Как да създадете онлайн курс в 10 стъпки

С лаптоп и талант за комуникация вашият онлайн курс може да привлече студенти от целия свят, като им помогне да овладеят важни умения или да разширят познанията си.

Тази статия ви показва 10 стъпки за създаване и продажба на онлайн курс, който се харесва и генерира приходи.

Ще получите план за изграждане на курс, който ви позиционира като експерт във вашата сфера и подготвя учащите за успех.

Как да създадете онлайн курс в 10 стъпки

1. Изберете печеливша и актуална тема за вашия курс
2. Проведете потребителско проучване
3. Изберете формата на вашия курс
4. Тествайте дали курсът ви има пазарно търсене
5. Предварително продайте курса си
6. Очертайте съдържанието на курса
7. Определете ценообразуване и цели за продажби
8. Изберете най-добрата платформа за курсове
9. Стартирайте и рекламирайте курса си
10. Съберете обратна връзка и отзиви

1. Изберете печеливша и актуална тема за вашия курс

Разрастването на сферата на онлайн образованието и предимствата от създаването на онлайн курс сигнализират нещо важно: ще имате конкуренция, когато пуснете курса си на пазара. Не липсват онлайн курсове по теми, вариращи от дигитален маркетинг и предприемачество до градинарство и дори дресиране на котки.

Когато обмисляте онлайн курс, изберете тема, за която сте изключително подходящи – където имате познания в сферата, авторитет, експертност и страст.

След като сте стеснили темите, проучете коя има най-високо пазарно търсене.

Нишови теми за курсове като „приготвяне на автентичен кленов сироп“ или „продуциране на ска музика“ може да имат по-малка аудитория, но да ви позиционират като експерт в областта.

Насочването към силно популярни теми като „писане на романи“ или „голф“ ще осигури неограничен брой курсисти, но вероятно ще бъде твърде конкурентно за начинаещи. Внимавайте да не противопоставяте съдържанието си на добре утвърдени курсове като Science of Wellbeing на Йейл.

Вашите онлайн курсове не е задължително да привличат най-много хора или да са най-популярни в категорията си, но трябва да са насочени към теми с постоянен интерес. Те също така трябва да имат уникално ценностно предложение, като дават на курсистите нещо стойностно, което не могат да открият в сходно съдържание.

Ще разгледаме по-подробно оценката на пазарното търсене в четвърта стъпка от тази публикация.

Намиране на тема за курс: упражнение Икигай

Ето едно семпло упражнение, вдъхновено от популярната концепция Икигай, което помага да идентифицирате правилната тема за курс чрез съчетаване на вашите умения, страсти и пазарни нужди.

Икигай е японска концепция, която описва вашия личен източник на вдъхновение, цел и радост. Можете да използвате диаграма Икигай, за да разкриете кои предмети ще ви мотивират най-много като преподавател.

Ето как:

Начертайте четири кръга

На лист хартия начертайте четири припокриващи се кръга, както е показано на изображението по-долу. Етикетирайте ги, както следва:

• Това, което обичате
• Това, в което сте добри
• Това, от което светът се нуждае
• Това, за което можете да получавате заплащане

Попълнете всеки кръг

В кръга, озаглавен „Това, което обичате“, избройте нещата, които обичате да правите, и предметите, към които имате страст. В „Това, в което сте добри“ запишете уменията си и областите, в които имате експертни познания.

Под „Това, от което светът се нуждае“ се разбират актуални тенденции, предизвикателства и празноти в знанията, за които хората активно търсят решения. Потребителското проучване, което ще проведете във втора стъпка, ще ви помогне да попълните този кръг.

Накрая отбележете теми или умения, за които хората са готови да платят, за да се научат, в кръга, озаглавен „Това, за което можете да получавате заплащане“.

Идентифицирайте припокриванията

Потърсете пресечни точки между кръговете – области, в които записаните неща се отнасят и за четирите категории.

Това припокриване представлява потенциална тема за курс, която се съчетава с вашата страст, експертни познания, пазарно търсене и потенциал за печалба. Като завършите това упражнение, ще придобиете яснота относно тема за курс, която не само е удовлетворяваща за преподаване, но и има потенциал да привлече и ангажира курсисти.

2. Проведете потребителско проучване

С тема в ръка следващата стъпка при създаването на онлайн курс е да идентифицирате уменията, знанията или опита, които курсистите са най-заинтересовани да придобият.

Това изисква провеждане на потребителско проучване, за да разберете целевата си аудитория. Ще дефинирате идеалния си участник и ще използвате тази информация, за да създадете неустоимо съдържание за курса.

Изградете детайлна картина на целевата си аудитория с тези техники:

• Поставете се на мястото на начинаещ. Да си експерт в дадена област често означава да загубиш връзка с това какво е да си пълен новак. Разговорът с потенциални потребители ще ви помогне да се върнете към гледната точка на начинаещ.
• Разберете проблемните точки на клиентите. Вашият курс трябва да помогне на участника да реши проблем, с който се е сблъсквал, да го подкрепи в придобиването на знания, които трудно е намирал другаде, или да му помогне да научи нещо по-бързо или по-ефективно от наличните алтернативи. За да постигне това вашият курс, трябва да знаете точно какви затруднения изпитва потенциалният ви купувач.
• Научете какво иска да постигне курсистът. Най-важната част от курса е трансформацията: състоянието, което учещите постигат след като са завършили курса. Разговорът с потенциални клиенти ще ви помогне да разкриете какво искат да постигнат.

Инструменти за потребителско проучване

Подходете към задачата за дефиниране на идеалния си студент с нагласата на някой, който провежда методично пазарно проучване. Опитайте тези инструменти, за да идентифицирате аналитична информация за потребителите:

• Google Trends. Използвайте Google Trends, за да търсите темата си и да видите дали нараства или намалява по популярност с времето.
• Инструменти за ключови думи. Генерирайте аналитична информация за ключови думи с инструменти като Semrush, Ahrefs и AnswerThePublic, за да разберете какво търсят хората в Google и социалните мрежи.
• Разглеждайте Reddit, Quora и нишови форуми. Проучете въпроси на общността, свързани с вашата тема, и разгледайте теми, съдържащи дискусии на студенти.
• Претърсвайте социалните мрежи. Следвайте видни хора във вашата сфера в социални мрежи като X и LinkedIn, обръщайки внимание на разговорите, свързани с темата на курса.

Първично проучване

За уникална аналитична информация за вашите потребители се свържете директно с потенциални клиенти и ги анкетирайте относно техните нужди и предпочитания.

Опитайте се да говорите с поне 10 души. Поддържайте взаимодействията кратки и се фокусирайте върху основна аналитична информация като формат на курса и ценообразуване. Помислете дали да стимулирате интервюираните, като им предложите курса си безплатно, след като бъде завършен.

Създайте въпроси за анкета, които адресират следните области:

• Проблемите, за които вашият курс може да помогне
• Причини за записване в курса
• Очаквани резултати след завършване на курса

Използвайте следния сценарий, за да попитате потенциални клиенти дали биха били готови да седнат с вас за интервю за потребителско проучване:

Отделянето на време за провеждане на потребителско проучване ще има решаващо значение за създаването на висококачествен курс, който може да се предлага на идеалния купувач и да носи стойност на участниците.

Резултати от обучението

След завършване на потребителското си проучване ще сте готови да дефинирате резултатите от обучението на вашия онлайн курс. Това са ценните умения, опит или знания, които обучаващите се ще придобият и които са от съществено значение за маркетинга на вашия курс.

Добре дефинираните резултати от обучението служат като пътна карта за вашите клиенти, като им помагат да видят ползите от записването в курса.

Когато формулирате резултати, помислете какво курсистите ще могат да правят, да знаят и да чувстват в края на пътуването си.

Има много начини да напишете резултат от обучението. Популярен метод е подходът ABCD:

• Аудитория (Audience): Кой ще посещава курса
• Поведение (Behavior): Уменията или знанията, които ще придобият
• Условие (Condition): Изискванията на курса
• Степен (Degree): Нивото на експертност, което ще постигнат

Използвайки този метод, може да очертаете какво вашите потребители (A) ще научат (B) след завършване на целия курс (C), заедно с нивото на способност или акредитация, което ще получат (D).

Подредете четирите елемента по начин, който отразява приоритетите на вашите идеални участници. Например, ако вашият курс води до професионална акредитация, може да започнете със степента. Ако вашата аудитория се състои от ентусиазирани любители, помислете дали да не подчертаете конкретните поведения, които ще овладеят.

Когато пишете резултатите си, помислете за нивото на детайлност, което ще резонира с потребителите. Еднореден резултат от обучението може да подхожда на някои аудитории, докато други ще изискват пълен документ.

Примерен резултат от обучението: „В края на този апетитен онлайн курс от две части (C) пекарите от всички нива (A) ще подобрят своите неделни утрини с маслени, люспести кроасани (B), които отговарят на взискателните стандарти на традиционните френски сладкари (D).“

3. Изберете формата на вашия курс

Онлайн курсовете идват в различни формати и медии, включително занятия на живо и асинхронно съдържание (където инструктор и участници се ангажират със съдържанието на курса в различно време). Начинът, по който структурирате и предоставяте курса си, ще определи как го маркетирате към обучаващите се, както и за каква сума можете разумно да продадете курса си.

Когато избирате формат на курс, обмислете  метода на провеждане. Например, ще имат ли обучаващите се достъп до материалите на курса чрез платформа за електронно обучение и ще изпълняват ли задачи по собствен график, без взаимодействие в реално време? Или ще учат заедно чрез уебинари на живо или планирани занятия?

Курсовете със собствено темпо дават на студентите гъвкавостта да преминават през материала със собствена скорост. Докато курсовете, базирани на кохорти, водят групи студенти през материала заедно, често с определени начални и крайни дати.

Помислете за методите на представяне, когато решавате общия формат на вашия курс. Има три основни типа курсове:

• Мини курс
• Многодневен курс
• Майсторски клас

Мини курс

Мини курсът обикновено изисква час или два за завършване. Може да се предлага чрез различни формати – например поредица от имейли или плейлист с 10 кратки видеоклипа.

Мини курсовете обикновено се предлагат на ниска цена (например под 100 долара) или дори безплатно, за да служат като маркетингов инструмент или магнит за потенциални клиенти за по-задълбочен и по-скъп курс. Мини курсът е чудесен начин да започнете, за да тествате пазара и да научите как да създадете по-голям курс.

Многодневен курс

Многодневните курсове са междинни дигитални образователни продукти, които обикновено отнемат на курсистите няколко дни за завършване.

Те може да включват предварително записани видеоклипове, разделящи курса на различни нива или модули, и да включват допълнителни материали като работни листове и контролни списъци. Те може също така да имат проверки на живо и срещи за разрешаване на предизвикателства и обогатяване на учебния опит.

Тези курсове често попадат в ценовия диапазон от 250 до 2000 долара. Многодневният курс е идеален, ако вече сте валидирали идеята си чрез мини курс.

Майсторски клас

Майсторските класове могат да бъдат от седмици до месеци и целят да предоставят на курсистите цялостна система за успех. Тези типове курсове обикновено се продават на професионалисти и имат цена, варираща от 300 до 5000 долара. Ако за първи път създавате курс, не трябва да започвате с майсторски клас. Вместо това първо натрупайте опит в създаването на мини курсове и многодневни курсове.

Например Жан-Мартен Фортие и Сулейка Монпети, основателите на The Market Gardener Institute, предлагат набор от курсове, включително майсторски клас.

Майсторският клас отнема от 40 до 60 часа за завършване и включва повече от 40 модула, над 50 видеоклипа и повече от 45 работни материала. Компонент на общността е част от офертата. Курсът включва учебна програма за изтегляне, която можете да прегледате преди покупка и която предоставя информация за резултатите от обучението.

4. Тествайте дали курсът ви има пазарно търсене

Преди да похарчите пари и време за изграждане на цифров продукт, тествайте дали достатъчно хора са готови да закупят вашия курс, за да поддържате бизнеса си печеливш.

Един начин да направите това е чрез изграждане на минимално жизнеспособен продукт (MVP), концепция, въведена в The Lean Startup на Ерик Райс. MVP е продукт, който пускате на обществеността само с достатъчно функции, за да проверите предположенията си.

За онлайн курс MVP може да бъде мини курс или безплатен уебинар.

Мини курсове

Мини курсовете се фокусират върху конкретна тема, вместо да се опитват да покрият широк кръг от идеи. Ето примери за вземане на обширна тема за курс и стесняването ѝ в мини курс MVP:

Мини курсът ви позволява да изберете тема, която познавате добре, и да опаковате своята експертност или да преформатирате съществуващи материали (например публикации в блог, теми в X, имейл бюлетин) във формат като имейл курс. Такъв курс ви позволява да събирате имейлите на хора, на които в крайна сметка ще предлагате по-големия си курс.

Фактът, че някой се записва и преминава вашия мини курс, показва, че има интерес на пазара за по-голям курс по същата или по-широка тема.

Създайте безплатен уебинар

Друга MVP стратегия за валидиране на пазарното търсене на вашия курс е създаването на уебинар с възможност за допълнителна продажба. Уебинарите генерират процент на записване от повече от 59%. Виждането на висок процент на записване валидира търсенето за вашия курс.

Прекарайте по-голямата част от уебинара в предоставяне на ценна информация по темата на курса, но не забравяйте да съберете обратна връзка от участниците относно това какво са намерили за най-ценно и какво друго искат да научат.

Тези методи за валидиране на идеята за онлайн курс ще ви спестят усилията да създадете курс, който всъщност никой не купува.

5. Предварително продайте курса си

Предварителната продажба на курс означава да продадете курса си, преди всъщност да сте го създали. Това е друга стратегия за намаляване на риска да създадете курс, който никой не иска.

Други предимства включват тестване на концепцията ви под натиск, адаптиране на съдържанието чрез ранната обратна връзка от купувачите и набиране на средства чрез предварителни продажби за финансиране на създаването на курса. Освен това наличието на няколко ранни записвания на участници вероятно ще послужи като мотиватор за завършване и стартиране на вашия курс пред света.

За да накарате първата си група клиенти да се запишат за предварителна поръчка, можете да създадете страница за предварителни продажби на своя уебсайт и да ги мотивирате чрез отстъпка.

За да продадете предварително курса си:

• Споделете заглавието на курса, темата и структурата му, за да дадете на ранните купувачи представа за учебния план, който ще следват по-късно
• Имайте ясна представа как може да изглежда успешна предварителна продажба

Например целта ви може да бъде да направите 25 предварителни продажби. Ако постигнете по-малко от това за определен период от време, си струва да помислите дали да продължите със създаването на курса. Вместо това може да възстановите парите на клиентите и да започнете отначало.

Може да използвате Shopify, за да създадете страница за предварителна продажба и да събирате плащания за курса. За да добавите функционалност за предварителна поръчка към магазина си, изтеглете приложение.

Shopify също така интегрира популярни платформи за курсове като Thinkific.

6. Очертайте съдържанието на курса

Създаването на съдържанието на курса и логичното му разделяне на уроци изисква много внимателна работа. Трябва да се поставите в обувките на учащ и да започнете от желаната крайна цел, като работите назад в изпълними стъпки.

Разделете съдържанието на модули и уроци

Количеството съдържание във вашия курс и колко урока включвате ще бъдат определени от типа курс, който създавате (например мини курс, многодневен курс, майсторски клас), както и от свързаното време за завършване и разходи.

Например, ако сте създали многодневен курс по маркетинг чрез съдържание, ето как може да изглежда разделянето на този курс на пет модула:

• МОДУЛ 1: Определяне на стратегия за съдържание
• МОДУЛ 2: Писане на съдържание, което конвертира
• МОДУЛ 3: Оптимизация за търсачки
• МОДУЛ 4: Управление на календар за съдържание
• МОДУЛ 5: Разпространение на съдържание

Оттам можете да разделите модулите на поредица от конкретни уроци, които навлизат в детайли относно дадена тема. Ето как може да разделите горните модули:

МОДУЛ 1: Определяне на стратегия за съдържание

• Урок 1: Определете редакционните си цели и задачи
• Урок 2: Дефинирайте своята целева аудитория и персонажите на потенциалните читатели
• Урок 3: Очертайте пътя на клиента през съдържанието
• Урок 4: Проведете проучване на съдържанието на конкурентите
• Урок 5: Изберете формати на съдържанието

МОДУЛ 2: Писане на съдържание, което конвертира

• Урок 1: Избор на подходящи теми
• Урок 2: Проучване и съставяне на план
• Урок 3: Създаване на перфектното въведение
• Урок 4: Изготвяне на завладяващо съдържание
• Урок 5: Ефективно редактиране

МОДУЛ 3: Оптимизация за търсачки

• Урок 1: Проучване на ключови думи
• Урок 2: SEO на страницата
• Урок 3: Техническа SEO
• Урок 4: Външна SEO оптимизация и изграждане на обратни връзки
• Урок 5: SEO инструменти и измерване

МОДУЛ 4: Управление на календар за съдържание

• Урок 1: Избор на инструмент за календар на съдържанието
• Урок 2: Категоризиране на съдържание в календара
• Урок 3: Задаване на редовна среща за съдържание
• Урок 4: Поддържане на организиран календар за съдържание
• Урок 5: Поддържане на банка с идеи и предварително подготвено съдържание

МОДУЛ 5: Разпространение на съдържание

• Урок 1: Промотиране на съдържание в собствени канали
• Урок 2: Обновяване и преработване на съдържание
• Урок 3: Предлагане на публикации и бюлетини
• Урок 4: Синдикиране на вашето съдържание
• Урок 5: Платена реклама и спонсорства

След като имате очертание, което детайлизира теми за всеки модул и урок, трябва да имате структура, от която да започнете да изграждате съдържанието на курса си, урок по урок. Всеки урок трябва да има подробни стъпки, информация и упражнения, през които студентите да преминат. Във всеки урок задайте учебни цели, които студентите, купуващи курса, ще постигнат.

Определете формата на уроците

В зависимост от типа курс, който решите да създадете, медията на вашия курс може да приеме много различни форми. За мини курс, който е безплатен или евтин, може да изберете имейл формат, където се ограничавате до текст и някои илюстративни изображения или екранни снимки.

Въпреки това за по-интензивни и по-скъпи курсове е най-добре да използвате множество формати, за да поддържате учещите ангажирани през целия курс. Например, вместо да използвате само текст или изключително видео, използвайте комбинация от формати, за да поддържате участващите ангажирани. Ето няколко популярни формата на курсове и техните предимства:

• Видео съдържание: Чудесно за изобразяване на идеи по един семпъл и ефективен по време начин.
• Екранни записи и демонстрации: Идеални за процеси, при които участващите трябва да видят точните стъпки.
• Текстово съдържание: Най-добро за обяснение на концепции по-подробно, даване на стъпка по стъпка информация и свързване към други ресурси в мрежата.
• Съдържание за изтегляне: Отлично за справочни листове, речници, шаблони и други инструменти, които подготвят обучаващите се за успех.
• Работни тетрадки: Ценни за помагане на участниците да усвоят и затвърдят концепциите.

Като добра практика поддържайте видеоклиповете под 10 минути и се стремете да създавате фокусирано и приложимо съдържание. По време на фазата на проучване погледнете какви формати използват вашите конкуренти и помислете дали да попитате потенциални студенти за това каква медия на курса намират за най-ангажираща.

Създаване на вашите текстове с ИИ

Вашият опит е незаменим и ще бъде основният инструмент, който използвате при създаването на курса си. Въпреки това, инструментите за създаване на съдържание с ИИ във вашата платформа за курсове могат да ви помогнат да разработвате учебни материали по-ефективно.

Можете да използвате ИИ, за да помогнете за:

• Генериране на чернови и текстове. Ако не сте сигурни как да структурирате урока, предоставете на ИИ инструмента своите идеи, заглавието на урока и учебните цели. Той може да помогне за създаване на логичен ред и първа чернова за сценария.
• Критика на уроците. Попитайте ИИ къде урокът ви може да е скучен или какви ъгли липсват. Той може да предложи места, където да разчупите текста си и да включите перспективи, които не сте обмислили.
• Разработване на допълнителни материали. Подканете ИИ инструмента да предложи подходящи тестове или справочни листове въз основа на сценария на вашия урок.

Бележка относно ИИ: Вашият глас е вашата стойност.

Винаги третирайте съдържанието, генерирано от ИИ, като чернова, нищо повече. Участващите плащат, за да учат от вас. Те искат да чуят за вашия опит, истории и уникални перспективи, а не да слушат общ текст.

Използвайте ИИ, за да подпомогнете изграждането на вашата рамка, и старателно редактирайте и персонализирайте съдържанието, за да се уверите, че е точно, ангажиращо и безупречно ваше.

Записване на видеоуроци

Създаването на висококачествено видео ще поддържа курсовете ви ангажиращи. Имайте предвид тези съвети за настройка, заснемане и редактиране:

Настройка

• Пространство: Изберете локация с минимален шум и чист, подреден фон без излишни елементи.
• Осветление: Използвайте естествена светлина или инвестирайте в софтбокс светлини. Позиционирайте светлините под ъгъл от 45 градуса към лицето си, за да избегнете сенки.
• Оборудване: Използвайте смартфон или DSLR камера, монтирани на статив. Инвестирайте в добър външен микрофон за ясен звук.

Заснемане

• Кадриране: Позиционирайте камерата на нивото на очите. Използвайте правилото на третините, за да поддържате лицето си в горната трета на кадъра.
• Представяне: Говорете ясно, в постоянно темпо и правете редовни препратки към визуалните си помощни средства.
• Правете редовни почивки: Записвайте в кратки сегменти, за да поддържате енергичен тон и да улесните редактирането.

Редактиране

• Софтуер: Използвайте безплатни инструменти за редактиране за преходи, изрязвания и картина в картина.
• Монтаж: Изрежете паузи и грешки, за да поддържате видеоклиповете кратки.
• Подобрения: Добавете текстови наслагвания, преходи и фонова музика, за да подобрите ангажираността.
• Субтитри: Включете субтитри за достъпност и за подпомагане на разбирането.

7. Определете ценообразуване и цели за продажби

Цената на вашия курс е ограничена от неговия тип и формат. Обикновено мини курсът е безплатен или евтин, докато майсторският клас е по-скъп. Въпреки това ценообразуването на вашия курс трябва да зависи и от фактори като:

• Ниша и тема: Помислете за сферата, в която попада вашият курс, и колко чувствителни към цената могат да бъдат вашите клиенти. Клиентите, които купуват курс по инвестиране, вероятно имат по-голяма готовност да платят от клиентите, които закупуват урок по плетене.
• Маркетинг: Колко планирате да похарчите за маркетингови кампании? Уверете се, че разходите за разпространение на информацията за вашия курс се отразяват във вашето ценообразуване.
• Авторитет на създателя на курса: Купувачите ще платят повече за курс, създаден от някой, който се счита за доказан лидер в сферата. Вземете предвид възприемания си авторитет, докато определяте цената на курса си.

За да получите по-добра представа как трябва да оцените курса си, проведете проучване на ценообразуването на конкурентите, за да видите как други създатели на дигитални курсове във вашата ниша формират цените на собствените си дигитални оферти. Уверете се, че не се подценявате, като определяте твърде ниска цена.

От друга страна, останете реалисти и избягвайте твърде високо оценяване. Не се страхувайте да проучите какво предлагат конкурентите, да добавите повече стойност към собствения си курс и да го ценообразувате съответно.

Наред със специализирано проучване на цените, задайте цел за продажби, която също ще определи как оценявате и маркетирате курса си. Например, ако целта ви за продажби е 50 000 евро, има няколко начина да определите цената на курса си:

Сценарий 1:

• Цел: 50 000 евро от продажби на курсове
• Цена на курса: 20 евро
• Необходими купувачи: 2500

Сценарий 2:

• Цел: 50 000 евро от продажби на курсове
• Цена на курса: 250 евро
• Необходими купувачи: 200

В първия сценарий оценявате курса си по-ниско и се нуждаете от по-голям обем клиенти. Във втория оценявате курса си по-високо и се нуждаете от по-малък обем клиенти. И така, кой сценарий е по-добър?

Най-общо, твърде ниското оценяване на курса не е добра стратегия. Първо, ще трябва да похарчите време и пари за маркетинг на курса си, за да насочите трафик към страницата на курса.

Предполагайки, че 1% от клиентите, които попаднат на вашата страница, купуват курса, ще трябва да насочите 250 000 посетители към страницата си в първия сценарий и 20 000 посетители към страницата си във втория. Освен това често е благоприятно да имате клиенти, които са по-малко чувствителни към цената.

Вземете предвид тези фактори, когато оценявате курса си, и избягвайте твърде ниско ценообразуване, което ви принуждава да правите по-агресивен маркетинг. Инвестирайте време и енергия за създаване на курс, с който се гордеете и може да оцените на реалната му стойност.

8. Изберете най-добрата платформа за курсове

След това решете къде искате да хоствате съдържанието на курса си. Има набор от различни платформи за курсове с уникални функции, но има три основни типа платформи за онлайн курсове: самостоятелни, всичко в едно и пазари за онлайн курсове.

Самостоятелни платформи за курсове

Самостоятелните платформи ви дават много контрол върху съдържанието и данните ви. Примери за самостоятелни платформи включват Thinkific и Teachable.

Тези инструменти предоставят инструменти с ИИ като генератори на очертания на курсове, автоматизация на имейли за маркетинг и автоматично генериране на тестове.

Платформи за курсове всичко в едно

Решенията тип „всичко в едно“ поставят вашите маркетингови инструменти, конструктор на уебсайтове и платформа за доставка на съдържание на едно-единствено място.

Например, Kajabi предлага пълен AI Creator Hub за изготвяне на планове на курсове, публикации за социалните мрежи, страници за продажби и рекламни текстове.

Най-общо, платформите за курсове тип „всичко в едно“ са най-скъпи, но могат да си заслужават, защото ви спестяват нуждата да използвате множество различни инструменти за едни и същи задачи.

Популярните платформи за курсове всичко в едно включват:

• Kajabi
• Kartra

За икономична опция всичко в едно много платформи за курсове се интегрират с Shopify. Тези приложения опростяват управлението на уебсайта и курса:

• Tevello Courses & Communities
• LDT Online Courses
• Courses Plus
• Inflowkit Membership & Courses

Пазари за онлайн курсове

Пазарите за онлайн курсове разполагат с вече изградена аудитория, която може да помогне курсът ви да достигне до хората по-лесно, отколкото ако го предлагате сами. Въпреки това обикновено имате по-малко контрол върху ценообразуването и данните си.

Ето няколко пазара за онлайн курсове:

• Skillshare
• Udemy

За да изберете най-добрата платформа за вашия онлайн курс, оценете всеки тип по следните критерии:

• Колко интуитивна е платформата както за вас като създател на курсове, така и за вашите курсисти?
• Поддържа ли типовете съдържание, които искате да създадете (видео, аудио, текст, тестове и т.н.)?
• Има ли функции за ангажиране на курсисти като дискусионни форуми или сесии на живо?
• Може ли да персонализирате външния вид, за да съответства на вашата марка?
• Какви са включените разходи (такси за настройка, месечни такси, такси за трансакция)?
• Предлага ли вградени маркетингови инструменти като имейл маркетинг или партньорски програми?
• Може ли платформата да се справи с вашия растеж, докато добавяте повече курсове и курсисти?
• Има ли мобилно приложение за достъп до курсове в движение?
• Какво ниво на поддръжка предлага платформата на вас като създател на курсове?

Запомнете, съдържанието на вашия курс е по-важно от това къде е хоствано онлайн. Ако платформата за курсове, която сте избрали, няма функциите, от които се нуждаете, винаги може да смените по-късно.

9. Стартирайте и рекламирайте курса си

Създаването на курса е само една част от уравнението; стартирането му пред света и рекламирането му пред купувачи е другата.

След като сте вложили усилия да направите курса си възможно най-добър, уверете се, че е видим за потенциалните клиенти, като приложите някои от тези маркетингови стратегии:

Провеждайте седмичен уебинар

Уебинарите обикновено са евтин и добър начин за генериране на потенциални клиенти за вашия курс. Ако някой изгледа 30- до 60-минутен уебинар, има по-голяма вероятност да закупи и вашия курс.

Приоритизирайте имейл маркетинга

Създаването на имейл списък с потенциални купувачи е мощен начин за споделяне на актуализации, информация и отстъпки, свързани с вашия курс. Въпреки че някой може да не купи курса ви веднага щом посети целевата ви страница, искането на имейла му и настройването на фуния за имейл маркетинг може да го убеди да купи по-късно.

Появете се в подкаст

Появите в подкасти са чудесен начин да увеличите авторитета си и естествено да демонстрирате експертните си познания чрез разговор. Предложете се на подкастъри във вашата ниша, обяснявайки как експертността ви се вписва в тяхното шоу и може да бъде ценна за техните слушатели.

Използвайте маркетинг в социалните медии

Идентифицирайте най-добрите канали за комуникация с потенциалните си последователи, фокусирайте се върху тях и изградете стратегия за социални медии, която приоритизира последователното добавяне на стойност.

Пускайте платени реклами

Пускането на платени реклами, като Google Ads или Facebook реклами, към вашата страница за продажби може да бъде мощна стратегия за насочване към идеалния ви купувач и превръщането му в клиент след като види рекламата. С платен канал като онлайн реклама се уверете, че правите възвръщаемост на инвестицията – разходите ви за придобиване на клиент трябва да бъдат по-малки от цената на курса.

Прилагайте SEO тактики

Оптимизирането на вашия уебсайт помага на клиентите ви да открият курса в търсачките. Научете как да позиционирате сайта си с този SEO контролен списък.

Изградете стратегия за съдържателен маркетинг

Създаването на безплатно образователно съдържание за нишата на вашия курс може да изгради авторитета ви и да помогне на курса ви да се класира в резултатите от търсенето. Тази форма на маркетинг чрез съдържание генерира трафик, който може да се превърне в платени клиенти.

Успешната продажба на вашия курс чрез маркетинг изисква известно експериментиране. Започнете с няколко маркетингови канала, за да видите какво работи. Наблегнете на стратегиите, които са ефективни при привличането на клиенти, и се откажете от тактиките, които са повече време, усилия или пари, отколкото заслужават.

10. Съберете обратна връзка и отзиви

Въпреки че много клиенти могат да бъдат убедени от вашите маркетингови материали, това да имате реални курсисти, които хвалят вашия курс, е крайният печат на одобрение.

Съберете обратна връзка и отзиви от доволни клиенти, които са видели резултати от вашия курс. Наличието на положителни истории за трансформации на вашата целева страница и в целия ви маркетинг е мощен начин да убедите потенциални клиенти в стойността на вашия курс и резултатите, които може да им помогне да постигнат.

За да съберете отзиви на клиенти и препоръки, поискайте обратна връзка от купувачи, които са преминали вашия курс. Попитайте клиентите, които предоставят блестяща обратна връзка, дали биха били готови да предоставят препоръка за показване във вашия маркетингов материал.

Бъдете конкретни в предоставянето на насоки на клиентите относно това какво искате в тяхната препоръка. Вместо просто да искате бележка за положителния им опит с курса, задайте по-насочени въпроси като:

• Колко нови приходи сте видели чрез вземането на моя курс?
• Колко подготвени се чувствахте за полагане на курса за лицензиране на недвижими имоти преди моя курс и след това?

Конкретните детайли за това как вашият курс е бил полезен са по-мощни от неясни обобщения. Ако е възможно, поискайте видеопрепоръка, а не текстова.

Разбира се, искането на обратна връзка не трябва да се отнася само до препоръки. Използвайте положителната обратна връзка, за да научите кои части от курса резонират с обучаващите се, и използвайте критичната обратна връзка, за да ревизирате материал на курса, който не работи добре. Вземането на обратната връзка присърце с всяка група участници, които купуват вашия курс, ще ви позволи постепенно да го подобрявате с времето и да предоставите най-добрия възможен учебен опит.

Предимствата от създаването на онлайн курс

Без проблеми с инвентара или проблеми с веригата на доставки, продажбата на онлайн курсове е идея за онлайн бизнес с предимства, които си струва да се обмислят:

• Онлайн курсовете са мащабируеми: Отнема много време и усилия да се създаде онлайн курс. Въпреки това с дигитални продукти можете да създадете един ресурс и да го продадете на стотици, хиляди или дори милиони хора по целия свят. Този процес може да бъде изцяло автоматизиран, така че всеки да може да купи вашия курс с няколко кликвания.

• Онлайн курсовете са евтини: В зависимост от типа курс, който създавате, може да се нуждаете само от няколко софтуерни абонамента за хостване на курса си, за да изпращате имейли на потенциални купувачи и да изградите общност от обучаващи се.

• Онлайн курсовете имат високи маржове: След разходите, които влизат в производството и маркетинга, останалите приходи от курс могат да бъдат печалба. Докато много традиционни предприемачи, продаващи физически продукти, имат ниски маржове, дигиталните продукти като курсовете могат да имат маржове до 85%.

• Онлайн курсовете генерират пасивен доход: Докато пасивният доход никога не е наистина пасивен – има предварително време, пари и усилия – успешните онлайн курсове са близо. След като сте създали онлайн обучителен курс, можете да генерирате доход от него непрекъснато. Това е особено така, ако вашият курс е само за изтегляне и не е курс, базиран на групи, с компонент на живо или общност.

Често срещани грешки при създаването на онлайн курсове

Избягването на често срещани капани може да подобри качеството и успеха на вашия онлайн курс. Ето някои грешки, на които да обърнете внимание:

• Липса на ясни цели: Уверете се, че знаете какво искате студентите ви да научат. Ясните цели ще помогнат да поддържате курса си фокусиран и организиран.
• Претоварване на съдържанието: Опитайте се да не включвате твърде много информация наведнъж. Фокусирайте се върху най-важните точки и ги разделете на по-малки, управляеми уроци.
• Игнориране на функции за ангажиране: Поддържайте студентите си заинтересовани, като добавяте интерактивни елементи като тестове и дискусии. Те могат да направят ученето по-приятно и ефективно.
• Лошо качество на аудио и видео: Добрият звук и ясните изображения са важни. Инвестирайте в основно оборудване, за да се уверите, че видеоклиповете ви са лесни за гледане и слушане.
• Пренебрегване на обратната връзка: Редовно питайте студентите си за обратна връзка. Това ще ви помогне да разберете какво работи и какво може да се нуждае от подобрение.
• Неадекватен маркетинг: Дори страхотните курсове трябва да бъдат промотирани. Разработете маркетингов план, за да достигнете до хора, които биха се възползвали от вашия курс.
• Подценяване на времевите ангажименти: Създаването на курс отнема време. Планирайте графика си реалистично, за да можете да произведете качествено съдържание, без да се чувствате притиснати.

Започнете да продавате онлайн курсове днес

Обмислете възможностите, свързани с уникалната аналитична информация, ценните знания и търсените умения, които можете да споделите със света чрез първия си онлайн курс.

• Ако сте се научили сами как да създавате вдъхновяващи илюстрации на iPad, има шанс да можете да научите и други да го правят.
• Ако сте помогнали на компании да изградят ангажирана аудитория в социалните медии в различни марки, вероятно има купувачи, заинтересовани да научат как сте го направили.
• Ако сте лидер и ментор в управлението на продукти, който е помогнал на други да влязат в областта, трябва да помислите да направите същото в по-широк мащаб чрез курс.

Създаването на ангажиращ и успешен онлайн курс означава опаковане на вашата страст в дигитален продукт. Започването на пътуването ви като създател на онлайн курсове ще ви подготви да печелите пари чрез вашия ентусиазъм и експертни познания, докато помагате на други да научат това, което знаете в процеса.