TikTok ме накара да го купя: как да използвате тази тенденция

Благодарение на хаштагове като #TikTokMadeMeBuyIt, силно персонализирания си алгоритъм за откриване на съдържание и реклами, които естествено се вписват сред останалите публикации, TikTok предлага един от най-лесните начини потребителите да откриват нови марки и продукти.

Не е изненадващо, че един на всеки четирима потребители използва приложението, за да намира нови продукти, а 59% неволно са попадали на нови марки или артикули, които са привлекли интереса им.

Тенденцията „TikTok ме накара да го купя“ съчетава забавление и електронна търговия и може да помогне на марки от всякакъв мащаб да станат популярни. Научете повече за тенденцията в TikTok и как да я използвате, за да популяризирате бизнеса си.

Какво означава „TikTok ме накара да го купя“?

„TikTok ме накара да го купя“ е тенденция, при която дадени продукти стават популярни, след като бъдат показани или рекламирани от създатели на съдържание.

Тенденцията обхваща различни сфери – от красота и мода до стоки за дома и храни. Създателите на съдържание, генерирано от потребители (UGC), често споделят видеа с любимите си продукти от TikTok, като използват популярния хаштаг #TikTokMadeMeBuyIt, който вече включва над 26 милиона публикации. Когато даден артикул набере скорост в TikTok, други създатели на съдържание често се включват с ревюта. Така се получава ефектът на снежната топка, който може да доведе до рязък ръст в продажбите и да повлияе на потребителското поведение.

Например, когато създателката Gabriella Jimcoily от @thejimcoilys публикува видео за коректора за зоната под очите на Tarte Cosmetics, тя създава интерес към продукта, като обяснява, че той лесно прикрива тъмните кръгове. Докато говори за ефекта му, тя нанася коректора, така че зрителите да сравнят едната страна на лицето ѝ с другата.

@thejimcoilys Omg ladies RUNN! Better believe I stocked up! 😂🙌🏽 @tarte cosmetics #ttshopdeals #ttshopdelight #titkokshop #creatorboostcamp #tiktokmademebuyit #tiktokshop #tts #tts #beauty #personalcare #tiktokshopcreatorpicks #dealforyoudays #tiktokshopsummerturnup #funinthesun #tiktokshopunboxing #tiktokshopsummerturnup #dealsforyoudays #TarteCosmetics #TarteUndereyeCorrector #ColorCorrector #MakeupRoutine #DarkCircleSolution #CreaseFree #ViralMakeup #TikTokShopFinds #BeautyMustHave #MakeupTips #UnderEyeBrightener #SmoothApplication #TikTokMadeMeBuyIt #BeautyTok #MakeupHack #NaturalFinish #GlowySkin #NoFilterNeeded #MakeupReview #ViralOnTikTok #tarte #tartecosmetics #undereyecircles #undereyebrightener #concealer #darkcircles #darkcirclestreatment #darkcirclesundereyes ♬ original sound - Gabriella and Josh

В отговор зрителите търсят повече подробности за продукта, споделят собствения си опит или направо го купуват – всичко това може да повиши разпознаваемостта на марката или директно да се превърне в продажби.

Макар че хаштагът се използва основно от създатели на съдържание, марките също се възползват от #TikTokMadeMeBuyIt – било за да популяризират продуктите си чрез популярен термин за търсене, било за да работят с автори. Като настроят TikTok Shop и програма за афилиейт маркетинг, марките може да насърчат създателите да публикуват за продуктите им с хаштагове като #TikTokMadeMeBuyIt. При този модел създателите получават комисиона за всяка продажба.

Как да продавате в TikTok без TikTok Shop? 

Тъй като функцията TikTok Shop все още не е достъпна в България, местните Shopify търговци могат да използват алтернативни стратегии за конверсии. Насочвайте трафика от своите видеа директно към онлайн магазина си чрез връзката в профила си (Link in Bio). Когато работите с инфлуенсъри, предоставяйте им ексклузивни промокодове за отстъпка (които те да споделят в текста под видеото или в коментарите), за да проследявате лесно продажбите и да генерирате трафик към своя Shopify сайт.

Алтернативи на #TikTokMadeMeBuyIt

Макар #TikTokMadeMeBuyIt да е популярен хаштаг, той не е единственият, който създателите използват, за да насърчат покупки. Ето няколко примера за хаштагове със сходна функция:

• #TikTokShopCreatorPicks (5,1 милиона публикации)
• #TikTokShopFinds (4,9 милиона публикации)
• #TrendingProducts (692 700 публикации)
• #TikTokDeals (324 400 публикации)
• #CreatorPicks (40 600 видеа)

Как бизнесите използват „TikTok ме накара да го купя“

• Откриване на актуални продукти
• Проучване на конкуренцията
• Намиране и ангажиране на създатели на съдържание
• Показване на UGC съдържание

Бизнеси от всякакъв тип и на всеки етап може да извлекат полза от съдържанието с хаштага „TikTok ме накара да го купя“. Ето няколко начина да го използвате:

Откриване на актуални продукти

Актуалните продукти обикновено се появяват под хаштага #TikTokMadeMeBuyIt. Докато разглеждате публикациите, ще виждате кои артикули се повтарят и как аудиторията реагира на тях, което може да ви подскаже дали се представят успешно. Това може да ви помогне да прецените дали TikTok Shop е подходящ канал за продажби за съществуващия ви продукт или, ако целта ви е дропшипинг в TikTok, да ви даде идеи какво да продавате.

Дропшипинг предприемачът Kamil Sattar препоръчва да отделяте време за съдържанието, отбелязано с #tiktokmademebuyit. „Каквото и да се случва там от гледна точка на тенденциите, това е най-добрият ви шанс“, казва Kamil в епизод на подкаста Shopify Masters.

Проучване на конкуренцията

#TikTokMadeMeBuyIt е отличен начин да получите аналитична информация за конкурентите в своята ниша. Потърсете свързани продукти и намерете видеа, които използват хаштага #TikTokMadeMeBuyIt. Когато потребителите споделят честните си отзиви, обърнете внимание какво харесват и какво не, кои проблеми се повтарят и кои нужди остават неудовлетворени.

Отделете време и за коментарите – те често дават допълнителни гледни точки, които първоначалните видеа пропускат. Това може да ви помогне да създавате по-добри продукти, да откривате пазарни празнини и да оформите стратегията си за позициониране на продукта.

Полезно е да проучите  няколко марки – например между седем и 10, за да имате по-разнообразен списък – и да обобщите наблюденията си в електронна таблица за по-голяма прегледност.

Намиране и ангажиране на създатели

Когато работите със създатели, които разбират добре средата около #tiktokmademebuyit, те може да създават убедително и авторитетно съдържание, което да насърчи други потребители да купят.

Чрез програмата за афилиейт сътрудничества на TikTok може да стартирате целево партньорство с потребители, които сте открили чрез хаштага, което ви дава повече контрол върху това кой официално може да популяризира продуктите ви. (По-нататък ще обясним по-подробно как става това.)

Показване на UGC съдържание

Потърсете в TikTok вече съществуващи видеа, в които присъства вашият продукт. „Това, което работи в TikTok, е видео, което дори не изглежда като реклама“, казва Kamil. „То трябва или да е съдържание, генерирано от потребители (UGC), или съдържание от гледна точка на потребителя, и също така да е с продължителност между 10 и 30 секунди.“

Ако откриете положително ревю, поискайте разрешение от създателя да го споделите отново в профила на марката си. Независимите отзиви и разказите от първо лице на реални потребители осигуряват социално доказателство и представят убедителен, но безпристрастен аргумент за качеството на продукта ви.

Марката за грижа за косата Kitsch, която е продала 785 000 продукта в TikTok Shop, споделя UGC съдържание в своята страница. Там се виждат създатели, които използват продуктите ѝ и обясняват какво харесват в тях.

Например потребителката @tommycarterugc обяснява, че косата ѝ лесно се заплита и показва как тази четка е нежна и не причинява накъсване. Текстът на екрана гласи „новата ви любима четка за коса“. Споделяйки това видео, Kitsch може да подчертае високото качество на продуктите си и защо си струва да бъдат изпробвани.

@kitsch meet your new favorite hair brush- the detangling flexi brush ✨ Drop any questions you have in the comments! #hairbrush #hairhack #hairtok #foryoupage #hair @Content by tommie ♬ bummin out - choppy.wav

Най-популярните продукти от „TikTok ме накара да го купя“

• Ароматизатор за кола CANDE Craft Co
• Wavytalk Blowout Boost
• Маска за устни Wonder Blading
• Tarte colored clay CC коректор за зоната под очите
• Уред за запечатване на пакети със снакс
• Dr. Melaxin стик балсам с калций
• Kollide
• Мини караоке машини
• Чорапи до средата на прасеца
• Мини принтер за стикери

Най-популярните продукти в TikTok обхващат различни категории и привличат купувачите заради сезонността си, лесната употреба или ефективността си. Ето няколко артикула, които станаха популярни благодарение на UGC създатели, използващи хаштагове като #TikTokMadeMeBuyIt и #TikTokShopFinds:

Ароматизатор за кола CANDE Craft Co

С два милиона продадени бройки C & E Craft Co стои зад един от най-популярните продукти в #TikTokMadeMeBuyIt: ароматизатори за кола. Като предлагат ниска цена, над 40 варианта на аромат и визуално привлекателен дизайн, тези ароматизатори имат широко приложение и се радват на масов интерес.

Потребителите публикуват информация за аромата на продукта и за това колко луксозно изглежда и се усеща. Те също така подчертават колко дълго се задържа или показват как правилно да се използва ароматизаторът. В това видео с хаштаг #tiktokmademebuyit потребителка признава, че досега го е използвала неправилно, и обяснява как се прави всъщност.

@brandielderss Well not that I actually realized how to use the cande craft company scented car fresheners, my car smells amazing! Grab them before the flash sale is over in 6 hours!! #flashsale #flashsales #blackfriday #blackfridaydeals #tiktokshopblackfriday #blackfriday2024 #carfresheners #smellgoods #caressentials #musthave #musthaves #tiktokshopfinds #tiktokmademebuyit #momhack #wifehack #stockingstuffer #stockingstuffers #christmasgift #christmas2024 #teachergift #giftforher #holiday #tiktokshopcybermonday #tiktokshopholidaydeals #tiktokshopholidayhaul ♬ original sound - Brandi Elders

Wavytalk Blowout Boost

В TikTok има няколко популярни инструмента за оформяне на коса, сред които и Wavytalk Blowout Boost, който е реализирал 1,1 милиона продажби в платформата. Продуктът обещава обем и жизненост, без да изисква особени умения, което го прави подходящ както за начинаещи, така и за по-опитни потребители. Цената му също е по-достъпна в сравнение с други уреди в тази категория.

Потребителите, които публикуват информация за продукта, показват резултатите, а понякога сравняват и как изглежда косата им преди и след употреба. В това видео с #tiktokmademebuyit потребителка прави ревю на уреда и подробно обяснява какъв тип е косата ѝ, докато я оформя с него.

@_kikilee_ Real wavytalk thermal brush review trust me I wouldn’t even post if it wasn’t good!!! #tiktokmademebuyit #wavytalkthermalbrush #tiktokshop #blowout #naturalhair ♬ original sound - Kiki Lee

Маска за устни Wonder Blading

Wonderskin Beauty предлага маска за устни, която е синя при нанасяне, но когато потребителите я избършат, се разкрива нюанс – от деликатен до по-наситен. Именно този първоначален яркосин цвят често кара зрителите да изгледат видеото докрай, за да видят резултата.

Маската действа само за 10 секунди, което прави процеса бърз и удобен. Марката е продала 576 000 такива маски в TikTok Shop.

Видеата, генерирани от потребители, показват колко бързо действа продуктът, а гледката как създателите нанасят лъскавата синя формула и след това я изтриват, за да разкрият оцветените си устни, е почти хипнотизираща – както в това видео с хаштаг #tiktokshopcreatorpicks:

@alexandrasfinds1 Wonder Skin Lip Stain 20% Off Today + Free Shipping #wonderskin #lippy #lipcombo #lipstain #tiktokshopdeals #tiktokshopcreatorpicks #deals #viralproducts #makeupreview ♬ original sound - ale

Tarte colored clay CC коректор за зоната под очите

Козметичната марка Tarte е продала над 555 000 CC коректора за зоната под очите в TikTok Shop. Продуктът с кофеин помага кожата да изглежда по-малко уморена и подпухнала. Марката стимулира още продажби, като предлага безплатна четка, налична само в TikTok Shop.

Потребителите споделят как продуктът им помага да прикрият тъмните кръгове под очите, както и несъвършенства по кожата. В това видео с хаштаг #tiktokshopcreatorpicks създателката започва с леко провокативно изречение: „Ето какъв е проблемът с Tarte CC коректора за коригиране на цвета под очите“, казва тя. „Купих го, а после разбрах, че всъщност може да го вземете и с безплатна четка“, продължава тя, докато се гримира.

@egybestie DON’T miss out on getting a free brush with the Tarte cc concealer!!!! #concealer #darkcircles #tiktokshopcreatorpicks #tiktokshopblackfriday #fallfestival @tarte cosmetics ♬ original sound - egybestie

Уред за запечатване на пакети със снакс

Уредът за запечатване на пакетчета може да затваря пакети с чипс и други продукти, за да запази свежестта им. Като преносим артикул, който се зарежда чрез USB, той е удобен за употреба. Освен това е на ниска цена, което го прави привлекателен за по-широка аудитория.

Създателите, които споделят видеа за продукта, показват колко лесно се използва, както в това видео с хаштаг #tiktokmademebuyit. В него създател навива пакет чипс и го затваря с обикновена щипка, докато глас зад кадър пита: „С това мъничко клипсче ли ще го затвориш? Ще омекне и ще се развали!“ Това е непринуден начин да се обясни какъв проблем решава уредът.

@mikeyandmandy_ no more stale chips 🙌🏼 #BagSealer #SnackHack #TikTokMadeMeBuyIt #KitchenGadget #FoodFreshness #PortableSealer #LifeHacks #HomeEssentials #MiniSealer #GadgetGoals #KitchenFinds #FoodStorage #PicnicEssentials #USBRechargeable #HeatSealer #SealTheDeal #momlife #kitchenhacks #snacks #ttslevelup #goalcrusher #tiktokshopjumpstart #springtok #ttsdelight #tiktokshoploveatfirstfind #giftguide #goalcrusherprizes #tiktokshoprestock #treasurefinds #tiktokshopspringglowup #flourishandfurnish #ttsdelightnow #spotlightfinds #tiktokshopcreatorpicks ♬ original sound - mikey and mandy

Dr. Melaxin стик балсам с калций

Dr. Melaxin е корейска марка за грижа за кожата със стик за околоочния контур с калций, който стана популярен в платформата, с над 240 000 продадени бройки в TikTok Shop. Продуктовата страница подчертава компактния размер, немазната формула и това, че е подходящ за чувствителна кожа. А с чести отстъпки в TikTok Shop до 43% цената става още по-привлекателна за потребителите.

UGC видеата показват кадри преди и след употреба, за да демонстрира ефективността на продукта. Например потребителката @carleymademebuyit публикува видео „преди“ с таг #tiktokmademebuyit и обещава да покаже резултата след няколко седмици.

@carleymademebuyit If your skin’s been looking a bit dull lately… THIS is the fix. The Dr. Melaxin Cemen-rete Calcium Volume Multi-Balm Stick is a smooth-core collagen extract stick that nourishes, moisturises, hydrates, and gives your skin that healthy, glassy shine in seconds.✨️ It’s perfect for dry patches, makeup prep, glow touch-ups, or giving your complexion a dewy, bouncy finish throughout the day. Lightweight, non-greasy, and so easy to pop in your bag — just swipe and glow.✨️ If you want hydrated, dewy, radiant skin with zero effort, this is the one. Shop it now on the link below before it sells out.#drmelaxin #skincare #hydratingskincare #tiktokmademebuyit #CapCut ♬ original sound - carley🐱💗❤️🐱

Kollide

Kollide е стратегическа игра на Relatable, в която играчите се опитват да не допуснат магнитите да се сблъскат един с друг. С над 100 000 продадени копия в TikTok Shop и много положителни отзиви, играта набира голяма популярност в приложението.

Видеата на създателите показват как протича играта. Когато всеки играч поставя нов магнит в малка зона, магнитите се завъртат така, сякаш всеки момент ще се сблъскат с друг. Един потребител публикува видео, в което използват играта, за да решат кой ще мие чиниите.

@justanothernurse1 How is this game so much fun #kollide #kollidefamilygame #familyboardgames #gamenight #games #gamenight #familygamenight #tiktokmademebuyit #justanothernurse1 #fyp #notviral #tiktokshopnewarrivals #ttslevelup #ttsstarcreator #ttscreator #giftguide #spotlightfinds #giftsthatdontsuck #springtok #restock #tiktokshoprestock #ttscreatorbash #tiktokshopcreatorpicks #dealsforyoudays #tiktokshopunboxing #tiktokshopsummerturnup ♬ Ponchielli Dance of the Hours - Aura Classica

Мини караоке машини

Мини караоке машините са популярни артикули в TikTok. Те са преносими и евтини, което ги прави достъпен начин много хора да внесат малко повече забавление в ежедневието си. Този продукт също така напомня за ранната история на TikTok като място за видеа с плейбек и танци.

Видеата, които популяризират тази категория, показват потребители, които демонстрират певческите си умения, или обясняват как се настройва продуктът. В това видео с хаштаг #tiktokmademebuyit създател показва функциите на машината и я препоръчва като бюджетен подарък за празниците.

@claireending #Mini #karaoke #machine #microphone #speaker #tiktokmademebuyit #tiktokshoprestock #tiktokshopmothersday ♬ original sound - claireending

Чорапи до средата на прасеца

Чорапите до средата на прасеца са популярен продукт с много широка аудитория, което ги прави актуални по всяко време. Различни марки станаха хит с предложенията си в тази категория.

Видеата в тази категория показват как може да се съчетават чорапите и какви са в сравнение с други, които потребителите вече имат. В това видео с хаштаг #tiktokmademebuyit създателката настоятелно призовава зрителите: „Купете си тези чорапи!“ „Струват си“, обещава тя с глас зад кадър.

@amyjeanwalker These socks are seriously all the hype!!! #socks #tiktokmademebuyit #tiktokshopfinds #tiktokshop ♬ original sound - Amy | TTS finds | Mommin’

Reference: /blog/tiktok-made-me-buy-it#11

Мини принтер за стикери

Мини принтерите за стикери са преносими устройства, които позволяват на потребителите да превръщат дигиталните си снимки и изображения в стикери. Марката Jadens е продала 81 000 мини принтера за стикери чрез TikTok Shop, но и други продавачи имат успех в тази категория. Продуктът е лесен за използване, защото се свързва директно с телефона и не изисква мастило, което означава и по-малко поддръжка.

Потребителските видеа в тази категория показват как работи продуктът и какво е качеството на отпечатъците. В това видео с #tiktokshopfinds потребителката @britthankin се фокусира върху функциите на продукта и обяснява защо обмисля да запази за себе си подарък, който първоначално е купила за съпруга си.

@britthankin My favorite tiktok shop find! #tiktok #finds #musthaves #musthave #tiktokshopfinds ♬ original sound - 🖤𝕭𝖗𝖎𝖙𝖙𝖆𝖓𝖞⚡️

Съвети как продуктът ви да попадне в публикации с „TikTok ме накара да го купя“

Ако продуктът ви бъде включен в публикации с #TikTokMadeMeBuyIt, това може значително да повиши видимостта му – на практика това е безплатен маркетинг. Изпробвайте следните стратегии, за да привлечете внимание в социалните мрежи.

Създайте подробна и убедителна продуктова страница

Подробната продуктова страница може да помогне на UGC създателите да решат защо да изберат именно вашия продукт за популяризиране. Като подчертаете характеристиките на продукта или специалните оферти, може да се откроите сред конкуренцията.

Например марката за камери DigiFilm използва комбинация от изображения и текст, за да привлече купувачите. Още от продуктовата страница става ясно, че камерата включва microSD карта – тоест не е нужна допълнителна покупка – и предлага шест ретро филтъра, които придават на снимките аналогов вид, без потребителят да плаща за проявяване на филм.

Едно от изображенията е инфографика, която сравнява DigiFilm с еднократна камера и допълнително подчертава предимствата на продукта – например възможността да се направят 1000 снимки, вместо значително по-ограничения брой при филмова камера.

Подробната страница може да повлияе и на начина, по който UGC създателите представят продукта ви. Например потребителката @reeserrelly споделя видео с #tiktokshopcreatorpicks, в което обяснява колко снимки може да направи, как има достъп до тях от телефона си и показва различните филтри.

@reeserrelly Replying to @Jenna Gonzalez THE RESULTS from the digifilm #digitalcamera #filmphotos #vintagephotos #90sedit #tiktokshopmusthaves #tiktokshopcreatorpicks #dealsforyoudays ♬ original sound - reeserrelly

Използвайте отворено сътрудничество

Афилиейт програмата на TikTok ви позволява да избирате между целево сътрудничество, при което вие решавате кой може да популяризира продуктите ви, и отворено сътрудничество, достъпно за всички създатели. Ако искате да увеличите шансовете продуктът ви да се появи в #TikTokMadeMeBuyIt, помислете за опцията за отворено сътрудничество.

Така разширявате кръга от партньори, които може да популяризират продукта ви, като все пак запазвате известен контрол върху това кой използва тази възможност. Ако включите режима „изисква одобрение“, пак ще може да решавате кой да участва.