най-често срещаните типове бизнеси, които можете да закупите, са:

• SaaS марки
• Компании за електронна търговия
• Марки за дропшипинг
• Партньорски сайтове
• Мобилни приложения
• Услуги под формата на продукти
• Блогове/сайтове със съдържание
• Абонаментни бизнеси
• Бизнеси с цифрови продукти

Как да получите изгодна сделка за онлайн бизнес?

• Търсете широко
• Преценявайте възможностите бързо
• Извършете комплексна проверка
• Преговаряйте

Не искате парите ви да отидат на вятъра, нали? Ето как да ги оползотворите добре:

Търсете широко

Разширяването на търсенето може да ви помогне да намерите бизнеси, за които не сте се и замисляли. Използвайте комбинация от споменатите по-горе методи, за да намерите потенциални компании за закупуване и да сравните цени, приходи и други ключови фактори.

Преценявайте възможностите бързо

Използвайте набор от критерии, за да измерите бизнес възможността, без да губите твърде много време. Можете например да оцените всеки от следните елементи по скала до 10:

• Парични потоци
• Потенциал за растеж
• Причина за продажба
• Необходима времева инвестиция
• Съществуваща репутация и клиентска база
• Дълготрайност

Бизнес, който се представя добре във всички тези области, ще струва повече, но ще знаете, че идва със солидни приходи и потенциал за растеж.

Извършете комплексна проверка

Проучете правните аспекти, включително данъци и операции, и открийте проблемни области, преди да преговаряте. Колкото повече информация имате, толкова основателна ще е офертата ви.

Попитайте продавачите за тези пет основни неща. Ако не могат да ви ги предоставят, откажете се от сделката.

• Основателна причина за продажбата. Причини като пенсиониране или набиране на капитал за ново начинание са основателни. Загубата на интерес към бизнеса например не е добър знак.
• Доказателство за финансовото състояние. Ако продавачът не може да представи отчет за приходите и разходите, който съответства на данъчните му декларации, или се колебае да покаже вътрешните данни, това е червена лампа.
• Участие на собственика. Проверете работното време. Ако собственикът работи 40 часа на седмица, вие купувате работа, а не инвестиция. 
• Разнообразие на трафика. Уверете се, че нито един отделен източник (особено платени като Meta Ads или Google Ads keywords) не генерира по-голямата част от приходите. 
• Помощ при прехода. Поискайте 30 – 90 дни помощ след продажбата. 

Преговаряйте

Обявената цена не е непременно окончателна. В зависимост от оценката на възможността, която сте дали на даден бизнес, и информацията, събрана в етапа на проучване, може да успеете да договорите по-добра цена.

Съвети за безопасно закупуване на онлайн бизнес

• Игнорирайте амбициозните презентации
• Проверете бизнес модела с минали клиенти и служители
• Консултирайте се с адвокат
• Определете защо бизнесът е за продажба
• Потвърдете договори и сделки със съществуващи доставчици

Собствениците продават онлайн бизнеси главно чрез платформи, но това не означава, че няма никакъв риск. Има потенциал да бъдете измамени и да направите грешен избор. За да сте сигурни, че правите нещата безопасно, обмислете следното:

Игнорирайте амбициозните презентации

Едно предимство на закупуването на съществуващ бизнес е, че можете да видите историята на резултатите му. Ако компанията изглежда, че върви надолу, но собственикът ви уверява, че нещата ще се подобрят, вярвайте на цифрите.

Проверете бизнес модела с минали клиенти и служители

Финансите не са всичко. Някои бизнеси изглеждат страхотно на хартия, но имат сериозни вътрешни проблеми. Когато проучвате бизнес, който искате да закупите, не разчитайте само на информацията, предоставена от настоящите собственици – говорете с настоящи и бивши служители, клиенти или други хора, запознати с бизнеса.

Консултирайте се с адвокат

Има много документи, свързани със закупуването на бизнес, и адвокат може да ви помогне да разберете условията на продажбата. Доверен правен специалист може също да ви помогне с договори или споразумения, които евентуално ще поемете като част от продажбата.

Определете защо бизнесът е за продажба

Има много основателни причини за продажба на даден бизнес. Въпреки това, ако собственикът е уклончив относно причините си за продажба, това може да показва значителен проблем.

Потвърдете договори и сделки със съществуващи доставчици

Повечето бизнеси разчитат на други компании, за да постигнат целите си. Преди да закупите съществуващ бизнес, проверете с основните доставчици, купувачи и други партньори, за да се уверите, че договорите ви остават валидни след смяната на собствеността.