Por décadas, busca foi sinônimo de Google. Mas as gerações mais jovens recorrem cada vez mais às redes sociais para encontrar de tudo, de receitas a produtos, com cerca de 64% da Geração Z (link em inglês) usando o TikTok como mecanismo de busca.
A seguir, saiba mais sobre os anúncios de pesquisa no TikTok e como eles podem beneficiar o seu negócio, especialmente se você quer atrair clientes mais jovens.
O que são os anúncios de pesquisa no TikTok?
Os anúncios de pesquisa no TikTok são posts patrocinados e segmentados que aparecem para usuários que estão ativamente procurando por tópicos ou palavras-chave específicas. Esse tipo de anúncio no TikTok, que pode ser um vídeo ou um carrossel de imagens, aparece nos resultados de busca ao lado do conteúdo orgânico. Para se diferenciar do conteúdo orgânico, os anúncios de pesquisa no TikTok exibem a palavra "Patrocinado" no canto inferior esquerdo.
Como anunciante, você escolhe quais buscas vão acionar a exibição dos seus anúncios. Veja um exemplo de anúncio em vídeo que aparece como primeiro resultado na busca por Blundstone:
Outro formato que pode aparecer nas buscas do TikTok é o anúncio de produto, com a imagem do item do TikTok Shop e um link para a página de descrição do produto (PDP). Por exemplo, ao digitar "perfume", o usuário pode ver anúncios da marca de fragrâncias BellaVita Luxury.
Anúncios de busca no TikTok vs. Google
As marcas podem segmentar palavras-chave específicas tanto nos anúncios de pesquisa do TikTok quanto nos do Google, mas as duas plataformas se diferenciam em alguns aspectos:
- Formato: os anúncios de pesquisa do TikTok são predominantemente em vídeo e imagem, o que os torna interativos e adequados para conteúdo criativo. Já os anúncios de busca do Google são baseados em texto e atendem usuários com alta intenção de compra.
- Posicionamento: os anúncios de pesquisa do TikTok aparecem na página de resultados da plataforma, ao lado do conteúdo orgânico. Os do Google aparecem acima e abaixo dos resultados orgânicos. Ambos os formatos são identificados como "Patrocinado".
- Popularidade: o Google continua sendo o mecanismo de busca mais popular do mundo, com 89% de participação de mercado (link em inglês). Mas o TikTok vem ganhando espaço entre a Geração Z. Em 2025, 77% dos jovens dessa geração o elegeram como a principal plataforma para descobrir produtos, notícias e eventos, de acordo com dados do Sprout Social (link em inglês).
Por que as marcas devem usar os anúncios de pesquisa no TikTok?
O TikTok tem uma das bases de usuários mais engajadas entre as redes sociais, com uma taxa média de engajamento de 4,86% (link em inglês), segundo o Buffer. Embora existam diversas estratégias de marketing no TikTok, como produzir conteúdo orgânico e fazer parcerias com influenciadores, que podem ajudar sua marca a se destacar na plataforma, há boas razões para considerar também os anúncios de pesquisa:
- Alcance usuários engajados: segundo a própria plataforma, 57% dos usuários utilizam a função de busca do aplicativo, e 23% fazem uma pesquisa nos primeiros 30 segundos após abri-lo.
- Aproveite o potencial de descoberta de produtos: um revelou que 72% dos usuários da Geração Z compram um produto após vê-lo no TikTok.
- Leve os usuários até seus produtos: o TikTok também se consolidou como um hub de social commerce com sua loja integrada ao aplicativo. Por meio dos anúncios de produto, você pode direcionar os usuários para a sua TikTok Shop via busca, sem que eles precisem sair da plataforma para comprar.
- Use a segmentação precisa de público: os anúncios de pesquisa no TikTok permitem definir seu público-alvo com base em dados demográficos como idade, localização e renda.
Como funcionam os anúncios de pesquisa no TikTok
Conheça os principais componentes dos anúncios de pesquisa no TikTok:
Palavras-chave
A publicidade de busca no TikTok funciona com base na segmentação por palavras-chave. Um representante da marca seleciona palavras-chave, tópicos ou expressões relacionados ao produto ou à empresa. Quando um usuário pesquisa esses termos, os anúncios da marca podem aparecer nos resultados.
É possível adicionar, remover ou editar palavras-chave enquanto os anúncios estão ativos para fortalecer as campanhas. Você também pode inserir palavras-chave manualmente, fazer upload em lote ou usar sugestões automáticas.
O TikTok organiza as sugestões de palavras-chave pelo volume de buscas mensais. Por exemplo, algumas sugestões para "jogo de cartas" são "jogos de cartas" (9.000), "jogos de cartas para 2" (2.000) e "jogos de cartas para casais" (1.000).
A marca de joias Mejuri utilizou os anúncios de pesquisa no TikTok, um canal até então inexplorado pela empresa, para alcançar públicos que já demonstravam interesse em comprar joias. Para isso, combinou palavras-chave de marca e palavras-chave genéricas.
Lances
As marcas participam de leilões de palavras-chave, definindo orçamentos para palavras-chave e grupos de anúncios (conjuntos de anúncios com objetivos em comum) para competir pelo posicionamento. A plataforma classifica os anúncios com base no valor do lance e na relevância de cada anúncio para o usuário. Lances mais altos podem ampliar seu alcance. O TikTok oferece duas estratégias de lance:
- Limite de custo: abordagem baseada em metas, na qual o TikTok otimiza a entrega com base em um custo por ação definido pela marca. Pode incluir visualizações de página, conversões, alcance, tráfego e visualizações de vídeo.
- Entrega máxima: abordagem baseada em gastos, focada em gerar o maior número possível de conversões dentro do orçamento da marca.
Para melhores resultados, o TikTok recomenda uma proporção de 20:1 entre orçamento e lance, ou seja, para cada unidade definida como lance por impressão de anúncio, o orçamento da campanha deve ser vinte vezes maior.
Algoritmo
O algoritmo do TikTok foi desenvolvido para entregar conteúdo personalizado a cada usuário. Por isso, mesmo que você defina suas palavras-chave e tópicos, é o algoritmo que determina onde eles aparecem. O TikTok classifica o conteúdo com base em métricas de desempenho, engajamento dos usuários, legendas e hashtags, diversidade de conteúdo e configurações de dispositivo e conta.
Como começar com os anúncios de pesquisa no TikTok
- Escolha um objetivo
- Defina os parâmetros do anúncio
- Adicione o criativo e os detalhes
- Acompanhe os resultados e faça ajustes quando necessário
Se esta é a primeira vez que você cria um anúncio no TikTok, configure uma conta no TikTok Ads Manager e adicione suas informações de pagamento. Em seguida, siga os passos abaixo para criar um anúncio de busca:
1. Escolha um objetivo
Ao abrir o TikTok Ads Manager pela primeira vez, você pode ver uma versão simplificada da interface de criação de campanha. Se for o caso, clique no botão "Mudar para a versão completa".
A partir daí, você pode criar uma campanha a qualquer momento acessando "Criar campanha" (em "Primeiros passos" no menu lateral esquerdo) ou navegando até "Campanhas" na barra de menu superior e selecionando "+ Campanha" no canto superior esquerdo.
Agora é hora de escolher um objetivo entre três categorias principais e refinar suas metas. Passe o cursor sobre cada objetivo para saber mais.
Os dois objetivos compatíveis com anúncios de busca são tráfego (em "Consideração") e geração de leads (em "Conversão").
- Reconhecimento: com esse objetivo, você amplia seu alcance para que o público conheça melhor seu produto, serviço ou empresa.
- Consideração: nessa etapa, os clientes já conhecem sua marca e podem querer saber mais. Refine esse objetivo escolhendo entre priorizar tráfego, visualizações de vídeo ou interação com a comunidade.
- Conversão: escolha essa meta quando quiser transformar usuários em clientes. Especifique se o foco é promoção de aplicativo, geração de leads ou vendas (para impulsionar vendas no seu site ou na TikTok Shop).
Selecione o objetivo que melhor se alinha às suas metas, depois escolha "Campanha de busca" e clique em "Continuar".
2. Defina os parâmetros do anúncio
Nesta etapa, você vai configurar os parâmetros da sua campanha.
Nome do grupo de anúncios
Crie um nome exclusivo para suas campanhas. O botão "Modelo" permite criar convenções de nomenclatura para campanhas futuras e inclui campos para localização do anúncio, período, público e estratégia de lance.
Otimização
Escolha o destino da otimização para decidir se o tráfego será direcionado ao seu site ou à sua TikTok Shop. Em "Meta de otimização", você pode optar por exibir os anúncios para as pessoas com maior probabilidade de clicar neles ou para aquelas com maior probabilidade de acessar seu site.
Lances
Selecione seu sistema de lances. Neste exemplo, está configurado como custo por clique. Você também pode definir um limite de custo aqui.
Palavras-chave
Cada palavra-chave pode ter até 80 caracteres, e você pode fazer upload, inserir manualmente ou usar o recurso "Descobrir palavras-chave". Se optar pela descoberta, basta digitar um produto, serviço ou marca para receber uma lista de palavras-chave com seus volumes de busca mensais aproximados.
Você também pode automatizar as palavras-chave para que o sistema gere novas sugestões com base nas que já estão no seu anúncio.
O TikTok recomenda usar pelo menos 20 palavras-chave em cada grupo de anúncios para garantir que elas sejam "agrupadas tematicamente de acordo com o criativo do anúncio" que os usuários verão nos resultados de busca.
Posicionamentos
Os posicionamentos indicam onde seus anúncios serão exibidos. Para anúncios de pesquisa, é importante que os posicionamentos incluam os resultados de busca do TikTok. Abra o menu "Configurações avançadas" para controlar se os usuários poderão comentar, baixar ou compartilhar seu anúncio.
Segmentação
Você pode ser bastante específico sobre seu público-alvo. Defina dados demográficos (localização, idade, gênero, idiomas, poder de compra e renda familiar), públicos a incluir ou excluir, e dispositivo (sistema operacional, versão do sistema operativo, modelo do dispositivo, tipo de conexão, operadoras e provedor de internet).
Orçamento e programação
Escolha um orçamento diário ou vitalício para sua campanha. Você também pode definir quando a campanha começa e em quais dias e horários ela deve ser veiculada.
3. Adicione o criativo e os detalhes
Nesta etapa, você vai inserir as seguintes informações:
- Nome do anúncio: escolha um nome para o seu anúncio. Por padrão, ele pode incluir a data e o horário.
- Detalhes do anúncio: aqui você vai adicionar imagens ou vídeo, texto, música, uma chamada para ação e outros elementos interativos, como um cartão de exibição com mais informações para os espectadores.
- Destino: escolha se o seu anúncio direciona o público para o seu site ou para a TikTok Instant Page, uma página dentro do aplicativo que carrega 11 vezes mais rápido do que uma página web comum. Você pode usar um modelo e adicionar vídeos, imagens, carrosséis e chamadas para ação.
- Rastreamento: adicione uma URL de rastreamento de impressões ou de cliques para medir o desempenho do seu anúncio.
Para otimizar o desempenho e a visibilidade nas buscas, inclua palavras-chave nos títulos e nas legendas dos vídeos. Você também pode combinar vídeos e carrosséis de imagens nos grupos de anúncios.
Depois de definir o criativo, publique seu grupo de anúncios e o TikTok distribuirá seus posts algoritmicamente para os usuários com maior afinidade com suas palavras-chave de segmentação.
4. Acompanhe os resultados e faça ajustes quando necessário
Com a campanha de anúncios de pesquisa no ar, use o TikTok Ads Manager para monitorar seu desempenho analisando impressões, cliques e tráfego. Você está vendo crescimento no tráfego do site ou aumento nas vendas? Esses são sinais de que seus anúncios de pesquisa estão funcionando.
Por outro lado, um desempenho fraco pode indicar que é hora de desativar uma palavra-chave ou um criativo específico, ou de testar novas abordagens.
Perguntas frequentes sobre anúncios de pesquisa no TikTok
Onde os anúncios de pesquisa do TikTok aparecem?
Após o usuário inserir uma consulta de busca, os anúncios aparecem nos resultados. Eles podem ser exibidos em uma seção no topo dos resultados, identificada como "Patrocinado".
O TikTok tem anúncios de pesquisa?
Sim. O TikTok lançou os anúncios de pesquisa em setembro de 2024, expandindo a função de alternância para anúncios de pesquisa introduzida em 2023. Esses anúncios permitem que empresas exibam posts patrocinados e segmentados para usuários que pesquisam tópicos ou palavras-chave relevantes.
Como o TikTok decide quais anúncios mostrar para você?
O TikTok exibe tanto anúncios no feed quanto anúncios de pesquisa com base na sua atividade dentro do aplicativo e em informações demográficas, como idade e localização.
