Лучшие приложения для продажи вещей — от одежды до электроники

Мобильный шопинг набирает обороты: по прогнозам, к 2029 году на него будет приходиться 63% всех продаж в электронной коммерции. Независимо от того, управляете ли вы интернет-магазином, хотите подзаработать на распродаже ненужных вещей из шкафа или занимаетесь чем-то средним — существует множество приложений, которые помогут вам выйти на мобильных покупателей и зарабатывать со смартфона.

Далее вы узнаете о девяти лучших приложениях для продажи вещей, о том, как выбрать подходящее, и о лучших практиках продаж через них.

9 лучших приложений для продажи вещей

1. Shop
2. eBay
3. Facebook Marketplace
4. Poshmark
5. Etsy
6. OfferUp
7. Mercari
8. ThredUp
9. Craigslist

Существует множество приложений для продажи вещей онлайн. Вот одни из лучших вариантов:

Приложение	Комиссии для продавцов	Для кого
Shop	Нет	Интернет-магазины любого масштаба
eBay	13,6% + 40¢ для большинства категорий товаров	Продавцы антиквариата и коллекционных предметов
Facebook Marketplace	Бесплатно при личной передаче; 10% (минимум 80¢) для отправляемых товаров	Локальные продавцы
Poshmark	2,95 доллара при продажах < 15 долларов; 20% от стоимости заказа при продажах > 15 долларов	Реселлеры одежды
Etsy	20¢ за размещение; 6,5% с каждой продажи	Мастера ручной работы
OfferUp	Бесплатно при личной продаже; 12,9% для отправляемых товаров; 75 долларов/мес. за размещение услуг	Локальные продавцы
Mercari	10% от цены продажи	Продавцы-любители
ThredUp	20%–97% от цены продажи + сервисный сбор 14,99 или 34,99 доллара за пакет одежды	Комиссионные продавцы одежды
Craigslist	Без комиссий за продажу; плата за размещение в некоторых категориях	Локальные продавцы

1. Shop

Приложение Shop — это дополнительный способ зарабатывать на Shopify для продавцов, у которых есть интернет-магазин. Когда покупатели приобретают ваши товары через приложение Shop, заказы автоматически обрабатываются через подключённый магазин на Shopify. Комиссии для продавцов отсутствуют (помимо стандартных комиссий за обработку платежей), а значит, больше денег остаётся у вас.

Приложение включает ряд функций для конвертации продаж от новых и существующих клиентов: персонализированные рекомендации и AI-ассистенты для покупок. Покупатели также могут создавать подборки интересующих их товаров и делиться ими с другими пользователями.

Приложение Shop улучшает клиентский опыт благодаря Shop Cash — программе лояльности, позволяющей покупателям зарабатывать виртуальные деньги при использовании приложения, — а также детальному отслеживанию доставки. Помимо оплаты кредитными картами, покупатели могут воспользоваться Shop Pay Installments — опцией «купи сейчас, заплати потом», которая позволяет подходящим клиентам оплачивать крупные покупки беспроцентными частями.

Использование приложения Shop также даёт доступ к Shop Campaigns — программе оплаты за конверсию, которая позволяет привлекать новых клиентов эксклюзивными предложениями. Как объясняет Андриус Баранаускас, директор по продукту в Shopify, в одном из выпусков Shopify Masters: «Такие бренды, как Liquid I.V. от Unilever, использовали этот продукт и добились снижения стоимости привлечения клиента на 40% с помощью Shop Campaigns».

Для кого

Интернет-магазины любого масштаба

Стоимость

Shop Pay входит в вашу подписку Shopify. Дополнительных сборов нет.

Возможности

• без комиссий для продавцов;
• широкий выбор способов оплаты через Shopify Payments;
• ускоренное оформление заказа с Shop Pay;
• привлечение новых клиентов с помощью Shop Campaigns;
• детальное отслеживание доставки;
• полная кастомизация вашего интернет-магазина.

2. eBay

eBay был основан в 1995 году как онлайн-аукцион. За прошедшие годы платформа эволюционировала: появились объявления с фиксированной ценой (Buy It Now) и мобильное приложение с 2,7 миллиона загрузок в месяц по всему миру.

Благодаря аукционному прошлому eBay привлекает продавцов из нишевых рынков — антиквариата и коллекционных предметов, — но продавать на платформе можно практически любые новые или подержанные товары. Если вам нужно быстро выставить товар на продажу, мобильное приложение позволяет создать объявление за считанные минуты.

Если у вас магазин на Shopify, вы можете использовать приложение Marketplace Connect, чтобы интегрировать свой магазин с eBay. Marketplace Connect синхронизирует данные о наличии и ценах и позволяет управлять продажами на eBay прямо из панели администратора Shopify.

Для кого

Продавцы антиквариата и коллекционных предметов

Стоимость

eBay взимает несколько видов комиссий:

• Плата за размещение: если вы публикуете более 250 товаров в месяц, за каждый дополнительный товар взимается 35¢.
• Комиссия с продажи: сумма, которую eBay удерживает с продажи, зависит от категории товара. Она варьируется от 2,5% до 15,3%, но для большинства категорий составляет 13,6%. Также взимается фиксированная сумма: 30¢ при цене товара менее 10 долларов и 40¢ при цене более 10 долларов.
• Подписка на магазин eBay: хотя продавать на eBay можно бесплатно, создание магазина eBay позволяет снизить комиссии за размещение и продажу, а также добавить брендинг к вашей витрине. Тарифы начинаются от 4,95 доллара в месяц.

Возможности

• интеграция с Shopify через приложение Marketplace Connect;
• настраиваемая витрина магазина при платной подписке.

3. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace — это онлайн-площадка, доступная любому пользователю Facebook, который соответствует Коммерческим правилам материнской компании Meta. Обратите внимание: у Facebook Marketplace нет отдельного приложения, но доступ к нему можно получить через основное приложение Facebook.

Marketplace часто используется для продаж между частными лицами и отлично подходит, если вы хотите продавать товары локально, договариваясь о встрече через Facebook Messenger.

Вы можете задать географические границы продаж, что делает Facebook Marketplace удобным для продажи мебели, спортивного оборудования, телевизоров и других тяжёлых или громоздких вещей, которые сложно отправлять. При этом платформа также предлагает функции для малого бизнеса: оформление заказа и доставку прямо внутри платформы.

Для кого

Локальные продавцы

Стоимость

За отправляемые товары взимается комиссия 10% (минимум 80¢). При личной передаче товара комиссия не взимается. Плата за размещение отсутствует.

Возможности

• встроенный чат через Facebook Messenger;
• доступны доставка и онлайн-оплата;
• встроенная оплата принимает основные банковские карты.

4. Poshmark

Poshmark — приложение, известное прежде всего широким выбором подержанной одежды и аксессуаров. Платформа предлагает ряд полезных функций: виртуальные шопинг-мероприятия в прямом эфире, инструменты управления запасами и аналитику. Однако стоит учитывать, что комиссии Poshmark могут быть выше, чем у аналогичных площадок.

Чтобы охватить больше покупателей, попробуйте Poshmark Shows — прямые трансляции, позволяющие продавать товары в реальном времени. Также доступна функция Posh Bundle, которая стимулирует покупателей приобретать несколько товаров из вашего магазина в обмен на скидки и сниженную стоимость доставки.

После продажи товара Poshmark отправляет вам готовые к печати этикетки с информацией о доставке. Покупатели оплачивают фиксированную стоимость доставки — 8,27 доллара.

Примечание: Poshmark доступен только в США и Канаде.

Для кого

Реселлеры одежды

Стоимость

Комиссии Poshmark зависят от стоимости товара:

• Товары дешевле 15 долларов: фиксированная комиссия 2,95 доллара.
• Товары дороже 15 долларов: 20% от стоимости заказа.

Возможности

• продажи в прямом эфире через Posh Shows;
• Posh Bundle стимулирует перекрёстные продажи;
• встроенный платёжный шлюз принимает популярные способы оплаты.

5. Etsy

Основанная в 2005 году, Etsy — одна из самых популярных платформ для продажи изделий ручной работы, винтажных и эксклюзивных товаров. Помимо десктопной версии, Etsy предлагает мобильное приложение для покупок со смартфона.

На Etsy есть рекламная платформа, позволяющая размещать объявления как на самой площадке, так и за её пределами, чтобы привлечь больше трафика в ваш магазин. Если вы работаете на Shopify, можно синхронизировать запасы и управлять продажами из панели администратора Shopify с помощью приложения Marketplace Connect.

Для кого

Мастера ручной работы

Стоимость

Комиссии Etsy включают:

• Плата за регистрацию: единоразовый платёж 15 долларов для начала продаж.
• Плата за размещение: 20¢ за каждый проданный товар.
• Комиссия за транзакцию: 6,5% с каждой продажи.

Возможности

• интеграция с Shopify через приложение Marketplace Connect;
• настройка витрины магазина с помощью баннера;
• встроенный платёжный процессор Etsy Payments принимает популярные способы оплаты.

6. OfferUp

OfferUp — мобильное приложение для локальных покупок и продаж. Оно было загружено более 150 миллионов раз и обеспечивает свыше 30 миллионов сделок ежегодно. Платформа позволяет продавать не только физические товары: здесь также можно размещать вакансии, услуги и объявления об аренде жилья.

Для кого

Локальные продавцы

Стоимость

OfferUp не взимает комиссию за личные продажи товаров. Если вы используете функцию доставки, платформа удерживает 12,9% от суммы заказа. Для размещения услуг необходима подписка (75 долларов в месяц), а за каждое объявление о вакансии — 25 долларов.

7. Mercari

Mercari — японский онлайн-маркетплейс с приложением, где покупатели могут найти всё: от подержанной одежды и косметики до электроники и канцелярских товаров.

Mercari похож на eBay широким ассортиментом товаров с доставкой. В зависимости от категории товара комиссия на Mercari может оказаться ниже, чем на eBay. Например, за женскую одежду и аксессуары стоимостью до 2 000 долларов вы заплатите 10% на Mercari против 15% на eBay.

Mercari также предлагает функцию Instant Pay, которая позволяет быстро получить деньги. Вы можете выводить до 600 долларов на дебетовую карту раз в день с комиссией 3 доллара за вывод.

Для кого

Продавцы-любители

Стоимость

Mercari взимает комиссию 10% с продавца. Плата за размещение отсутствует.

Возможности

• широкий спектр категорий товаров;
• международная клиентская база;
• мгновенный вывод средств (Instant Pay) за дополнительную плату.

8. ThredUp

ThredUp — комиссионная платформа, которая помогает продавать подержанную одежду. Вместо того чтобы создавать объявления самостоятельно, вы отправляете вещи в ThredUp, а компания фотографирует, размещает и отправляет ваши товары за вас. По данным компании, обычно товары начинают продаваться через четыре-шесть недель.

ThredUp устанавливает цены на товары (хотя вы можете вносить небольшие корректировки после размещения), а ваш заработок зависит от итоговой цены продажи. Чтобы получить деньги, товар должен быть продан в течение срока размещения (от 30 до 90 дней). Если товар долго не продаётся, ThredUp снижает на него цену для стимулирования продаж.

Для кого

Комиссионные продавцы одежды

Стоимость

ThredUp взимает сервисный сбор 14,99 доллара за каждый пакет одежды весом до 13,6 кг (34,99 доллара за премиальные пакеты). Это означает, что на ThredUp можно и уйти в минус.

Комиссии ThredUp зависят от цены продажи товара:

• 5–19,99 долларов: ThredUp удерживает 85%–97% от цены товара
• 20–49,99 долларов: ThredUp удерживает 70%–85%
• 50–99,99 долларов: ThredUp удерживает 40%–70%
• 100–199,99 долларов: ThredUp удерживает 20%–40%
• 200+ долларов: ThredUp удерживает 20%

Возможности

• платформа фотографирует, размещает и отправляет ваш товар;
• принимается широкий спектр брендов.

9. Craigslist

Craigslist, запущенный в 1995 году, — одна из старейших онлайн-площадок в интернете. В категориях «Резюме», «Сообщество», «Продажа», «Жильё», «Услуги», «Вакансии» и «Подработки» здесь можно найти всё — от субаренды и автомобилей до частных объявлений и даже потерянных ключей.

Несмотря на ретро-интерфейс, у Craigslist есть мобильное приложение для покупателей и продавцов. Обратите внимание: на Craigslist нет функции доставки, поэтому площадка лучше всего подходит для локальных сделок с личной передачей. Оплату вы согласовываете напрямую с покупателем.

Для кого

Локальные продавцы

Стоимость

Craigslist не взимает комиссий за продажу, и в большинстве случаев размещение объявлений бесплатно. Есть несколько исключений, в основном для арендодателей, автодилеров и объявлений о вакансиях.

Возможности

• без комиссий за продажу;
• широкий спектр допустимых объявлений.

Как выбрать подходящее приложение для продаж

1. Определите свою аудиторию
2. Изучите структуру комиссий
3. Оцените функциональность
4. Подумайте о кастомизации

Вот основные факторы, которые стоит учитывать при выборе приложения для продажи товаров онлайн:

1. Определите свою аудиторию

Определите целевую аудиторию вашего товара, а затем изучите, какие приложения для продаж соответствуют вашему рынку. Например, Poshmark — хороший выбор, если вы хотите привлечь любителей моды, ищущих винтажную одежду, тогда как eBay лучше подойдёт для коллекционеров, охотящихся за бейсбольными карточками.

Также решите, подходят ли ваши товары для локальных покупателей или для клиентов из других регионов. Если вы планируете продавать мебель, имеет смысл выбрать платформу вроде Facebook Marketplace, которая ориентирована на личную передачу. Если же вы продаёте уникальную пару обуви, возможно, стоит расширить аудиторию за пределы вашего города.

2. Изучите структуру комиссий

Сравните комиссии за продажу, размещение, доставку и стоимость подписок на разных платформах. У каждого приложения своя система тарифов. Некоторые площадки устанавливают разные комиссии в зависимости от категории товара, поэтому обязательно учитывайте, что именно вы будете продавать.

Стоит также принять во внимание фактор удобства: такая платформа, как ThredUp, берёт более высокие комиссии, но зато фотографирует, размещает и отправляет ваши товары за вас. Это делает ThredUp хорошим вариантом для тех, кто хочет начать зарабатывать онлайн без опыта, — не нужно самостоятельно делать фотографии, писать описания или устанавливать цены.

3. Оцените функциональность

Разные приложения предлагают разные функции: множество способов оплаты, ускоренное оформление заказа, быстрый вывод средств, встроенные чаты.

Например, на eBay есть аукционные функции, позволяющие установить минимальную цену и дать покупателям торговаться друг с другом. Poshmark включает социальные функции вроде Posh Stories — коротких видео, похожих на Instagram, TikTok или Snapchat, где можно демонстрировать свои товары. Платформы вроде Craigslist, напротив, предельно минималистичны.

Сравнивая площадки, подумайте, какие функции вам нужны сейчас и какие могут понадобиться в будущем.

4. Подумайте о кастомизации

Если вы хотите заработать в интернете, просто разобрав шкаф или продав старую электронику, вопрос построения бренда, скорее всего, вас не волнует. Но если вы задумываетесь о том, чтобы превратить подработку в полноценный бизнес, брендинг становится необходимостью.

Выбирайте приложение для продаж, которое позволяет создать витрину с ключевыми элементами фирменного стиля, такими как фирменные цвета. Это поможет покупателям узнавать вашу компанию.

Такие платформы, как приложение Shop, направляют покупателей на ваш интернет-магазин, где ваш бренд представлен во всей полноте. Другие площадки, например eBay, позволяют за дополнительную плату добавить персонализированные элементы к витрине — баннеры и изображения. А на платформе вроде ThredUp покупатели вообще не видят, у кого они покупают.

Советы по продажам через приложения

• Делайте качественные фотографии товаров
• Пишите убедительные описания
• Устанавливайте адекватные цены
• Соблюдайте безопасность

Вот несколько лучших практик для продажи товаров через приложения:

Делайте качественные фотографии товаров

Качественная предметная фотография может стать решающим фактором: кликнет ли покупатель на ваш товар или пролистает мимо. Снимать можно и на смартфон, но стоит задуматься о покупке камеры получше — она даст больше контроля над глубиной резкости и экспозицией.

Можно делать профессиональные фото на простом однотонном фоне или показывать товары в естественной обстановке. Саут Ван Дер Ли, основательница компании GOGO Sweaters из Калгари, фотографирует свои свитера на моделях на свежем воздухе.

«Очень важно, чтобы фотографии — особенно когда вы продаёте онлайн — позволяли покупателям представить себя в этой вещи», — говорит Саут в одном из выпусков Shopify Masters.

Пишите убедительные описания

Успешные онлайн-продажи невозможны без описаний товаров, которые одновременно привлекают и точно передают суть.

Если вы продаёте подержанные вещи — мебель или одежду, — подробно описывайте следы износа. Прозрачность в отношении состояния товара помогает избежать возвратов и сохранить репутацию на платформе, привлекая больше покупателей в долгосрочной перспективе. Даже один негативный отзыв от клиента, который почувствовал себя обманутым из-за описания, может ощутимо ударить по продажам.

Устанавливайте адекватные цены

Конкурентоспособная цена — залог успешных продаж. Изучите аналогичные товары и оцените, чем обоснована их стоимость.

Если вы продаёте новые товары, формируйте цену с учётом переменных затрат (сырьё, производство) и постоянных расходов (аренда, накладные). Затем добавьте наценку, чтобы обеспечить здоровую маржу. Для расчёта подходящей цены можно воспользоваться калькулятором маржи от Shopify.

С подержанными товарами ценообразование сложнее. Нужно учитывать первоначальную стоимость, текущее состояние и редкость предмета. Проверьте цены на разных платформах, чтобы понять, как оцениваются аналогичные товары.

Соблюдайте безопасность

Не сообщайте покупателям личную информацию и не приглашайте их к себе домой. Если вы продаёте товары локально, выбирайте безопасное, хорошо просматриваемое место для встречи в общественном пространстве — например, рядом с отделением полиции. Изучите профиль потенциального покупателя перед встречей, чтобы убедиться, что он тот, за кого себя выдаёт.