Как да печелите пари от създаване на онлайн съдържание

Хората, които днес наричаме участници в икономиката на създателите на съдържание, всъщност са артисти и предприемачи. Римските гладиатори са печелели пари, като са рекламирали зехтин и вина, обещаващи (предполага се) типичния гладиаторски блясък, а Леонардо да Винчи според историческите данни е печелил съвременния еквивалент на няколко милиона долара годишно от продажби на произведения на изкуството и поръчки.

Икономиката на създателите на съдържание през XXI век функционира на базата на много от същите принципи: инфлуенсърите и създателите на съдържание могат да печелят чрез платени партньорства с марки или чрез продажба на продукти. Ключовата разлика е, че днешните създатели на съдържание няма нужда да достигат статус на знаменитост, за да генерират доход. Всеки може да използва инструменти за дигитално разпространение и монетизация на съдържание, за да печели онлайн.

Какво е създател на съдържание?

Създател на съдържание е човек, който произвежда и разпространява съдържание. Категорията е широка – журналисти, музиканти, поети, видеооператори и художници технически са създатели на съдържание.

Дигиталните създатели на съдържание представляват подгрупа от тази категория. Те създават и публикуват съдържание онлайн, а мнозина от тях печелят, като предлагат услугите си на марки или агенции или чрез платени партньорства с марки.

Сред най-разпространените видове дигитално съдържание са:

• Аудио съдържание. Включва подкасти, аудио блогове и аудиокниги.
• Видео съдържание. Включва видео блогове, видеоклипове в TikTok и YouTube, Instagram Reels и предавания на живо.
• Текстово съдържание. Включва блогове, електронни книги, доклади и ревюта.
• Визуално съдържание. Включва стокови снимки, дигитално изкуство и персонализирани брандирани графики.
• Хибридно съдържание. Включва публикации в социалните мрежи и онлайн курсове. И двата формата могат да съдържат визуални, аудио, видео и текстови елементи.

Колко печелят създателите на съдържание?

Заплащането на създателите на съдържание варира значително. Създатели със статус на знаменитост могат да печелят милиони долари за едно партньорство, докато наноинфлуенсър може да получи по-малко от 100 долара за публикация във Facebook. Като цяло марките очакват да плащат на инфлуенсърите около 100 евро на 10 000 последователи, плюс разходите за създаване на съдържание – макар че някои създатели може да договорят по-високи суми.

Като цяло тарифите зависят от типа съдържание, сегмента на аудиторията и стойността на личната марка на създателя. Основните фактори включват:

• Тип съдържание. Създателите на съдържание обикновено могат да изискват по-високо заплащане за видове съдържание, които са силно търсени, изискват специфични умения за изработка или предполагат трудоемък процес на създаване.
• Платформа. Създателите печелят различни суми в различните платформи. Спонсориран видеоклип в YouTube например струва средно 4491 долара, докато средната цена на спонсорирана публикация в Twitter е едва 284 долара. Имайте предвид, че днес тези суми може да са различни.
• Брой последователи. Инфлуенсърите с голяма аудитория обикновено могат да начисляват повече от тези с по-малко последователи. През 2021 г. според проучването State of Influencer Earnings инфлуенсъри с над 500 000 последователи са печелели средно 6786 долара на публикация във всички платформи, докато създателите с аудитория между 1000 и 9999 последователи са получавали средно 901 долара.
• Процент на ангажираност. Инфлуенсъри с ангажирани и активни последователи също могат да договарят по-високи тарифи. Някои инфлуенсъри дори определят цените си на база ангажираност, като използват формула от типа цена на публикация = средни скорошни взаимодействия x 0,14 за изчисляване на хонорарите.
• Сегмент на аудиторията. Популярността сред нишова целева аудитория също може да увеличи заплащането на инфлуенсъра. Цените обикновено са по-ниски в популярни области (като красота и пътувания) и по-високи в ниши с по-малка конкуренция между инфлуенсърите (като например лични финанси).

Как да печелите от създаване на съдържание

Създаването на дигитално съдържание може да бъде работа на пълен работен ден, доходоносна допълнителна дейност или дори източник на пасивен доход. Ето осем начина, по които създателите на съдържание печелят онлайн.

Станете инфлуенсър в социалните мрежи

Изграждането на аудитория в социалните мрежи и на лична марка може да ви помогне да спечелите платени партньорства с марки. Когато акаунтите ви в социалните мрежи съберат достатъчно голяма аудитория, може да изисквате заплащане за спонсорирани публикации. Обикновено създавате съдържание, представящо продуктите или услугите на дадена марка, и го публикувате в личните си акаунти в социалните мрежи срещу заплащане.

Станете инфлуенсър чрез блог или имейл бюлетин

Влиятелните автори също могат да си осигурят спонсорства от марки. Когато достигнете определено ниво на популярност и трафик към уебсайта си или определен брой абонати на имейл бюлетина си, марките може да ви платят за спонсорирано съдържание, в което представяте или рецензирате техните продукти или услуги.

Може също да генерирате приходи, като приемате гост-автори. Обикновено марките създават съдържание и плащат за привилегията да публикуват в блога или бюлетина ви от името на своята марка.

Станете посланик на марка

Много водещи марки установяват дългосрочни партньорства с инфлуенсъри, известни в този случай като посланици на марката. Посланиците на марката могат да създават и публикуват брандирано съдържание в множество канали, открито да рекламират продуктите на компанията и да организират или посещават събития от името на спонсора си.

Стартирайте онлайн магазин

Много инфлуенсъри и създатели на съдържание използват онлайн магазини, за да генерират допълнителни потоци от приходи. Може да продавате мърчъндайз със собствената си марка (като суитшъртите на TikTok звездата Чарли Д'Амелио) или да използвате личната си платформа, за да стартирате свързана продуктова линия – например инфлуенсър в областта на йогата може да разработи и да продава спортно облекло, а експерт по детско развитие може да създаде линия образователни играчки. Ако продавате дигитално изкуство или стокова фотография, може да използвате онлайн магазин, за да показвате и продавате продуктите си.

Планът Starter на Shopify е създаден, за да помогне на инфлуенсъри и създатели на съдържание бързо да стартират онлайн магазин и да започнат да промотират продукти в каналите на социалните мрежи.

Печелете директно от платформите

Някои платформи плащат директно на създатели на съдържание, които отговарят на условията, от фондове за създатели – ресурси, заделени за подкрепа на обещаващи създатели и за насърчаване на създаването на повече съдържание в платформата. За да получите средства от фонд за създатели, трябва да отговаряте на критериите за допустимост на платформата и в повечето случаи да подадете кандидатура. TikTok например изисква инфлуенсърите да имат поне 100 000 гледания на видеоклипове за последните 30 дни, за да кандидатстват.

Сред популярните социални мрежи с фондове за създатели са TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Twitter (X) и YouTube. Въпреки че някои от тези програми за монетизация може да не са напълно достъпни за потребители в България с всичките си функции, информацията за тях е полезна, ако планирате да развивате аудиторията си в международен мащаб. Платформите определят възнаграждението на базата на показатели като активност на последователите, гледания и приходи от реклами – така че най-доходоносната платформа за вас ще зависи от размера на аудиторията ви, процента на ангажираност и конкретните ви дейности в дадена платформа. 

Продавайте собствено рекламно пространство

Някои инфлуенсъри с уебсайтове или бюлетини печелят чрез директна реклама. По същество продавате рекламно пространство директно на марка (вместо на рекламна мрежа) и показвате реклами на уебсайта си или четете реклами в подкаста, предаването на живо или видео блога си.

Станете специалист по партньорски маркетинг

Програмите за партньорски маркетинг са специфичен вид партньорство с марки на комисионна основа. Регистрирате се за афилиейт линк от дадена марка и го разпространявате сред аудиторията си – например като го публикувате в акаунтите си в социалните мрежи, включите го в бюлетин или го вградите в блог публикация. В България популярни мрежи са например Profitshare, докато в ЕС широко се използват платформи като Awin. Когато потребител използва уникалния ви афилиейт линк, за да направи покупка, получавате процент от приходите.

Програмите за афилиейт маркетинг могат да генерират поток от пасивен доход: след като афилиейт линкът е активен, не е необходимо да предприемате допълнителни действия, за да продължите да печелите.

Създавайте съдържание по абонамент

Някои инфлуенсъри създават както безплатно, така и платено съдържание – безплатното съдържание утвърждава личната им марка и им позволява да се възползват от приходните потоци на инфлуенсър маркетинга, а премиум съдържанието генерира приходи чрез платени абонаменти. Може да разпространявате платен бюлетин, да публикувате епизоди на подкаст само за членове или да използвате платформа за платено членство, за да управлявате абонаментната си услуга. За потребителите в България утвърдени платформи като Patreon са отлична алтернатива, тъй като улесняват управлението на абонати и обработката на плащания в Европа. 

Обмислете възможността да използвате личните си акаунти в социалните мрежи или реклама в социалните мрежи, за да промотирате ексклузивно съдържание пред потенциални клиенти.

Създавайте онлайн курсове

Създателите с конкретна експертност в дадена област или познания в определен занаят могат да използват платформи за онлайн обучение като Udemy или Skillshare, за да създават и разпространяват безплатни или платени онлайн курсове. Безплатните варианти могат да популяризират личния ви бранд и да ви помогнат да изградите аудитория, а платените курсове генерират приходи чрез монетизиране на съществуващата аудитория или като отговарят на конкретна нужда на пазара.

Що се отнася до съдържанието, възможностите са неограничени – собственик на бизнес може да създаде въведение във финансите за малкия бизнес, а експертът по декорация на торти и сладкиши може да предложи курс от шест модула за авангардни техники.