Pinterest для интернет‑магазина: как это работает и с чего начать продвижение

Pinterest превратился в мощную социальную платформу для поиска новых идей, планирования проектов и развития бизнеса, насчитывающую 570 миллионов активных пользователей ежемесячно (данные Statista). В отличие от традиционных соцсетей, ориентированных на обновления в реальном времени и социальные связи, Pinterest работает как визуальная поисковая система, где пользователи собирают и упорядочивают вдохновляющий контент, чтобы вернуться к нему позже.

Благодаря этому платформа становится отличным инструментом для привлечения трафика на ваш сайт и бизнес-страницы.

Познакомьтесь с Pinterest поближе, чтобы использовать возможности этого инструмента для повышения узнаваемости бренда, охвата целевой аудитории и увеличения продаж и конверсий.

Как работает Pinterest?

• Pinterest для частных пользователей
• Pinterest для бизнеса и электронной коммерции
• Алгоритм Pinterest

Опыт работы с Pinterest различается в зависимости от того, какой у вас аккаунт — бизнес или личный. Но по своей сути Pinterest — это визуальная платформа, которая позволяет пользователям «закреплять» изображения и видео на тематических досках, создавая персональные коллекции идей.

Pinterest для частных пользователей

Знакомство пользователей с Pinterest начинается с создания цифровых досок — тематических коллекций, в которых контент группируется вокруг определенных интересов или проектов. Пользователи оформляют доски на конкретную тему, например «Идеи для ремонта кухни», «Осенняя мода», «Программы тренировок» или «Советы для малого бизнеса». Затем они наполняют доски, «закрепляя» контент, который находят при просмотре платформы или сторонних сайтов (для сохранения используется расширение Pinterest).

Пользователи Pinterest также могут создавать секретные доски. Секретные доски видны только вам, поэтому они идеально подходят для планирования сюрпризов или организации личных проектов.

Пины — это базовая единица контента Pinterest. Каждый пин состоит из изображения или видео и может содержать заголовок, описание и ссылку на исходный сайт. Когда вы находите контент, который вам нравится, вы можете сохранить пины на соответствующие доски одним кликом. Так создается персональная библиотека вдохновения, к которой можно обратиться в любой момент — через приложение Pinterest или через браузер.

Pinterest для бизнеса и электронной коммерции

Pinterest превратился в мощную бизнес-платформу благодаря своему уникальному положению на пути клиента. В отличие от других соцсетей, где пользователи общаются с друзьями, в Pinterest они активно ищут товары, услуги и решения. Это делает платформу ценным инструментом для компаний, стремящихся привлечь целевых клиентов, которые уже настроены на покупку.

Бизнес-аккаунт Pinterest открывает доступ к подробной аналитике, рекламе Pinterest и данным о пользовательской аудитории, которых нет у личных аккаунтов. Для компаний электронной коммерции, желающих зарабатывать на Pinterest, платформа работает как визуальный каталог, где пины товаров с функционалом покупки направляют трафик прямо на нужный сайт. Функции, ориентированные на продажи, позволяют компаниям создавать каталоги товаров, добавлять информацию о ценах и давать пользователям возможность совершать покупки прямо в Pinterest.

Авторы контента и компании, оказывающие услуги, тоже выигрывают от визуального характера Pinterest. Дизайнеры интерьеров, организаторы свадеб, фитнес-тренеры и консультанты могут демонстрировать свою работу через яркие визуальные материалы, которые привлекают потенциальных клиентов. Долгосрочность платформы (пины могут привлекать трафик месяцами и даже годами) обеспечивает устойчивую отдачу, превосходящую большинство других платформ.

Алгоритм Pinterest

Алгоритм Pinterest определяет, что появляется в вашей главной ленте, и работает иначе, чем алгоритмы других соцсетей. Вместо хронологических обновлений от ваших друзей Pinterest использует сложную систему ранжирования и показывает пины на основе ваших интересов, прошлой активности и трендового контента. Алгоритм также прогнозирует популярность пинов, анализируя высокие показатели вовлеченности, частые сохранения и взаимодействия, грамотную оптимизацию по ключевым словам, высокое качество визуального контента и регулярность публикаций.

Платформа поощряет исследование контента с помощью функций вроде «Показать больше похожего» и связанных пинов, которые появляются при просмотре отдельных идей. В итоге вы погружаетесь в бесконечный поток вдохновения, переходя от одной находки к другой совершенно органично.

Pinterest и Instagram: в чем разница?

• Жизненный цикл и поиск контента
• Намерения пользователей
• Алгоритм и охват
• Применение в бизнесе

Хотя и Pinterest, и Instagram ориентированы на изображения, их базовые цели и модели поведения пользователей существенно различаются. Понимание этих различий крайне важно для компаний, разрабатывающих стратегию маркетинга в соцсетях. Вот ключевые области, в которых эти платформы отличаются друг от друга:

Жизненный цикл и поиск контента

Instagram работает по принципу мгновенной социальной ленты, тогда как контент в Pinterest, как правило, живет дольше. Истории в Instagram исчезают через 24 часа, а посты в ленте быстро уходят вниз. С Pinterest все иначе. Хорошо оптимизированный пин может приносить трафик и вовлеченность месяцами или годами, поскольку новые пользователи находят его через функции поиска и просмотра — почти так же, как они нашли бы его через поисковую систему.

Намерения пользователей

Пользователи Instagram заходят туда в основном ради развлечения и общения, листая обновления от друзей и блогеров. Пользователи Pinterest приходят на платформу с конкретной целью — найти решение в интернете, собрать идеи или спланировать будущие дела. Такое целенаправленное поведение делает пользователей Pinterest более склонными к взаимодействию с найденным контентом.

Алгоритм и охват

Алгоритм Instagram отдает сильное предпочтение свежему контенту и аккаунтам с высокой вовлеченностью, из-за чего небольшим компаниям трудно добиться органического охвата. Алгоритм Pinterest больше ориентирован на качество контента и его соответствие пользовательским запросам, что дает новым бизнес-аккаунтам больше возможностей заявить о себе при регулярной публикации пинов.

Применение в бизнесе

Используйте Instagram для построения бренда, взаимодействия с сообществом и сотрудничества с блогерами, а Pinterest рассмотрите для привлечения лидов, увеличения трафика на сайт и прямых конверсий в продажи. Вы можете обнаружить, что Pinterest приносит вам трафик более высокого качества, чем другие соцсети.

Преимущества использования Pinterest для бизнеса

• Привлечение трафика на сайт и польза для SEO
• Привлечение качественных лидов
• Выгодные варианты рекламы
• Авторитет бренда и формирование доверия

Pinterest может быть не только отличной визуальной площадкой для поиска творческого вдохновения, но и ценным маркетинговым каналом, который владельцы бизнеса нередко упускают из виду. Вот несколько способов использовать Pinterest для привлечения трафика на ваши страницы, повышения узнаваемости бренда и не только:

Привлечение трафика на сайт и польза для SEO

Pinterest стабильно входит в число главных источников трафика для многих сайтов. Согласно отчету Pinterest и Ruggable, добавление прямых ссылок через Pinterest помогло компании по продаже ковров добиться роста посещений сайта на 145% (данные Pinterest).

Поскольку каждый пин содержит ссылку на ваш сайт, активный маркетинг в Pinterest способен привлекать трафик к вашему бизнесу. Кроме того, поисковые системы вроде Google индексируют все созданные вами пины. По словам SEO-специалистов, эти обратные ссылки усиливают реферальный трафик — отчасти благодаря тому, что тренды в Pinterest держатся на 21% дольше, чем где-либо еще в интернете (данные HigherVisibility).

В отличие от постов в соцсетях, которые быстро исчезают из лент, контент в Pinterest обладает поразительной устойчивостью. Один качественный пин может приносить трафик месяцами или даже годами после публикации. Благодаря такой «вечнозеленой» природе контента ваши материалы продолжают работать и со временем складываются в полноценную библиотеку, которая непрерывно привлекает новых клиентов, когда другие пользователи находят и сохраняют ваши пины на свои доски.

Привлечение качественных лидов

Пользователи Pinterest часто заходят на платформу, когда активно планируют покупки или перемены в жизни. Готовится ли человек к свадьбе, обновляет интерьер дома или начинает заниматься фитнесом — он находится в режиме поиска и шопинга. Поэтому трафик из Pinterest отличается высоким качеством: пользователи с большой вероятностью захотят взаимодействовать с вашим бизнесом и купить товары. По данным Pinterest, 44% пользователей-миллениалов говорят, что совершали покупки на основе брендированного контента, увиденного в Pinterest (данные Pinterest).

Выгодные варианты рекламы

Реклама в Pinterest, как правило, обходится дешевле, чем в других соцсетях, при этом давая отличные результаты. По данным платформы, такая реклама привлекает в 11,4 раза больше потенциальных клиентов, чем реклама на других сайтах соцсетей, при этом стоимость конверсии оказывается в 1,3 раза ниже.

Среди рекламных форматов Pinterest — продвигаемые пины, реклама в разделе покупок и пины-идеи (многостраничный контент, который может содержать видеоэлементы). Поскольку пользователи Pinterest уже настроены на поиск нового, они более восприимчивы к рекламному контенту, что приводит к более высокой вовлеченности и лучшей окупаемости расходов на рекламу (ROAS) для компаний любого масштаба. Согласно анализу Nielsen, Pinterest обеспечивает ROAS на 32% выше, чем другие цифровые платформы.

Авторитет бренда и формирование доверия

Регулярная публикация ценного и вдохновляющего контента в Pinterest утверждает вас как авторитет в своей отрасли. Когда пользователи раз за разом встречают ваши полезные пины в ленте и результатах поиска, это формирует узнаваемость и доверие. Такое органическое построение бренда особенно ценно для компаний в сфере предоставления услуг и компаний сегмента B2B, стремящихся утвердить экспертный авторитет через собственные пины и тщательно отобранный контент.

Как начать работу с Pinterest

1. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт
2. Разработайте стратегию по пинам
3. Начните создавать пины
4. Участвуйте в сообществах Pinterest
5. Изучайте конкурентов
6. Экспериментируйте с разными форматами контента

Чтобы начать работу с Pinterest, нужен стратегический подход: он начинается с понимания желаний и потребностей вашей аудитории и завершается регулярным созданием оптимизированного контента.

1. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт

Начните с создания нового бизнес-аккаунта, который открывает доступ к аналитике, рекламным возможностям и специальным бизнес-функциям, недоступным в личном аккаунте. Выберите четкое, профессиональное фото профиля и напишите насыщенное ключевыми словами описание, объясняющее, чего посетителям ждать от вашего контента на Pinterest.

2. Разработайте стратегию по пинам

Создайте от пяти до десяти конкретных досок, соответствующих вашим предложениям и интересам клиентов. Названия досок должны быть описательными и удобными для поиска. Проведите анализ ключевых слов, чтобы определить, какие термины используют представители вашей целевой аудитории при поиске в Pinterest. Затем включите эти ключевые слова в названия и описания досок. В описаниях стоит раскрыть тему контента и добавить релевантные хештеги, чтобы людям было проще находить ваши материалы. Инструмент Pinterest Trends хорошо помогает обнаруживать популярные ключевые слова в рамках конкретных интересов.

3. Начните создавать пины

Создавайте пины, сочетая собственный контент и материалы из других источников. Pinterest поощряет аккаунты, которые публикуют контент и делятся ценными пинами независимо от их источника. Добавляя пины на доски, убедитесь, что все ваши оригинальные пины ведут на соответствующие страницы вашего сайта. Пользователи Pinterest хорошо реагируют на вертикальные изображения с соотношением сторон 2:3, яркие цвета и понятную типографику. В отличие от Instagram, где хорошо работают сильно отфильтрованные фотографии, пользователи Pinterest предпочитают аутентичный, практичный контент. Попробуйте использовать инфографику, пошаговые руководства и вдохновляющие цитаты на брендированном фоне, чтобы получить высокую вовлеченность.

4. Участвуйте в сообществах Pinterest

Рассмотрите возможность присоединиться к групповым доскам в вашей нише, где несколько пользователей могут закреплять материалы на общих досках. Эта стратегия помогает расширить охват, показывая ваш контент аудиториям других людей. Чтобы поддерживать стабильную активность, вы также можете планировать пины с помощью встроенного инструмента планирования Pinterest или стороннего сервиса.

5. Изучайте конкурентов

Исследуйте конкурентов и другие успешные аккаунты в вашей отрасли, чтобы понять, какие визуальные стили и типы контента находят отклик у вашей целевой аудитории. Используйте поиск Pinterest, чтобы изучать трендовые темы и популярные пины в вашей нише. Обращайте внимание на описания пинов и использование хештегов, чтобы понять, как другие авторы успешно оптимизируют свой контент для поиска. Изучайте другие доски в вашей категории, чтобы увидеть, какие типы пинов люди сохраняют чаще всего.

6. Экспериментируйте с разными форматами контента

Pinterest предлагает различные форматы контента помимо обычных пинов, в том числе пины-идеи. Пин-идея позволяет создать пин из нескольких страниц и даже включать видеоэлементы, чтобы сделать контент еще более интерактивным для пользователя. Этот формат особенно эффективен для руководств, закулисного контента и пошаговых инструкций с полезными советами для вашей аудитории.