През 1888 г. американският изобретател Томас Адамс пуска първите вендинг машини в Ню Йорк, чрез които продава дъвките си Tutti-Frutti. През XX век се появяват нови технологии, които позволяват автоматите да предлагат и други продукти – например напитки и пакетирани храни.
Днес пазарът на вендинг машини отдавна не се изчерпва с чипс и газирани напитки. Такива автомати вече се срещат на летища, в офис сгради, магазини, паркове, библиотеки и фитнеси. Benefit Cosmetics например продава козметични продукти чрез вендинг машини на летища и в търговски центрове.
Тъй като този пазар продължава да се развива, предприемачите могат да търсят нови начини да продават продуктите си и да достигат до нови клиенти чрез вендинг машини.
Как да започнете бизнес с вендинг машини
- Направете пазарно проучване
- Изберете продукт
- Организирайте бизнеса си
- Купете вендинг автомат
- Намерете локация
- Заредете машините си
- Коригирайте стратегията си
- Разширете бизнеса си
Следвайте тези стъпки, за да започнете собствен бизнес с вендинг машини:
1. Направете пазарно проучване
Пазарното проучване представлява събиране на информация за поведението на потребителите и тенденциите на пазара. Преди да започнете бизнеса си, е добре да проучите сектора на вендинг машините и да анализирате конкуренцията в района, в който планирате да оперирате.
Започнете, като разгледате как изглежда пазарът на вендинг автомати във вашия район. Какви машини вече работят на местата с най-голям човекопоток и какво предлагат? Има ли перспективни локации, на които все още липсват автомати? Отговорите на тези въпроси ще ви дадат ясна представа за търсенето и ще ви помогнат да откриете незаети ниши, в които конкуренцията още не е силна.
2. Изберете продукт
Използвайте пазарното си проучване като отправна точка и обмислете идеи за продукти, които отговарят на конкретна нужда или решават проблем на вашата целева аудитория. Понякога може да установите, че пътниците на автогарата биха използвали автомат за зарядни за телефони или слушалки.
Напоследък станаха модерни и вендинг машините за пица или други джънк храни, които вече далеч надхвърлят познатите ни от детството солети и снаксове, традиционно свързвани с тези машини.
3. Организирайте бизнеса си
Започнете с бизнес план – опишете компанията си, определете целевата аудитория и обяснете каква стойност давате на клиентите. Изберете име и правна форма (най-често ООД или ЕООД), след което регистрирайте бизнеса в Търговския регистър и вземете ЕИК номер.
Подайте регистрация в НАП (по ЗДДС, ако е приложимо) и открийте фирмена банкова сметка. Не забравяйте и нужните лицензи и разрешителни за работа с вендинг машини във вашата община.
4. Купете вендинг машина
След като решите какви продукти ще продавате, е време да разгледате вариантите за вендинг автомат. Обикновено цените са между 2000 и 10 000 евро. Механичните автомати са по-старият тип машини, които най-често се използват за напитки и пакетирани храни. Има и по-нови модели с разширени функции като сензорни екрани и плащания с телефон.
Може да намерите употребявана машина чрез онлайн платформа за обяви, да купите директно от търговец на едро или да инвестирате в нов автомат направо от производител.
5. Намерете локация
Направете списък с местата, на които смятате, че конкретните ви продукти биха привлекли клиенти. Свържете се с местни бизнеси, компании или държавни институции, които притежават площите, където обмисляте да поставите вендинг машини.
Разгледайте обществени пространства като паркове или басейни, както и търговски обекти като офис сгради, жилищни комплекси и търговски центрове.
След като намерите място, където са съгласни да поставите автоматите си, договорете условията със собствениците на имота (в повечето случаи ще им плащате между 5% и 25%, като това зависи много и от локацията).
Ако поставяте автомат на място с интензивен човекопоток, вероятно ще трябва да плащате наем за мястото. Започнете с една локация, преди да инвестирате в цяла мрежа от вендинг машини.
6. Заредете машините си
Уверете се, че вендинг машините ви са добре заредени с продуктите, които предлагате. Ако сте инвестирали в нов автомат, може да следите наличностите от разстояние чрез система за управление на вендинг машини (VMS).
Ако машината ви не поддържа интеграция с VMS софтуер, ще трябва да създадете редовен график за проверка на наличностите на място, за да не пропускате продажби заради празен автомат. За да поддържате бизнеса си печеливш, ще трябва също да следите машините за технически проблеми, които трябва да се отстраняват своевременно, за да продължат продажбите.
7. Коригирайте стратегията си
Ако вендинг автоматът ви разполага с VMS софтуер, може да следите аналитична информация за продажбите в реално време и така да разбирате по-добре как се представят машините ви. Печелившият бизнес с вендинг машини изисква гъвкавост – да променяте предлагането си според това, което клиентите действително купуват.
Представете си например, че сте поставили автомат с офис консумативи в популярен бизнес парк. Забелязвате, че клиентите купуват повече химикалки, отколкото тонер касети, и съответно коригирате наличностите си.
8. Разширете бизнеса си
Докато управлявате и поддържате вендинг машините си, ще трябва да следите и маржовете си на печалба. Определете цените на продуктите си така, че да печелите над разходите за наличности и поддръжка, но и да останете конкурентни и полезни за клиентите си.
Може да използвате и онлайн калкулатор за марж на печалба, за да държите приходите и разходите под контрол – както и да реагирате бързо при промяна на бизнес климата.
Ако бизнесът ви с вендинг машини става все по-печеливш, може да инвестирате в още машини и да ги разположите на различни места. При една добра стратегия за разрастване може да преминете от няколко автомата към цяла мрежа.
Колко струват вендинг машините?
Цените на вендинг машините обикновено започват от около 2000 евро за стандартен автомат за дребни артикули и могат да надхвърлят 10 000 евро за интелигентен автомат с разширени функции и система за управление.
Освен цената на самия автомат, ще трябва да предвидите бюджет и за инвентара. Той може да започне от няколкостотин евро за по-евтини артикули като играчки или пакетирани храни и да достигне няколко хиляди евро за по-скъпи продукти като електроника.
Имайте предвид и разходите за разрешителни за работа с вендинг машини във вашата община (или микрорайон), както и текущите разходи за поддръжка, които ще зависят от типа машина, която купувате.
Предимства и недостатъци на бизнеса с вендинг машини
Вендинг машините имат няколко отличителни предимства, но преди да се насочите към тях, ще трябва да имате план и за слабите страни на този модел.
Бизнесът с вендинг машини обикновено изисква сравнително умерена първоначална инвестиция и предлага гъвкаво работно време, така че сами да определяте графика си. Ето кратък преглед на част от потенциалните ползи, ако стартирате собствена компания за вендинг машини:
- Ниски начални и текущи разходи. Не се изисква голям стартов капитал за започване на този бизнес, което прави модела достъпен за повече предприемачи.
- Гъвкаво работно време. Може да управлявате автоматите в удобно за вас време, което прави този тип бизнес подходящ за хора, които искат да си осигурят допълнителен доход.
- Възможности за мащабиране. Докато следите печалбата от един автомат, може да разширявате бизнеса със собствено темпо, като купувате още машини, за да сте в крак с растежа на бизнеса.
Недостатъци
Този бизнес модел има и своите минуси, които някои хора пренебрегват. Такъв тип недостатъци са конкуренцията и времето, необходимо за поддръжка. Ето някои от недостатъците, които си струва да обмислите:
- Времеемко начинание. Управлението на собствен бизнес с вендинг машини изисква време за организиране на дейността, покупка и поддръжка на машините, снабдяване и зареждане със стока, както и за управление на отношенията със собствениците на имоти.
- Конкурентен пазар. В зависимост от конкретния ви пазар може да се сблъскате със силна конкуренция от по-големи и утвърдени компании, които вече са поставили машините си на най-оживените потенциални локации.
- Рискове за сигурността. Тъй като вендинг машините функционират в открити пространства, те са уязвими към кражби и вандализъм.
Често задавани въпроси относно започването на бизнес с вендинг машини
Колко печеливша е една вендинг машина?
Печалбата от бизнес с вендинг машини може да варира значително според локацията на автомата и вида на предлаганите продукти, но един автомат средно носи няколко хиляди евро печалба годишно.
Как да намерите локация за вендинг автомат?
Проучете обекти във вашия район с голям човекопоток – като офис паркове, университети, търговски центрове, хотели и фитнеси.
Какво може да продавате в една вендинг машина?
Във вендинг машина може да продавате най-различни продукти, като технологични аксесоари, офис консумативи, козметика, облекло, играчки, пакетирани храни и напитки.
