Pinterest се превърна в мощна социална платформа за откриване на нови идеи, планиране на проекти и стимулиране на растежа на бизнеса, с 631 милиона активни потребители на месец. За разлика от традиционните социални мрежи, които наблягат на актуализации в реално време и социални връзки, Pinterest функционира като визуална платформа за откриване, в която потребителите подбират и организират вдъхновяващо съдържание за бъдеща употреба.
Това я прави и чудесен инструмент за насочване на трафик към вашия уебсайт и бизнес страници.
Запознайте се с Pinterest, за да можете да я използвате за изграждане на разпознаваемост на марката, достигане до целеви аудитории и повишаване на продажбите и конверсиите.
Как работи Pinterest?
- Pinterest за индивидуални потребители
- Pinterest за бизнеса и електронната търговия
- Алгоритъмът на Pinterest
Изживяването в Pinterest е различно в зависимост от това дали имате бизнес или личен профил. Но по същество Pinterest е визуална платформа, която позволява на потребителите да запазват изображения и видеоклипове (пинове) на тематични табла, като създават персонализирани колекции от идеи.
Pinterest за индивидуални потребители
Потребителите на Pinterest започват своето пътешествие, като създават дигитални табла: тематични колекции, които организират съдържание около конкретни интереси или проекти. Потребителите създават таблата си около определена тема, като например „Идеи за ремонт на кухня“, „Есенна мода“, „Тренировъчни програми“ или „Съвети за малкия бизнес“. След това потребителите запълват тези табла, като запазват съдържание, което откриват, докато разглеждат платформата или външни уебсайтове чрез бутона на Pinterest за запазване.
Потребителите на Pinterest могат също да създават тайни табла, които са видими само за техния собственик. Те са идеални за планиране на изненади или за организиране на лични проекти.
Пиновете (запазванията) са основната единица съдържание в Pinterest. Всеки пин се състои от изображение или видеоклип и може да включва заглавие, описание и връзка към оригиналния източник. Когато откриете съдържание, което харесвате, може да запазите пина към съответните си табла с едно щракване. Така създавате персонализирана библиотека от вдъхновение, към която можете да се връщате по всяко време, независимо дали използвате приложението на Pinterest, или достъпвате платформата през уеб браузъра си.
Pinterest за бизнеса и електронната търговия
Pinterest се разви в мощна бизнес платформа заради уникалната си позиция в клиентското пътуване. За разлика от други социални мрежи, в които потребителите общуват с приятели, потребителите на Pinterest активно търсят продукти, услуги и решения. Това я прави безценен инструмент за бизнеси, които искат да достигнат до целевите си клиенти, вече имащи нагласа за пазаруване или планиране.
Бизнес профилът в Pinterest предоставя достъп до подробни анализи, реклами в Pinterest и данни за персонализирани аудитории, които личните профили не предлагат. За бизнесите в сферата на електронната търговия, които искат да печелят пари от Pinterest, платформата функционира като визуален каталог, в който продуктовите пинове с възможност за пазаруване могат да насочват трафик директно към целевия им уебсайт. Функциите за пазаруване на платформата позволяват на бизнесите да създават продуктови каталози, да добавят информация за цените и да дават възможност на потребителите да купуват директно през Pinterest.
Създателите на съдържание и бизнесите, базирани на услуги, също се възползват от визуалния характер на Pinterest. Интериорни дизайнери, организатори на сватби, фитнес треньори и консултанти могат да представят работата си чрез въздействащи визуални материали, които привличат потенциални клиенти. Дългият живот на съдържанието в платформата (пиновете могат да продължат да генерират трафик с месеци или години) осигурява устойчива стойност, която надхвърля тази на повечето други платформи.
Алгоритъмът на Pinterest
Алгоритъмът на Pinterest определя какво да се показва в началния ви фийд и работи различно от този на другите социални мрежи. Вместо да показва хронологични актуализации от приятелите ви, Pinterest използва усъвършенствана система за класиране, която показва пинове въз основа на интересите ви, предишната ви активност и популярното съдържание. Платформата също така прогнозира популярността на пиновете, като анализира високи нива на ангажираност, чести запазвания и взаимодействия, релевантна оптимизация на ключовите думи, по-високо качество на визуалното съдържание и редовно публикуване.
Платформата насърчава проучването чрез функции като предложения „Вижте още като това“ и сродни пинове, които се появяват, докато разглеждате отделно съдържание. Така се създава безкрайно изживяване на откриване, при което преминавате органично от една идея към друга.
Pinterest спрямо Instagram: Каква е разликата?
Макар че и Pinterest, и Instagram са социални мрежи с фокус върху изображенията, основните им цели и поведението на потребителите се различават значително. Разбирането на тези разлики е от ключово значение за бизнесите, които разработват своята стратегия за маркетинг в социалните мрежи. Ето основните области, в които двете платформи се отличават една от друга:
Живот на съдържанието и откриваемост
Instagram функционира на принципа на непосредствена социална хронология, докато съдържанието в Pinterest обикновено има по-дълъг живот. Историите в Instagram изчезват след 24 часа, а публикациите във фийда бързо потъват. Pinterest работи различно. Едно добре оптимизирано запазване може да продължи да генерира трафик и ангажираност с месеци или години, докато нови потребители го откриват чрез функциите на платформата за търсене и разглеждане, почти по същия начин, по който биха го открили чрез търсачка.
Намерение на потребителя
Потребителите на Instagram го използват предимно за забавление и поддържане на социални контакти, като разглеждат актуализации от приятели и инфлуенсъри. Потребителите на Pinterest подхождат към платформата с цел да намерят онлайн решения, да съберат вдъхновение или да планират бъдещи дейности. Това поведение прави потребителите на Pinterest по-склонни да предприемат действие спрямо съдържанието, което откриват.
Алгоритъм и обхват
Алгоритъмът на Instagram силно благоприятства скорошното съдържание и профилите с високи нива на ангажираност, което затруднява по-малките бизнеси да постигнат органичен обхват. Алгоритъмът на Pinterest се фокусира повече върху качеството на съдържанието и релевантността спрямо търсенията на потребителите, което дава повече възможности на новите бизнес профили да получат видимост, когато публикуват пинове редовно.
Бизнес приложения
Използвайте Instagram за изграждане на марка, ангажиране на общността и партньорства с инфлуенсъри; обмислете използването на Pinterest за генериране на потенциални клиенти, трафик към уебсайта и директни продажбени конверсии. Може да установите, че Pinterest ви носи по-качествен трафик от другите социални мрежи.
Ползи от използването на Pinterest за вашия бизнес
- Трафик към уебсайта и ползи за SEO
- Привличане на целеви потенциални клиенти
- Рентабилни опции за реклама
- Авторитет на марката и изграждане на доверие
Макар че Pinterest може да бъде забавна визуална площадка за творческо вдъхновение, тя може да бъде и ценен маркетингов канал – такъв, който собствениците на бизнес често пренебрегват. Ето няколко начина, по които може да използвате Pinterest за насочване на трафик към уеб страниците си, повишаване на разпознаваемостта на марката и още:
Трафик към уебсайта и ползи за SEO
Pinterest постоянно се нарежда сред водещите източници на трафик за много уебсайтове. Според доклад на Pinterest и Ruggable добавянето на директни връзки чрез Pinterest е допринесло за увеличение от 145% на посещенията на сайта за компанията за килими.
Тъй като всеки пин включва връзка обратно към вашия сайт, активният маркетинг в Pinterest може да насочи трафик към вашия бизнес. Освен това търсачките като Google индексират всички пинове, които създавате. Според SEO експерти тези обратни връзки могат да подсилят рефералния трафик, отчасти благодарение на факта, че трендовете се задържат 21% по-дълго в Pinterest, отколкото другаде онлайн.
За разлика от публикациите в социалните мрежи, които бързо изчезват от фийдовете, съдържанието в Pinterest има невероятна устойчивост. Едно-единствено висококачествено запазване може да продължи да генерира трафик с месеци или години след първоначалното си публикуване. Този устойчив характер означава, че маркетинговите ви усилия в Pinterest се натрупват с времето, като създават библиотека от съдържание, което работи непрекъснато, за да привлича нови клиенти, когато други потребители открият и запазят вашите пинове към собствените си табла.
Привличане на целеви потенциални клиенти
Потребителите на Pinterest често посещават платформата, когато активно планират покупки или промени в живота си. Независимо дали някой планира сватба, преобзавежда дома си или започва здравословен начин на живот, той има нагласа за проучване и пазаруване. Това прави трафика от Pinterest висококачествен, като потребителите са склонни да взаимодействат с вашия бизнес и да правят покупки. Според данни на Pinterest 44% от потребителите от поколението на милениалите заявяват, че са направили покупка, след като са видели съдържание на дадена марка в платформата.
Рентабилни опции за реклама
Рекламите в Pinterest обикновено са по-достъпни от тези в други социални платформи, като същевременно носят стабилни резултати. Според платформата тези реклами привличат 11,4 пъти повече потенциални клиенти от рекламите в други социални мрежи, при това при 1,3 пъти по-ниска цена на конверсия.
Рекламните формати в Pinterest включват промотирани пинове, реклами за пазаруване и пинове тип идея (многокомпонентно съдържание, което може да съдържа и видеоелементи). Тъй като потребителите на Pinterest вече са в нагласа за откриване, те са по-възприемчиви към промоционалното съдържание, което води до по-високи нива на ангажираност и по-добра възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) за бизнеси от всякакъв мащаб. Според анализ на Nielsen Pinterest осигурява 32% по-висока възвръщаемост на разходите за реклама в сравнение с други дигитални платформи.
Авторитет на марката и изграждане на доверие
Редовното публикуване на полезно, вдъхновяващо и качествено съдържание в Pinterest помага за изграждането на разпознаваема и надеждна марка. Когато потребителите многократно се натъкват на полезните ви пинове във фийдовете и резултатите от търсенето, това изгражда разпознаваемост и доверие. Това органично изграждане на марка е особено ценно за бизнесите, базирани на услуги, и B2B компаниите, които искат да се утвърдят като лидери на мнение чрез собствените си пинове и подбрано съдържание.
Как да започнете с Pinterest
- Регистрирайте се за бизнес профил
- Създайте стратегия за своите пинове
- Започнете да публикувате пинове
- Участвайте в общностите на Pinterest
- Проучете конкурентите си
- Експериментирайте с различни формати на съдържание
За да започнете с Pinterest, е необходим стратегически подход, който започва с разбиране на желанията и нуждите на вашата аудитория и завършва с последователно, оптимизирано създаване на съдържание.
1. Регистрирайте се за бизнес профил
Започнете със създаването на нов бизнес профил, който предоставя достъп до подробни анализи, опции за реклама и специфични за бизнеса функции, които личният профил не предлага. Изберете ясна, професионална профилна снимка и напишете биография на профила в Pinterest, богата на ключови думи, която обяснява какво могат да очакват посетителите от вашето съдържание.
2. Създайте стратегия за своите пинове
Разработете от пет до десет конкретни табла, които съответстват на бизнес предложенията ви и интересите на клиентите ви. Имената на таблата трябва да са описателни и лесни за намиране при търсене. Направете проучване на ключови думи, за да определите кои термини използват членовете на целевата ви аудитория, когато търсят в Pinterest. След това включете тези ключови думи в имената и описанията на таблата си. Описанията на таблата ви трябва да обясняват темата на съдържанието и да включват релевантни хаштагове, които да помогнат на хората да намерят съдържанието ви. Инструментът Pinterest Trends е добро място за откриване на популярни ключови думи в рамките на конкретни интереси.
3. Започнете да публикувате пинове
Създавайте пинове, като използвате комбинация от собствено съдържание и подбрано съдържание от други източници. Pinterest възнаграждава профилите, които публикуват съдържание и споделят ценни пинове, независимо от източника. Когато добавяте пинове към таблата си, се уверете, че всички оригинални пинове водят към релевантни страници във вашия уебсайт. Потребителите на Pinterest реагират добре на вертикални изображения със съотношение 2:3, ярки цветове и ясна типография. За разлика от Instagram, където силно филтрираните снимки се представят добре, потребителите на Pinterest предпочитат автентично съдържание с практическа стойност. Опитайте да използвате инфографики, подробни ръководства и вдъхновяващи цитати с брандирани фонове, за да генерирате силна ангажираност.
4. Участвайте в общностите на Pinterest
Обмислете да се присъедините към групови табла във вашата ниша, в които множество потребители могат да запазват съдържание. Тази стратегия помага да разширите обхвата си, като показвате съдържанието си пред аудиториите на други хора. Може също така да планирате пинове, като използвате вградения инструмент за планиране на Pinterest или външна платформа, за да поддържате последователна активност.
5. Проучете конкурентите си
Проучете конкурентите си и други успешни профили във вашата сфера, за да разберете кои визуални стилове и типове съдържание намират отзвук сред целевата ви аудитория. Използвайте функцията за търсене на Pinterest, за да проучите популярните теми и пинове във вашата ниша. Обърнете внимание на описанията на пиновете и употребата на хаштагове, за да разберете как другите успешно оптимизират съдържанието си за откриваемост. Проучете други табла във вашата категория, за да видите какви типове пинове хората запазват често.
6. Експериментирайте с различни формати на съдържание
Pinterest предлага различни формати на съдържание извън традиционните пинове, включително пинове тип идея. Идейните пинове ви позволяват да оформите пин с няколко страници или дори видеоелементи, с цел да създадете съдържание, което е още по-интерактивно за потребителя. Този формат е особено ефективен за ръководства, съдържание зад кулисите и насоки стъпка по стъпка, които предоставят полезни съвети на вашата аудитория.
Често задавани въпроси относно това как работи Pinterest
Колко струва използването на Pinterest?
Личните и бизнес профилите в Pinterest са безплатни. Може да създавате табла, да запазвате идеи, които намирате за интересни, и да имате достъп до основна аналитична информация без никакви разходи. Pinterest обаче предлага платени опции за реклама, наречени промотирани пинове. Средно компаниите плащат между 0 и 1,50 долара на 1000 импресии, или между 0 и 20 цента на щракване. Тези относително ниски тарифи правят рекламата в Pinterest достъпна за бизнеси от всякакъв мащаб.
Мога ли да използвам Pinterest за бизнес?
Абсолютно. Бизнес профилите в Pinterest са създадени специално за компании и предприемачи. Бизнес профилите предоставят достъп до подробна аналитична информация за представянето на пиновете, демографските данни на аудиторията и трафика към уебсайта. Може също така да използвате рекламни инструменти, функции за пазаруване и възможността да потвърдите собствеността върху уебсайта си, за да проследявате всички пинове от своя домейн в други табла на платформата.
Мога ли да продавам в Pinterest безплатно?
Продаването на продукти в Pinterest е безплатно. Имате също така възможността да провеждате платени рекламни кампании.
