Как зарабатывать на создании контента: руководство для авторов

Экономика авторов появилась далеко не вчера: во все времена художники и другие творческие люди находили способы зарабатывать на своём таланте и известности. Например, римские гладиаторы рекламировали оливковое масло и вино, которые, вероятно, обещали покупателям силу и привлекательность знаменитых бойцов. А Леонардо да Винчи, по современным оценкам, зарабатывал миллионы долларов в год, продавая картины и выполняя работы на заказ.

Сегодня экономика авторов работает по тем же принципам: инфлюенсеры и создатели контента сотрудничают с брендами, продают собственные товары и используют другие способы монетизации. Главное отличие в том, что сегодня для этого не нужно быть мировой знаменитостью. Практически любой может создавать контент, находить свою аудиторию, зарабатывать на этом и развивать собственный онлайн-бизнес.

Кто такой автор контента?

Автор контента — это человек, который создаёт и публикует материалы для своей аудитории. К этой категории относятся журналисты, музыканты, поэты, видеооператоры, художники и многие другие творческие специалисты.

Отдельную категорию составляют авторы цифрового контента. Они создают материалы для онлайн-платформ и зарабатывают на сотрудничестве с брендами, агентствами и компаниями.

Вот несколько самых распространённых видов цифрового контента:

• Аудиоконтент: подкасты, аудиоблоги и аудиокниги;
• Видеоконтент: видеоблоги, ролики для TikTok и YouTube, Reels в Instagram и прямые трансляции;
• Текстовый контент: статьи в блогах, электронные книги, аналитические материалы (white papers) и обзоры;
• Визуальный контент: стоковые фотографии, цифровые иллюстрации и фирменная графика;
• Смешанный контент: публикации в соцсетях и онлайн-курсы, которые могут сочетать изображения, текст, аудио и видео.

Сколько зарабатывают авторы контента?

Доходы авторов контента могут существенно различаться. Известные авторы могут получать миллионы долларов за одну рекламную интеграцию, тогда как наноинфлюенсеры нередко зарабатывают менее 100 долларов за публикацию в Facebook. Как правило, бренды готовы платить инфлюенсерам около 100 долларов за каждые 10 000 подписчиков, а также отдельно компенсировать расходы на создание контента. Однако многие авторы работают по более высоким ставкам.

На размер вознаграждения влияют формат контента, аудитория автора и узнаваемость его личного бренда:

• Вид контента: чем выше спрос на определённый формат и сложнее его производство, тем выше обычно гонорар. Особенно если создание такого контента требует специальных навыков или занимает много времени;
• Платформа: многое зависит и от выбранной площадки. Например, в США стоимость спонсируемого видео на YouTube составляет в среднем 4491 доллар, тогда как публикация в Twitter в среднем приносит всего 284 доллара;
• Число подписчиков: как правило, чем больше аудитория, тем выше стоимость рекламных интеграций. Согласно отчёту State of Influencer Earnings, в 2021 году инфлюенсеры с аудиторией более 500 000 подписчиков в США получали в среднем 6786 долларов за публикацию независимо от платформы. Для авторов с аудиторией от 1000 до 9999 подписчиков этот показатель составлял около 901 доллара;
• Уровень вовлечённости: чем активнее аудитория, тем дороже обычно стоит сотрудничество. Некоторые авторы рассчитывают стоимость публикации именно на основе этого показателя. Например, они могут использовать формулу: среднее количество недавних взаимодействий × 0,14; 
• Сегмент аудитории: высокий авторитет в узкой нише тоже позволяет зарабатывать больше. В популярных тематиках, таких как красота или путешествия, стоимость сотрудничества обычно ниже из-за высокой конкуренции. В более узких нишах — например, в сфере личных финансов — она, как правило, выше.

Как зарабатывать на создании контента

• Станьте инфлюенсером в соцсетях
• Станьте инфлюенсером в блоге или email-рассылке
• Станьте амбассадором бренда
• Откройте интернет-магазин
• Зарабатывайте на платформах
• Продавайте собственное рекламное место
• Станьте партнёром по аффилированному маркетингу
• Создавайте контент по подписке
• Создавайте онлайн-курсы

Создание цифрового контента может стать как основной работой, так и дополнительным источником дохода. А в некоторых случаях — даже приносить пассивный доход. Ниже — восемь самых популярных способов заработка для авторов контента:

Станьте инфлюенсером в соцсетях

Развивая аудиторию в соцсетях и укрепляя личный бренд, вы со временем сможете сотрудничать с брендами. Когда подписчиков станет достаточно, появятся первые предложения о спонсируемых публикациях. Обычно автор рассказывает в них о товарах или услугах компании, показывает их своей аудитории и получает оплату за размещение такого контента.

Станьте инфлюенсером в блоге или email-рассылке

Авторы популярных блогов и email-рассылок тоже могут сотрудничать с брендами. Когда ваш сайт начнёт привлекать стабильную аудиторию или рассылка наберёт достаточно подписчиков, компании будут платить за публикации, в которых вы рассказываете об их товарах и услугах или делитесь обзорами.

Ещё один способ заработка — публиковать гостевые материалы. В этом случае бренд готовит материал и оплачивает его публикацию в вашем блоге или email-рассылке от имени компании.

Станьте амбассадором бренда

Крупные бренды всё чаще выстраивают долгосрочное сотрудничество с инфлюенсерами, которые становятся амбассадорами бренда. Амбассадоры создают и публикуют брендированный контент на разных площадках, рекомендуют продукцию компании, а также участвуют в мероприятиях бренда или проводят их от его имени.

Откройте интернет-магазин

Для многих инфлюенсеров и авторов контента интернет-магазин становится ещё одним источником дохода. Вы можете продавать товары под собственным брендом или использовать свою аудиторию для запуска собственной линейки продукции. Например, фитнес-инфлюенсер может создать бренд спортивной одежды, а эксперт по детскому развитию — выпустить серию развивающих игрушек. Если вы создаёте цифровое искусство или продаёте стоковые фотографии, интернет-магазин поможет удобно представить свои работы и продавать их напрямую покупателям.

Тариф Starter от Shopify поможет инфлюенсерам и авторам контента быстро открыть интернет-магазин и начать продавать товары через социальные сети.

Зарабатывайте на платформах

Некоторые платформы напрямую платят авторам контента через специальные программы поддержки. Они помогают перспективным авторам развиваться и мотивируют создавать новый контент. Чтобы получать такие выплаты, обычно нужно соответствовать требованиям платформы и подать заявку. Например, для участия в программе TikTok необходимо набрать не менее 100 000 просмотров видео за последние 30 дней.

Фонды поддержки авторов есть у TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Twitter и YouTube. Размер выплат обычно зависит от таких показателей, как просмотры, активность аудитории и доходы от рекламы. Поэтому наиболее выгодная для вас платформа будет зависеть от размера вашей аудитории, уровня вовлечённости и формата контента, который вы создаёте.

Продавайте собственное рекламное место

Некоторые инфлюенсеры, которые ведут собственные сайты или email-рассылки, зарабатывают на продаже рекламных размещений. В этом случае вы сотрудничаете с рекламодателями напрямую, без участия рекламных сетей. Рекламу можно разместить на своём сайте или встроить в подкаст, прямую трансляцию либо видеоблог.

Станьте партнёром по аффилированному маркетингу

Программы аффилированного маркетинга — это особый вид партнёрства с брендами на основе комиссии. Вы запрашиваете у бренда партнёрскую ссылку и распространяете её среди своей аудитории — например, публикуете в соцсетях, добавляете в рассылку или вставляете в блог. Когда покупатель совершает покупку по вашей уникальной партнёрской ссылке, вы получаете процент от выручки.

Программы аффилированного маркетинга могут стать источником пассивного дохода: как только партнёрская ссылка размещена, вам не нужно предпринимать никаких дополнительных действий, чтобы продолжать зарабатывать.

Создавайте контент по подписке

Некоторые инфлюенсеры создают как бесплатный, так и платный контент: бесплатный укрепляет ваш личный бренд и позволяет использовать источники дохода инфлюенсер-маркетинга, а премиальный приносит деньги за счёт платных подписок. Вы можете рассылать платную рассылку, выпускать эпизоды подкаста только для подписчиков или использовать сайт с членством для запуска сервиса по подписке.

Подумайте о том, чтобы использовать личные аккаунты в соцсетях или рекламу в соцсетях для продвижения эксклюзивного контента среди потенциальных клиентов.

Создавайте онлайн-курсы

Авторы, обладающие экспертными знаниями или практическими навыками в определённой области, могут использовать образовательные платформы, такие как Udemy и Skillshare, чтобы создавать и продавать бесплатные или платные онлайн-курсы. Бесплатные курсы помогают укрепить личный бренд и привлечь новую аудиторию, а платные — зарабатывать на уже существующей аудитории или удовлетворять спрос на востребованные знания и навыки.

Тематика курсов практически не ограничена. Например, предприниматель может создать вводный курс по финансам для малого бизнеса, а опытный кондитер — запустить шестимодульный курс по современным техникам украшения капкейков.