Не е нужно да имате революционна продуктова идея, за да продавате онлайн. Всъщност дори не е необходимо да произвеждате продукти, за да стартирате собствен бизнес.
Съществуват бизнес модели, които оставят разработката и производството на продукти в ръцете на други – а печалбите остават за вас. Такъв е нарастващият бизнес модел на препродажбата.
Очаква се пазарът на препродажбите да достигне 40 милиарда долара до 2029 г., като продажбите на дрехи втора употреба растат с годишен темп от 10%. Макар облеклото да доминира на пазара за препродажби, потребителите, ориентирани към устойчивост, все по-често търсят аксесоари, мебели и домакински уреди втора ръка.
Да станете препродавач е чудесен начин да стартирате малък бизнес и да започнете да продавате онлайн. Продължете да четете, за да научите как да станете препродавач, и вземете съвети и идеи за управление на успешен онлайн магазин за препродажби.
Какво е препродавач?
Препродавачът купува продукти от други търговци на дребно, потребители и допълнителни източници като търговци на ликвидирани стоки (или складови наличности), след което ги продава. Удостоверението за регистрация по ДДС (когато е приложимо) или друг документ, удостоверяващ правото на извършване на търговска дейност, позволява на препродавачите да закупуват определени артикули, включително:
- Артикули за продажба на едро
- Артикули за продажба на дребно
- Съставки или компоненти за производство
Купуването на артикули директно от производител или доставчик често изисква минимални количества за поръчка. Препродажбата, от друга страна, може да бъде по-гъвкава. Можете да търсите отделни артикули за продажба – което елиминира необходимостта от закупуване на голямо количество стока.
Много препродавачи също добавят стойност за клиента, като предлагат по-внимателно подбрано изживяване. Например Resurrection, магазин за винтидж облекло, организира дрехите по десетилетие, материал и страна на произход.
Препродавачите могат да се фокусират върху продажбата на артикули поединично на клиенти и да създадат брандирано клиентско изживяване. Тези елементи може да са съвсем елементарни, като например добавянето на описания на продуктите и отзиви, програма за лоялност и клиентска поддръжка.
Това прави препродажбата подходяща за хора с конкретна експертност или познания в дадена сфера или демографска група. Например човек, който знае много за винтидж облекло, може да създаде бизнес за препродажба на винтидж концертни тениски.
|
Предимства на препродажбата |
Недостатъци на препродажбата |
|
|
|
|
|
|
|
|
Препродажба или дропшипинг
Макар препродажбата и дропшипингът да имат прилики, те функционират като коренно различни бизнес модели. Препродажбата включва закупуване на продукти (нови или употребявани) и повторната им продажба – вие физически боравите с наличностите, независимо дали става дума за остаряла стока от търговци на дребно, или винтидж находки от разпродажби на имущество.
Дропшипингът изцяло елиминира боравенето с наличности: вие продавате продукти, които доставчиците изпращат директно до клиентите. С дропшипинг можете да намирате продукти от верифицирани марки в Shopify, като използвате Shopify Collective – вградена функция за намиране на продукти в Shopify – или да свържете приложения за дропшипинг, за да получите достъп до доставчици по целия свят.
Ето как се сравняват двата модела:
Разработка и производство на продукти
И при препродажбата, и при дропшипинга вие не разработвате и не произвеждате продукти. Вместо това продавате съществуващи продукти от доставчици.
Количества за поръчка
Като препродавачи може да се сблъскат с минимални количества за поръчка при закупуване на артикули от производител. Можете обаче да избегнете това, като намирате отделни артикули в магазини за втора употреба. Дропшипингът обикновено не изисква минимални количества за поръчка.
Наличности
Управлението на наличностите при препродажбата може да е сложно, тъй като артикулите може да отнемат време за продажба, а магазините за препродажба често трябва да обновяват асортимента, за да поддържат интереса на клиентите. Дропшипърите не държат никакви наличности.
Доставка
Препродавачите разполагат с множество опции за доставка. Те могат да работят с логистични партньори (3PL), които да се занимават с доставката, или да изпращат продуктите сами. Дропшипърите никога не докосват продуктите – доставчиците се грижат за цялата логистика, след като клиентът направи поръчка.
Как да станете препродавач
- Намерете своята ниша
- Регистрирайте бизнеса си
- Проучете изискванията
- Напишете бизнес план
- Създайте уебсайт
- Изберете метод за изпълнение на поръчките
1. Намерете своята ниша
Намирането на ниша ще ви помогне да вземате решения за други аспекти на бизнеса, включително как да намирате артикули и какъв ценови диапазон да предлагате. Следвайте тези стъпки, за да определите нишата си:
Интереси и експертност
Интересът или познанията в конкретна ниша могат да бъдат голямо предимство за бизнеса ви. Например, ако имате задълбочени познания за фотографско оборудване, можете да предоставяте на клиентите си персонализирани препоръки.
Направете списък на интересите и областите си на експертност и се спрете на няколко идеи, за да имате резервни варианти.
Пазарно проучване
Проучете идеите си, за да видите дали има интерес. Разгледайте пазарни доклади, за да научите за търсенето, възможностите и прогнозните темпове на растеж. Използвайте Google Trends, за да оцените интереса във времето и дали става дума за сезонни артикули (като банските костюми). Анализът на конкуренцията също може да ви помогне да откриете пропуски на пазара и да се отличите.
Валидирайте нишата си
Когато се спрете на идея, трябва да я валидирате. Започнете с интервюта с потенциални клиенти или стартирайте акаунт в социалните мрежи в избраната ниша, за да проверите дали можете да изградите аудитория.
2. Регистрирайте бизнеса си
Започнете, като определите бизнес структурата си, например ЕТ (едноличен търговец), ООД (дружество) и други. Проучете предимствата и недостатъците на всеки тип бизнес. Обмислете консултация със счетоводител, който може да ви помогне да намерите подходящата структура.
След това проверете местните закони и разпоредби.
Когато знаете какво трябва да регистрирате и подадете заявлението си, подгответе цялата необходима документация за бизнеса си с препродажби.
3. Проучете изискванията
При покупка и продажба на стоки в България, в рамките на Европейския съюз или с държави извън него, е важно предварително да се запознаете с приложимите изисквания относно ДДС, митническите режими и другите нормативни изисквания. Това се отнася както за търговията чрез физически обекти, така и за онлайн продажбите.
4. Напишете бизнес план
Бизнес планът ви служи като ръководство за управление на бизнеса. Той включва следните елементи:
- Описание на компанията. Очертайте бизнес модела, визията, целите, структурата, мисията и предложение за стойност.
- Пазарно проучване. Предоставете аналитична информация за силните страни, възможностите, размера и конкуренцията на избрания пазар.
- Продукти и услуги. Опишете предлаганото, включително как ще ценообразувате продуктите си.
- Финансов план. Финансовият план включва възможни източници на финансиране, прогнозни приходи и очаквани оперативни разходи.
5. Създайте уебсайт
Добре планираният уебсайт осигурява положително клиентско изживяване. Един от най-лесните начини да създадете уебсайт за бизнеса си с препродажби е с готов модел без нужда от програмиране, с функция за плъзгане и пускане, като Shopify. Можете също да свържете уебсайта си в Shopify с различни приложения, за да разширите функционалността. Обмислете следните елементи при изграждането на уебсайта:
- Време за зареждане. Зарежда ли се сайтът ви бързо на различни устройства?
- Навигация на уебсайта. Лесни ли са менютата за навигация?
- Достъпност. Отговаря ли магазинът ви на най-новите стандарти за достъпност на уебсайтове?
- Картографиране на потребителската пътека. Кликването на линк или бутон отвежда ли потребителя на правилното място?
- Адаптивен дизайн. Работи ли уебсайтът ви добре на всички устройства, включително мобилни телефони и таблети?
- Копирайтинг. Предават ли думите ви ефективно информацията и представят ли марката ви?
6. Изберете метод за изпълнение на поръчките
Подготовката, опаковането и изпращането на онлайн поръчки са от решаващо значение за успешния бизнес. Това включва управление на наличностите и логистиката на доставките. Можете да изберете самостоятелно изпълнение. Платформа за електронна търговия като Shopify разполага с вградени инструменти, които правят доставката лесна и достъпна, като ви позволяват да проследявате поръчки и да управлявате връщания и замени.
Друга опция за изпълнение на поръчки е използването на услуга от трета страна, която елиминира необходимостта да съхранявате, опаковате и изпращате продуктите сами. Обикновено партньорът за изпълнение се грижи за всичко.
Как да намерите доставчици за бизнеса си с препродажби
За да намерите доставчик за бизнеса си с препродажби, започнете, като определите какви видове продукти искате да продавате и на какви клиенти искате да ги предлагате.
Някои препродавачи работят с големи доставчици и производители, докато други, като търговци на антики или колекционери на винтидж артикули, купуват от и продават предимно на частни лица.
За да търсите доставчици за бизнеса си с препродажби, можете да разглеждате онлайн директории, да направите търсене в Google или да поискате препоръки от мрежата си от контакти. Продавачите в електронната търговия могат също да интегрират приложения за намиране на продукти в онлайн магазините си.
Ако се интересувате от комбиниране на препродажба с дропшипинг, Shopify разполага с вградена функция за намиране на продукти чрез Shopify Collective – тя ви позволява да разглеждате милиони артикули от хиляди верифицирани марки в Shopify, да ги добавяте в магазина си и да изпращате поръчки директно до клиентите, без да държите наличности. Не всички функции на Collective обаче са достъпни в България, така че Spocket, Syncee и CJdropshipping ще са ви по-полезни за намиране на стоки и доставчици. Можете също да разгледате още приложения за дропшипинг, които ви свързват с доставчици, предлагащи продукти в категории като електроника, играчки и козметика.
С приложение за намиране на продукти можете да получите достъп до разнообразни продукти в множество категории, като същевременно тествате пазарното търсене, преди да се ангажирате със закупуване на наличности за бизнеса си с препродажби.
4 бизнес идеи за препродажба
Препродажбата отваря вратите към множество бизнес възможности, тъй като не е необходимо да инвестирате в разработка и производство на продукти. Тези качества правят препродажбата и чудесен бизнес от вкъщи или допълнителна дейност, която с времето може да се превърне в основна работа.
Ето четири идеи, с които да започнете бизнес с препродажби:
1. Бизнес с маратонки
Пазарът на обувки предлага на препродавачите широк спектър от ниши – от спортни обувки до стилни токчета, модерни маратонки и всякакви други модели. Хората винаги имат нужда от обувки, а вие можете да поддържате интереса, като представяте сезонни дизайни. Има достатъчно възможности за препродажба на обувки с добра печалба.
Базираната в Ню Джърси марка Packer Shoes стартира като малък квартален магазин за обувки по поръчка. Компанията се разраства от скромното си начало през 1907 г. до голяма степен благодарение на омниканалния си подход. Сега, освен че препродава маратонки от известни марки като Adidas, Packer Shoes предлага и собствени дизайни.
2. Винтидж бутик
Сферата на препродажба на употребявани стоки се развива успешно и в България, и то не само от ценители. Все повече потребители търсят качествени продукти на достъпни цени и устойчиви алтернативи. Винтидж бутикът е чудесен начин да се възползвате от тази бизнес възможност за препродажба.
Когато намирате винтидж стоки за бизнеса си, можете да се придържате към традиционната дефиниция за артикули, по-стари от 20 години и на възраст под 100 години, или да се вдъхновите от винтидж тенденциите. Онлайн магазинът за облекло COAL N TERRY предлага винтидж колекция от тениски, якета и пуловери, стилизирани по съвременен начин.
Можете да препродавате винтидж облекло, антикварни мебели или всякакви дребни предмети, които намирате на гаражни разпродажби, дворни разпродажби, магазини за втора употреба или дарителски центрове. Ключът към успешния бизнес с винтидж препродажби е да научите какви артикули търсят хората и какви цени са готови да платят. Например винтидж съдове Corningware са много търсени от нишов пазар от клиенти.
3. Консигнация
Ако онлайн бизнесът с винтидж стоки ви звучи привлекателно, помислете да доразвиете идеята на следващото ниво, като отворите комисионен магазин. Комисионните магазини продават висококачествени или луксозни употребявани стоки, като не всичко е антикварно или винтидж – някои артикули са по-нови.
Love that Bag etc управлява онлайн комисионен магазин, който продава висококачествени, леко употребявани дизайнерски чанти. В TikTok компанията споделя процеса си по удостоверяване на автентичността.
Ако планирате да препродавате луксозни стоки, помислете как ще удостоверявате автентичността на артикулите.
4. Абонаментна кутия
Марки като ButcherBox са утвърдили модела на абонаментната кутия, който остава жизнеспособна опция за препродавачи, търсещи по-предвидим поток от приходи. Можете да подберете асортимент от стоки и да ги пакетирате в една кутия.
За да стартирате абонаментен бизнес, първо определете целевия си пазар и след това потърсете стоки, които отговарят на желанията и нуждите на клиентите. Можете да подберете стоките в тематични кутии и да пускате нова кутия всяка седмица, месец, тримесечие или с каквато честота е подходяща за бизнес модела ви.
Съвети за успех като онлайн препродавач
- Обмислете маржа на печалбата
- Поискайте мостри
- Използвайте висококачествени снимки
- Изградете доверие чрез прозрачност
- Следете оборота на наличностите
- Използвайте социалното доказателство
Управлението на успешен бизнес с препродажби изисква повече от просто намиране на продукти за продажба. Ето ключови стратегии, които ще ви помогнат да успеете:
Обмислете маржа на печалбата
Ценообразуването на продуктите може да бъде предизвикателство при препродажба, особено за редки или уникални артикули. Използването на инструмент като калкулатора за марж на печалбата на Shopify може да ви помогне да определите цените. Калкулаторът отчита колко сте платили за артикула, желаната надценка и други разходи като доставка и привличане на клиенти, за да ви помогне да стигнете до печеливша цена.
Поискайте мостри
Ако работите с доставчик на едро, поискайте мостри, за да се уверите, че артикулите са в добро състояние и с добро качество. Въпреки че не произвеждате продуктите сами, вие носите отговорност за тяхното качество и управлението на връщанията.
Използвайте висококачествени снимки
Снимките са важни за всеки онлайн магазин, но особено за препродавачи, които може да продават употребявано или винтидж облекло. Продуктовите снимки, заедно с описанията, трябва да бъдат точно представяне на продуктите ви. Важно е клиентите да разбират всички недостатъци на даден продукт, преди да направят покупка.
Изградете доверие чрез прозрачност
Когато продавате артикули втора употреба или винтидж, прозрачността изгражда клиентска лоялност. Описвайте ясно всяко следи от употреба, дефекти или уникални характеристики в обявите за продуктите. Обмислете създаването на система за оценяване на състоянието на артикулите и я прилагайте последователно за целия асортимент.
Следете оборота на наличностите
Успешните препродавачи знаят, че залежалите наличности, струват пари. Проследявайте колко време отнема продажбата на артикулите и съответно коригирайте стратегията си за набавяне. Обмислете намаляване на цената на артикули, които не са се продали в определен срок, за да обновявате наличностите си и да поддържате стабилен паричен поток.
Използвайте социалното доказателство
Насърчавайте клиентските отзиви и ги показвайте на видно място в уебсайта си. За артикули с висока стойност обмислете включването на сертификати за автентичност или подробна информация за произхода. Споделяйте клиентски препоръки и видеоклипове с разопаковане в социалните мрежи, за да изградите доверие.
Често задавани въпроси относно това как да станете препродавач
Печеливш ли е бизнесът с препродажби?
Бизнесът с препродажби може да бъде доста печеливш, ако разбирате аудиторията и артикулите си. В зависимост от нишата можете да купувате стоки втора ръка и да ги продавате със значителна надценка.
Откъде препродавачите набавят продуктите си?
Препродавачите набавят стока от различни източници, включително търговци на едро, ликвидатори, магазини за втора употреба и дори местни разпродажби на имущество.
Колко струва да започнете да препродавате?
Стартирането на бизнес с препродажби може да бъде изненадващо достъпно: всичко, от което се нуждаете, е източник на употребявани или намалени стоки и онлайн магазин, в който да ги препродавате на готовата си аудитория.
Законно ли е да бъдете препродавач?
Стига да спазвате местните данъчни закони и да получите необходимите разрешителни, управлението на бизнес с препродажби е напълно законно. Когато закупите артикул, вие го притежавате и сте свободни да го препродадете където и на когото пожелаете.
