Как да печелите пари чрез Poshmark: ръководство за начинаещи

Представете си, че генерирате допълнителен доход от стар пуловер, който стои в дъното на гардероба ви. Poshmark е онлайн пазарна платформа, където може да продавате новите си и употребявани дрехи и модни аксесоари. Ето как да станете продавач в Poshmark, както и съвети как да превърнете модните си артикули в допълнителни пари.

Макар Poshmark да не оперира директно в България, платформата е сред доминиращите в сферата на модата и аксесоарите в САЩ и Канада. Важно е българските търговци да бъдат запознати с нейните функции и специфики, ако планират да развиват дейност с продажба и препродажба на нови и стари вещи, особено дрехи, или ако разполагат с добри логистични партньори в САЩ и Канада, които специализират в модни артикули. Особено полезни ще са партньори, които работят с аутлетни стоки на известни и търсени марки.

Какво представлява Poshmark?

Poshmark е пазарна платформа за социална търговия, където може да купувате и продавате дрехи, обувки, аксесоари и домакински артикули. Може да добавяте както нови, така и употребявани артикули, въпреки че много продавачи използват Poshmark като платформа за препродажба. Poshmark организира обявите в няколко категории, включително: „Жени“, „Мъже“, „Деца“, „Дом“, „Електроника“, „Домашни любимци“ и „Красота и здраве“, в които потребителите имат възможност да намерят всичко – от кухненски прибори и спално бельо до обувки и аксесоари.

Представете си Poshmark като колекция от модерни винтидж магазини, където вие определяте собствените си цени. За разлика от The RealReal, където обявите са ограничени само до дизайнерски артикули, Poshmark предлага широко разнообразие от марки, отговарящи на всички предпочитания и бюджети. Потребителите на Poshmark може да намерят имена като Alo, Forever 21, Gucci, Old Navy, Free People и Marc Jacobs.

Основана от Маниш Чандра през 2011 г., Poshmark бързо набра популярност с нарастването на пазара за препродажби. До 2019 г. компанията удвои приходите, които изплаща на продавачите, до 2 милиарда долара в рамките на една година – важна крачка за платформата и нейните седем милиона продавачи. Общността на Poshmark наброява над 80 милиона потребители.

Успехът на Poshmark се дължи отчасти на формата на продажби чрез социални мрежи, който я отличава от други уебсайтове за електронна търговия. Подобно на сайт за социални медии, платформата позволява на потребителите си да се следват взаимно, да споделят артикули, да харесват обяви и да оставят коментари чрез приложението и уебсайта на Poshmark. Потребителите прекарват средно между 23 и 27 минути на ден в платформата.

Как да започнете да продавате в Poshmark

1. Създайте профил в Poshmark
2. Изберете артикул за продажба
3. Създайте обява
4. Добавете съществуващи обяви със софтуер за кръстосано публикуване
5. Реализирайте продажбата и изпратете продукта си
6. Получете плащането

Следвайте това ръководство стъпка по стъпка, за да научите как може да продавате в Poshmark и да спечелите допълнителни приходи:

1. Създайте профил в Poshmark

За да създадете профил в Poshmark, се регистрирайте с имейла си или чрез профила си в Google или Facebook. Poshmark ще ви подкани да създадете потребителско име. Като продавач е добре да изберете име, което да отразява какви артикули ще добавяте.

След като завършите тези стъпки, ще стигнете до началната страница. Кликнете върху снимката си за профил в горния десен ъгъл, след което изберете My Closet, за да видите и управлявате обявите във вашия гардероб в Poshmark. Персонализирайте профила си, като качите снимка за профил и заглавно изображение или като добавите описание в раздела My Info (Моята информация). 

2. Изберете артикул за продажба

Определете артикулите, които бихте искали да добавите – може би чифт обувки, които вече не носите, или декоративни предмети за дома като картини или вази. Запознайте се с това, което Poshmark забранява в своята платформа, като парфюми, употребявано долно бельо и мебели.

3. Създайте обява

За да добавите артикула си, изберете бутона Sell (Продавайте) в долната част на екрана в приложението или в горния десен ъгъл на браузъра, ако използвате компютър. След това платформата ще ви подкани да качите снимки и да добавите заглавие, описание и цена за артикула.

Проучете цените, за да може да определите справедлива стойност за артикула си. Потърсете артикула в Poshmark (и в други приложения за препродажба), за да оцените текущата му цена. След като решите каква да бъде цената на обявата, кликнете върху Next (Напред), за да споделите обявата с приятели. Накрая изберете List (Публикуване), за да я направите достъпна за потенциални купувачи. След това може да редактирате обявата по всяко време.

4. Добавете съществуващи обяви със софтуер за кръстосано публикуване

Ако искате да добавите едни и същи артикули в множество платформи за електронна търговия, софтуерът за кръстосано публикуване може да ви бъде от голяма полза. Той ще ви помогне да представите стоката си пред по-голям брой потенциални купувачи и да реализирате повече продажби.

Намерете платформа за кръстосано публикуване като Vendoo, която е съвместима с Poshmark и останалите ви предпочитани уебсайтове за електронна търговия. Въпреки че точните стъпки може да се различават в зависимост от софтуера, основният процес включва свързване на профилите ви за електронна търговия със съответната платформа. По този начин ще може лесно да добавяте артикули в Poshmark, Shopify и други сайтове.

5. Реализирайте продажбата и изпратете продукта си

След като артикулът ви се продаде, Poshmark ще ви изпрати по имейл предплатен и предварително адресиран етикет за доставка. Този етикет се плаща от купувача и покрива пратки с тегло до 5 lb (~ 2,25 кг).

Ако пратката ви надвишава този лимит, може да доплатите за по-скъп етикет чрез приложението на Poshmark, като таксата се приспада от печалбите ви. Може да изберете собствена опаковка за доставка или да използвате такава от USPS. Благодарение на партньорството на Poshmark с USPS имате възможност да използвате кутии и пликове Priority Mail, Priority Flat Rate или Priority Regional Rate.

За чупливи артикули използвайте допълнителна подплата, аерофолио или стари вестници, за да предпазвате артикулите по време на транспорта. Прикрепете етикета към пратката си и я оставете в най-близката пощенска станция или най-близкия пункт на логистичния ви партньор в САЩ.

6. Получете плащането

За да получите средствата си от дадена продажба, свържете банковата си сметка с платформата за директен банков превод. След като поискате превода, сумата ще достигне до банковата ви сметка в рамките на два до три работни дни.

Ако не искате да настройвате директен превод, може да поискате чек, който пристига чрез USPS в рамките на две седмици.

8 съвета за продажба в Poshmark

1. Използвайте възможно най-добрите снимки
2. Използвайте ключови думи в заглавието на обявата
3. Добавете подробно описание
4. Изберете стилна опаковка
5. Добавете нещо допълнително
6. Продавайте артикули на Posh Parties
7. Отговаряйте бързо
8. Взаимодействайте с общността на Poshmark

Най-добрите продавачи в Poshmark са усъвършенствали стратегията си, за да осигурят максимален шанс за продажба на своите обяви. Опитайте тези полезни съвети, за да увеличите своите продажби.

1. Използвайте възможно най-добрите снимки

Купувачите в Poshmark виждат стотици изображения – висококачествените снимки имат по-голям шанс да бъдат забелязани. Открояйте се, като оптимизирате заглавната снимка на обявата си. Уверете се, че снимката е ясна, има отлично осветление (ако се колебаете, използвайте естествена светлина) и представя артикула от най-добрия му ъгъл.

Ако артикулът ви е риза, добра идея е да включите снимки отпред, отзад, дори и такива, показващи как дрехата стои върху човек или манекен. Ако добавяте дамска чанта, включете изображения на вътрешността ѝ, на всички метални части и джобове, за да предоставите на купувачите ясна представа какво купуват.

2. Използвайте ключови думи в заглавието на обявата

Подобно на търсачка, Poshmark организира обявите въз основа на ключови думи. Това означава, че обявата ви има по-голям шанс да се появи в резултатите от търсенето, ако включва често използвани термини за търсене. Например, ако продавате рокля от известна и търсена марка, включете името на марката в заглавието. 

3. Добавете подробно описание

Приемете, че купувачът ви не знае нищо за продукта, и изброете възможно най-много подробности, включително цвета, колко дълго сте притежавали артикула и до каква степен е използван. Ако оригиналната марка все още продава същия продукт, проверете описанието в официалния ѝ сайт за спецификации и подробности.

4. Изберете стилна опаковка

Добавете персонализация, направете артикула си по-запомнящ се и увеличете шансовете си за добра оценка, като вложите повече старание в опаковката и опаковъчните материали. Това може да включва да изпращате артикулите в декорирани пликове или кутии.

5. Добавете нещо допълнително

Кой не обича неочакван подарък? Оставете благодарствена бележка или включете допълнителни стикери, за да персонализирате пратката си. Това показва на клиентите, че се грижите и отделяте допълнително време за всяка поръчка, което от своя страна увеличава вероятността потребителите да пазаруват отново от вас. 

6. Продавайте артикули на Posh Parties

Направете повече продажби, като участвате в Posh Parties – събития на живо, където членовете имат възможност виртуално да пазаруват и да взаимодействат с продавачи в реално време. Poshmark провежда четири партита всеки ден с различни теми.

Първата група партита се провежда в 9:00 ч. тихоокеанско време и е фокусирана върху конкретни марки. Тези партита включват любими на общността брандове като Patagonia и Lululemon. Другите партита се фокусират върху конкретни секции, типове стилове и категории продукти. Добавянето на подходящи артикули към дадено парти в Poshmark увеличава шансовете потребителите да попаднат на вашите стоки и ги закупят.

7. Отговаряйте бързо

Ако потенциален купувач има въпрос, отговорете бързо, за да увеличите шансовете си да реализирате продажба. Прекалено дългото чакане крие риска купувачът да се свърже с някой друг, който продава сходен артикул.

8. Взаимодействайте с общността на Poshmark

Poshmark насърчава взаимодействието между членовете. В процеса на развитие на бизнеса ви ще привлечете купувачи, които ще последват профила ви. Изградете силна връзка, като следвате другите потребители (Poshers) и споделяте обяви, които биха ги заинтересували въз основа на предишните им харесвания или покупки.